專業(yè)實習(xí)報告精選15篇
在不斷進步的時代，報告使用的頻率越來越高，報告根據(jù)用途的不同也有著不同的類型。一聽到寫報告馬上頭昏腦漲？以下是小編整理的專業(yè)實習(xí)報告，僅供參考，大家一起來看看吧。
專業(yè)實習(xí)報告1
實習(xí)內(nèi)容：
1、觀察淮河的地質(zhì)作用;
2、了解地下水的地質(zhì)作用及其產(chǎn)物。
7月10日，由于今天的實習(xí)地點較遠(yuǎn)，我們在早上7點就集合出發(fā)了，乘車先到了鳳臺茅仙洞。目的是觀察淮河的地質(zhì)作用。
河流地質(zhì)作用是陸地上最重要的地質(zhì)作用之一，通過其侵蝕、搬運和沉積作用不斷改造地表形態(tài)，形成各種礦產(chǎn)，孕育著人類文明。
淮河發(fā)源于河南省桐柏山的白山頭，目前已無法記錄它的原始長度。一一九四年南宋時期，黃河在河南省XX縣決口，洶涌的洪水?dāng)y帶數(shù)以萬億噸的泥沙沖入淮河流域，淮河自江蘇江陰以下的河道被淤平，從此淮河失去了入海通道，成了名副其實的“斷頭河”，只得借助洪澤湖匯入長江。演繹了一幕慘烈的“黃河奪淮”的歷史。于是每每洪水肆虐，危害兩岸百姓，成了有名的害河。解放后，人工開挖了蘇北灌溉總渠，引淮入海，淮河才重新有了自己的入海通道。
淮河自西向東流經(jīng)XX市區(qū)。在西部XX縣城附近由于受到八公山的阻擋，迂回繞行形成“幾”字型。繞行中河曲發(fā)育，河道狹窄，水深流急，河流以侵蝕作用為主。在茅仙洞附近，位于河流凹岸的八公山由于快速的側(cè)蝕作用形成了懸崖峭壁。繞過八公山，河流進入淮北平原，這里地勢平坦，河道變寬，河水流速減緩，泥沙攜帶能力降低，沉積作用增強，特別是流經(jīng)八公山侵蝕、搬運的大量泥沙在此淤積，逐漸形成河心灘，導(dǎo)致河流分叉，形成所謂的“二道河”。河流淤積的土地肥沃，適合農(nóng)作物生長，因而建立了“二道河”農(nóng)場，每年向國家提供了大量商品糧。
茅仙洞風(fēng)光綺麗，令人心曠神怡，被道家奉為“清虛仙境”。西漢時茅氏三兄弟在此建觀修道，以后是否成仙不得而知。有一點是真實的，是淮河的地質(zhì)作用造就了這如畫的風(fēng)景。隨著侵蝕作用的繼續(xù)，河道會逐漸北移，茅仙洞會慢慢消失，，如此發(fā)展下去，也許幾萬年、幾十萬年以后，茅仙洞與二道河之間的山體會被侵蝕殆盡，夷為平地，或者形成一個“牛軛湖”，而河道則會“去彎取直”，河水在茅仙洞的.位置向東北在八公山鎮(zhèn)附近流向二道河。（如圖4—3），那時，八公山的大部分將不復(fù)存在。
河流既是如畫山水的“雕塑師”，又是移山填海的“大力士”。
淮河河床內(nèi)沉積物主要是沙，主要由石英碎屑組成，其次為長石、白云母、巖屑、生物介殼碎片等。分選較好，磨圓程度較高，大小一般在0。2—0。05mm左右，多為細(xì)砂 。河漫灘主要為粉砂和粘土。
地史中的河流沉積由河床沉積及河漫灘沉積組成，碎屑沉積物自下而上由粗變細(xì)，形成完整的沉積系列。在河湖密布或河流入海處，河流淤積形成大量肥沃的土地，森林植被茂盛，是煤形成的有利場所。
上午十點，我們從茅仙洞出發(fā)，經(jīng)過快4個小時的路程，到達了鳳陽韭山洞。目的是了解地下水的地質(zhì)作用及其產(chǎn)物。
地下水是重要的淡水資源，也是陸地上重要的地質(zhì)營力，不斷改變地表形態(tài)。其形成的巖溶洞穴、石林等亦是重要的旅游資源。但地下水的地質(zhì)作用也會造成各種地質(zhì)災(zāi)害，如過度抽取地下水引起的地面沉降、巖溶陷落、滑坡、泥石流等。八十年代以來黃淮地區(qū)普遍發(fā)生的煤礦井筒破裂也和地下水有關(guān)，它們都會造成重大經(jīng)濟損失。
韭山洞位于XX市東南XX縣宋集鄉(xiāng)境內(nèi)韭菜山。區(qū)內(nèi)出露下寒武統(tǒng)地層，為一單斜構(gòu)造，巖層產(chǎn)狀一般為180°∠20°。其原為隱于淮北平原下淮南復(fù)向斜北翼東延部分。因受北北東向武店正斷層的影響，西部上盤下降，隱于淮北平原新生代松散層下，東部下盤上升得以出露。據(jù)測算，此斷層垂直落差在1500米以上。
巖溶發(fā)生于毛莊組，灰?guī)r與頁巖互層，節(jié)理密集，為地下水活動提供了便利條件。
溶洞全長近1500米，初始時巖溶順著石灰?guī)r層發(fā)育，隨著溶洞擴大，下伏頁巖層亦被沖蝕，上覆巖層發(fā)生重力垮塌，導(dǎo)致溶洞規(guī)模進一步擴大，形成“囊括五岳” 、“峽谷幽深”等壯麗景觀。洞穴延伸受巖層和節(jié)理控制，高低起伏，蜿蜒曲折，瞬息萬變，猶如一個巨大的迷宮。地下水的沉積作用形成的石鐘乳、石筍、石簾、石幔更因其奇特造型引出許多美麗的神話與傳說，讓人浮想聯(lián)翩。
進入洞中，遠(yuǎn)離塵世的喧囂，猶如到了夢幻般的人間仙境，讓人真切體驗到融入大自然的美好感受。將來，當(dāng)我們享受富裕的物質(zhì)生活的同時，應(yīng)該有一個怎樣的生存環(huán)境？這也許是一個有益的啟示。地下水的地質(zhì)作用會繼續(xù)，溶洞會不斷擴大，最后導(dǎo)致地面塌陷，溶洞消失。但新一輪的侵蝕又會開始，形成新洞穴。只要其它條件不變，這個過程就會永遠(yuǎn)進行下去，直到有一天將山體夷平。
溶洞是人類最早的“家”，許多古人類化石就是在洞穴堆積中發(fā)現(xiàn)的。淮南地區(qū)山區(qū)多為碳酸鹽巖，巖溶發(fā)育，如上窯東洞山的溶洞，舜耕山洞山的溶洞規(guī)模都不小。這里緊靠淮河，有充足的水源，應(yīng)是古人類繁衍生息的理想地方。中國古人類學(xué)者曾將其列為古人類化石發(fā)掘的重點地區(qū)，但無所獲，這些珍貴的地質(zhì)遺產(chǎn)常常是“可遇不可求“的。
南方的溶洞一般以鐘乳石為主，其特點可概括為娟秀、精巧、玲瓏剔透。北方的溶洞則以石幔見長，具有寬闊、粗獷、險峻神奇等特點。韭山洞屬典型的北方溶洞，以深、大、險、奇、古而著稱。洞內(nèi)景點絕大部分為石幔，輔之石筍、石柱、石鐘乳，各呈其形，千姿百態(tài)，蔚為壯觀。
越往前走，感覺濕度越大，溪水越多，快到出口處時，一段水路擋住了去路。原以為徑直即可出洞，不曾想遇水而阻，正當(dāng)我們一籌莫展之時，忽然柳暗花明，只見一葉小舟象箭似的駛了過來，我們乘上小船，船夫以手撐壁頂，逆水泛舟，行至數(shù)十米，露出光亮，靠岸之后，登上天洞，穿過石林，拾級而出洞口。
為期三天的地質(zhì)實習(xí)結(jié)束了。雖然時間短暫，卻是我參加過的最有意義的野外實習(xí)。在實習(xí)中，同學(xué)們頂著烈日，克服了種種困難，在老師的帶領(lǐng)下完成了一個個實習(xí)任務(wù)，雖然很辛苦，但是大家沒有一個人抱怨。通過這次實習(xí)，我學(xué)到了許多在蝕本上學(xué)不到的知識，同時也對我們的家鄉(xiāng)有了一個比較深刻的了解。謝謝學(xué)校給我們提供這樣的實習(xí)機會，也謝謝老師給我們做的詳細(xì)的講解！
專業(yè)實習(xí)報告2
一、實習(xí)的目的和意義
使課堂理論教學(xué)與生產(chǎn)實踐中的機械設(shè)備緊密結(jié)合，明確實踐的目的。使學(xué)生加深對機械設(shè)計基礎(chǔ)理論知識的理解；在實踐中培養(yǎng)學(xué)生對零件和機械的感性認(rèn)識；增強學(xué)生閱讀復(fù)雜圖紙的能力；為了提高學(xué)生的工程設(shè)計能力，為下一步專業(yè)課的綜合學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)。
與實際生產(chǎn)密切相關(guān)的專業(yè)。所以在我四年的本科學(xué)習(xí)期間，我的專業(yè)是化工與工藝。既要掌握化工相關(guān)的理論知識，又要理論聯(lián)系實際，逐步接觸實際的工業(yè)生產(chǎn)過程，為以后的畢業(yè)和參加工作打下堅實的基礎(chǔ)。這個意識實踐課程只是一個實踐導(dǎo)向的課程。它讓我可以實地參觀常見的機械，了解電工知識和技能，了解工件生產(chǎn)的基本流程。
對常見的機械零件(如內(nèi)外螺紋緊固件、軸、齒輪等)有一定的了解。)，而且我在大二的時候?qū)W了兩門課:《化工概論》和《畫法幾何與工程制圖》。但只是停留在書本和圖片上的認(rèn)知。這次在材料學(xué)院的認(rèn)識實習(xí)，讓我對機械設(shè)備和機械零件有了一個立體的感性認(rèn)識。
二、實習(xí)內(nèi)容簡述
12月14日，我們來到中國化工研究院材料科學(xué)研究所，開始了為期兩個小時左右的“理解實踐”課程。王先生是本課程的主講人。中山大學(xué)材料科學(xué)研究所成立于1985年，前身是中國第一個abs試點工廠。主要研究方向是高分子復(fù)合材料和功能材料的基礎(chǔ)應(yīng)用研究和新材料開發(fā)；固體相變的理論和實驗研究:金屬和陶瓷功能材料研究；高溫超導(dǎo)材料及超細(xì)粉末、非晶材料等新材料的制備技術(shù)。
王老師給我們介紹了三大類金工:機床工、鉗工、焊工。其中對機床工人、常用機床、裝配工進行了詳細(xì)的分析，并向我們親自演示了車床的車削過程和裝配工使用的鋸的方法。我把實習(xí)筆記和網(wǎng)上找到的相關(guān)資料結(jié)合起來，整理如下:
1.機床工人
機床工人常用的機床有車床、銑床、刨床、磨床、鉆床等。
鉆頭的軸向運動是進給運動。鉆機結(jié)構(gòu)簡單。王老師最后給我看的機床是鉆床(z32k型)，是指主要用鉆頭在工件上加工孔的機床。通常鉆頭旋轉(zhuǎn)是主要運動。加工精度比較低，可以鉆通孔、盲孔，可以更換專用工具，可以放大、埋頭、鉸孔或攻絲。在加工過程中，工件不運動，刀具運動，刀具中心與孔中心對齊，刀具旋轉(zhuǎn)(主運動)
主要用于加工軸、盤、套等回轉(zhuǎn)面工件。車床先參觀了。車床是一種主要用車刀車削旋轉(zhuǎn)工件的機床。機械制造和維修工廠中使用最廣泛的機床。主軸箱、交換齒輪箱、進給箱、拖板、尾座、光杠、絲杠、床身、床腳和冷卻裝置。王先生給我看了車床的車削過程，并給我看了一些常用的車刀。
包括切削刃、用于破碎或纏繞切屑的結(jié)構(gòu)、用于移除或儲存切屑的空間以及用于切削液的通道。車刀前面有各種類型，車床中一個重要的工具就是車刀。車刀是一種帶有用于車削的切削部分的工具。車刀的工作部分是生產(chǎn)和加工切屑的部分。主要根據(jù)工件材料和刀具材料的性質(zhì)。最簡單的平面型，正前角的平面型適用于高速鋼車刀和硬質(zhì)合金車刀精加工，負(fù)前角的平面型適用于硬質(zhì)合金車刀加工高強度鋼和粗加工鑄鋼件。車刀可分為外圓、肩、端面、開槽、切削、螺紋和成型車刀等。可用于車削螺紋、外緣、平面、浮雕槽、內(nèi)圓等。
它還可以處理復(fù)雜的配置文件。接下來，王老師給我介紹了銑床(xf6325)，就是用銑刀銑削工件的機床。在銑床上，可以加工平的(水平的、垂直的)槽(鍵槽、丁字槽、燕尾槽等)。)，分齒零件(齒輪、花鍵軸、鏈輪、螺旋面(螺紋、螺旋槽)和各種曲面。效率比刨床高，機械制造維修部門應(yīng)用廣泛。銑床工作時，工件安裝在工作臺或分度頭等附件上，銑刀的旋轉(zhuǎn)是主要運動，輔以工作臺或銑刀頭的進給運動，使工件獲得所需的加工面。
刀具比較簡單，然后我參觀了b650牛頭刨床。刨床是一種用刨床刨平工件平面、槽或成形面的直線運動機床。用刨床加工。技術(shù)含量低，但生產(chǎn)率低(加工狹長平面除外)，所以主要用于單件、小批量生產(chǎn)和機修車間，大批量生產(chǎn)常使用銑床。刨床可以刨平水平面、垂直面、斜面、曲面、臺階面、燕尾形工件、T形槽、V形槽，也可以刨孔、刨齒輪、刨齒條等。參觀的刨床是刨中小工件的刨床，其工作長度一般不超過1米
王老師給我看了m7120a磨床。磨床是用磨削工具磨削工件表面的機床。磨床精加工。磨床可以加工高硬度的材料，所以刨床的引進就完成了。如淬火鋼、硬質(zhì)合金等；也可以加工玻璃、花崗巖等脆性材料。該磨床可以磨削精度高、表面粗糙度小的工件，如加工鏡面；也可以進行高效研磨，如強力研磨。m7120a磨床的工作部件是電磁鐵和砂輪，用于0.01 ~ 0.02毫米的鏡面加工。不幸的是，由于磨床的砂輪可能有裂紋，工作時有破裂的危險。出于安全原因，老師沒有在現(xiàn)場開始演示。
2.裝配工
鉗工經(jīng)常完成技術(shù)含量很高的精細(xì)裝配，因此被稱為“金工之王”。鉗工的操作主要包括切割、銼平、鋸切、劃線、鉆孔、鉸孔、攻絲和攻絲、刮削、磨削、矯正、彎曲和鉚接等。王老師主要給我們看鋸、攻、攻(加工內(nèi)螺紋)和線板(加工外螺紋)。隨著工業(yè)現(xiàn)代化，大多數(shù)裝配工都實現(xiàn)了機械化和自動化，但裝配工在機械制造過程中仍然是不可或缺的。在一些最復(fù)雜的'模板、模具、測量工具和配合面(如導(dǎo)軌面和軸瓦等)中。)，機械可沒那么精細(xì)，精密加工還是要靠鉗工的手藝；在單件小批量生產(chǎn)、修理工作或缺乏設(shè)備的情況下，由鉗工制造某些零件仍然是一種經(jīng)濟實用的方法。
三、實習(xí)的收獲
雖然上節(jié)課已經(jīng)學(xué)了相關(guān)知識，但畢竟是理論。這個實習(xí)課程讓我了解了常用機床的種類，金屬切削的過程，對車刀的結(jié)構(gòu)形狀和車刀的磨削有了一定的了解；了解鉗工操作的特點和作用，了解鋸、敲、敲等基本鉗工操作工具。通過這次認(rèn)識實踐，親眼看到了機械設(shè)備和機械零件的加工過程，使我對機械設(shè)備和機械零件有了立體的、感性的認(rèn)識，加深了對《畫法幾何與工程制圖》課程內(nèi)容的理解和掌握，有助于我以后閱讀復(fù)雜的圖紙，提高工程設(shè)計能力。
四、實習(xí)收獲的感受
短短不到兩個小時，我就覺得自己還在意猶未盡。這種理解的做法讓我覺得自己是工科生，讓我明白作為工科生，光學(xué)好課本知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。工程是一門實踐性、生產(chǎn)性和應(yīng)用性都很強的學(xué)科。既要掌握理論知識，又要理論聯(lián)系實際，真正了解實際的工業(yè)生產(chǎn)過程，才能學(xué)以致用，成為合格的工科學(xué)生。
我從這種理解實踐中收獲了很多，不僅僅是在知識上，更是在一個轉(zhuǎn)變觀念的過程中。可惜了解實習(xí)課程安排的時間太短，沒辦法好好參觀，也沒有機會實踐。希望以后有更多的機會去參觀實習(xí)，甚至動手實習(xí)。
專業(yè)實習(xí)報告3
一、概述
這次為期六個月的畢業(yè)實習(xí)是我順利完成大學(xué)所有課程以及參與社會實踐活動很重要的一部分。在就業(yè)指導(dǎo)處老師幫助下我在x科技集團參加畢業(yè)實習(xí)�？梢哉f我在這里的實習(xí)中學(xué)到了很多在課堂沒學(xué)到的知識，受益匪淺，為畢業(yè)之后順利就業(yè)奠定了良好的基礎(chǔ)。
園區(qū)，位于煙臺開發(fā)區(qū)，現(xiàn)有員工近8萬人，工業(yè)總產(chǎn)值居于在大陸八大工業(yè)園區(qū)的第三位，僅次于園區(qū)，將建設(shè)成為山東半島最大的產(chǎn)品工業(yè)基地。目前園區(qū)內(nèi)主要有和兩大事業(yè)群。
我的實習(xí)崗位是事業(yè)群CNP組裝線完成品檢查，在師傅和同事的幫助下，我順利完成了各項生產(chǎn)、檢測任務(wù)，通過不懈的努力和出色的表現(xiàn)，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的一致認(rèn)可。
二、主體
2、1實習(xí)目的
2、11畢業(yè)實習(xí)是我們機械制造與自動化專業(yè)知識結(jié)構(gòu)中不可缺少的組成部分，并作為一個獨立的項目列入教學(xué)計劃中的。通過本次實習(xí)使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結(jié)合，為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的基礎(chǔ)。
2、12可以使我們通過實習(xí)獲得基本生產(chǎn)的感性知識，理論聯(lián)系實際，擴大知識面；同時畢業(yè)實習(xí)又是鍛煉和培養(yǎng)學(xué)生業(yè)務(wù)能力及素質(zhì)的重要渠道，使我能夠親身感受到由一個學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個職業(yè)人的過程。逐步實現(xiàn)由學(xué)生到社會的轉(zhuǎn)變。
2、13培養(yǎng)當(dāng)代大學(xué)生具有吃苦耐勞的精神，也是學(xué)生接觸社會、了解產(chǎn)業(yè)狀況、了解國情的一個重要途徑，培養(yǎng)我們初步擔(dān)任技術(shù)工作的能力、初步了解企業(yè)管理的基本方法和技能；體驗企業(yè)工作的內(nèi)容和方法。這些實際知識，對我們以后的工作，奠定十分必要的基礎(chǔ)。
2、2實習(xí)單位及崗位介紹；
2、21實習(xí)單位簡介
x科技集團簡介：
位于煙臺開發(fā)區(qū)，現(xiàn)有員工近8萬人，工業(yè)總產(chǎn)值居于陸八大工業(yè)園區(qū)的第三位，僅次于深圳上海園區(qū)，將建設(shè)成為山東半島最大的產(chǎn)品工業(yè)基地。目前園區(qū)內(nèi)主要有和兩大事業(yè)群。煙臺科技園20xx年開始進行投資設(shè)廠前置籌備工作，20xx年7月正式投產(chǎn)運營。x科技集團以實力創(chuàng)效益，以效益謀發(fā)展，以發(fā)展?fàn)I造規(guī)模，以規(guī)模換取口碑，以口碑造聲勢，以強大聲勢進軍市場，以實力贏得了世界五百強企業(yè)之稱號。
企業(yè)的經(jīng)營理念：愛心、信心、決心。
企業(yè)的從業(yè)精神：融合、責(zé)任、進步。
企業(yè)的成長定位：長期、穩(wěn)定、發(fā)展、科技、國際。
企業(yè)的文化特征：辛勤工作的文化；
負(fù)責(zé)任的文化；
團結(jié)合作且資源共享的文化；
有貢獻就有所得的文化。
企業(yè)的核心競爭力：速度、品質(zhì)、技術(shù)、彈性、成本。
2、22崗位介紹
我們生產(chǎn)的產(chǎn)品名稱是，是一種高端游戲機，是為日本企業(yè)代做的產(chǎn)品。我從事的崗位是完成品檢查，隸屬于檢測段，是組裝段與后測試段的過度，有著至關(guān)重要的作用。我的工作就是把待檢測品從流水線上取下來，然后放在完成品檢查治具上，拉合把手，啟動電源，待被檢查品進入檢測畫面后，按照畫面的提示操作，嚴(yán)格按照SOP作業(yè)，直到出現(xiàn)畫面。然后關(guān)閉電源，把被檢查物從完成品檢查治具上取出，放回流水線。在檢查過程中，可能出現(xiàn)各種情況的不良現(xiàn)象。如為電池沒電了，需要更換電池，在這個過程中必須關(guān)機。要是出現(xiàn)其他代碼，需寫不良品票，按照公司的要求詳細(xì)、認(rèn)真填寫不良品票。如，這樣的填寫不良品票，送修就行了！
2、3實習(xí)內(nèi)容及過程
2、31了解過程
起初，剛進入車間的時候，車間里的一切對我來說都是陌生的。車間里的工作環(huán)境還好，就是人特別多，車間也非常大，有1000多平方。呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較艱苦的環(huán)境中工作6個月。第一天進入車間開始工作時，所在線體的線長、多能工給我安排工作任務(wù)，分配給我的任務(wù)是跟著一名叫茌良志的老員工學(xué)習(xí)完成品檢查，我按照師傅教我的方法，運用完成品檢查治具開始慢慢學(xué)著檢查該產(chǎn)品，在檢查的同時注意操作流程及有關(guān)注意事項等。畢業(yè)實習(xí)的.第一天，我就在這初次的工作崗位上檢查產(chǎn)品，體驗首次在社會上工作的感覺。在工作的同時慢慢熟悉車間的工作環(huán)境。
作為初次到社會上去工作的學(xué)生來說，對社會的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開始我對車間里的各項規(guī)章制度，安全生產(chǎn)操作規(guī)程及工作中的相關(guān)注意事項等都不是很了解，于是我便閱讀實習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊，向線體里的師傅、員工同事請教了解工作的相關(guān)事項，通過他們的幫助，我對車間的情況及生產(chǎn)組裝產(chǎn)品、檢查產(chǎn)品等有了一定的了解。車間的工作實行兩班制（a、b班），兩班的工作時間段為：早上7：10至晚上7：10，晚上7：10至早上7：10。車間的所有員工都必須遵守該上、下班制度。
2、摸索過程
對車間里的環(huán)境有所了解熟悉后，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來，工作期間每天按時到廠上班，上班工作之前先到指定地點等待副線長集合員工開會強調(diào)工作中的有關(guān)事項，同時給我們分配工作任務(wù)。明確工作任務(wù)后，則要做一下工作前的準(zhǔn)備工作，于是我便到我們工站的工具存放區(qū)找來一些工作中需要用到的相關(guān)用具（比如：不良品票，手指套，防靜電手套，靜電環(huán)、產(chǎn)品標(biāo)識單等）。在機臺位置上根據(jù)SOP（員工作業(yè)指導(dǎo)書）上的操作流程進行正常作業(yè)，我運用工作所需的治具將流水線上的產(chǎn)品檢測好，并將檢測完畢的產(chǎn)品放回流水線，進行下一道工序。另外在工作中，檢測生產(chǎn)出的產(chǎn)品有時會出現(xiàn)異常（比如：彩屏、黑屏、不讀卡、開機斷電等）。出現(xiàn)上述情況時，要按照規(guī)定的程序填寫不良品票，交給線外人員送修。
在工作期間有些產(chǎn)品的檢測難度較大。第一次檢查可能NG，這是需要追加四次檢測，在這四次當(dāng)中出現(xiàn)一次NG，視為不良，不能像良品一樣放回流水線，需要單獨放置在規(guī)定的地點。為了提高檢測效率，避免NG的發(fā)生，于是我便向同工站的員工同事交流，向他們請教簡單快速的檢測方法與技巧。運用他們介紹的操作方法技巧慢慢學(xué)著檢測這有難度的產(chǎn)品，從中體會檢測產(chǎn)品的效果。同時在加工中保持一顆積極樂觀的心態(tài)，也有利于提高工作的效率。在平時工作過程中也要不斷摸索檢測產(chǎn)品的有效方法和技巧。有時在搖桿按鍵測試工站，對怎樣高效率的檢測不太明白，此時，我便向員工同事學(xué)習(xí)，向他們請教正確的搖桿按鍵測試方式，另外也可以詢問品管（品質(zhì)管理員），按品管提供的要求進行生產(chǎn)、檢測產(chǎn)品。
2、實際操作
經(jīng)過一段時間的完成品檢查、搖滾按鍵檢查、LCD&KEY、TP校正及產(chǎn)品老化的學(xué)習(xí)，我對車間產(chǎn)品的檢測的整個流程已有了一個較詳細(xì)的了解與熟悉。對有些常出現(xiàn)的不良現(xiàn)象和代碼也比較熟悉了，對不良產(chǎn)品的識別力也有所提高了，檢測產(chǎn)品的效率也在不斷提高。上班期間，接受線長、副線長和多能工分配的工作任務(wù)，在自己的工作區(qū)認(rèn)真地進行作業(yè)。當(dāng)出現(xiàn)一些小的問題和困難時，先自己嘗試著去解決，而當(dāng)問題較大自己獨自難以解決時，則向線長、多能工反映情況，請求他們幫助解決。在他們的幫助下，出現(xiàn)的問題很快就被解決了，我有時也學(xué)著運用他們的方法與技巧去處理些稍簡單的問題，慢慢提高自己解決處理問題的能力。在解決處理問題的過程中也不斷摸索出解決治具小故障的方法途徑。這樣從而讓我在工作時的自信心不斷增強，對工作的積極性也有所提高。
在所用的治具不出現(xiàn)大的故障的情況下，在確保產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上盡自己的努力提高工作的效率。盡量讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品數(shù)量達到班產(chǎn)要求的數(shù)量，以便完成生產(chǎn)任務(wù)。每次下班之前，將自己工作區(qū)域內(nèi)的衛(wèi)生打掃干凈，垃圾放入垃圾袋中并放到相應(yīng)的位置，把工作桌面和地面上的物品用具收拾擺放好。就這樣一天的全部工作內(nèi)容也就完成了，嘿！這工作任務(wù)也較艱巨的啊！
2、實習(xí)期工作總結(jié)和收獲
實習(xí)期間，我對實習(xí)企業(yè)的CNP組裝SOK生產(chǎn)的整個操作流程有了一個較完整的了解和熟悉。雖然實習(xí)的工作與所學(xué)專業(yè)沒有很大的關(guān)系，但實習(xí)中，我拓寬了自己的知識面，學(xué)習(xí)了很多學(xué)校以外的知識，甚至在學(xué)校難以學(xué)到的東西。
在實習(xí)的那段時間，讓我體會到從工作中再拾起書本的困難性。每天較早就要上班工作，晚上較晚才下班回宿舍，深感疲憊，很難有精力能再靜下心來看書。這更讓人珍惜在學(xué)校的時光。
此次畢業(yè)實習(xí)，我學(xué)會了運用所學(xué)知識解決處理簡單問題的方法與技巧，學(xué)會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的經(jīng)驗方法。同時我體驗到了社會工作的艱苦性，通過實習(xí)，讓我在社會中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力，訓(xùn)練了自己的動手操作能力，提升了自己的實踐技能。積累了社會工作的簡單經(jīng)驗，為以后工作也打下了堅實的基礎(chǔ)。
專業(yè)實習(xí)報告4
1、引言
根據(jù)學(xué)校的要求,本人在20xx年10月8日開始為期五周的時間在xx金融商業(yè)銀行進行了畢業(yè)實習(xí)。在xx金融商業(yè)銀行吳中支行實習(xí)期間,在單位指導(dǎo)老師的幫助、指導(dǎo)和教育下,我熟悉了xx金融商業(yè)銀行的主要經(jīng)濟業(yè)務(wù)活動,系統(tǒng)地學(xué)習(xí)并較為深刻地掌握了xx金融商業(yè)銀行各方面的實務(wù)工作,對關(guān)于銀行經(jīng)營和管理的理論知識和各方面實際工作能力都得到了不錯地鍛煉和提高。也明白了理論與實踐相結(jié)合的重要性�，F(xiàn)在就將這次畢業(yè)實習(xí)的具體情況及心得體會，作一個系統(tǒng)的歸總和小結(jié)。
2、實習(xí)時間
20xx年10月8日—11月15日共5周
3、實習(xí)地點
xx金融商業(yè)銀行
4、實習(xí)的目的
通過在xx金融商業(yè)銀行實習(xí)進一步了解和鞏固在學(xué)校期間所學(xué)的各門金融學(xué)課程的基本理論和基礎(chǔ)知識,學(xué)會理論聯(lián)系實際,增強自我解決實際問題的能力。
通過在xx金融商業(yè)銀行的實習(xí),達到學(xué)校的社會實踐要求,并在單位指導(dǎo)老師的指導(dǎo)、幫助和教育下,熟悉xx金融商業(yè)銀行的主要經(jīng)濟業(yè)務(wù)活動,較為系統(tǒng)地學(xué)習(xí)銀行個人金融管理工作和日常業(yè)務(wù)的操作流程。
通過在xx金融商業(yè)銀行的實習(xí),學(xué)會如何更好的適應(yīng)新的工作環(huán)境以及端正自我的`學(xué)習(xí)及工作態(tài)度,為更好的走入社會打下堅定地基礎(chǔ)。
5、關(guān)于xx金融商業(yè)銀行的業(yè)務(wù)
商業(yè)銀行業(yè)務(wù)是xx金融商業(yè)銀行的傳統(tǒng)主營業(yè)務(wù),包括公司金融業(yè)務(wù)、個人金融業(yè)務(wù)及金融市場業(yè)務(wù)。
6、實習(xí)過程
在這次實習(xí)過程中可以說真的是獲益良多,大致上掌握了xx金融商業(yè)銀行的各項業(yè)務(wù),熟悉了銀行日常業(yè)務(wù)的操作流程以及工作制度等等,從客觀上對自己所學(xué)的有關(guān)銀行方面的各項知識和理論有了更深一層的認(rèn)識。在實習(xí)期間,我能夠做到虛心學(xué)習(xí),認(rèn)真工作,認(rèn)真地完成各項工作任務(wù),并與同事建立了良好的關(guān)系,得到了行里員工的一致認(rèn)可。
在銀行大堂跟著大堂經(jīng)理學(xué)習(xí),大堂經(jīng)理是連接客戶、高柜柜員、客戶經(jīng)理的紐帶,因此首先就得學(xué)習(xí)柜面相關(guān)知識,才能更好的解答客戶問題,引導(dǎo)客戶辦理相關(guān)業(yè)務(wù),維持大堂秩序,減輕柜員的工作量,提高整體服務(wù)效率。營業(yè)中的禮儀主要有四大內(nèi)容:解答客戶問題、營業(yè)中分流客戶、維護大堂秩序、適當(dāng)理財產(chǎn)品的營銷。
在此段時間我學(xué)會了如何跟顧客進行溝通,如何使顧客對我們的服務(wù)感到滿意,另外還有就是要盡心盡力地去幫助他們,例如是幫助他們填寫單據(jù)或是教他們正確使用自動柜員機,還有就是解答他們有關(guān)理財產(chǎn)品的問題。由于實習(xí)的時候正值央行加息,所以有很多老年客戶來銀行辦理轉(zhuǎn)存業(yè)務(wù),對這么年長的客戶,需要提供取號、填寫存單、核對、領(lǐng)去休息區(qū)等候以及領(lǐng)去柜臺辦理業(yè)務(wù)等一系列的服務(wù)。當(dāng)然在服務(wù)的過程中最重要的是學(xué)會微笑服務(wù)。
另外,在這個過程中,我還學(xué)習(xí)了點鈔、憑證翻打、文字錄入等技能,這都是一個合格柜員的基本功,雖然這些事情在我沒接觸之前覺得很難,第一次接觸的時候覺得很復(fù)雜,但接觸多了,我才發(fā)現(xiàn)這都是熟能生巧的事。每天實習(xí)了也就覺得沒那么困難了。
在網(wǎng)點,我還學(xué)了一些對公業(yè)務(wù)。銀行對公業(yè)務(wù)中最常見的是票據(jù)業(yè)務(wù)。在票據(jù)業(yè)務(wù)中第一步是票據(jù)的核驗,主要是核驗印鑒,每個開戶的單位都會在銀行里留下自己印鑒的模板。在核印鑒的時候,首先利用的是電子核鑒系統(tǒng),如果電子核鑒系統(tǒng)通過的話就可以辦理相應(yīng)的業(yè)務(wù),但是有時候,由于印泥的質(zhì)量問題,或者是敲章的時候方法不對,使得印鑒在機器中不能核驗通過,這時候就要借助手工的方法。手工的方法是要先找出單位在銀行開戶時預(yù)留的印鑒卡,然后把支票上的印章折掉一部分,把剩余的部分與印鑒卡上的核對,這里面最關(guān)鍵的一點是不能自己說通過就行了,要得到業(yè)務(wù)經(jīng)理的許可,也就是說要讓業(yè)務(wù)經(jīng)理也核對一遍。
專業(yè)實習(xí)報告5
(一)實習(xí)單位
河南恒生財務(wù)管理有限公司是經(jīng)河南省財政廳、鄭州市財政局批準(zhǔn)，在河南省工商行政管理局登記注冊的具有獨立法人資格和執(zhí)業(yè)資格的非常專業(yè)化的會計培訓(xùn)、財務(wù)管理咨詢、會計信息咨詢、代理記帳、企業(yè)財務(wù)人員培訓(xùn)、會計人員繼續(xù)教育培訓(xùn)和大中專院校會計專業(yè)實習(xí)機構(gòu)。
(二)在崗時間
20xx年12月1日至今
(三)主要崗位任務(wù)
為學(xué)員培訓(xùn)會計電算化，為客戶領(lǐng)送會計資料，維護辦公室及教室的日常清潔衛(wèi)生管理。
(四)工作情況
轉(zhuǎn)眼間進入實習(xí)崗位將近四個月了，在此期間我的工作范圍主要在客戶服務(wù)部工作。具體負(fù)責(zé)為學(xué)員提供從業(yè)資格考試中的會計電算化培訓(xùn)。
會計電算化：隨著計算機技術(shù)在各個領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用，傳統(tǒng)的工作方式發(fā)生了根本性的改變，辦公現(xiàn)代化已經(jīng)進入了各個行業(yè)。會計工作也從繁瑣的手工記賬和珠算時代進入了電算化時代，這是一次革命性的變化。會計電算化的實現(xiàn)，使得會計工作變得省時省力，數(shù)據(jù)處理實現(xiàn)了自動化，提高了數(shù)據(jù)處理的及時性和準(zhǔn)確性。會計電算化在給我們帶來方便的同時，也對會計從業(yè)人員提出了一些更高的要求，從業(yè)人員不僅要熟練財務(wù)工作，還要掌握計算機硬件和軟件知識，并做到熟練操作，這樣會計電算化的優(yōu)勢才能得以充分發(fā)揮。
專業(yè)實習(xí)報告11
20xx年xx月xx日，我開始了在xx集團的實習(xí)生涯。也是我第一次踏入社會這所不畢業(yè)的學(xué)校。
畢業(yè)實習(xí)是每個學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。
我所在實習(xí)的單位是一家私企，所以我剛開始的工作并不忙，沒有感覺到很累。只是每天都要守在前臺。剛開始就應(yīng)該踏踏實實的干好自己的工作，畢竟又沒有工作經(jīng)驗，現(xiàn)在有機會了就要從各方面鍛煉自己�，F(xiàn)在的工作，自己感覺相比其他實習(xí)生來說待遇挺不錯的了，有時自己感覺也很幸福的，也不是和其他人比，工作也不是很難，很容易進入工作，關(guān)鍵是學(xué)習(xí)對人怎么說話、態(tài)度及其處事。
在這里我主要負(fù)責(zé)的工作是以下的內(nèi)容：
1、負(fù)責(zé)前臺服務(wù)熱線的接聽及工作，重要事項認(rèn)真記錄并及時傳達給相關(guān)人員，不遺漏，不延誤。
2、負(fù)責(zé)來訪人員的接待，基本咨詢和引見，嚴(yán)格執(zhí)行公司的接待服務(wù)規(guī)范。
3、晚上七點半之前做好當(dāng)天的報表。
4、做好分內(nèi)事的前提下，認(rèn)真協(xié)助其他人員交待的工作。
5、每月底之前做好當(dāng)月的月結(jié)報表以及當(dāng)月考勤表。
總結(jié)以及體會：
我一直認(rèn)為在學(xué)校里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力。"千里之行，始于足下，參加工作后我更加深刻的深刻體會到這句話的真正含義。除了英語和計算機操作外，課本上學(xué)的理論知識用到的很少很少。
在實習(xí)的過程中，通過我認(rèn)真的觀察和虛心的.學(xué)習(xí)，初步了解了辦公室文員工作中的具體業(yè)務(wù)，了解了很多關(guān)于招生培養(yǎng)方面和宣傳方面的知識。這與我所學(xué)的專業(yè)有著密切的關(guān)系通過，這次的實習(xí)，為以后正常工作的展開奠定了堅實的基礎(chǔ)，從個人發(fā)展方面說，對我影響的應(yīng)該是作為一個社會人工作作風(fēng)以及在工作過程中專業(yè)知識對工作的重要作用，因為這些都是我在校學(xué)習(xí)中不曾接觸過的方面。
這些日子里讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識。受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。認(rèn)識到要做好日常企業(yè)管理工作，既要注重管理理論知識的學(xué)習(xí)，更要把實踐和理論相結(jié)合。在工作中要更加努力，取長補短，虛心求教。相信自己會在以后的工作中會更加的得心應(yīng)手，表現(xiàn)更加出色。
專業(yè)實習(xí)報告6
一、實習(xí)目的
通過暑期的專業(yè)實習(xí)，可以使我們學(xué)生熟悉外貿(mào)實務(wù)的具體操作流程，增強認(rèn)識，在實踐中進一步了解和鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高對外賣業(yè)務(wù)的發(fā)現(xiàn)問題，分析問題以及解決問題的能力。
二、實習(xí)公司簡介
寧波榕茂紙品有限公司是一家以經(jīng)營節(jié)慶用品為主的生產(chǎn)加工型企業(yè)，公司位于浙江省寧波市鄞州區(qū)橫街鎮(zhèn)梅梁橋工業(yè)區(qū)，注冊資本為150萬人民幣，主要經(jīng)營禮品包裝紙、薄頁包裝紙、鍍鋁包裝紙、PARY用品、鮮花膜、紙管等產(chǎn)品，公司產(chǎn)品全部外銷，主要出口美國、加拿大、澳洲、東歐及西歐市場。寧波榕茂紙品有限公司秉承“誠信、專業(yè)、共贏”的經(jīng)營理念,堅持用戶至上、質(zhì)量第一，以科技服務(wù)客戶，堅持技術(shù)進步、不斷創(chuàng)新、不斷超越，已經(jīng)成為一家在禮品、工藝品、飾品行業(yè)頗具實力和規(guī)模的企業(yè)。
三、實習(xí)內(nèi)容與心得
在大二和大三期間學(xué)校安排了我們網(wǎng)上模擬的外貿(mào)業(yè)務(wù)訓(xùn)練，在模擬的實踐中，我們初步熟悉了外貿(mào)業(yè)務(wù)的流程和慣例，熟悉了一些交易磋商的基本技巧，體會到了與不同合作伙伴建立業(yè)務(wù)關(guān)系的互動。而這個暑假，為了鞏固在學(xué)校學(xué)習(xí)的外貿(mào)業(yè)務(wù)理論經(jīng)驗，通過朋友的介紹，我前往一家公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)部進行實習(xí)。
時間飛逝，為期短短一個多月的實習(xí)已經(jīng)結(jié)束，通過本次在寧波榕茂紙品有限公司外貿(mào)業(yè)務(wù)部的實習(xí)，我感觸頗多，學(xué)到了許多書本上無法體驗的知識，得到了許多新的認(rèn)識，對許多問題多了深一層的思考。同時對生活也有了全新的體驗，不同于校園生活，在公司就真正的踏入了社會，感覺是社會上的一份子，當(dāng)然更是公司的一份子，責(zé)任也會越來越重，在處理每一筆業(yè)務(wù)都會十分謹(jǐn)慎仔細(xì)，因為每一個環(huán)節(jié)都很重要，我不想因為我一個小小的錯誤而導(dǎo)致公司的損失。雖然只是一份實習(xí)工作，但我在整個實習(xí)期間始終保持著較高的重視度，完全把這份實習(xí)工作當(dāng)做是自己的正式工作對待。因此，這次實習(xí)我最大的收獲就是做事要有責(zé)任心，只有擁有一顆較高的責(zé)任心，你才會對公司帶去收益。
我是在一家紙品公司實習(xí)，公司是集紙品包裝加工、印刷及印前服務(wù)于一體的綜合性公司。主要的產(chǎn)品有禮品包裝紙、紙管、輕涂紙、薄頁紙、復(fù)合紙、鮮花包裝膜等，公司產(chǎn)品全部外銷，主要出口美國、加拿大、澳洲、東歐及西歐市場。我在公司主要工作是熟悉外貿(mào)流程以及做業(yè)務(wù)，對一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護。接下來我介紹一下我在公司所要做的事情：
�。ㄒ唬┛蛻粼儽P
一般在客戶下訂單之前，都會有相關(guān)的Order Inquiry給我們業(yè)務(wù)部，做一些細(xì)節(jié)上的了解。
（二）產(chǎn)品報價
我們業(yè)務(wù)部及時回復(fù)客人查詢，確定貨物品名，型號，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，并做好Performa Invoice給客戶做正式報價。
（三）得到訂單
經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purchase Order。
�。ㄋ模┫律a(chǎn)訂單
得到客人的訂單確認(rèn)后，把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給采購部讓她給工廠下訂單，安排生產(chǎn)計劃。
�。ㄎ澹┫逻_生產(chǎn)通知
業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿足條件的情況下可下達生產(chǎn)通知,通知工廠按時生產(chǎn)。
�。┲苽浠疚募�
工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件。
選擇進入公司自然少不了要辦公，辦公相對來說是比較程序化和正式化的。首先，要遵守的就是時間，準(zhǔn)時上下班，對于在大學(xué)比較自由的我們來說要鍛煉“坐”功。我們每天都是坐在電腦前面，一坐就是好幾個小時。其次，要適應(yīng)辦公的氛圍，基本上辦公的時候還是很嚴(yán)肅的，在緊張的工作重要懂得調(diào)節(jié)。第三，就涉及到現(xiàn)代辦公工具的使用，復(fù)印，打印，傳真沒有想象的容易。對于我們外貿(mào)業(yè)務(wù)員還要能夠通過電話和郵件中跟外國客戶溝通好。熟悉Sales Confirmation，Commercial Invoice等各種單據(jù)是基本的。通過對商務(wù)文件的翻譯發(fā)現(xiàn)也沒有想象的難，只要將中文意思能夠用簡單的文字表達清楚就行。
成功的業(yè)務(wù)員是先和客戶當(dāng)朋友再談生意。開始的一段時間我都主動在電話里以及網(wǎng)上和客戶打招呼問好，后來慢慢的我的客戶都會開始主動跟我打招呼。有時還會有客戶主動打電話過來問候聊天，這樣就增進了我與客戶之間的交談及友誼，讓客戶對我有個好的印象，對業(yè)務(wù)員來說，這些客戶資源是日后最大的潛在力。
棘手的客戶是業(yè)務(wù)員最好的老師�？蛻舻谋г箲�(yīng)當(dāng)被視為神圣的語言，任何批評意見都應(yīng)當(dāng)樂于接受。正確處理客戶的抱怨能夠提高客戶的滿意度，增加客戶認(rèn)牌購買傾向，為公司帶來豐厚的利潤。成交并非是銷售工作的`結(jié)束，而是下次銷售活動的開始。銷售工作不會有完結(jié)篇，它只會一再從頭開始。成功的人是那些從失敗上汲取教訓(xùn)，而不為失敗所嚇倒的人，有一點業(yè)務(wù)員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓(xùn)，遠(yuǎn)比從成功中獲得的經(jīng)驗更容易牢記在心。
作為一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員一定要有強硬的心理承受能力。被客戶無理轟罵，無理掛掉電話是常有的事情。有次和一客戶明明一直談的好好的，突然就來一句，那就不要談了，掛掉了電話。但是下次再打電話給他時，一樣要記住保持滿臉笑容，聲音愉快，好像上次不愉快的事情根本沒發(fā)生。在學(xué)校的象牙塔里待了十幾年,一夕之間身份由學(xué)生變成了社會人,剛開始真的很難適應(yīng),所有的角色和職責(zé)都轉(zhuǎn)變了,出來工作,不再有人告訴你,什么你該做什么不該做,也沒有老師在旁教你錯誤如何改正,一旦犯了,就要去承擔(dān),這就是社會人的責(zé)任.但與此同時，我覺得縱然有再多的無奈，也要學(xué)著去適應(yīng)去克服。
一個多月的實習(xí)很快就過去，很慶幸有機會可以接觸到客戶，這對于我以后的工作和繼續(xù)深造都是一個很好的平臺。外貿(mào)看中的還是經(jīng)驗，經(jīng)驗的累積對以后是一筆豐富的財富。雖然開始很辛苦，但是前景很好。實習(xí)中同事和經(jīng)理對我的幫助很大，告訴我做人做事。以后的路還很長，要學(xué)的還很多，我希望能夠走好每一步。
四、總結(jié)
這次在外貿(mào)公司的實習(xí)有過挫折，有過難過的時候，但是我都一件件的克服了，并且比起辛酸，更多的還是收獲到寶貴的工作經(jīng)驗。我相信，通過這次外貿(mào)公司的專業(yè)實習(xí)會讓我變的更加的強大，面對接下來的人生道路，我擁有更大的信心走下去。
五、附錄
國貿(mào)專業(yè)暑期（專業(yè)）實習(xí)報告評分標(biāo)準(zhǔn)及得分
評閱人：
評閱時間：
專業(yè)實習(xí)報告7
前言
從8月31到9月13日，我們在老師的帶領(lǐng)下先后在錦暉陶瓷集團、冀東水泥集團、渝琥玻璃有限公司進行了認(rèn)識實習(xí)。首先，通過實習(xí)我們對衛(wèi)生陶瓷、水泥的生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)流程、玻璃的浮法生產(chǎn)成型過程有了初步了解，對所需原料有了直觀認(rèn)識，這為我們學(xué)習(xí)專業(yè)知識作了良好鋪墊，降低了學(xué)習(xí)難度;其次，通過對各種工作環(huán)境及工作方法的認(rèn)識，我們進一步明確了將來要學(xué)習(xí)的專業(yè)方向，同時也體會到了學(xué)好專業(yè)知識的重要性。
一、實習(xí)基本情況
1、實習(xí)時間：20xx年xx月xx日
2、實習(xí)地點：重慶市巴南區(qū)李家沱錦暉陶瓷集團
3、實習(xí)內(nèi)容：初步了解陶瓷烘干，成型，打磨，上釉等工序，認(rèn)識生產(chǎn)所需的原料及相關(guān)設(shè)備的工作情況。
二、實習(xí)具體情況
1、 實習(xí)單位簡介
錦暉陶瓷是由華陶瓷業(yè)(原兆峰陶瓷)按現(xiàn)代企業(yè)制度改制而成立的股份公司。主業(yè)設(shè)計、制造和經(jīng)銷高檔陶瓷酒瓶、高檔日用瓷，產(chǎn)能達8000萬件，包括硬質(zhì)瓷、強化瓷、超骨瓷、精細(xì)炻瓷和超級硬質(zhì)瓷六大瓷種，擁有全套德國制瓷設(shè)備和工藝，近百項國家發(fā)明專利、設(shè)計專利和版權(quán)，是日用瓷和陶瓷酒瓶的領(lǐng)導(dǎo)者。
2、 實習(xí)單位實際生產(chǎn)
a) 三種原料各存放兩格，為的是在一格物料能保證正常生產(chǎn)的前提下，留出時間以檢驗令一格料品質(zhì)，從而確保制品的質(zhì)量。
b) 此單位采用將各種原料按比例配比好，倒入攪拌池加水?dāng)嚢�，再用泵送的方式加到球磨機中進行粉磨。這種方法的好處在于，免去工人靠體力將原料運送到球磨機前，同時，不必要每次都一遍遍稱料，省時省力。
c) 需要說明的`是，由于根據(jù)產(chǎn)品的不同，需要不同細(xì)度的顆粒。所需物料有時并非一次粉磨成功，可能需要中途停下測試顆粒是否達到所需細(xì)度。
d) 除鐵過程用到磁選機和永久磁鐵，除鐵是陶瓷行業(yè)必要工序，坯料中的含鐵雜質(zhì)是瓷面色澤的大敵，不僅會影響成品的白度，同時也會影響成品的其他性能(介電性質(zhì)和強度等)，因此在原料加工的各工序中必須將混入的鐵質(zhì)除去。
e) 關(guān)于泥漿陳腐，一般釉漿需要7天，含水率在40%-50%;而坯漿至少陳腐3天，含水率在29%-32%。
成型方法：
注漿成型、擠壓成型、滾壓成型、干壓成型、熱壓注成型
成型方法的選擇原則：
a) 根據(jù)產(chǎn)品形狀、大小和薄厚
b) 坯料的工藝性能
c) 產(chǎn)品的產(chǎn)量、質(zhì)量要求
d) 成型設(shè)備應(yīng)簡單，工人勞動強度低
e) 技術(shù)指標(biāo)要高，經(jīng)濟效益要好
總之，在保證數(shù)量與質(zhì)量的情況下，設(shè)備簡單，生產(chǎn)周期短。
三、 實習(xí)小結(jié)
實習(xí)最后參觀了該單位產(chǎn)品展覽室，看到了各種高溫理化瓷、低溫理化瓷、
蜂窩陶瓷、氧化鋁系列陶瓷、陶瓷纖維及制品、過濾陶瓷。拓寬了對陶瓷的認(rèn)識，陶瓷不僅是日用瓷材料，更是在特殊領(lǐng)域發(fā)揮越來越大的作用。
專業(yè)實習(xí)報告8
一、實習(xí)目的
1.通過參觀加深對建筑結(jié)構(gòu)的理解，將所學(xué)知識與實踐相結(jié)合。
2.理論聯(lián)系實際，用實踐鞏固和驗證所學(xué)知識，增加感性認(rèn)識。
3.通過個人參與，培養(yǎng)獨立發(fā)現(xiàn)和解決問題的能力。
二、實習(xí)時間
20xx年10月10日-10月16日
三、實習(xí)地點
xxx紀(jì)念館
中山陵
佛手湖國際建設(shè)實踐區(qū)
四、實習(xí)過程
1.10月10日(星期一)，畫出人體尺度分析圖。
2.10月11日(星期二)，參觀大屠殺博物館，了解現(xiàn)代世博會建筑的空間特征和流線組織，體驗建筑手法，營造紀(jì)念氛圍。
3.10月12日星期三，參觀中山陵，體驗紀(jì)念建筑的空間序列組織和建筑形式。
4.10月13日(星期四)，繪制建筑規(guī)模分析圖。
5.10月14日(星期五)，參觀佛手柑湖國際建筑實踐區(qū)，學(xué)習(xí)現(xiàn)代世界建筑師的設(shè)計理念和技術(shù)。
五、實習(xí)內(nèi)容
10月10日，實習(xí)的第一天，按照實習(xí)安排，我本來是要去參觀大屠殺紀(jì)念館的，但是因為周一閉館，我就改做人體尺度分析了。
10月11日上午，在我們老師的帶領(lǐng)下，我們一行人參觀了xxx紀(jì)念館。xxx紀(jì)念館外觀很隱晦，是一把殘破的戰(zhàn)刀。石材左右對齊。立面墻下有一個長方形的水池。池中有幾尊青銅雕像，并附有文字描述，表達了外國侵略者給中國人民帶來的巨大痛苦。xxx紀(jì)念館是由康杞大師設(shè)計的，其特點在于以具體的形式表現(xiàn)其獨特的氛圍。入口的景觀是兩塊互不相連的石頭，周圍道路兩旁鋪著碎石，代表南京大屠殺中死去的可憐人，整個建筑成了一艘和平之舟。這樣的具象設(shè)計比比皆是，帶來深刻的視覺沖擊。
在室內(nèi)設(shè)計中，利用各種立體的造型形成相應(yīng)的建筑場景，包括燈光，共同營造出一種令人心酸難忘的環(huán)境。中央大廳的設(shè)計讓我眼前一亮。大廳外的一扇窗戶構(gòu)成了采光的方向，內(nèi)外一體，是一枝絕妙的筆。還學(xué)了一些特殊的空間設(shè)計手法。比如有一些窄角的空間，我們在設(shè)計的時候總會思考如何避開。但是，如果這樣的空間也能發(fā)揮獨特的.作用，就有可能成為輝煌的空間。
此外，我對南京大屠殺有更深的了解。簡而言之，雖然歷史可以被原諒，但絕不能被忘記。
10月12日，我參觀了中山陵。呂彥直建筑師事務(wù)所設(shè)計的中山陵建筑群是中國建筑師首次在國際大型設(shè)計競賽中獲得一等獎。但他本人在中山陵修建過程中盡職生病，英年早逝，就是我們的榜樣。他早就想去參觀學(xué)習(xí)，這次終于如愿以償。中山陵整個景區(qū)都很龐大。當(dāng)我開始進入中山陵景區(qū)時，首先引起我注意的是高聳的古樹營造的寧靜環(huán)境。中國古代建筑是木制的，樹木代表自然和生命，所以中山陵會讓你覺得處處生機勃勃，綠意盎然。當(dāng)你走到一個開闊的廣場時，你會發(fā)現(xiàn)廣場周圍都是樹。
剛進中山陵，長長的霧霾天就開始下雨，我只好停下來找個掩體。很快，雨漸漸小了，我們繼續(xù)從入口穿過廣場，帶有文字的巨大拱門構(gòu)成了山門整個入口序列的起點。牌樓兩側(cè)種植象征莊嚴(yán)的常青樹和雪松。這片郁郁蔥蔥的森林很好地詮釋了這個詞。從那時起，地平線開始變寬，它通過門樓上升到293級。自下而上有種人定勝天尊嚴(yán)的感覺，平臺完全隱藏。當(dāng)你走上臺階到達頂部時，當(dāng)你向下看時，你看不到下面的平臺。樓梯的坡度帶來的強烈視覺效果對比進一步凸顯了建筑的紀(jì)念性。從最高的平臺往下看，只能看到平臺。周圍的古樹伴著縹緲的云彩，一陣陣樹木吹過。人類的偉大被襯托出來，心可以與日月同輝，表現(xiàn)出對光明的熱愛和正直。整個建筑平面對稱，方向非常明顯。這種在中國常見的形式是結(jié)合了國外建筑的一些建筑符號，并借助于新型建筑材料鋼筋混凝土。中西合璧，產(chǎn)生了不可多得的折衷主義杰作。真的名不虛傳。這是一個簡單的建筑，它只是在移動。
10月13日今天的任務(wù)是做建筑尺度分析。在校園里逛了一整天，測量了房間尺寸、門寬、走廊寬度、窗戶寬度、欄桿高度、臺階寬度、樓梯尺寸、室內(nèi)外高差、浴室和衛(wèi)生潔具尺寸、桌椅等家具尺寸等。在五樓的教學(xué)樓、圖書館和宿舍樓，最后對它們進行了總結(jié)和分析。我們第一次對這種尺度有了初步的認(rèn)識。
10月14日，我參觀了佛手湖國際建筑實踐區(qū)。在這里，我們看到美國設(shè)計師史蒂文霍爾的未來風(fēng)格當(dāng)代藝術(shù)博物館。后現(xiàn)代代表人物有異崎新設(shè)計的會議中心，中國建筑師劉加坤的藝術(shù)酒店，以及24棟各種形狀的別墅。
這次實習(xí)對于開闊我們的視野，增長我們的知識起到了重要的作用。它讓我意識到如何在不參觀、不旅行、不吸收新知識的情況下設(shè)計建筑。對于日新月異的技術(shù)和審美觀，如果不吸收，就會被淘汰。有能力的人活得有激情，沒能力的人只能怨天尤人。我夢想成為一名優(yōu)秀的建筑規(guī)劃師，我也相信一個傻瓜可以通過努力超越一個天才，所以我會隨著我的理想而奮斗。
專業(yè)實習(xí)報告9
一、實習(xí)目的
隨著時代的發(fā)展和社會進步，用人單位對xx專業(yè)大學(xué)生的要求越來越高，對于即將畢業(yè)的xx管理專業(yè)在校生而言，為了能更好的適應(yīng)xx專業(yè)嚴(yán)峻的就業(yè)形勢，畢業(yè)后能夠盡快的融入到社會，同時能夠為自己步入社會打下堅實的基礎(chǔ)，參加xx專業(yè)畢業(yè)實習(xí)是必不可少的階段。
通過xx管理專業(yè)畢業(yè)實習(xí)，能夠讓我們學(xué)到了很多在xx資源與xx管理專業(yè)課堂上根本就學(xué)不到的知識，提高調(diào)查研究、文獻檢索和搜集資料的能力，提高漁業(yè)資源與漁政管理理論與實際相結(jié)合的能力，提高協(xié)同合作及組織工作的能力，同時也打開了視野，增長了見識。只有把從書本上學(xué)到的漁業(yè)資源與漁政管理專業(yè)理論知識應(yīng)用于實踐中，才能真正掌握這門知識。
二、實習(xí)時間
20xx年x月xx日～20xx年x月xx日。
三、實習(xí)地點
xxx開發(fā)區(qū)xx大道。
四、實習(xí)單位
xx教育集團。
五、實習(xí)主要內(nèi)容
我很榮幸進入xx教育集團開展畢業(yè)實習(xí)。為了更好地適應(yīng)從學(xué)生到一個具備完善職業(yè)技能的工作人員，實習(xí)單位主管領(lǐng)導(dǎo)首先給我們分發(fā)漁業(yè)資源與漁政管理專業(yè)相關(guān)崗位從業(yè)相關(guān)知識材料進行一些基礎(chǔ)知識的自主學(xué)習(xí)，并安排專門的老同事對崗位所涉及的相關(guān)知識進行專項培訓(xùn)。
在實習(xí)過程，單位安排的了x老師作為技術(shù)指導(dǎo)，x老師是位非常和藹親切的.人，他也是xx管理專業(yè)畢業(yè)的，從事漁xx領(lǐng)域工作已經(jīng)有十年。他先帶領(lǐng)我們熟悉工作環(huán)境和xx專業(yè)崗位的相關(guān)業(yè)務(wù)，之后他親切的和我們交談關(guān)于實習(xí)工作性質(zhì)以及xxx專業(yè)課堂上知識在實際工作中應(yīng)用容易遇到的問題。x老師帶領(lǐng)我們認(rèn)識實習(xí)單位的其他工作人員，并讓我們虛心地向這些辛勤地在xxx專業(yè)工作崗位上的前輩學(xué)習(xí)，在遇到不懂得問題后要積極請教前輩。
在單位實習(xí)期間，我從事的xx專業(yè)相關(guān)的工作之外，還負(fù)責(zé)協(xié)助人事部部的日常工作，包括制定計劃，利用xx知識處理相關(guān)文書。具體實習(xí)內(nèi)容過程如下：
第一、招聘。協(xié)助人資部處理首先，要熟悉招聘流程。其次，與用人部門保持密切的聯(lián)系，了解用人部門的需求狀況。
第二、錄用并建立員工檔案。給員工辦好入職手續(xù)，包括簽訂協(xié)議、勞動合同、辦工作證等等；在合同方面遇到問題時，才發(fā)現(xiàn)在大學(xué)里學(xué)漁業(yè)資源與漁政管理專業(yè)理論知識之外，更應(yīng)該學(xué)習(xí)合同相關(guān)實踐法律知識。
第三、單位考勤管理，完成每月考勤記錄，并根據(jù)考勤情況進行薪資計算。雖然只是簡單的計算，但也需要Excel相關(guān)知識。在大學(xué)里學(xué)習(xí)管理專業(yè)知識之外，我利用課余時間考取電腦應(yīng)用二級證書終于在這里發(fā)揮了作用。
短暫的實習(xí)生活除了掌握xx管理專業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗，最大的收獲莫過于學(xué)習(xí)到了很多在漁業(yè)資源與漁政管理課堂上無法學(xué)到的知識，還有人生角色的變換——從校園思維模式到職場思維模式的轉(zhuǎn)變，為今后盡快適應(yīng)融入xx管理專業(yè)崗位職場生涯奠定了基礎(chǔ)。
專業(yè)實習(xí)報告10
一、實習(xí)目的:
為了更好的適應(yīng)以后的工作學(xué)習(xí)，學(xué)校在xx配送中心組織了為期30天的實習(xí)。主要是熟悉物流的運作流程，掌握物流的工作流程，從而對中國的物流業(yè)有更深的了解。
二、實習(xí)要求:
了解物流、物流工作流程、工作設(shè)備的特點，并根據(jù)這些做法提出自己的看法和意見。
三、實習(xí)感受:
隨著世界經(jīng)濟一體化步伐的加快和國際經(jīng)濟貿(mào)易的日益活躍，中國物流業(yè)發(fā)展迅速。這次實習(xí)雖然短暫，卻給我上了人生中不可或缺的一課。至于物流，我只知道是運輸、倉儲、搬運、包裝、配送加工、配送、信息處理等基本功能的有機結(jié)合。但沒想到它的實際操作沒那么簡單。通過十一點，身為中國人的物流人有了敏銳的體驗。
貨物運行速度慢，損失率高，高層貨架利用率嚴(yán)格，讓我對物流配送有了更深的認(rèn)識。中國的物流業(yè)雖然在國外不發(fā)達，但不代表中國物流業(yè)的落后。一些原則(如中國的廉價勞動力)嚴(yán)重制約了中國物流業(yè)信息技術(shù)的發(fā)展速度。野蠻裝卸態(tài)度是制約我國物流業(yè)發(fā)展的瓶頸之一。這次實習(xí)讓我從實踐中了解物流，更好的做到了實踐和理論的結(jié)合。在這里我深深體會到了一點:促進事業(yè)，不要讓事業(yè)推你。
四、實習(xí)結(jié)論和建議:
1.堆放貨物時，既要注意臨時方便，又要考慮裝運方便，不耽誤客戶時間。因此，我們應(yīng)該按照標(biāo)準(zhǔn)堆放貨物，這些貨物應(yīng)該整齊合理，以免倒塌。
2.嚴(yán)格按照倉庫管理要求，過期商品要及時與廠家聯(lián)系，承諾后及時銷毀。不要堆在倉庫里，浪費倉庫容量，也不要和正常的貨物放在一起，給人一種雜亂無章的感覺。要準(zhǔn)備另一個倉庫，讓那些一時無法銷毀的貨物有地方存放。
3.目前，物流中心面臨著許多問題，批次越來越多，批次越來越小，導(dǎo)致物流管理困難。供應(yīng)鏈管理中如何把握產(chǎn)前物流、企業(yè)內(nèi)部物流和銷售物流的關(guān)系？國內(nèi)物流利潤太低，只占5%，那么如何盈利。面對一系列困難，物流中心不得不借鑒國外的物流策略來提高自己企業(yè)的效率。
4.倉庫高層貨架利用率太低，有的不到三分之一；裝卸粗糙，導(dǎo)致貨物損壞和貨物差異率高。
建議:加強部門之間的溝通與聯(lián)系，合理分配部門之間的物流作業(yè)，有效利用物流配送中心的作業(yè)區(qū)域，利用空間、設(shè)備、人員和精力；盡量減少材料搬運；簡化操作流程；縮短生產(chǎn)周期；爭取最低投入；為工人提供方便、舒適、安全、衛(wèi)生的工作環(huán)境。
五、實習(xí)總結(jié):
通過這次實習(xí)，我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識，可以把書本上的理論運用到實踐中去。實踐是檢驗真理的唯一途徑。只有當(dāng)我去實踐時，我才能真正理解理論的意義。非常感謝海星物流配送中心給我這個難得的機會，讓我受益匪淺。我也非常感謝學(xué)校給我這個機會積累經(jīng)驗，為我的工作打下基礎(chǔ)。
專業(yè)實踐報告6專業(yè)認(rèn)知實踐作為對本專業(yè)前景的認(rèn)識和對本專業(yè)特別是我們電子科技專業(yè)有系統(tǒng)整體感知的能力，面對當(dāng)今世界科技飛速發(fā)展，我們有必要對本專業(yè)有更深的認(rèn)識。為此，今年暑假，我們進行了為期一周的專業(yè)認(rèn)知練習(xí)。
7月26日，在實習(xí)老師的帶領(lǐng)下，我們首先參觀了學(xué)校工程樓的.通信中心，作為全院通信服務(wù)的cpu，承擔(dān)了全院固定電話的所有任務(wù)。走進機房，面對著大柜子大箱子，聽著講師的講解，我們知道，這些交換機是整個醫(yī)院電話的轉(zhuǎn)接任務(wù)。這些彩色的電線是連在一起的。如果出現(xiàn)問題，會直接影響全院的呼叫。同時，在另一個房間。用蓄電儲存，據(jù)管理人員說，一旦學(xué)校的電源中斷，這些儲存的電源可以用來繼續(xù)供電�？雌饋磉@些都是微不足道的，但是師范學(xué)校的教學(xué)起到了不可替代的作用。
第二天早上，我們在學(xué)校的多媒體大樓里看了專業(yè)視頻，介紹了這個專業(yè)領(lǐng)域的最新進展和未來發(fā)展方向。我們看到的是加州大學(xué)伯克利分校的老師介紹的計算機的最新發(fā)展。從計算機發(fā)展簡史到互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，尤其是西方計算機發(fā)展的技術(shù)，讓我們對自己專業(yè)方向的深度和自己技術(shù)的差距有了更深的認(rèn)識�？戳苏侩娪�，我們受益匪淺。
7月29日上午，我們走出校門，來到聯(lián)合大學(xué)城附近的河北網(wǎng)訊計算機培訓(xùn)基地。上午我們先參觀了基地所有的基礎(chǔ)硬件設(shè)施，詳細(xì)聽了老師們的介紹。講座結(jié)束后，我們開始自己組裝局域網(wǎng)，從布線開始，安裝連接器，最后將端線連接到交換機。我們幾個人互相配合，老師在那里指導(dǎo)，直到我們正常安裝的局域網(wǎng)宣布安裝成功。在此期間，我們無法用語言表達我們所經(jīng)歷的，但經(jīng)過我們的努力，我們成功了。這讓我感觸良多，畢竟這是我們第一次真正開始自己操作。接下來我們來到光纖通信技術(shù)實驗平臺，老師給我們講了光纖通信的優(yōu)缺點。誠然，光纖通信是21世紀(jì)最有前途的技術(shù)之一，其傳輸速度和傳輸效率是公認(rèn)的優(yōu)勢。但是，當(dāng)我們把它放在手中時，它會不小心折斷，所以它的脆弱性不容忽視。特別是在野外，斷光纖是很正常的。所以老師用儀器給我們演示了光纖焊接技術(shù)，每一步都要極其小心和粗心，以免損壞昂貴的儀器。當(dāng)兩根斷裂的光纖在我們手中合二為一時，我們都無比自豪。任何接觸過電子通信方向的人都知道，光纖通信的發(fā)展將成為未來幾年的趨勢。因此，對光纖技術(shù)的了解對我們今后的工作一定會起到很大的作用。
下午還聽了其他老師的計算機網(wǎng)絡(luò)知識和操作系統(tǒng)介紹。然后在老師的指導(dǎo)下，我們在服務(wù)器上安裝了windows serve xx操作系統(tǒng)。當(dāng)“您的操作系統(tǒng)已成功安裝”顯示在桌面上時，我們真誠地為我們的努力感到高興。
很快，為期一周的專業(yè)認(rèn)知練習(xí)結(jié)束了。在這次實習(xí)中，我們收獲了很多。我們很多人都無法用語言來描述，比如我們對計算機的理解。我們以前局限于課本上生硬的介紹，尤其是網(wǎng)絡(luò)方面。我們只使用-瀏覽一些網(wǎng)頁。當(dāng)我們真的要裝網(wǎng)絡(luò)的時候，誰能保證你能勝任？所以，實習(xí)結(jié)束后，至少以后我們進入工作后，對身邊的電腦不會陌生；面對同事談?wù)摴饫w通信技術(shù)，我們搖頭；當(dāng)老板讓我們安裝操作系統(tǒng)時，我們很慚愧...時間雖短，但對我們的影響卻是終身的。
專業(yè)實習(xí)報告11
一、實習(xí)時間
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
二、實習(xí)單位
xxx科技有限公司于20xx年注冊成立，一開始主要從事移動增值服務(wù)，抓住行業(yè)剛剛起步的機遇，順利接入中國移動和中國電信的SP業(yè)務(wù)，獲利頗豐。隨著SP行業(yè)的逐漸規(guī)范以及中國移動SMIC平臺的建成，作為中小企業(yè)的xx科技深感行業(yè)風(fēng)險的巨大，于20xx底開始尋找其他投資機會，經(jīng)過周密的市場調(diào)查和分析，最終決定于20xx年x月底正式進軍數(shù)碼行業(yè)，首先從MP3播放器入手。筆者正是此時加盟xx，開始公司的二次創(chuàng)業(yè)。
三、實習(xí)內(nèi)容
本次實習(xí)共分三個階段：高校促銷活動期、柜臺零售學(xué)習(xí)期和xx市場開發(fā)期。
(一)高校促銷活動期(x月x日——x月x日)
這一階段我主要負(fù)責(zé)高校市場的開發(fā)和促銷活動，包括前期的調(diào)研準(zhǔn)備，中期的華農(nóng)促銷活動以及后期的活動總結(jié)。武漢作為三大高校集中地，擁有高校xx多所，在校學(xué)生四五十萬，年消費額到達xx億，近年來越來越引的的商家垂涎。任何一個有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)都不應(yīng)該對這么大的市場漠然處之。因為我有在校學(xué)生的優(yōu)勢，又曾經(jīng)辦過協(xié)會，搞過很多活動，所以公司希望通過我來先行試水，為日后搶奪高校市場做些有益的嘗試。從我來說，首先我覺得高校市場的重要性毋庸置疑，尤其對數(shù)碼行業(yè)來說，其產(chǎn)品的特殊性甚至要求企業(yè)決策者應(yīng)該把高校市場提高到戰(zhàn)略的高度來看待。但到底該以什么樣的形式進入高校市場呢?許多公司秉著渠道為王的理念，瘋狂地在高校做促銷活動或建立直銷網(wǎng)點。我很贊同渠道為王，但也應(yīng)該具體問題具體分析。任何一個企業(yè)都應(yīng)該對其目標(biāo)消費者進行深刻的分析，才能做出科學(xué)的營銷策略。高校學(xué)生作為我們的目標(biāo)消費者，有著其自身的消費行為。突出表現(xiàn)在追求品牌，追求時尚，追求個性。消費場所一般選擇在規(guī)模較大的MP3專賣場，如電腦城就是最佳選擇。遵循這一習(xí)慣，我們的高�；顒泳蛻�(yīng)該在宣傳上下功夫，讓高校學(xué)生認(rèn)知并接受我們的品牌和產(chǎn)品，才是高�；顒拥闹攸c所在。所以我不贊成那些不計成本、不經(jīng)調(diào)研分析的校園促銷活動。后來在我們學(xué)校舉行的為期一個周的促銷活動也證明收效不大。
(二)門市零售學(xué)習(xí)期(x月x日——x月x日)
一個老業(yè)務(wù)員對我說，一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員應(yīng)該首先是個優(yōu)秀的門市營業(yè)員，至少是非常了解門市銷售。于是經(jīng)老板安排，我在漢口中心電腦城的柜臺“蹲點”了差不多一個月。雖然覺得公司如此安排讓我很難接受，畢竟我一腔熱血不是跑來站柜臺的，我是來創(chuàng)造業(yè)績的，我要證明自己的能力，我不能因為自己還是在校學(xué)生就理所當(dāng)然比別人差。但當(dāng)那位再次問我在門市有沒有什么收獲時，我真的仔細(xì)想了想。其實收獲還是蠻大的。小小的柜臺還真的不簡單。首先可以了解顧客的喜好，什么機型、價位、功能以及品牌的的MP3最受歡迎，這些是最權(quán)威的一手信息。比如以前我覺得小貝貝最不好賣，小月光應(yīng)該最受歡迎，結(jié)果卻恰恰相反。其次，在柜臺還得經(jīng)常去其他柜臺和經(jīng)銷商處調(diào)貨，這是以前沒有經(jīng)歷過的。再次，柜臺本身的形象，貨品的陳列等都是講究藝術(shù)性的。更好地了解了柜臺，才能更好地了解經(jīng)銷商——我們的客戶。在以后的xx市場開發(fā)過程中，我經(jīng)常是還沒認(rèn)識經(jīng)銷商就幫他們做起了生意，設(shè)身處地地替他們著想，終于贏得了他們的好感，也贏得了我們的市場。
(三)xx市場開發(fā)期(x月x日——x月x日)
終于有一天，老板對我說，準(zhǔn)備派我獨自去xx開發(fā)市場。武漢的數(shù)碼市場主要分為xx和xx兩個較集中的市場，其中又以xx為主。xx有xx電腦城、xx電腦城、電腦大世界、xx電腦城以及xx電腦城，這些電腦城就構(gòu)成了華中地區(qū)最大的電腦交易市場和數(shù)碼廣場。所謂得xx者得xx，得xx這得華中，得華中者得天下。可見xx的戰(zhàn)略地位極其重要。所以，公司要想在數(shù)碼行業(yè)立足并發(fā)展壯大，必須得拿下xx。但我沒想到的是，這么重要的任務(wù)，老板居然讓我一個還沒開始做過業(yè)務(wù)的人獨自扛著。因為xx這塊，一開始有人來碰過，但效果都不是很好。因為我們公司在xx，一些渠道關(guān)系也都在xx，xx是所謂的朝中無人，而我們的產(chǎn)品又是自己貼牌，大部分都是公模機，缺少廣告支持，此時xx市場上已經(jīng)站住腳的MP3品牌不下幾十鐘。那些經(jīng)銷商都不愿意和一個小公司的剛剛上市的.沒有名氣在他們看來沒有保障的的品牌合作。因為這些原因，一段時間內(nèi)公司一直沒人提過xx市場�，F(xiàn)在老板這么安排，讓我有種不安。這么重要的市場，如果真的要進入的話，按理也應(yīng)該是派出經(jīng)驗豐富的資深業(yè)務(wù)員才對。難道是在試探我?但我也管不了，一方面在門市呆的不耐煩了，另一方面我也急于證明自己。成則英雄，敗也問題不大，畢竟我還是個沒經(jīng)驗的在校學(xué)生。于是我壯志躊躇地答應(yīng)了。從x日起，我開始了上午在xx幾個電腦城穿梭，下午回公司報告的顛簸生活。經(jīng)過和經(jīng)銷商的交流得知，這些經(jīng)銷商也有自己的苦衷。現(xiàn)在做MP3的太多了，許多小品牌見別人賺錢，馬上跑來湊熱鬧，見利潤降低，就撒腿走人。而MP3屬于易耗品，經(jīng)常出毛病，所以售后很重要。那些上游廠家撤出后，售后的問題就全部留給經(jīng)銷商了，許多經(jīng)銷商因此損失慘重。所以在我們考察經(jīng)銷商的同時，這些經(jīng)銷商也在考察我們這些上游公司。經(jīng)過分析，我覺得解決目前的情況，最緊要的是公司要做好幾件事：
1、在xx設(shè)立辦事處，讓客戶放心，也方便與客戶的溝通；
2、做好廣宣，一方面提高品牌知名度，另一方面也向客戶表明我們愿與他們長期合作共進退的誠心和決意。
在我的努力下，辦事處終于成立了，我也順理成章地成了辦事處負(fù)責(zé)人，另外，公司又給我派來兩個幫手：一個協(xié)助我的工作，一個負(fù)責(zé)庫存和財務(wù)。我也幫助公司初步打開了局面，到我離開時，已經(jīng)有x個經(jīng)銷商在和我們合作�？上У氖牵�(dāng)我一手打開xx市場，一手建起武昌辦事處，一切步入正軌時，由于學(xué)習(xí)等原因，我卻不得不離開了。
四、實習(xí)感悟
本次實習(xí)，共持續(xù)了三個月，不算長，也不算短。雖然我所做的和所學(xué)的人力資源管理專業(yè)門戶不對，但我還是有很多的感悟。
(一)我證明了自己的價值。至少我知道，如果我現(xiàn)在就出去工作，是一點也不用擔(dān)心自己的就業(yè)問題了。剩下的時間，我只能是做的更好，學(xué)的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。
(二)從我的專業(yè)角度去看，現(xiàn)在的很多中小企業(yè)存在很多管理問題，最突出地表現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)松散。有些公司根本就沒有組織結(jié)構(gòu)，大事小事全憑老板一句話。雖然在突發(fā)事件上很有決策效率，但更多地會成為公司發(fā)展的瓶頸。
(三)經(jīng)過這么長時間的了解，我又一次加深了對xx這座城市的印象。毋庸置疑，xx是座偉大的城市，但xx的發(fā)展有其先天不足，那就是過于孤單，周邊居然沒一個可以稱的上衛(wèi)星城的城市與其共同發(fā)展，這樣勢必制約其長久的發(fā)展，這也正是xx經(jīng)濟缺乏活力的原因。
實習(xí)已經(jīng)結(jié)束，我也該開始新的生活了。在不多的大學(xué)生活里，我還需要做好很多事情，比如英語的繼續(xù)學(xué)習(xí)，比如專業(yè)課的深入學(xué)習(xí)，比如對行業(yè)的繼續(xù)關(guān)注等。未來不管是做個職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè)，大學(xué)時期的積累，必定是我人生的一筆財富!
專業(yè)實習(xí)報告12
一、實習(xí)公司簡介
國際貿(mào)易有限公司簡介：
國際貿(mào)易有限公司在全國紡織重鎮(zhèn)東莞常平建立1991年。占地20000余平方米，員工1400余人。主要從事羊毛衫的生產(chǎn)，紡織機械零配件、洗滌化工的銷售。東接廣深、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速，一開始就以磅礴氣勢、宏大規(guī)模而立足毛紡業(yè)。一貫秉持“誠信經(jīng)營以報客戶信賴”經(jīng)營理念和“一針一線，做足品質(zhì)”原則，公司與各地客戶建立了良好的合作關(guān)系，享有較高的信譽和口碑。
紡織有限公司簡介：
目標(biāo)是主導(dǎo)國際牛仔市場。有“英倫·超冀設(shè)計中心”成熟的銷售和網(wǎng)絡(luò)營銷隊伍和。指定為北京服裝學(xué)院廣東地區(qū)實習(xí)基地。紡織有限公司1994年成立。
注重從人的需求出發(fā)，管理理念：公司在管理中的主要特征是奉行以人為本的管理理念。實施以人為本的管理，對員工進行相關(guān)技術(shù)知識培訓(xùn)的同時更注重對員工的道德素質(zhì)培養(yǎng)。使公司形成一個具有高度團隊合作精神和信息溝通一體化的團隊。
市場的需要就是所要做的以名牌批發(fā)開發(fā)客戶群，經(jīng)營理念：占據(jù)市場大分額。建立優(yōu)質(zhì)的客戶關(guān)系管理網(wǎng)絡(luò)，逐步走向名牌專賣，走向我最終目的以公司總部為基地，以全國為市場，發(fā)展特許連鎖加盟、代理和直營模式相結(jié)合，展現(xiàn)前衛(wèi)理念和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的市場統(tǒng)一。
創(chuàng)造新的牛仔文化；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以女性時尚牛仔為主導(dǎo)方向，名牌精神：打破牛仔百年的風(fēng)格。配置毛針織、棉針織系列產(chǎn)品，形成獨有的即新牛仔文化。個性的體現(xiàn)、理念的提升，展現(xiàn)出大漠中遠(yuǎn)遠(yuǎn)走來靚麗的身影。
二、實習(xí)主要工作任務(wù)：
主要負(fù)責(zé)規(guī)劃和制作公司網(wǎng)站（網(wǎng)上銷售電子商務(wù)平臺）此過程中，進入公司的前段時間。有針對性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊，并確定了公司的網(wǎng)站風(fēng)格和模塊。與同事分工合作，同事（小潘）負(fù)責(zé)網(wǎng)站后臺程序，由我負(fù)責(zé)前臺頁面的制作和美工設(shè)計。月號左右基本完成網(wǎng)站籌建工作。
需要面向全國誠邀代理商和經(jīng)銷商。因為公司峽谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場推廣時間，由于公司針對年夏季服裝的廣闊市場和公司服裝品牌的發(fā)展方向。東北、西北和西南地區(qū)有了廣闊的.市場，因此今年的市場走向是鞏固原由市場的同時向華北、華南、華中地區(qū)大力推廣。由于夏季即將來臨，尋求代理的時間只有短短的一個月，并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠邀代理商和經(jīng)銷商已不現(xiàn)實。于是與同事小潘商量通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息以尋求代理商。經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)同意，由我負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷售的工作，于月號全面開展工作。
經(jīng)過網(wǎng)上查詢篩選我選擇了中國服裝銷售網(wǎng)、中國服裝招商網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊為服裝企業(yè)會員。
似乎沒有什么很大的效益，開始發(fā)布信息的幾天。但是后來的幾天，email里面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的郵件。短短的10天里，就有近20位客戶想加盟代理公司品牌，并通過電話與他取得聯(lián)系，初步達成了合作意向。
三、實習(xí)感想：網(wǎng)絡(luò)營銷路上的感悟）
1．質(zhì)量是基礎(chǔ)。
首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。所實習(xí)的公司在去年剛開始向市場推廣時，質(zhì)量是一個品牌的立足之本。一個企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得成功。對自身服裝的質(zhì)量要求不很嚴(yán)格，做工和一些精細(xì)加工程序不是很規(guī)范。雖然在服裝剛開始推廣的時候憑其大量的廣告和時尚的款式占居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場，但不到半年，市場回饋給公司的質(zhì)量不過關(guān)，許多服裝出向了大大小小的質(zhì)量問題，給企業(yè)的品牌形象帶來了很大影響。
今年在服裝質(zhì)量上下了很大的力度，公司吸取了去年的教訓(xùn)。公司專門成立了具有專業(yè)水平的質(zhì)量檢驗部門。負(fù)責(zé)服裝生產(chǎn)全過程的質(zhì)量流水線管理。從而在質(zhì)量上跨上了很大的一個臺階，力求客戶因質(zhì)量退貨率為零。服裝質(zhì)量得到保障，自然顧客對公司產(chǎn)品形成了很好的信譽度和美譽度，從而加強了客戶對公司的忠誠度�？傊瑢τ谖疫@樣的服裝公司應(yīng)該遵循這樣的品牌（名牌）規(guī)以質(zhì)量贏口碑，以口碑得信譽，以信譽樹品牌。（美譽度）十信譽度）+忠誠度）=品牌（名牌）
2．市場推廣是關(guān)鍵。
也是必須解決的問題。如何選擇推廣方法，酒香也怕巷子深。因此怎樣通過一種行之有效的營銷方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關(guān)鍵問題。并且能夠發(fā)較低的宣傳推廣成本，使企業(yè)能得到更大的回報。
公司的營銷人員年齡都在35-45歲之間，以往。算是相對年輕的營銷隊伍，但是采取的營銷方式是比較傳統(tǒng)的方式，比如要在某省誠邀代理商時，首先是派對該省比較熟悉的營銷人員在該省服裝批發(fā)市場尋找代理商，要對該服裝批發(fā)市場所有的經(jīng)銷商進行盲目的訪問，這樣他頭來取得的成效比較微薄，自然無形中加大了公司的成本，但沒有獲得回報。
想在傳統(tǒng)營銷的基礎(chǔ)上大力發(fā)展公司在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò)營銷。于是寫了一份網(wǎng)絡(luò)營銷投資分析報告給公司領(lǐng)導(dǎo)，進公司以來。并于4月8號正式開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作。經(jīng)過我精心挑選，決定選擇中國服裝招商網(wǎng)、中國服裝銷售網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)作為公司品牌服裝的中介服務(wù)商。短短的10多天以來，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理經(jīng)銷商近20個。這樣比起以前那種市場營銷模式要可觀很多，主動權(quán)完全把握在手中，可以有針對性的選擇地區(qū)代理商，從中選擇具有實力的代理經(jīng)銷商。
速度是成功的關(guān)鍵，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的今天。其中速度包括信息處理速度、產(chǎn)品生產(chǎn)速度、物流配送速度和消費者需求動態(tài)反應(yīng)速度等。因此，運用了互聯(lián)網(wǎng)能走出時間和地理區(qū)域的限制的優(yōu)勢，接到客戶信息的第一時間給客戶回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系。接到客戶信息的第一時間給客戶回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系。
經(jīng)過了兩年多的在校學(xué)習(xí)，我初步掌握了市場營銷專業(yè)的基礎(chǔ)知識和基本專業(yè)技能，這個科目是一個很廣的學(xué)科，所涉及的內(nèi)容博大精深，在這短短的兩年多時間里是無法完全領(lǐng)會的。盡管如此，我們所學(xué)的這些東西卻是踏上工作崗位不可或缺的基石，這要求我們不僅需要扎實的理論知識還需要實際操作能力，用所學(xué)的知識來解決現(xiàn)實工作上的問題，把理論付諸于實踐，真正掌握市場營銷手段在生活中的重大作用。這樣的轉(zhuǎn)化是個艱巨又漫長的過程，因此我們需要一個可以真正操作的平臺，而走出校門到社會上實習(xí)這樣的方式就是我們所必須做的。這不僅能讓我們學(xué)有所用把課本知識轉(zhuǎn)化為專業(yè)技能，還可以為我們畢業(yè)走向社會做好準(zhǔn)備。
我從xx年11月16日走進了華安財產(chǎn)保險股份有限公司福建分公司連鎖營銷服務(wù)部當(dāng)一門連鎖店客服專員。華安財產(chǎn)保險股份有限公司是經(jīng)中國人民銀行批準(zhǔn)，于1996年10月18日正式創(chuàng)立的一家專業(yè)性保險公司，總部設(shè)于深圳，主要經(jīng)營各種財產(chǎn)險、責(zé)任險、信用保證險、農(nóng)業(yè)險、意外傷害險和短期健康險業(yè)務(wù)。華安保險自成立以來，始終將國家利益放在首位，以社會責(zé)任感和客戶利益為重，憑借不斷創(chuàng)新的精神及專業(yè)開發(fā)優(yōu)勢，開拓進取，奮力拼搏，在取得良好自身經(jīng)營業(yè)績同時，致力于探索中國保險業(yè)的發(fā)展道路，并做出了積極的貢獻，贏得了公眾的信賴和支持。截至xx年，華安保險經(jīng)中國保險監(jiān)督管理委員會批準(zhǔn)，已開設(shè)北京、上海、深圳、廣東、湖南、福建等25家分公司和300余家下設(shè)機構(gòu)。
我應(yīng)聘的是連鎖店的客服專員，前兩個月分別在廣州和福州進行專業(yè)技能的培訓(xùn)和上崗實習(xí)。第一個月在廣州培訓(xùn)的內(nèi)容主要以理論為主，全圍繞連鎖店的運營開展工作技能培訓(xùn)。主要有保險基礎(chǔ)知識、企業(yè)文化、客服技能、商務(wù)禮儀等知識，并聘請專業(yè)的培訓(xùn)公司給我們講團隊合作和人員管理，使我們在短時間內(nèi)從一個完全不懂保險的學(xué)生迅速成為一個即將成為保險行業(yè)的專業(yè)人士。第二個月回到福州進行第二輪的培訓(xùn)，此次主要以上崗實操為主要內(nèi)容。就是把前一個月所有理論知識應(yīng)用到實際工作中，通過公司老員工的協(xié)助和帶領(lǐng)，我們初步掌握了所有的工作技能，并通過下門店實習(xí)鞏固所學(xué)技能。
在福州學(xué)習(xí)了兩個月后，由于泉州支公司急需人又加上我是泉州本地懂的，于是我被調(diào)到泉州臨時做金融理財險。理財險是公司除連鎖店以外又一項重要部分，在全國都做得非常好，就唯獨福建做得很差，全國排名倒數(shù)第二，這次泉州就是要加大力度進行全面打開市場。我們就是在這種局勢下以一步一步去拓展市場，主要工作內(nèi)容就是，去市區(qū)各個農(nóng)業(yè)銀行網(wǎng)點和工商銀行網(wǎng)點，通過與行長主任打通關(guān)系，給柜員做知識培訓(xùn)打開銷售渠道，接著通過駐點的形式進行渠道維護，并在盈余時間自己推銷產(chǎn)品。功夫不負(fù)有心人，我們幾個人就從年前的零市場到一個月后的百萬業(yè)績�？梢哉f，我們在這當(dāng)中付出的努力是無法說清的，鍛煉的價值也是無法估量的。在泉州這短短的三四個月，我不僅僅學(xué)到了熟練的開車技術(shù)，還學(xué)到了如何面對銀行行長、主任等比較有身份的人，怎樣去應(yīng)付比我們有資歷的長輩，怎樣去打通各個渠道并進行長期維護，還有怎么樣去營銷產(chǎn)品、應(yīng)付客戶等。
時間過得真快，來這個公司已經(jīng)6個多月了，回味這幾個月時光心生許多感慨，上班族真是不容易啊!從衣食無憂的學(xué)生族突然變成為自己生計操勞奔波的上班族，這種轉(zhuǎn)型來得很突然，剛開始都會手足無措。很懷念學(xué)生時代無憂無慮的日子，現(xiàn)在上班了什么事都要自己來做還要經(jīng)常背負(fù)許多壓力。出來上班這么久學(xué)的東西真的挺多，這些都是在學(xué)校無法嘗試到的。同時也發(fā)現(xiàn)，出了校門自己還很幼稚很無知，經(jīng)歷了許多挫折和打擊才深深體會到這些。這半年的一切實習(xí)經(jīng)歷都是一筆很寶貴的財富，我希望這些能給我經(jīng)驗和教訓(xùn)，在接下去時間里更加努力去學(xué)習(xí)去探索，讓自己對畢業(yè)后的生活掌控得游刃有余。
專業(yè)實習(xí)報告13
一、實習(xí)的性質(zhì)與目的
1.生產(chǎn)實習(xí)安排在學(xué)生已掌握部分專業(yè)基礎(chǔ)課及專業(yè)課后進行。是學(xué)生理論聯(lián)系實際的重要課堂。通過實習(xí)，要培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實際的作風(fēng)，業(yè)務(wù)上應(yīng)使學(xué)生對所學(xué)專業(yè)課加深認(rèn)識，提高應(yīng)用知識的能力，對即將學(xué)習(xí)的專業(yè)理論課課堂教學(xué)內(nèi)容有一定的理解，進一步培養(yǎng)學(xué)生觀察、思考問題的能力，包括根據(jù)工作需要收集生產(chǎn)現(xiàn)場數(shù)據(jù)和資料的能力，發(fā)現(xiàn)問題和分析問題的能力。通過生產(chǎn)實習(xí)，。讓學(xué)生利用所學(xué)的基礎(chǔ)理論知識和專業(yè)理論知識去分析實際生產(chǎn)過程，培養(yǎng)和鍛煉學(xué)生分析和解決高分子材料制備和應(yīng)用過程中有關(guān)技術(shù)問題的能力。加強加工用模具設(shè)計制作、材料常用檢測設(shè)備和儀器的使用方法等方面的知識，并了解本專業(yè)與其他專業(yè)的協(xié)作關(guān)系，為今后的畢業(yè)設(shè)計及走入工作崗位打下良好的基礎(chǔ)。
2.生產(chǎn)實習(xí)是專業(yè)課教學(xué)的一個重要環(huán)節(jié)，是理論聯(lián)系實際的有力手段，是進行現(xiàn)場教學(xué)，補充理論教學(xué)的場所，每個學(xué)生必須高度重視，認(rèn)真對待。
通過生產(chǎn)實習(xí)獲得必要的感性認(rèn)識，擴大知識面，為學(xué)習(xí)專業(yè)打好基礎(chǔ)。生產(chǎn)實習(xí)中根據(jù)工廠實際情況和教學(xué)安排，有條件時可參加一些生產(chǎn)和力所能及的調(diào)查研究，以培養(yǎng)學(xué)生分析問題和解決問題的能力。
通過生產(chǎn)實習(xí)，了解工廠生產(chǎn)規(guī)模、生產(chǎn)方法、產(chǎn)品品種及應(yīng)用;了解生產(chǎn)工藝過程、工藝條件條件、控制因素和產(chǎn)品質(zhì)量檢測方法;了解生產(chǎn)設(shè)備的結(jié)構(gòu)性能、工作原理、操作條件及設(shè)備的維修、保養(yǎng)及使用注意事項。
實習(xí)過程中應(yīng)結(jié)合所學(xué)理論知識，分析實習(xí)工廠的生產(chǎn)特點及生產(chǎn)中存在的問題，盡可能提出建議、意見及改進措施。
了解各車間所用設(shè)備、生產(chǎn)能力、原料消耗指示及生產(chǎn)中存在的問題;了解生產(chǎn)中曾出現(xiàn)過的故障及其原因，采用的措施及今后的打算。了解生產(chǎn)中所用的控制儀表、操作規(guī)程及生產(chǎn)技術(shù)管理情況、工廠的生產(chǎn)經(jīng)驗、合理化建議及技術(shù)改造概況、生產(chǎn)實習(xí)效果和存在的問題。
3.生產(chǎn)實習(xí)是高等工科院校在教學(xué)過程中的一個重要的實踐環(huán)節(jié)，是理論與實際相結(jié)合的有效方式，對于同學(xué)們接觸工人、了解工廠、熱愛自己的專業(yè)、熱愛未來工作、擴大視野，并為后續(xù)課程學(xué)習(xí)增加感性認(rèn)識提供了一個難得的機會。
生產(chǎn)實習(xí)目的是：
1.通過觀察和分析機械制造裝備和電子元器件的生產(chǎn)過程，學(xué)到本專業(yè)的生產(chǎn)實踐知識和了解測控系統(tǒng)和自動化系統(tǒng)的感性認(rèn)識，有利于對后續(xù)課程的理解;
2.理論聯(lián)系實際。用已學(xué)的理論知識去分析實習(xí)場所看到的實際生產(chǎn)技術(shù)，使理論知識得到充實、印證、鞏固、深化，既體會學(xué)習(xí)書本知識的必要性，又提高解決實際工程技術(shù)問題的能力;
3.得到一次綜合能力的訓(xùn)練和培養(yǎng)。
二、實習(xí)的時間分配
實習(xí)工作安排一覽表
三、實習(xí)地點選擇
1.貴州省工程復(fù)合材料中心：了解擠出型材的生產(chǎn)過程，塑料制品的注塑成型。
2.國家復(fù)合改性聚合物材料工程技術(shù)研究中心/xx凱科特材料有限公司：了解聚合物改性材料的研究、開發(fā)和生產(chǎn)過程，生產(chǎn)線的布置，材料結(jié)構(gòu)和性能的分析檢測。
四、實習(xí)內(nèi)容安排與要求
(一)項目一：了解擠出型材的生產(chǎn)過程，塑料制品的注塑成型
1、實習(xí)內(nèi)容：擠出型材的生產(chǎn)過程，模具結(jié)構(gòu)特點，制品檢測方法，對材料性能的要求;塑料注塑成型制品的原材料、工藝參數(shù)、注塑機的開合模過程，模具結(jié)構(gòu)特點，制品檢測方法，對原材料性能的要求。
2、操作過程：以分組的形式將全班同學(xué)分成不同的小組，安排到各車間跟班進行制品生產(chǎn)全過程。
3、基本要求：同學(xué)們應(yīng)當(dāng)將所學(xué)的專業(yè)知識與實踐聯(lián)系起來，將制品生產(chǎn)過程與對材料性能的要求相結(jié)合，將生產(chǎn)制造高質(zhì)量產(chǎn)品的各個要素串接起來，形成系統(tǒng)概念，還要知道如何提高產(chǎn)品質(zhì)量，多提出合理化建議。
(二)項目二：聚合物改性材料的研發(fā)和生產(chǎn)
1.實習(xí)內(nèi)容：聚合物改性材料的性能要求、研發(fā)生產(chǎn)過程。
2.操作過程：研發(fā)和生產(chǎn)人員進行大課講解，以分組的形式將全班同學(xué)分成不同的小組，安排到實驗室和車間跟班進行材料檢測和生產(chǎn)全過程，
3.基本要求：聚合物改性材料的性能要求和研發(fā)的工作程序，材料配方設(shè)計的方法，共混改性工藝優(yōu)化，材料結(jié)構(gòu)分析和性能檢測的方法，對配料攪拌、輸送、混煉、冷卻、切粒、均化、包裝等生產(chǎn)環(huán)節(jié)進行充分了解，從而為進一步的專業(yè)學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。
五、實習(xí)內(nèi)容
1.中心簡介：國家復(fù)合改性聚合物材料工程技術(shù)研究中心(簡稱“工程中心”)是20xx年國家科技部立項組建的國家工程技術(shù)研究中心，是貴州省的第一個工程技術(shù)研究中心�！肮こ讨行摹币劳匈F州省材料技術(shù)創(chuàng)新基地，聯(lián)合貴州科學(xué)院、貴州大學(xué)和浙江大學(xué)，以合作共建模式共同組建。按照凝聚人才進行技術(shù)研發(fā)集成、成果轉(zhuǎn)化推進產(chǎn)業(yè)化、為行業(yè)提供公共技術(shù)服務(wù)等主體功能進行建設(shè)，是我國目前新材料領(lǐng)域一個集科研、成果轉(zhuǎn)化、人才培養(yǎng)為一體的嶄新平臺，于20xx年10月通過國家科技部驗收，正式掛牌運行。
“工程中心”面向軍工、民用汽車、家電、包裝等行業(yè)，以復(fù)合改性聚合物材料工程技術(shù)研究為主要研發(fā)方向，以通過復(fù)合改性技術(shù)實現(xiàn)通用塑料高性能化、功能化、環(huán)境友好化的相關(guān)工程技術(shù)研發(fā)、孵化、集成和產(chǎn)業(yè)化為主要任務(wù)，以超微細(xì)粉體/聚合物復(fù)合改性為主要特色，通過對超微細(xì)粉體制備、粉體表面處理、粉體/聚合物共混、制品成型加工等多學(xué)科技術(shù)和工藝的配套集成，對通用塑料進行復(fù)合改性，研發(fā)軍工、家電、汽車、微電子、設(shè)施農(nóng)業(yè)等行業(yè)大量需求的各類復(fù)合改性專用料、特殊功能母粒和聚合物合金，以及高檔改性料的制成品。通過轉(zhuǎn)化輻射成熟、成套技術(shù)推動行業(yè)的技術(shù)進步。
“工程中心”擁有產(chǎn)業(yè)化示范車間20xx余平方米，研發(fā)實驗室1000余平方米;專家公寓和研究生公寓1200平方米。同時，投入1500余萬元添置相關(guān)檢測儀器及工程化設(shè)施裝備50臺(套)，建成了分析檢測實驗室、合成工藝實驗室、聚合物共混改性工藝實驗室和制品成型工藝實驗室，構(gòu)建了較為完備的工程化技術(shù)綜合配套研究開發(fā)平臺，為“工程中心”的工程化技術(shù)開發(fā)和產(chǎn)業(yè)化示范提供了良好的'基礎(chǔ)設(shè)施。
“工程中心”發(fā)展定位為：凝聚高層次人才，培育、壯大技術(shù)團隊，研發(fā)、引進、吸收、集成復(fù)合改性聚合物材料及相關(guān)技術(shù)成果，形成技術(shù)集群;孵化成套工程化技術(shù)成果，實驗成套技術(shù)的中試和產(chǎn)業(yè)化示范，建立服務(wù)于相關(guān)行業(yè)的質(zhì)量保障和監(jiān)控體系。
2.塑料擠出：
塑料擠出過程：一、配料二、混料三、擠出四、冷卻五、干燥
六、造粒
七、均化
八、包裝我們公司所用機器全是雙螺桿擠出機。其優(yōu)點為：
1、原料被擠出塑化呈熔融態(tài)，在生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的摩擦熱量少。
2、原料在螺桿里受剪切力穩(wěn)定，多種原料混合和塑化較好。
3、原料在機筒停留時間短，擠出成型產(chǎn)量高。
4、粉狀能直接投入機筒內(nèi)塑化，混合塑化質(zhì)量穩(wěn)定。
5、雙螺桿齒合，完成旋轉(zhuǎn)工作，機筒殘料可自動清理。
擠出機組成：塑化系統(tǒng)、傳動系統(tǒng)、供料系統(tǒng)、加熱冷卻系統(tǒng)和控制系統(tǒng)。
3.注塑成型：
注塑成型是將材料熱融化后注入到模具內(nèi)，經(jīng)由冷卻與塑化后得到成形品的方法,而注塑機就是完成這個過程的設(shè)備。注塑機特點：它具有一次能夠成型復(fù)雜、尺寸精確或帶有嵌件的制品，適用于各種聚合物的成型，后加工量少、易于實現(xiàn)自動化等特點。
注塑機工作原理
注塑成型是利用塑料的熱物理性質(zhì)，把物料從料斗加入料筒中，料筒外由加熱圈加熱，使物料熔融，在料筒內(nèi)裝有在外動力馬達作用下驅(qū)動旋轉(zhuǎn)的螺桿，物料在螺桿的作用下，沿著螺槽向前輸送并壓實，物料在外加熱和螺桿剪切的雙重作用下逐漸地塑化，熔融和均化，當(dāng)螺桿旋轉(zhuǎn)時，物料在螺槽摩擦力及剪切力的作用下，把已熔融的物料推到螺桿的頭部，與此同時，螺桿在物料的反作用下后退，使螺桿頭部形成儲料空間，完成塑化過程，然后，螺桿在注射油缸的活塞推力的作用下，以高速、高壓，將儲料室內(nèi)的熔融料通過噴嘴注射到模具的型腔中，型腔中的熔料經(jīng)過保壓、冷卻、固化定型后，模具在合模機構(gòu)的作用下，開啟模具，并通過頂出裝置把定型好的制品從模具頂出落下。
注意事項
為了對注塑制品加工制備及擠出材料的加工設(shè)備有一個全面地了解，在教學(xué)經(jīng)費十分緊張的情況下，我們一定珍惜此次實習(xí)機會，確保實習(xí)任務(wù)的圓滿完成，為此特提出以下要求：
1、要以當(dāng)代大學(xué)生的精神面貌出現(xiàn)在社會、工廠。在實習(xí)期間，要積極宣傳黨的各項方針政策，促進安定團結(jié)，為和諧社會的建立貢獻力量。
2、要以集體主義觀念來要求自己，每個學(xué)生的一言一行都應(yīng)與整個實習(xí)隊和貴州大學(xué)緊密相連，每個學(xué)生都有責(zé)任維護貴州大學(xué)、學(xué)院及班級的名譽。
3、實習(xí)是理論聯(lián)系實際的重要環(huán)節(jié)，要虛心向工程技術(shù)人員及工人師傅學(xué)習(xí)，要參加具體工作以培養(yǎng)實際工作能力。
4、實習(xí)期間，要遵守實習(xí)單位的工作和生活制度，不得無故缺勤、遲到早退，實習(xí)期間一般不準(zhǔn)事假，特殊情況要取得實習(xí)指導(dǎo)人和學(xué)校的同意，病假要有縣級醫(yī)院醫(yī)生證明。在實習(xí)未結(jié)束前，不得提前離開實習(xí)單位，更不得擅自離開工地外出游山玩水，在實習(xí)期間不得安排與實習(xí)無關(guān)的參觀，否則嚴(yán)重處理;
5、要在指定的工序?qū)嵙?xí)，不準(zhǔn)到與實習(xí)內(nèi)容無關(guān)的車間或工序，在實習(xí)地段不要打鬧、玩耍，在公共場所要自覺遵守公共秩序，維護社會公德。
6、實習(xí)的好壞很大程度取決于每個學(xué)生的實習(xí)態(tài)度，學(xué)生應(yīng)在短時間內(nèi)與自己的實習(xí)指導(dǎo)人建立起較好的師生關(guān)系，工作中要積極主動，遵守紀(jì)律，服從實習(xí)指導(dǎo)人的工作安排，對重大問題應(yīng)事先向?qū)嵙?xí)指導(dǎo)人反映，共同協(xié)商解決，學(xué)生不得擅自處理。
7、整個實習(xí)期間，對安全問題一定要予以高度重視，實習(xí)期間，要求學(xué)生都要穿長褲，不能穿拖鞋或涼鞋，而且女同學(xué)不能穿裙子、高跟鞋。
8、學(xué)生在實習(xí)期間，隨時紀(jì)錄實習(xí)筆記，認(rèn)真寫好每一天的實習(xí)小節(jié)，根據(jù)實習(xí)內(nèi)容，用文字、圖表等簡明地進行記述，做好資料積累工作，對生產(chǎn)參觀、工作例會、聽課、專題報告、現(xiàn)場教學(xué)、技術(shù)調(diào)查及實習(xí)中的收獲與體會等亦應(yīng)及時寫入實習(xí)日記中，為寫實習(xí)報告積累素材。
實習(xí)總結(jié)及體會
在大三后半學(xué)期即將開始的時候，我們迎來了兩周的認(rèn)識實習(xí)。作為一名材料科學(xué)與工程專業(yè)的學(xué)生，認(rèn)識實習(xí)是我們的必修課之一。通過這兩周的實習(xí)，我的收獲不少。首先，對于我們材料有關(guān)的企業(yè)有了一定的了解，了解了他們的組織構(gòu)成，生產(chǎn)管理，設(shè)備維護，安全技術(shù)，環(huán)境保護等方面的基本情況。其次，了解了一些產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝流程，加深了理論學(xué)習(xí)中的一些基本原理的印象和理解。再次，還認(rèn)識了一批主要的生產(chǎn)設(shè)備，了解了他們的用途和工作原理。通過實習(xí)，初步接觸了一些常用的生產(chǎn)技術(shù)，如。當(dāng)然，這次實習(xí)也一定程度上提高了我在學(xué)習(xí)實踐中認(rèn)識、分析問題的能力，也在實習(xí)過程中，發(fā)現(xiàn)了個別企業(yè)的某些方面一些不足。
以下是我的一些感受：
1.通過認(rèn)識實習(xí)，我們了解到了我們的專業(yè)是干什么的以及各種產(chǎn)品是怎樣生產(chǎn)出來的。在產(chǎn)品生產(chǎn)過程中，它的工藝流程、主要設(shè)備，我們都有了大致的了解。
2.通過這兩周的認(rèn)識實習(xí)，我感受到創(chuàng)新對于一個國家和一個企業(yè)的重要性，這不只是資金問題，更是尊嚴(yán)問題。;應(yīng)該大力創(chuàng)新，以求擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的新工藝、新設(shè)備。
3.初步掌握了工廠生產(chǎn)的一些基本方法。
4.實習(xí)為今后專業(yè)課的學(xué)習(xí)打下了一定的基礎(chǔ)。通過這次實習(xí)，相信能讓我們在今后的學(xué)習(xí)中將理論與實際聯(lián)系起來。
5.通過本次實習(xí)，我學(xué)到了很多在大學(xué)課本上學(xué)不到的東西，同時也明白了自己所學(xué)的理論知識在實際生產(chǎn)中的重要性，同樣也意識到實踐必不可少。“讀萬卷書不如行萬里路”，從實踐中學(xué)習(xí)才能學(xué)到真正屬于自己的東西。最后，我要感謝帶隊老師對我們的照顧以及工人師傅、講解員們對我們的講解指導(dǎo)，你們辛苦了!隨著科技的不斷發(fā)展，新工藝，新技術(shù)的發(fā)明和引進，安全問題，環(huán)境問題等等一系列問題都正在被解決，因此高分子材料與工程行業(yè)還存在著很大的機遇。作為一名工科大學(xué)生，應(yīng)該更多地得到這方面的鍛煉，培養(yǎng)吃苦耐勞的品質(zhì)和創(chuàng)新精神，為祖國的強大作出自己的努力!
專業(yè)實習(xí)報告14
一、實習(xí)地點、時間和任務(wù)
1.實習(xí)地點:xi安凱麗化工有限公司未央路96號。
2.實習(xí)時間:2月20xx-5月20xx。
3.實習(xí)任務(wù):熟悉會計需要做的工作，比如熟悉并能做公司的報表匯總，公司的財務(wù)分析，年報匯總，然后了解公司的一些賬目。最后，熟悉公司的計費。我在公司財務(wù)部的主要工作是出納和會計，包括制作會計憑證、釘會計憑證、填寫銀行電匯單和記錄銀行對賬單。
二、實習(xí)過程和環(huán)節(jié)
1.實習(xí)流程
首先，會計憑證是會計人員根據(jù)其經(jīng)濟業(yè)務(wù)的內(nèi)容進行分類整理，作為登記賬簿依據(jù)的會計憑證。
其次，會計憑證必須根據(jù)所反映的經(jīng)濟業(yè)務(wù)內(nèi)容或者所反映的內(nèi)容是否與貨幣資金有關(guān)，分為支付憑證、支付憑證和轉(zhuǎn)賬憑證。
再次，會計人員應(yīng)嚴(yán)格按照規(guī)定的格式和內(nèi)容填寫會計憑證。除了記錄真實、內(nèi)容完整、填寫及時、字跡清晰外，還必須符合以下要求:摘要欄是對經(jīng)濟業(yè)務(wù)內(nèi)容的簡要描述，要求文字描述簡潔、概括，符合登記簿的要求。應(yīng)借、貸的科目應(yīng)根據(jù)經(jīng)濟業(yè)務(wù)內(nèi)容和會計制度確定。
2.實習(xí)會議
(1)會計憑證匯總欄是經(jīng)濟業(yè)務(wù)的簡要說明，是登記賬簿的重要依據(jù)。必須根據(jù)不同性質(zhì)經(jīng)濟業(yè)務(wù)的特點，兼顧登記賬簿的需要，正確填寫。
(2)會計分錄必須按照會計制度統(tǒng)一規(guī)定的會計科目，按照經(jīng)濟業(yè)務(wù)的性質(zhì)編制，并填寫借方和貸方科目。二級或明細(xì)科目是指一級科目所屬的二級或明細(xì)科目，不需要明細(xì)核算的一級科目也可以留空。
(3)金額欄中登記的金額應(yīng)分別對應(yīng)借記賬戶或貸記賬戶，或?qū)?yīng)主賬戶、輔助賬戶或明細(xì)賬戶。
(4)入賬符號欄，根據(jù)會計憑證登記相關(guān)賬簿后，在此欄注明賬簿頁數(shù)或打√，表示已經(jīng)登記入賬，避免重復(fù)入賬和遺漏。發(fā)帖前本欄無記錄。
(5)憑證號欄。會計憑證應(yīng)在一個月內(nèi)連續(xù)編號，以便核對。收款憑證、付款憑證和轉(zhuǎn)賬憑證應(yīng)分別編號。收付憑證按照收付的現(xiàn)金或銀行存款分別編號，如:銀手×號、現(xiàn)金×號、轉(zhuǎn)子×號。當(dāng)一項經(jīng)濟業(yè)務(wù)需要編制多張會計憑證時，可以采用分?jǐn)?shù)編號法。
(6)會計憑證的日期。支付憑證應(yīng)按貨幣資金收付日期填列；轉(zhuǎn)賬憑證原則上應(yīng)在收到原始憑證之日填制，或在填制會計憑證之日填制。
(7)會計憑證右側(cè)附件是指附在會計憑證上的原始憑證號，必須在憑證上標(biāo)明以便核對。多張會計憑證按同一張原始憑證填制的，在沒有原始憑證的會計憑證上注明附件×，見編號�！� ×?xí)嫅{證，如原始憑證需要單獨保存，應(yīng)在附件欄注明。
(8)收款憑證或付款憑證左上角的借方賬戶或貸方賬戶必須是現(xiàn)金或銀行存款，不能是其他會計賬戶。憑證中的借方賬戶或貸方賬戶分別是現(xiàn)金或銀行存款對應(yīng)的賬戶。
(9)會計憑證應(yīng)復(fù)核核對，試算平衡表應(yīng)按所用的會計方法進行。相關(guān)人員應(yīng)簽字蓋章，出納人員根據(jù)收款憑證收款或根據(jù)付款憑證付款時，應(yīng)在憑證上加蓋收據(jù)或付款章，以避免再次收款和再次付款，防止出錯。制作會計憑證后，必須將憑證逐一打印出來，然后將相應(yīng)的相關(guān)票據(jù)粘貼在打印好的憑證后面。具體操作如下:在憑證背面右上角涂膠，粘貼相應(yīng)的票據(jù)。粘貼票據(jù)后，如果大于憑證，要根據(jù)憑證的大小折疊整齊，然后根據(jù)憑證業(yè)務(wù)號的大小有序排列憑證，方便以后查找。
3.記賬規(guī)則和方法:
(1)根據(jù)會計憑證。為了保證賬目記錄的正確性，需要根據(jù)審計后的會計憑證和所附的各種原始憑證記賬。
(2)會計的文字和數(shù)字要工整、清晰、易于辨認(rèn)。賬簿記錄的內(nèi)容必須完整、正確。每個賬戶必須標(biāo)有日期和憑證號。匯總欄記錄的主要經(jīng)濟內(nèi)容應(yīng)簡明扼要，數(shù)字應(yīng)清晰正確。每一個賬戶入賬后，在會計憑證上做好標(biāo)記
第三，收獲
這次實踐鍛煉給我提供了一個難得的機會，讓我深入社會，體驗生活，讓我在實踐的社會活動中感受生活，了解自己在社會中生存應(yīng)該具備的各種能力。利用這個難得的機會，我努力工作，嚴(yán)于律己，虛心向財務(wù)人員請教，認(rèn)真學(xué)習(xí)會計理論，利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)一些超出教科書實質(zhì)性含義的相關(guān)知識，掌握了一些基本的會計技巧。意思是我以后要多學(xué)習(xí)，增加緊迫感，為真正步入社會，施展才華，走上事情崗位打下根基。我堅信通過這段時間的實踐。
獲得的實踐經(jīng)驗讓我受益終生，也讓我更好地理解了做人做事的道理，真正明白了學(xué)習(xí)的意義，時間的寶貴，人生的真諦，讓我更清晰地感受到肩上的重任，瞥見了自己的位置，看清了自己的人生方向。這些做法會在我畢業(yè)后的實際事務(wù)中不斷得到驗證，我會不斷的去理解和領(lǐng)悟在實際實踐中所學(xué)到的知識。在未來的日子里，我會不斷將所學(xué)的理論知識和實踐經(jīng)驗運用到實際的事情中，豐富展示自我的個人價值和人生價值，為成為事實自我的理想和美好未來而奮斗。
四.總結(jié)、感悟和發(fā)展方向
1.實踐總結(jié)
(1)作為會計人員，必須具備良好的職業(yè)素質(zhì)、職業(yè)道德和敬業(yè)精神。在道德品質(zhì)上，會計工作的特殊性質(zhì)使得它可以接觸到大量的`共有財產(chǎn)，所以作為一名會計，他必須把握好自己工作的標(biāo)準(zhǔn)，首先他必須遵紀(jì)守法，其次他必須脅迫、引誘、指使他人堅決。
(2)有努力的信心，有安心的心態(tài)，有不恥下問的精力。作為新人，態(tài)度溫和很重要。不要太急功近利。你做得好，別人能看到，你做得不好，別人看不到。作為一名會計，你應(yīng)該有良好的人際交往能力。會計部門是企業(yè)管理的核心部門，要收集下級會計信息，上報上級會計信息，內(nèi)部相互配合調(diào)整會計信息，外部與公眾和政府部門關(guān)系良好。
2.實習(xí)經(jīng)歷:
三個月實習(xí)期間，實際工作時間不多。但是第一次見社會的時候有很多很多的感受。畢竟社會和學(xué)校很不一樣。不管你是不是剛畢業(yè)，社會對你一視同仁。我的第一份工作很快就結(jié)束了。因為職業(yè)設(shè)計與實際工作不協(xié)調(diào)，所以決定實習(xí)期結(jié)束后不與公司簽約，想學(xué)習(xí)一段時間。真的要感謝藍(lán)天集團給了我這次寶貴的實習(xí)機會，讓我在實際工作中學(xué)到了很多，尤其是書本上沒有的知識。會計專業(yè)實習(xí)報告
財務(wù)工作的理論和實踐是有區(qū)別的。我們學(xué)了這么多理論，在實際工作中用得不多�？梢哉f一般企業(yè)科學(xué)和初級會計都可以處理。當(dāng)然，工業(yè)會計也有一些麻煩。但是理論學(xué)得好，實際工作就容易上手。這個我深有體會。一開始做不到，但一定要明白別人做了什么，下次應(yīng)該能做到。我也從我們的會計課程中認(rèn)識到大學(xué)生在工作中的優(yōu)勢主要包括:理論基礎(chǔ)和學(xué)習(xí)能力。這是我們大學(xué)生的優(yōu)勢。希望我們在實際工作中發(fā)揮好，不斷提高。
3.發(fā)展方向:
這是一個信息發(fā)達的社會。我們絕不能滿足現(xiàn)狀。我們必須不斷學(xué)習(xí)新知識，不斷發(fā)展我們在金融工作中的才能，成為對社會有用的人才。所以我會一如既往的繼續(xù)學(xué)習(xí)金融知識，做好本職工作，爭取更高的水平。
專業(yè)實習(xí)報告15
實習(xí)目的
通過實踐，我們可以了解銷售技巧，學(xué)習(xí)銷售方法。在此基礎(chǔ)上，可以緊密結(jié)合業(yè)務(wù)專業(yè)的理論知識和實踐，培養(yǎng)實際工作能力和分析能力，從而達到學(xué)以致用的目的。
實習(xí)過程總結(jié)
短短的一個月實習(xí)期過去了，在北京xxx店的實習(xí)深深的感受到了，教會了我一些在學(xué)習(xí)中學(xué)不到的東西，教會了我如何與客戶溝通，讓我意識到生活中的很多事情都不是那么容易做到的，要靠自己不斷的努力和毅力才能做好。
剛?cè)サ臅r候充滿了信念，相信既然有了新的開始，就會有新的收獲。于是，我在報到那天早早的就去了，很快就見到了張經(jīng)理，然后就上班了，于是我就開始了我以后和肖紅的工作。
每天從早上7: 40到下午6: 00，前幾天還能忍受，但接下來的日子很累。我每天騎著自己的車，帶著疲憊的身體回學(xué)校。我連飯都不想吃，只想好好睡一覺。但是時間久了，我已經(jīng)接受了時間的考驗。店里那些人都很友善，有時候我們開玩笑，但是沒有人覺得被戲弄，尤其是娟姐和蘇哥最搞笑，他們就是一對活寶，總是把我們從一些無聊的工作中解放出來。有時候洗車讓我很郁悶。北京現(xiàn)代最低的車1.425米，但是我個子小，夠不到車頂。我每天只清洗車身而不清洗車頂，所以我不能完全清洗一輛車。
我的主要任務(wù)是清潔和洗車。順便可以從業(yè)務(wù)員那里學(xué)到一些銷售技巧，和客戶溝通。我生來就是一個害羞的男孩。有時候雖然和客戶接觸，但總怕說錯話。記得有一次，一個客戶讓我跟他說發(fā)動機的事。聽他說的比我年齡大。當(dāng)時我有點傻。不知道從何說起，怕說錯了讓人發(fā)笑。我也感覺他是不是故意逗我看我是新來的。幸好當(dāng)時小銀幫我解圍，不過我不介意。這可能也是好事。我知道我在哪里，以后改正。
工作人員經(jīng)常對我說:要想賣一輛好車，首先要學(xué)會清洗。就像背上的負(fù)擔(dān)，總讓我在想該怎么辦。我每天早上都重復(fù)同樣的動作，而且需要很長時間。我騎自行車越來越快，自行車也越來越好，越來越干凈。以前從學(xué)校到公司要50分鐘，現(xiàn)在不到40分鐘。開個玩笑，別的沒學(xué)過，但是練就了駕駛技術(shù)。
有時候總覺得自己像一匹脫韁的野馬，馳騁在一望無際的草原上，不知該何去何從。有時候我像一只雄鷹，翱翔在廣闊的天空，不知道自己的目標(biāo)在哪里。有時候我像個瞎子，不知道光在哪里�，F(xiàn)在我就像一只無頭蒼蠅，四處亂撞。對于銷售，我不知道從何入手，但還是缺。
現(xiàn)在的客戶也很難。有時他們?yōu)榱艘患∈露鴩Z叨。沒事的時候我就站在銷售人員旁邊和他們交朋友，拿他們的`佛經(jīng)，爭取早日成佛。我真的很羨慕看他們在那里和客戶交流。我在想:什么時候才能真正與客戶溝通？雖然我是從眼睛里看到他們的，但是我心里已經(jīng)記住他們說的話了。在某些情況下，語言也是一個障礙。有的客戶看車的時候說他們的方言，有時候我根本聽不懂，影響了我和客戶的溝通。通過這件事，看來我要多才多藝了。知道的多了，就什么都不怕了。沒有人會試圖麻煩你。
實習(xí)的最后一天，終于有機會和客戶徹底接觸了。我拿著鑰匙，帶著顧客去車庫看何玉香想要的NF。到了之后，我先簡單介紹了一下客戶，然后開始回答他的問題。很快我們的時間就結(jié)束了，感覺我的回答還不錯。忽悠那些不擅長車的也是可以的。
實習(xí)了一個月，現(xiàn)在回想起來還是挺享受的。我在那里學(xué)到了很多知識，并多次與客戶密切接觸�，F(xiàn)在基本具備銷售技能，可以賣車了。
專業(yè)實踐報告312月10日，我們正式開始為期兩周的“工程測量實習(xí)”。在此之前，我們在老師的指導(dǎo)下進行了一系列的準(zhǔn)備工作。首先，我們闡述了調(diào)查任務(wù)和調(diào)查的現(xiàn)實意義和重要性。我們跟著老師到了勘察區(qū)，依次看了看學(xué)校的九個控制點。在老師的講解中，我們知道調(diào)查區(qū)域是我們學(xué)院的校區(qū)。雖然調(diào)查面積比較大，但基本是我們?nèi)５模瑴y繪圖也是我們?nèi)５钠矫鎴D。在這個冬天，雖然天氣不是很好，寒風(fēng)刺骨，但我們還是抓緊時間練習(xí)。為了盡快完成任務(wù)，我們每天都加班。雖然我們很累很努力，但我們克服了各種困難。同時，我們在實踐中感到充實。
在此之前，我們在老師的指導(dǎo)下去工地實地考察，但畢竟是理論上的，實際操作對我們來說還是模糊的。所以這次實習(xí)是整個學(xué)期以來對我們本科目的一次大考驗。我們把這次實習(xí)看作是對自己未來工作的一次訓(xùn)練，把學(xué)到的知識和實踐聯(lián)系起來，從實踐中發(fā)現(xiàn)自己的不足，彌補自己的不足。
測量是一項實事求是的工作，一點也不能馬虎。在測量實踐中，保持?jǐn)?shù)據(jù)的原始性也非常重要。為了保證計算的正確性和有效性，我們必須反復(fù)檢查每個測點的數(shù)據(jù)是否正確。不可避免地，我們在測量中會犯一些錯誤，如讀數(shù)不準(zhǔn)確、氣泡不居中等，這些都會造成一些誤差。因此，在測量中，計算和測量是同時進行的，可以及時發(fā)現(xiàn)和糾正錯誤，避免了許多不必要的麻煩，節(jié)省了時間，提高了工作效率。
測量也是一項精確的工作。通過測量的學(xué)習(xí)和實踐，我的腦海里已經(jīng)形成了一個基本的測量大綱。測量的內(nèi)容主要包括測量和布置兩部分。要完成的任務(wù)是在宏觀層面上進行精確控制，從微觀層面上看，測量的任務(wù)是按要求繪制各種比例尺的地形圖；為哥哥的場地提供定位和定向服務(wù)，建立工程控制網(wǎng)，安裝輔助設(shè)備，檢測建筑物變形，提供工程竣工服務(wù)。這項任務(wù)是通過測量所有測量的三個基本要素來實現(xiàn)的:角度測量、距離測量和高程測量。
在這次實習(xí)中，我們學(xué)會了測量的實際能力，更有耐心面對困難。同時，我們也認(rèn)識到群體團結(jié)的重要性和衡量的步驟。
首先，熟悉水準(zhǔn)儀、光學(xué)經(jīng)緯儀和全站儀的使用，精通水準(zhǔn)儀和全站儀的使用，掌握儀器檢查和校正的方法；
其次，在數(shù)據(jù)的檢查和校正過程中，了解各種測量誤差的來源。
主要有三個方面:儀器誤差、外界影響誤差(如溫度、大氣折射等)。)和觀測誤差。要了解如何避免測量結(jié)果的誤差，最大的是減少誤差的發(fā)生，即達到:
1.在儀器選擇中選擇合適的高精度儀器。
2.提高測量水平，減少誤差。
3.通過各種數(shù)學(xué)方法處理數(shù)據(jù)，如:
平均多次測量以減少誤差。
此外，還要掌握一套科學(xué)的測量方法，在測量中要遵循一定的測量原則，如“由整體到局部”、“先控制后分步”、“由高到低”、“逐級檢查”等工作原則。這樣做不僅可以防止誤差的積累，及時發(fā)現(xiàn)誤差，而且可以提高測量效率。通過工程實踐，我學(xué)到了一些課堂上做不到的東西，比如繪制數(shù)字地形圖、測量斷步等，大大提高了動手動腦的能力，也拓展了與同學(xué)交流合作的能力。光靠一個人的力量和構(gòu)思是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠完成一次測量實踐的。只有團隊的合作和團結(jié)才能使練習(xí)快速高效地完成。
一個多星期以來，我們一直堅持自己的“立場”，觀察、記錄、計算、描點...我們分工合作，盡最大努力更好地完成任務(wù)。在測量過程中，我們遇到了許多問題和困難，例如
(1)設(shè)置秤時，秤除了要站直外，還要選在重要的地方。所以選點很重要。同時合并的點越多越好。相反，過多的無用點不僅會增加測量、計算和繪圖的時間浪費，還會因過多的點而導(dǎo)致較大的誤差。
(2)在用水準(zhǔn)儀和全站儀進行測量的過程中，氣泡的對中也會產(chǎn)生誤差，十字準(zhǔn)線的對中等。
(3)計算問題。計算必須由兩個人完成，一個初步計算，一個檢查。在這個過程中，我們遇到過類似的問題，但是我們通過反復(fù)的測試，得出了正確的數(shù)據(jù)，盡可能的減少了誤差。
在這次實習(xí)中，我們學(xué)到了很多。讓我更好的掌握了測量的基本功和一些要素，同時促進了與同學(xué)的交流，讓我明白了團結(jié)互助的重要性和正確使用儀器的方法。
【專業(yè)實習(xí)報告】相關(guān)文章：
專業(yè)實習(xí)報告11-13
專業(yè)實習(xí)報告09-12
(精選)專業(yè)實習(xí)報告12-03
化學(xué)專業(yè)實習(xí)報告 -實習(xí)報告08-07
旅游專業(yè)實習(xí)報告 -實習(xí)報告09-20
汽車專業(yè)實習(xí)報告 -實習(xí)報告07-05
各專業(yè)實習(xí)報告 -實習(xí)報告09-10
測控專業(yè)實習(xí)報告 -實習(xí)報告09-27