招商策劃

時間：2025-07-10 08:02:53 策劃我要投稿

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招商策劃(實用)

招商策劃篇1

　　【摘要】從招商引資的角度來講，工業(yè)項目策劃與包裝需要按照當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，結(jié)合國家產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄與市場調(diào)研情況，編制出項目文本，以吸引國內(nèi)外的投資商。大量的實踐表明，好的包裝項目為雙方雙贏提供了基石，因此科學(xué)合理的策劃與包裝是必需的。文章從不同的角度對工業(yè)招商引資項目策劃與包裝進(jìn)行了分析和研究。

招商策劃(實用)

　　【關(guān)鍵詞】工業(yè)；招商引資；項目策劃；包裝

　　擴大對外開放，強化招商引資，項目起到了重要的基礎(chǔ)性作用。針對招商項目進(jìn)行科學(xué)包裝設(shè)計成為制定優(yōu)惠政策、吸引投資的突破口。招商項目包裝設(shè)計是指按照國家產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向，展開深入的市場調(diào)研，將項目調(diào)研、論證及立項等相關(guān)工作做好，然后利用文字、圖像等表現(xiàn)形式，經(jīng)過設(shè)計與包裝將各類工業(yè)項目推出來。招商項目包裝設(shè)計一方面準(zhǔn)確地反映出項目的客觀面目，激發(fā)人們的投資興趣，另一方面提升合資與合作對接率和成功率，達(dá)到擴大利用外資的目的。

　　1 項目包裝設(shè)計原則

　　1.1 項目設(shè)計應(yīng)有依據(jù)

　　符合國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策是工業(yè)招商引資項目的首要依據(jù)，同時還要符合當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，將本地的資源優(yōu)勢充分發(fā)揮出來，例如當(dāng)?shù)氐奈锂a(chǎn)優(yōu)勢、人才優(yōu)勢及交通優(yōu)勢等。此外，項目設(shè)計還要有利于當(dāng)?shù)厥杖氲脑黾�，幫助�?dāng)?shù)亟鉀Q就業(yè)問題，在實現(xiàn)以上目的的同時還要加強對環(huán)境的保護�？傊�，工業(yè)招商引資必須明確重點區(qū)域、重點地區(qū)及重點載體。

　　1.2 處理好各種關(guān)系

　　對于我

　　國一些基層政府來說，它們往往對增加財政收入較多的工業(yè)項目有偏好，而對于那些不能為政府增收創(chuàng)收的項目或者稅收較少的產(chǎn)業(yè)項目，積極性明顯不高，這種情況就需要將財政收入與經(jīng)濟發(fā)展之間的關(guān)系處理好，學(xué)會利用發(fā)展的眼光來看待工業(yè)項目包裝這一問題。

　　1.3 完善項目運營機制

　　運營，從字面上理解就是運作和經(jīng)營，主要是指包括工業(yè)項目培育、生成及推進(jìn)的相關(guān)機制。首先，項目培育應(yīng)保證組織領(lǐng)導(dǎo)得力、國家政策到位、思想認(rèn)識全面及獎罰責(zé)任明確。工業(yè)項目的生成機制包含很多基礎(chǔ)性工作，例如加快開發(fā)區(qū)與園區(qū)的建設(shè)步伐等，利用不同的方式將項目篩選出來，從資源優(yōu)勢的方向、市場調(diào)研的途徑、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整中尋找，利用支柱性產(chǎn)業(yè)對項目進(jìn)行引導(dǎo)，從大型企業(yè)中尋找與項目的關(guān)聯(lián)，利用產(chǎn)學(xué)研對科技項目進(jìn)行扶持。這樣的項目推進(jìn)機制中涵蓋了很多方面的內(nèi)容，項目庫建設(shè)調(diào)整、市級領(lǐng)導(dǎo)推進(jìn)項目發(fā)展等方面內(nèi)容必須協(xié)調(diào)進(jìn)行。

　　2 項目招商引資策劃與包裝存在的問題

　　2.1 缺少對項目包裝重要性的認(rèn)識

　　項目包裝設(shè)計并不是項目造價或編造項目，在實際工作中，項目包裝設(shè)計是指按照市場規(guī)律，判斷項目是否與國家、地方產(chǎn)業(yè)政策相符合，看其是否可以將當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢發(fā)揮出來，是否有利于解決當(dāng)?shù)氐木蜆I(yè)問題、增加當(dāng)?shù)氐呢斦杖氲取Ｒ虼�，項目包裝并不是實現(xiàn)人們想當(dāng)然的目的，而是一項系統(tǒng)性的工作，它并不是僅在紙上羅列出幾個提綱就可以完成的。

　　2.2 項目建設(shè)運營機制不完善

　　項目運營是指從項目策劃一直到投資行為的實施，對整個過程進(jìn)行有組織、有計劃的實施及控制。計劃包括項目策劃、設(shè)計及包裝等相關(guān)內(nèi)容，組織包括項目有序推介及洽談等相關(guān)活動，而實施則重在進(jìn)入項目以后的`合同簽署、資金到位及開工投產(chǎn)等實質(zhì)性工作，具體包括項目培養(yǎng)、項目產(chǎn)生及項目推進(jìn)等相關(guān)機制。如果項目機制不完善，其中很多項工作就不能做到有序銜接，那幺各方工作就不能形成合力，達(dá)不到應(yīng)有的效果。

　　2.3 把握不好各部分工作之間的聯(lián)系

　　項目選擇時必須處理好各種關(guān)系，應(yīng)堅持實事求是的原則對項目策劃、設(shè)計等工作進(jìn)行合理安排，同時還要積極處理好改善投資環(huán)境與優(yōu)惠政策制定的關(guān)系，將重點放在改善當(dāng)?shù)赝顿Y軟、硬環(huán)境上，注意兼顧一些招商引資政策的制定，將國家產(chǎn)業(yè)政策、本地資源優(yōu)勢之間的關(guān)系處理好，以產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄作為主要參考依據(jù)，將當(dāng)?shù)氐馁Y源優(yōu)勢充分發(fā)揮出來，最終確定招商項目。此外，還要將項目與人才、項目和項目庫的關(guān)系處理好，但是上述關(guān)系都是單獨存在的，各自都具有一定的獨立性，實際工作中很難進(jìn)行把握。

　　3 項目招商引資策劃與包裝的策略

　　針對當(dāng)前項目招商引資策劃與包裝工作中存在的問題，我們必須結(jié)合實際情況，采取有效的策略進(jìn)行項目招商引資策劃與包裝。

　　3.1 項目文本寫作要專業(yè)

　　要想將工業(yè)項目包裝好，先要寫好項目建議書等招商報告。規(guī)范性和專業(yè)性是寫好招商報告的原則，其目的在于讓投資者看明白，節(jié)約時間。招商報告主要分成摘要、項目介紹、市場分析、銷售計劃及投資預(yù)算等部分，內(nèi)容一定要清晰，可以多利用一些圖畫、圖表等表現(xiàn)形式。通常會將文字性的結(jié)論放在前面，將具體的數(shù)字放在后面，使整體顯得富有層次，引起潛在投資者們的興趣。商業(yè)報告必須保證專業(yè)性，要與項目所屬行業(yè)的特點相符合，例如食品加工業(yè)通常要求在當(dāng)?shù)亟鉀Q原材料，塑料機械行業(yè)通常要求有方便的交通等。商業(yè)報告中的競爭分析、投資預(yù)算及預(yù)測經(jīng)濟效益等部分不僅要精確，同時還要與當(dāng)?shù)氐木唧w情況相符合，因此招商人員必須各方面素質(zhì)過硬，應(yīng)深入市場做調(diào)研，以提升項目對接成功率。

　　3.2 項目內(nèi)容要豐富，數(shù)據(jù)應(yīng)充分

　　3.2.1 項目計劃書的要求和內(nèi)容

　　項目計劃書具體包括以下要求：①項目名稱應(yīng)清楚明晰，一看便知項目的領(lǐng)域，例如“年產(chǎn)船用鍋爐300的項目”；②項目單位應(yīng)詳細(xì)介紹企業(yè)的性質(zhì)，當(dāng)前的主導(dǎo)產(chǎn)品，同時還要闡述其生產(chǎn)經(jīng)營與固定資產(chǎn)情況，明確現(xiàn)在企業(yè)的優(yōu)勢等。

　　項目計劃書的主要內(nèi)容除了項目名稱和項目單位介紹外，還應(yīng)包括以下內(nèi)容：①項目的建設(shè)內(nèi)容和規(guī)模，具體包括項目的生產(chǎn)規(guī)模、建設(shè)內(nèi)容及總建筑面積等；②投資估算與資金來源，是指項目需要的固定和流動資金估算，注意合資項目應(yīng)特別注明項目合作方擬出出自方式、出資金額及條件，希望投資者投資的方式、用途和金額；③市場預(yù)測與項目優(yōu)勢，具體包括產(chǎn)品國內(nèi)外需求情況及預(yù)測，同行業(yè)中生產(chǎn)廠家的情況及銷售對象等，分析項目的特點與優(yōu)勢；④項目的建設(shè)生產(chǎn)條件，具體是指項目建設(shè)及運營需要的原材料、水電等的用量、來源及價格；⑤效益分析，具體包括工業(yè)項目在建成以后年利潤、投資利潤率的預(yù)計，將投資回收期、內(nèi)部收益率標(biāo)明；⑥項目的實際進(jìn)展情況，具體工作包括一些前期的工作情況，例如項目立項及備案等；⑦合作方式和聯(lián)系方式。

招商策劃篇2

　　一、項目背景：

　　食用菌作為新興的特色產(chǎn)業(yè)，成為調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)促進(jìn)農(nóng)民增收的一個新的增長點。20xx年全國食用菌總產(chǎn)量20xx萬噸，20xx年的總產(chǎn)量預(yù)計在2200萬噸以上，比20xx年的1334萬噸增加了64.91%。隨著國家十二五的規(guī)劃20xx年將是食用菌的黃金時代的開始。十一五”期間,中央財政“三農(nóng)”投入累計近3萬億元,年均增幅超過23%。整個“十二五”期間,中央財政“三農(nóng)”投入累計金額有望翻一番。�！笆濉币�(guī)劃綱要提出四個方面支撐現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展,包括保障糧食生產(chǎn)、完善現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系、加快農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新、健全農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)體系,這些方面都將吸引包括資金在內(nèi)的各類市場要素大量流入。

　　全國食用菌行業(yè)《十二五》發(fā)展規(guī)劃中明確的指出了要提高產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營水平，做大做強食用菌產(chǎn)業(yè)。在這個規(guī)劃中提出了要做大做強食用菌產(chǎn)業(yè)要做好一下幾個方面的工作：

　　1、繼續(xù)培養(yǎng)壯大龍頭企業(yè)，扶持和鼓勵現(xiàn)有的食用菌龍頭企業(yè)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)話生產(chǎn)基地，培育起點高、規(guī)模大、帶動力強的龍頭企業(yè)。大力發(fā)展精深加工，提高食用菌產(chǎn)品的`附加價值。

　　2、大力發(fā)展中介服務(wù)組織。引導(dǎo)和興辦食用菌專業(yè)合作組織，鼓勵合作組織開展跨區(qū)域經(jīng)營，壯大自身實力，認(rèn)真推廣龍頭企業(yè)+專業(yè)合作社+菌農(nóng)的經(jīng)驗。等等?

　　在這種情況之下，我公司的食用菌專業(yè)合作社應(yīng)允而生，是符合時代發(fā)展和國家政策的優(yōu)秀投資項目。

　　二、產(chǎn)品市場分析：

　　在國際市場上，我國是全球食用菌生產(chǎn)和貿(mào)易的第一大國，食用菌總產(chǎn)量已經(jīng)在20xx年達(dá)到20xx萬噸，占全世界的80%以上，貿(mào)易量占全球的40%以上，并且以年均15%的速度增長。中國食用菌協(xié)會提供的數(shù)字顯示，美國每年需進(jìn)口各種食用菌（含罐頭制品）1.8憶公斤，法國1.6億公斤，日本1.2億公斤。國外的人均消費量正以每年13%的速度遞增。

　　三、企業(yè)簡介：

　　我公司作為東北三省最大的食用菌龍頭化企業(yè)總投資超過六千萬，在最近的一次資產(chǎn)評估中總資產(chǎn)超過1.2億元。

　　四、合作方式：

　　本社依據(jù)《中華人民共和國農(nóng)民專業(yè)合作社法》規(guī)定，吸納具有民事行為能力的公民，以及從事與農(nóng)民專業(yè)合作社業(yè)務(wù)直接有關(guān)的生產(chǎn)經(jīng)營活動的企業(yè)、事業(yè)單位或者社會團體出資加入我合作社，成為我合作社的成員。成員的出資量化為公積金，用于合作社的食用菌立體工廠化生產(chǎn)車間的建設(shè)。

　　五、資金用途

　　總投資：投資4000萬元建立一個養(yǎng)殖面積為4萬平方米的食用菌立體工廠化生產(chǎn)車間。

　　六、收益分析：

　　4萬平方米的養(yǎng)殖車間被分割為40個獨立的小養(yǎng)殖房間，每個小養(yǎng)殖房間為1000平方米，每個小養(yǎng)殖車間分割為10個標(biāo)準(zhǔn)的投資單位，及每100平方米為一個標(biāo)準(zhǔn)投資單位，需要成員出資10萬元，合作社承諾每平方米出產(chǎn)食用菌30斤/茬，每年出產(chǎn)5茬，公司承諾以

　　不低于2.5元/斤的價格收購，實際收購價格為當(dāng)?shù)赝谕愋彤a(chǎn)品的批發(fā)價格為準(zhǔn)。并依據(jù)《中華人民共和國農(nóng)民專業(yè)合作社法》第三十七條規(guī)定，將收益的60%返還給成員作為收益。合作期限為40個月，收益期分為三個階段，第一個階段為16個月，第二期、第三期為12月。在第三期分利時將成員出資的本金全數(shù)退還。具體收益公式為：

　　年收益：100 *30斤/ /茬*5茬*（≥）2.5元/斤*60%≥2.25萬元/年

　　三年總收益：2.25萬元*3+10萬元=16.75萬元

　　年投資收益比為：（16.75萬元-10萬元）/40*12*100%=20,25%

　　七、項目優(yōu)勢：

　　每平方米的產(chǎn)量固定，價格是浮動的，合作社給出了保底價格2.5元每斤，保證了最低的年收益，如果當(dāng)?shù)嘏l(fā)價格高于此價格，收益將上浮，保證了成員的利益。

　　八、風(fēng)險預(yù)測：

　　產(chǎn)量、價格、公司、市場等風(fēng)險本合作社都有相應(yīng)的文件資料和法律保障，由于涉及部分公司機密，不再此處公開，歡迎咨詢！白天電話：*******（20:00之后）尤其希望沈陽地區(qū)附近的有識之士參與，因為便于您的實地考察！

招商策劃篇3

　　開業(yè)前期的活動方案：

　　第一：制作最新的dm單宣傳頁做開業(yè)期間宣傳，覆蓋到全縣范圍，并且更具初步宣傳效果制定最適合本地區(qū)的促銷活動方案。

　　第二：開業(yè)期間推出具有優(yōu)勢的聯(lián)通定制買斷機，針對不同消費群體深入銷售聯(lián)通定制機。

　　第三：開業(yè)期間大型促銷活動，手機模特佳麗展示、樂隊表演、大型文化演出，大型臨促活動。大范圍的廣告覆蓋。

　　第四：公司策劃部和企劃部在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行為期一個月的活動宣傳，大型宣傳車，廣告媒體深入周邊的多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，村，蘇木，同時再次發(fā)放dm單。

　　第五：公司活動主題：

　　（1）開業(yè)大型慶典，五一假期，十一黃金周，新年促銷活動。

　　（2）每月第一周與第四周特價銷售，第三周新品上市活動。

　�。�3）每年大型的店慶活動。

　　活動目的在于打造服務(wù)品牌，擴大用戶群體，增加用戶和公司的親和度，擴展業(yè)務(wù)規(guī)模，努力把聯(lián)通公司和五原數(shù)碼城公司的手機大賣場建設(shè)為共同的商業(yè)前線陣地。

　　開業(yè)期間的活動方案：

　　把手機賣場的促銷活動和電腦城的互動起來，既可以擴大影響，又可以降低活動成本，一份活動資金，兩份活動效果，還讓消費者感覺到，整個商城都熱鬧了，消費欲望明顯上升。這樣有助于快速產(chǎn)生市場氣候效應(yīng),形成引導(dǎo)消費者的趨勢,增加顧客流量,提高銷售業(yè)績.

　　具體促銷活動策劃如下:

　�。�1）五原數(shù)碼城準(zhǔn)備點小禮品，用于給前來咨詢和觀摩的消費者贈送，讓他們記住五原數(shù)碼城，并產(chǎn)生感情。小禮品可以采購些，和電腦相關(guān)的，鼠標(biāo)墊，防塵套，歌碟，讀卡器等，不是很貴，但是很實用，很受消費者喜歡，同時可以有條件的贈送，比如，必須讓消費者填寫一份調(diào)查表，留下聯(lián)絡(luò)方式了，方便以后回訪消費者。

　�。�2）五原數(shù)碼城印制5000張服務(wù)卡，服務(wù)卡預(yù)存一定的服務(wù)費，這些服務(wù)費可以在指定的華夏科技公司享受售后服務(wù)，以一定的折扣價購買商品。家庭用戶憑借服務(wù)卡可以在華夏科技公司免費安裝系統(tǒng)，升級游戲，下載歌曲等服務(wù)，同時可以用服務(wù)卡的預(yù)存金額換取殺毒軟件，系統(tǒng)光盤，學(xué)習(xí)軟件等商品。服務(wù)卡也是五原數(shù)碼城的信譽卡，可以存儲用戶信息，并且在數(shù)碼城消費會產(chǎn)生積分，積分對應(yīng)會員等級，可以在購買商品時享受一定的折扣。

　　印刷一定數(shù)量的金卡，服務(wù)更加體貼，比如終身免費上門安裝系統(tǒng)，維護電腦，，下載手機歌曲電影，調(diào)試網(wǎng)絡(luò)故障等。

　�。�3）讓大戶提供一定的贊助，搞點派送活動，凡是在開業(yè)期間到場的消費者都可以獲取一定的`禮品，商家的付出，五原數(shù)碼城通過籌備開業(yè)慶典來彌補，比如搭建舞臺，邀請樂隊等�；蚴怯脧V告位置給予補貼。

　�。�4）電腦賣場和手機賣場的銷售活動要互動起來，比如在五原數(shù)碼城買電腦就可以送手機話費，在五原數(shù)碼城手機賣場買手機就可以得到免費服務(wù)卡一張，可以免費安裝一次系統(tǒng)，并獲得正版殺毒軟件一套，或者可以得到一張自動安裝系統(tǒng)的光盤，或者贈送一個讀卡器，并可以免費下載歌曲，電影等。互動活動搞好對機賣場和電腦賣場都有好處，而且讓消費者對五原數(shù)碼城的服務(wù)的認(rèn)可度提升，繼續(xù)增加親和度，使五原數(shù)碼城與其他單獨的手機賣場和電腦銷售門店在競爭中更加輕松。

　�。�5）以五原數(shù)碼城為發(fā)起者，組建一個商家聯(lián)盟，認(rèn)可五原數(shù)碼城的服務(wù)卡，比如憑借服務(wù)卡可以在哈德姆消費的時候打折，可以在華夏網(wǎng)城打折，可以在凱源賓館住宿打折，可以在專賣店享受折扣，可以在飯店打折消費，可以在歌廳免包間費用，選擇商家的時候要在五原地區(qū)選擇有代表性的，檔次高的，并且同行業(yè)只選擇一家。

　�。�6）以五原數(shù)碼城的名義組織一些游戲競技比賽，由部分商家贊助，得獎?wù)呖梢垣@得五原數(shù)碼城和贊助商家提供的獎品。也可以在發(fā)布一些數(shù)碼新產(chǎn)品的時候搞一些主題數(shù)碼攝影比賽。

　�。�7）五原地區(qū)二手交易沒有一個固定市場，交易都是買賣雙方提前聯(lián)絡(luò)交易地點，很不方便，可以在開業(yè)的時候搞個以舊換新的活動，把五原數(shù)碼城的二手市場宣傳一下，讓消費者知道五原數(shù)碼城也有二手交易市場，商家可以收購二手，也可以來代銷二手商品。

　　詳細(xì)招商計劃:

　　五原的商家明顯的分成三個層次,一是已經(jīng)經(jīng)營多年的老戶,二是準(zhǔn)備進(jìn)入it市場的新戶,三是實力雄厚,跨區(qū)經(jīng)營的外來戶.針對三種用戶制定不同的招商計劃,可以更加有效的吸納商戶,縮短招商時間,提前開業(yè).

　　1.招商準(zhǔn)備工作

　　a.制作一個大型的活動廣告架,用來掛噴繪廣告,在不同時間段宣傳不同的內(nèi)容,傳達(dá)所需要的信息.廣告架以后也可以利用來宣傳新產(chǎn)品,搞促銷活動.

　　b.在一樓大廳設(shè)立一個招商接待臺,安排客服人員對來訪商戶和消費者進(jìn)行招商信息的咨詢.

　　c.準(zhǔn)備一對戶外音箱,錄制播音廣告,反復(fù)播放.

　　d.在電子屏幕上循環(huán)滾動招商信息.

　　2.招商策略

　　a.和第一批商戶盡快簽訂合同,辦理入駐手續(xù),給與廣告支持,并指導(dǎo)他們利用促銷宣傳提升自身知名度和影響力,給其他未入駐商戶和在觀望的商戶起引導(dǎo)作用和心理壓力.

　　b.大力宣傳外地商戶的入駐的情況,給本地商戶再次增加心理暗示和心理壓力,既然外地的都來了說明,商城肯定不錯,增加他們?nèi)腭v的動力.

　　c.發(fā)表一篇致五原it商戶公開信,把前期采集到的商戶顧慮和數(shù)碼城對商戶的承諾再次傳達(dá),讓商戶對數(shù)碼城產(chǎn)生信任.

　　d.利用手機賣場的火爆炒作數(shù)碼城的影響,讓商戶和消費者覺得數(shù)碼城是一個關(guān)于數(shù)碼it產(chǎn)品的旗艦商城,不去會錯過好機會.

　　e.制定針對三種類型商戶的套餐方案

　　(1)對于實力雄厚的大戶,建議選擇19999元的”豪華套餐”具體包括20平方米門店一個和兩節(jié)精品柜臺,送戶外黃金廣告位一個.擴大面積或者增加柜臺在原價基礎(chǔ)上累加.

　　(2)對于專營品牌的商戶,可以獲贈”品牌區(qū)大禮包”具體包括”一定時間的液晶屏廣告”,戶外廣告位,再加擬定的其他優(yōu)惠.

　　(3)對于新戶或者是實力一般的商戶,推薦”經(jīng)濟套餐”3999元三節(jié)柜臺4999元8平米門店

　　當(dāng)然價格可以靈活調(diào)整.以適用不同的商戶.

　　(4)殘疾人,復(fù)員軍人,教師,下崗職工憑相關(guān)證明材料可以獲得特別支持.具體支持方式待定.

招商策劃篇4

　　一、策劃目標(biāo)

　　二、目前“市場”現(xiàn)狀及背景

　　“市場”地處省會石家莊商業(yè)中心的新華路與北大街交叉路口，“藍(lán)鉆名座”負(fù)一層，東臨我國北方最大的南三條小商品批發(fā)市場，雄鋸全國著名的新華集貿(mào)市場，附近常住居民 4 萬人，南方沿海省份在石經(jīng)商及全國各地的暫住和常駐人口近百萬人。

　　該“市場”是在原有的占道經(jīng)營的老市場基礎(chǔ)上，投重資興建而成的具有良好的經(jīng)營環(huán)境、現(xiàn)代化的管理水平，適應(yīng)當(dāng)今消費水平的。獨具特色的“海鮮水產(chǎn)交易市場”。

　　“新市場”規(guī)模的擴大、營業(yè)面積的增加，僅靠原有商戶的經(jīng)營，原有消費者的消費是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足該市場建設(shè)功能高效發(fā)揮的。如果不指定正確的經(jīng)銷戰(zhàn)略、使用快速啟動市場的手段、采取有效的招商方案，勢必會造成如下幾點不良后果：

　　剩余的經(jīng)營攤位、店鋪長期閑置，會對原有商戶在經(jīng)營成本較老市場增加的情況下，失去長期經(jīng)營的積極性。對剩余經(jīng)營攤位、店鋪引進(jìn)新商戶的招商工作增加了難度。延長投資者的資金回籠和投資回報，增大經(jīng)營者的經(jīng)營風(fēng)險。

　　三、“海鮮水產(chǎn)交易市場”分析

　　通過這次幾十年未遇的禽流感病毒病的感染爆發(fā)，專家做的科學(xué)論斷和社會的進(jìn)步、科學(xué)知識的發(fā)展，消費者在飲食消費方面也逐步趨向科學(xué)化，這將對海鮮類水產(chǎn)品消費市場起到一個推波助瀾的作用。所以該“市場”定位于“海鮮水產(chǎn)交易市場”適應(yīng)新時代消費者的消費觀念。

　　2 、微觀分析：該市場所處優(yōu)勢的地理位置，所輻射的較穩(wěn)固的海鮮水產(chǎn)類食品消費群體，對從老市遷入的原有商戶奠定了一個較穩(wěn)定的經(jīng)營基礎(chǔ)。但對投資規(guī)模增大的新市場來說，就得需要招來更多市場競爭，原有的消費群體就會分流，又會給市場內(nèi)所有經(jīng)銷商增加了經(jīng)營風(fēng)險的概率。為何要先考慮商戶的利益和風(fēng)險？因為，只有商戶利益得到了保證，“市場”才能走向繁榮，投資商和市場經(jīng)營者才能得到最大利益的回報。

　　四、總體策劃戰(zhàn)略

　　“招商”與“造市”雙管齊下，同步進(jìn)行。

　　首先要闡明“招商”與“造市”的關(guān)系，市場規(guī)模擴大了，營業(yè)面積增加了，招商工作固然重要。但為了招商工作的順利進(jìn)行，“造市”工作不可低估，它可對招商工作起到關(guān)鍵的、推波助瀾的重要作用。“招商”是目的，“造市”是手段，“造市”又是一項長期繁榮市場的經(jīng)營策略，開局非常關(guān)鍵。

　　“招商”方略：

　　在指定招商計劃前，首先要分析招商的目標(biāo)，商戶引進(jìn)對象在哪里？海鮮水產(chǎn)養(yǎng)殖基地在哪里？弄清了這些才能有的放矢，做出周密的招商計劃，如：選擇哪幾條招商信息傳播渠道，確定哪幾個廣告?zhèn)鞑ッ襟w和傳播形式，才能有計劃、較準(zhǔn)確的做出廣告營銷、預(yù)算費用。

　　“造市”方略（營銷方略）

　　在指定出招商方案的同時，“造市”營銷方案也要同步進(jìn)行和實施。以提高“海鮮水產(chǎn)品交易市場”知名度為手段，以擴大市場占有率，實現(xiàn)“市場”的批發(fā)功能，來達(dá)到繁榮海鮮水產(chǎn)品市場的目的。

　　五、招商方案細(xì)則

　　1 、在原指定出的單位面積租賃期限、收費價格的基礎(chǔ)上，根據(jù)已接觸商戶對市場的反映和要求，靈活修改方案，讓欲進(jìn)入市場經(jīng)營的商戶，多幾種選擇，少一份壓力，充滿信心，輕松入駐市場經(jīng)營�？稍僭黾尤缦聨追N選擇：

　　可采取“先進(jìn)入，后選擇，試營業(yè)”的實驗法，根據(jù)我們的招商進(jìn)度時間表，限時做出決定鑒定租賃合同�？桑� 6 月底算個時限， 9 月末算個時限，再根據(jù)商戶做出決定時間的先前，指定出不同時間的優(yōu)惠政策，合同鑒定越早，優(yōu)惠政策越好，在試營業(yè)的前提下，利用優(yōu)惠政策吸引商戶留下來，安心經(jīng)營。

　　用“分解法”劃小招商單位面積，減輕商戶投資壓力。把一個攤位或一個門市分解成二塊招商，但在租賃價格上可適當(dāng)提高，這樣就可適應(yīng)一些經(jīng)營品種較單調(diào)的小商戶和品種單一的水產(chǎn)養(yǎng)殖戶不浪費攤位面積的現(xiàn)象，從而擴大一批商戶入駐市場的可能性。

　　用“組合法優(yōu)惠法”對一些有實力、有經(jīng)營頭腦，經(jīng)營品種多的大商戶，可實行多租多優(yōu)惠的政策，鼓勵大商戶多租攤位，市場內(nèi)成規(guī)模經(jīng)營。

　　2 、確定目標(biāo)招商群體，選擇招商信息傳播渠道。

　　根據(jù)不同的目標(biāo)招商群體，選擇不同的信息傳播渠道、傳播形式。

　　對無定位目標(biāo)招商群體，可選擇傳統(tǒng)的大眾傳播媒體，如：報紙、電視，把招商信息傳播給這些無定位目標(biāo)群體。

　　對在“海鮮水產(chǎn)品”經(jīng)營方面有經(jīng)驗的，又在本市內(nèi)市外正在搞“海鮮水產(chǎn)品”經(jīng)營的目標(biāo)招商群體，可采取“走出去，請進(jìn)來”的方式，把已印制好的宣傳頁，到市內(nèi)外的“海鮮水產(chǎn)品市場，發(fā)放給這些海鮮水產(chǎn)品經(jīng)營者，讓這些海鮮水產(chǎn)品經(jīng)營者更加詳細(xì)的了解我們的經(jīng)營環(huán)境，經(jīng)營優(yōu)勢，從而把這些海鮮水產(chǎn)品經(jīng)營者吸引過來，進(jìn)入我們的市場。

　　對分散在省會周邊市縣的海鮮水產(chǎn)品養(yǎng)殖戶，可通過各級縣市的水產(chǎn)主管部門，了解到各水產(chǎn)養(yǎng)殖戶的通訊地址、電話及較詳細(xì)的信息，通過信函形式把印制好的彩色宣傳頁及其它有關(guān)市場招商的資料寄送給這一目標(biāo)招商群體，讓他們也享受到批發(fā)市場的規(guī)模效益和零售市場巨大利益。

　　對全國各地及沿海地區(qū)的海鮮水產(chǎn)基地的目標(biāo)招商群體，可選擇廣告信息傳播費用較低、輻射范圍較大的網(wǎng)絡(luò)媒體，把全國各地的海鮮水產(chǎn)客商匯聚到我們的市場。

　　招商廣告內(nèi)容的體現(xiàn)：

　　體現(xiàn)市場的“地理優(yōu)越性”，要簡單明了，重點突出：“地處省會黃金寶地、東臨我國北方最大的‘南三條’市場，雄踞全國聞名的‘新華集貿(mào)市場’，全國各地及南方沿海地區(qū)客商聚集常駐或暫駐人口近百萬人，海鮮風(fēng)味大小飯店分布四周。”

　　體現(xiàn)“市場”的規(guī)模性，要重點突出“市場”的`批發(fā)功能，零售優(yōu)勢、大而全的功能。廣告語：當(dāng)您步入這冬暖夏涼的、具有現(xiàn)代化氣息的市場就像進(jìn)入無水有情的海洋世界，讓您目不暇接。

　　經(jīng)營范圍，要突出特色，以海鮮水產(chǎn)為主，其它連帶市食品為輔，不要把連帶商品一一列出，以免淡化主題。

　　廣告內(nèi)容表現(xiàn)規(guī)律：就是要讓目標(biāo)商戶有一種，刺激感、緊迫感，用夸張手段去表現(xiàn)，如：“元月八日試開業(yè)，商戶入駐率就達(dá) 60% ，至今商戶紛涌不斷，……”“剩余攤位有限”。不必要誠實的表現(xiàn)一些，如：“由于新市場面積的增大，租賃價格與老市場相當(dāng)”。

　　六、“造勢”提高知名度，營銷繁榮海鮮市

　　一種新生事物推廣、一個新市場的開拓，都需要在提高知名度和強有利的營銷措施上，下一翻硬功夫，海鮮水產(chǎn)品靠商戶營，時常要長久繁榮，得要市場管理者去揚名，去搞好營銷，投資者才能得到高效的匯報。下面是本案關(guān)于如何提高“市場”知名度和市場營銷的實施細(xì)則：

　　市場 CI 設(shè)計：

　　因為該市場雖然地處省會中心繁榮地帶，但畢竟是在“藍(lán)鉆名座”的負(fù)一層，地面以上無影無蹤。這一先天的不足需要彌補，必須要達(dá)到地上有影，街上有名的市場形象，及在“藍(lán)鉆名座”廣場市場入口外設(shè)立突出“海鮮水產(chǎn)品交易市場”的標(biāo)志性導(dǎo)視牌，在北大街南口，新華路交叉口設(shè)立醒目的永久性突出“市場”特色的大龍門。真正讓處在地下的“大市場”的形象矗立在省會繁華的商業(yè)圈內(nèi)。

　　把營銷信息傳播到每一個目標(biāo)觸角。擴大市場占有率。

　　針對海鮮水產(chǎn)品消費者的不同層次和消費團體，把彩頁廣告，有針對性的散發(fā)給市場內(nèi)、外，各大賓館，飯店的采購人員，讓這些潛在的消費這買海鮮水產(chǎn)品，都來該市場消費。

　　服務(wù)營銷：

　　借市政府對省會“菜籃子”工程提供的諸多優(yōu)惠政策，爭取政府有關(guān)部門為該市場的經(jīng)銷商，經(jīng)市場內(nèi)商戶認(rèn)可的供貨商，團體消費者，開通一條或多條“菜籃子工程”綠色通道，借新華路這條交通管制較松的物流線，為全國各地的海鮮水產(chǎn)供貨商和周邊縣市的集團消費者辦理“綠色通行證”，使市場內(nèi)的經(jīng)銷商滿意、高興，從而促使招商工作的順利開展，使到該時常消費的大客戶，暢通無阻，擴大市場占有率。

　　規(guī)范市場管理，贏得消費者信譽，提高市場人氣。

　　市場經(jīng)營者要建立一套完備的監(jiān)管機制，設(shè)立公平稱，質(zhì)檢員，避免一些不法商戶可還消費者的現(xiàn)象出現(xiàn)，真正讓到市場消費的顧客買的稱心，吃的放心，來贏得市場的長久繁榮。

　　科普營銷，引導(dǎo)消費：

　　根據(jù)該市場的經(jīng)營品種特色，和特色規(guī)模，我們有責(zé)任，有義務(wù)擔(dān)當(dāng)起引導(dǎo)省會人民多吃海鮮水產(chǎn)品的消費習(xí)慣。借這次禽流感病毒爆發(fā)的機遇，人們對畜禽肉食品的“敬而遠(yuǎn)之”的影響，借水產(chǎn)權(quán)威人士楊先樂教授的科學(xué)論斷，在該市場顯要的位置進(jìn)出口通道設(shè)立科學(xué)食譜宣傳欄，讓更多消費者了解到多吃海鮮水產(chǎn)品的好處，引導(dǎo)和開發(fā)省會海鮮水產(chǎn)品市場的巨大市場。

　　借市揚名、降低營銷成本。

　　對于該市場廣告宣傳口徑，要又一個準(zhǔn)確的定位。

　　市場全稱：“北大街海鮮水產(chǎn)交易市場”，名稱已定不能隨意變動。就是要突出“海鮮水產(chǎn)”有特色的四個字。

　　準(zhǔn)確地處位置：“新華路與北大街交叉口，藍(lán)鉆名座負(fù)一層”，不宜用“北大街海鮮城商務(wù)公寓”，因為在一個消費者心目中陌生的名字要打知名度需要投入一大筆宣傳費用才能達(dá)到預(yù)期的效果。如果借用“藍(lán)鉆名座”正在大規(guī)模投入招商廣告的“熱勢”，打出“藍(lán)鉆名座負(fù)一層”的地理位置，就能讓目標(biāo)招商群體、目標(biāo)消費群體更準(zhǔn)確明了“海鮮水產(chǎn)交易市場”的詳細(xì)位置，從而起事半功倍的效果。

　　制造時間，新聞營銷。

　　圍繞各級政府關(guān)注的“菜籃子”工程、“綠色通道”工程，大做文章，邀請新聞記者在各種每體進(jìn)行報道。如“為消費者解決買難，為水產(chǎn)養(yǎng)殖戶解決賣難”，“建立市場監(jiān)督機制，維護消費者利益”等為題材，會起到免費的軟文廣告作用。

　　做好營銷費用、投資計劃，不打無把握之仗，無目標(biāo)投入。

　　分析該市場現(xiàn)招商狀況，分析剩余攤位招商目標(biāo)，選擇不同的信息傳播媒體，不同的媒體的投資費用。根據(jù)招商項目的難易程度和投資規(guī)模，一般掌握在項目總投資額的 3-5% 之間，該市場扣除，在市場整體遷入的優(yōu)勢因素，招商廣告的投入也要在 2% 左右，如果同時發(fā)布針對消費者營銷廣告，還要追加投入計劃。

　　媒體投放計劃如下：

　　印刷數(shù)萬份招商彩色宣傳頁，散發(fā)到各個水產(chǎn)市場、蔬菜市場的水產(chǎn)經(jīng)營者，消費者和各大賓館、飯店、周邊縣市的水產(chǎn)品養(yǎng)殖基地。（招商內(nèi)容和促銷內(nèi)容的宣傳頁要有針對性，不能在同一個版面出現(xiàn)兩項內(nèi)容）投資大約 50000 元。

　　選擇投入費用低、傳播大的網(wǎng)絡(luò)媒體，發(fā)布招商廣告，時間可投放到招商結(jié)束，約需投放 5000-10000 元。

　　選擇免費的“中國農(nóng)副產(chǎn)品供求網(wǎng)”、“中國水產(chǎn)網(wǎng)”“中國漁業(yè)政府網(wǎng)”等多個網(wǎng)站發(fā)布文字招商信息。

　　七、實施概述

　　首先市場決策層要對本案例反復(fù)論證，達(dá)成共認(rèn)，然后，對本案集體實施操作的全體員工說明本案的重要意義。以免在實施、操作中草率行事，不負(fù)責(zé)任的現(xiàn)象出現(xiàn)。方案再好，如果在運作實施當(dāng)中，走偏差，工作不精不細(xì)、不用心，也不會達(dá)到預(yù)期的效果。只要用“東購”人的“用心做好每一分”的企業(yè)精神，沒有辦不成的事，達(dá)不到的目的。

　　延伸閱讀：

　　內(nèi)容

　　招商廣告是對產(chǎn)品或項目進(jìn)行展示的第一步，它要吸引經(jīng)銷商的注意力，闡述招商內(nèi)容與市場前景，讓經(jīng)銷商看到利潤所在，同時對自己的投入與產(chǎn)出能作出一個初步的概算，從而引發(fā)經(jīng)銷商的濃厚興趣，這樣才能與招商者進(jìn)一步接觸、洽談。因為能快速回籠資金、組建渠道及借用關(guān)系，招商已經(jīng)成為眾多企業(yè)尤其是中小企業(yè)青睞的香餑餑為企業(yè)創(chuàng)造了銷售奇跡，立下了汗馬功勞。

　　但招商是一個雙向選擇的機會，就如同談戀愛一樣，要求兩情相悅。如果把企業(yè)當(dāng)作男方，那么加盟商就是女方。男方要展示自己的實力和自己的擇偶標(biāo)準(zhǔn)，女方也要根據(jù)自身的條件看能否達(dá)到男方的要求，如果條件符合，那么對雙方都是一件好事。如果條件不符，勉強的湊在一起，那么對雙方都將是一種損失。如果加盟商選擇不當(dāng)，在以后的市場經(jīng)營中就會因為加盟商經(jīng)營能力不足，影響市場的正常運作，由于銷量上不去，加盟商一味地向廠家要支持，而廠家的支持往往是與銷量掛鉤，給不了加盟商過多的支持，導(dǎo)致合作的脫節(jié)，最終導(dǎo)致加盟商的“死亡”。

　　現(xiàn)階段，招商一般通過如下三種方式進(jìn)行：

　　1、傳統(tǒng)媒體招商

　　2、網(wǎng)絡(luò)招商

　　3、展會招商

　　其中，傳統(tǒng)媒體招商和展會招商效果逐步下滑，招商成本費用高，效果弱，且時間成本、人力成本和財務(wù)成本消耗都比較大。網(wǎng)絡(luò)招商分為專業(yè)招商網(wǎng)站招商和一般性網(wǎng)站招商頻道招商兩種，其中以專業(yè)招商網(wǎng)站招商最為快捷，廣告在其中起的作用也最為明顯。

　　在專業(yè)招商網(wǎng)站中，以上海通路快建網(wǎng)絡(luò)服務(wù)外包有限公司旗下的生意街平臺的招商廣告推廣效果最佳。生意街一方面通過選擇高質(zhì)量和合法的項目來進(jìn)行招商廣告推廣，一方面通過創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)和商機速配，幫助企業(yè)的優(yōu)質(zhì)項目和各地的經(jīng)銷商、加盟商成功牽手合作。其打造的良好加盟代理新環(huán)境，幫助創(chuàng)業(yè)加盟者放心、便捷地獲取真實的項目信息，更是讓企業(yè)的招商廣告快速、高效、低風(fēng)險成本地推向市場投資者，加速了企業(yè)招商的進(jìn)程，幫助企業(yè)渠道建設(shè)快速走向市場。

招商策劃篇5

　　概要

　　一、項目概況

　　二、項目開發(fā)公司簡介

　　三、招商活動承辦公司簡介

　　四、商業(yè)合作模式

　　五、雙方合作的目的

　　六、乙方工作開展計劃安排

　　七、活動策劃

　　八、經(jīng)費預(yù)算

　　九、附件（需甲方提供材料）

　　注：本文中所提的甲方為四平三達(dá)生態(tài)城開發(fā)有限公司；乙方為吉林省芭迪雅廣告有限公司

　　一、項目概況

　　不夜城新加坡國際商業(yè)廣場項目處于四平鐵東核心地區(qū)，毗鄰鐵東區(qū)最大的市民廣場，占地42796㎡，總建筑面積近10萬平方米，規(guī)劃設(shè)計為大型城市商業(yè)綜合體，集商業(yè)步行街、超市、院線、大型購物商場、酒店、公寓、全室內(nèi)街區(qū)為一體的新型城市商業(yè)，是四平第一個集中型、全業(yè)態(tài)、采用全新商業(yè)管理模式的多功能城市級商業(yè)中心區(qū)。伴隨20xx年哈大高鐵站的落成及紫氣大道的同步建設(shè)，不夜城必將成為四平新的城市中心。

　　二、項目開發(fā)公司簡介

　　四平三達(dá)生態(tài)城開發(fā)有限公司屬于新加坡三達(dá)集團的控股子公司。新加坡三達(dá)集團由藍(lán)偉光博士于1996年創(chuàng)立,是國際知名的以膜技術(shù)開發(fā)應(yīng)用為核心的高科技集團公司,總部設(shè)于新加坡，集團擁有新達(dá)科技、瑞豐生物和中嘉國際三家新加坡主板上市公司。

　　三、招商活動承辦公司簡介

　　吉林省芭迪雅廣告有限公司成立于20xx年11月,同年12月出版第一期《芭迪雅——吃喝玩樂》DM。芭迪雅旅游文化傳播機構(gòu)致力于打造《芭迪雅》DM、芭迪雅旅游網(wǎng)、芭迪雅旅游服務(wù)呼叫中心、芭迪雅短信平臺四位一體的立體化旅游傳播平臺，并搭

　　載吉林省芭迪雅旅游龍卡金融旅游服務(wù)項目；旅游節(jié)慶活動全案包裝、策劃及執(zhí)行。專注于我省旅游業(yè)傳播研究及開發(fā)可行有效的.傳播模式是芭迪雅的責(zé)任。

　　芭迪雅旅游文化傳播機構(gòu)以專業(yè)的營銷創(chuàng)意策略能力、高質(zhì)的策劃執(zhí)行能力、系統(tǒng)的媒體整合能力為三大核心競爭力。依托系統(tǒng)、優(yōu)化的營銷平臺，以多種傳播形式將各類旅游、餐飲、娛樂品牌和信息以最佳的用戶體驗方式完美呈現(xiàn)在消費者面前，為客戶實現(xiàn)最大關(guān)注度和價值需求。

　　20xx年至20xx年吉林省芭迪雅廣告有限公司先后開拓吉林市、松原市市場，在當(dāng)?shù)卦O(shè)置分公司，進(jìn)行市場的開拓及價值的傳播。20xx年第三季度，芭迪雅計劃在延邊、四平、通化開拓三個地級市場用以擴大芭迪雅旅游文化傳播平臺的資源。四平市場的開拓一定會為“不夜城”的發(fā)展帶來全新的傳播價值。

　　四、商業(yè)合作模式

　　甲方在該項目招商工作開展中聘乙方為項目顧問。乙方顧問服務(wù)包括：招商目標(biāo)市場調(diào)研；市場評估；招商活動策劃方案；招商活動執(zhí)行方案；媒體投放計劃；目標(biāo)市場負(fù)責(zé)人邀約；活動執(zhí)行指導(dǎo)。

　　五、雙方合作的目的

　　甲、乙雙方在該招商項目中以實現(xiàn)“合作共贏”為目的。充分發(fā)揮雙方各自資源、市場、項目、營銷優(yōu)勢，最終為完成甲方20xx年6月-8月招商目標(biāo)計劃（10-15戶）為商業(yè)目的；乙方

　　在為甲方提供顧問服務(wù)過程中以實現(xiàn)資源轉(zhuǎn)化價值為商業(yè)目的。

　　六、乙方工作開展計劃安排

　　1、乙方籌備組建“項目組”

　　乙方于20xx年5月15日成立“不夜城”餐飲&娛樂招商項目組。該項目組要求自招商工作開展起至招商項目結(jié)束期間專職負(fù)責(zé)“不夜城”招商項目。目標(biāo)用最短的時間、最好的辦法協(xié)助乙方完成招商（10-15戶）工作目標(biāo)。

　　2、項目組成員

　　乙方本著認(rèn)真、負(fù)責(zé)的態(tài)度在開展該項目前，組建項目組。組長：孫萌（吉林省芭迪雅廣告有限公司總經(jīng)理）

　　執(zhí) 行組長：王惠斌（吉林省芭迪雅廣告有限公司市場總監(jiān)）項目策劃總監(jiān)：戈天宇（吉林省芭迪雅廣告有限公司策劃總監(jiān)）項目執(zhí)行AE：1人

　　項目招商專員：6人（大客戶經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理）