專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告匯編15篇

　　在我們平凡的日常里，報(bào)告不再是罕見(jiàn)的東西，我們?cè)趯憟?bào)告的時(shí)候要注意邏輯的合理性。你知道怎樣寫報(bào)告才能寫的好嗎？以下是小編收集整理的專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告1

　　工程測(cè)量是一項(xiàng)非常辛苦的工作，工作人員頂著頭頂?shù)牧胰找嗷蚋钊说暮�風(fēng)在工地里專心測(cè)量。這不僅需要對(duì)抗嚴(yán)酷的戶外環(huán)境，而且在這基礎(chǔ)上還必須有不差分毫的細(xì)致。正因?yàn)橛辛怂麄內(nèi)绱似D苦認(rèn)真的工作，我們才能建設(shè)起如此多讓人驚嘆的高樓大廈，道路橋梁。以下是實(shí)習(xí)報(bào)告范文欄目為您準(zhǔn)備的《最新工程測(cè)量實(shí)習(xí)報(bào)告范文》，希望會(huì)對(duì)您有所幫助：

　　土木工程測(cè)量作為專業(yè)的一項(xiàng)基本功，是我們學(xué)習(xí)土木專業(yè)學(xué)生必須很好掌握的一項(xiàng)技能。在大一學(xué)習(xí)即將結(jié)束的時(shí)候，我們?cè)趯W(xué)院的組織下，在校內(nèi)開(kāi)展了為期10天的土木測(cè)量工程測(cè)量實(shí)習(xí)。

　　這實(shí)習(xí)，怎么比軍訓(xùn)還辛苦啊? ，當(dāng)幾天之后，我們習(xí)慣了早上5點(diǎn)起床，扛著測(cè)量?jī)x器外出測(cè)量的生活時(shí)，我們不再聽(tīng)到之前的牢騷。為了保證測(cè)量的精確度和測(cè)量的時(shí)間進(jìn)度，我們總是在天剛蒙蒙亮的`時(shí)候起床，帶上 家伙 到了主一、主二與公一交界處的測(cè)量場(chǎng)地開(kāi)工了!當(dāng)學(xué)院其他專業(yè)同學(xué)八點(diǎn)走向教學(xué)樓進(jìn)行實(shí)踐周學(xué)習(xí)的時(shí)候，也就是我們?cè)缟瞎ぷ鹘Y(jié)束收工的時(shí)候。早上回到宿舍，我們并不能清閑下來(lái)，一張張?jiān)�本的空白�?shù)據(jù)表等著我們?nèi)ビ?jì)算、校驗(yàn)。要是數(shù)據(jù)滿足條件還好，如果像我們小組第一天測(cè)量后的那超出容許范圍外的角度閉合差，只好準(zhǔn)備第二天更好起床，重新測(cè)量原本屬于第一天的工作。在下午短暫的補(bǔ)充睡眠之后，當(dāng)其他專業(yè)同學(xué)下午下課，準(zhǔn)備享受豐盛晚餐之時(shí)，我們?cè)俅慰钢鴥x器，在太陽(yáng)下山之前再次出工測(cè)量。20xx年度工程測(cè)量實(shí)習(xí)報(bào)告

　　再來(lái)說(shuō)說(shuō)這次實(shí)習(xí)心得吧，通過(guò)本次的測(cè)量實(shí)習(xí)，網(wǎng)站整理我覺(jué)得最大的收獲在于將書本上那些抽象的知識(shí)與現(xiàn)實(shí)的測(cè)量很好的結(jié)合了起來(lái)。不再是我們單純看書本上的文字內(nèi)容，而實(shí)際確不能很好弄懂在今后實(shí)踐中的操作。測(cè)量?jī)x器的使用和實(shí)地的測(cè)量實(shí)習(xí)工作的開(kāi)展，讓我們更直觀接觸到了土木工程測(cè)量這個(gè)學(xué)科，也為我們今后走上工作崗位后，更好更快地使用儀器、控制測(cè)量發(fā)放奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。也讓我們明白了，土木工程專業(yè)的實(shí)際操作性強(qiáng)的特點(diǎn)，觸發(fā)我們今后要更加努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，并要加強(qiáng)理論與實(shí)踐相結(jié)合的方式方法，從本質(zhì)上提高自己的專業(yè)水平。

　　總之，這次10天的土木工程測(cè)量實(shí)習(xí)收獲是很大的。不僅在于我對(duì)專業(yè)的學(xué)習(xí)和儀器熟悉程度，同時(shí)在對(duì)自己做事的嚴(yán)謹(jǐn)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的培養(yǎng)也極大有促進(jìn)作用。 路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索 我會(huì)在今后求知的道路上繼續(xù)努力，為做一個(gè)合格的土木人而努力!

專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告2

　　一、本次實(shí)習(xí)工作的基本情況

　　進(jìn)入理工大學(xué)廣告學(xué)專業(yè)已經(jīng)一年了，這一年年的專業(yè)學(xué)習(xí)讓我從最開(kāi)始的對(duì)本專業(yè)不甚了解慢慢發(fā)展到了掌握了一定的理論知識(shí)，但毋庸置疑的是，若想成為一個(gè)真正的的廣告人，我深感自己目前的不足，必須經(jīng)專業(yè)實(shí)踐之磨礪。恰逢系里組織學(xué)生深入社會(huì)進(jìn)行實(shí)習(xí)，抱著提高專業(yè)技能的目的，我于6月初在淄博市萬(wàn)瑞廣告有限公司進(jìn)行了為期一周的崗位實(shí)習(xí)。

　　萬(wàn)瑞廣告有限公司是淄博市一家小型的廣告公司。在為期一周的實(shí)習(xí)期間，我獲準(zhǔn)參與了公司多處職位工作，從中，我得到了良的鍛煉，對(duì)廣告業(yè)的工作也有了更深層次的了解。

　　二、本次實(shí)習(xí)工作的主要內(nèi)容

　　1、案寫作

　　在實(shí)習(xí)期間，我參與了公司的部分案寫作工作。實(shí)習(xí)期間公司接了本地的一個(gè)食品生產(chǎn)企業(yè)的單。凡是熟悉該行業(yè)的人都知道，食品類的廣告的策劃，與消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的接受心理有著直接的聯(lián)系。因此，根據(jù)這一指導(dǎo)原則，我在公司同事們的幫助下，參考的其他一些類似食品廣告的案與策劃書，協(xié)同確定出廣告的主題概念和在整個(gè)廣告當(dāng)中用語(yǔ)的基本格調(diào)，最終順利完成了該廣告樣本的構(gòu)思與對(duì)應(yīng)案的撰寫工作，并整理出一份較為詳細(xì)的策劃書。通過(guò)這個(gè)案子，我從實(shí)質(zhì)上接觸到了廣告案和策劃書的具體構(gòu)思與撰寫過(guò)程，深化了課堂所學(xué)的知識(shí)。

　　2、廣告平面設(shè)計(jì)

　　實(shí)習(xí)期間，我作為副手，跟隨公司的廣告設(shè)計(jì)師制作廣告作品。公司日常的主要設(shè)計(jì)軟件是photoshop。專業(yè)的設(shè)計(jì)師一開(kāi)始對(duì)我進(jìn)行了簡(jiǎn)單的測(cè)試，我花了半個(gè)小時(shí)做的作品才勉強(qiáng)達(dá)標(biāo)，以前的知識(shí)在實(shí)踐中卻不那么使。他對(duì)我說(shuō)我：“很多中專的學(xué)生都對(duì)photoshop了如指掌，比你們這些大學(xué)生強(qiáng)多了。”這我很是慚愧，不過(guò)也讓我更加意識(shí)到現(xiàn)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的激烈。

　　我認(rèn)識(shí)到，制作一件平面廣告作品，自己的創(chuàng)意和興趣固然很重要，但是一定要在客戶的指定圍內(nèi)，絕對(duì)不可以隨心所欲按照自己的喜來(lái)制作，一切要以客戶的.利益為中心。因此，我在制作過(guò)程中，我積極將制作的具體情況，包括進(jìn)度，風(fēng)格，樣式，表現(xiàn)手法等等與客戶協(xié)調(diào)溝通，在獲得他們的認(rèn)可之后，再進(jìn)行下一步的工作。通過(guò)平面廣告的制作，我更進(jìn)一步練習(xí)了photoshop以及其他諸如3dmax，adobe等等軟件的運(yùn)用。這對(duì)我今后更加熟練地運(yùn)用這些軟件制作更加優(yōu)秀的廣告積累的不少經(jīng)驗(yàn)。

　　三、實(shí)習(xí)心得

　　“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”。在短暫的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我深深感覺(jué)到自己所掌握的知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中專業(yè)知識(shí)的匱乏�；仡檶�(shí)習(xí)生活，我的感觸是很深的，它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì)，學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開(kāi)了視野、增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，更達(dá)到了學(xué)校為我們安排這次實(shí)習(xí)的目的。首先是，在工作當(dāng)中，我與同事非常得相處了這么些天，認(rèn)識(shí)了許多經(jīng)驗(yàn)豐富的廣告人，在他們的指導(dǎo)和幫助下，我對(duì)廣告以及廣告行業(yè)有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)。我接觸到而來(lái)課堂上沒(méi)有的東西，自己的眼界著實(shí)得到了擴(kuò)寬。

　　其次是，在工作當(dāng)中，我對(duì)廣告公司的基本營(yíng)運(yùn)有了一個(gè)深入的認(rèn)識(shí)，包括廣告公司的基本架構(gòu)，尋找合作伙伴，招聘所需人才等等，我因此受益良多，如果我今后自己走上的創(chuàng)業(yè)之路，都能夠從這一次的實(shí)習(xí)中吸收經(jīng)驗(yàn)。

　　最重要的是，這一次的實(shí)習(xí)工作讓我認(rèn)識(shí)到，無(wú)論在什么樣的時(shí)間什么樣的地點(diǎn)從事什么樣的工作，都要保持一個(gè)虛心求教，積極進(jìn)取的心態(tài)。而且，在工作當(dāng)中，一定要負(fù)責(zé)任，該自己的承擔(dān)的責(zé)任，絕不推托。我覺(jué)得，這些，都是成為一個(gè)優(yōu)秀廣告人的基本素質(zhì)。

　　最后，我要感謝公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事，給我提供了這么一次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我能夠在畢業(yè)走出大學(xué)校園之間，與社會(huì)和廣告行業(yè)有了這么一次“親密接觸”。這一次實(shí)習(xí)，于我而言，是非常絢爛的一段經(jīng)歷。

專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告3

　　在我們接觸市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課之前，我們專業(yè)特別的進(jìn)行了這次專業(yè)認(rèn)識(shí)的實(shí)習(xí)。這次實(shí)習(xí)從XX年8月22日到9月9日，歷時(shí)達(dá)三周之久。主要通過(guò)同學(xué)們?cè)诓榭促Y料的前提下自行到社會(huì)上找實(shí)習(xí)單位的方式來(lái)進(jìn)行的。效果很不錯(cuò)。這次專業(yè)認(rèn)識(shí)的實(shí)習(xí)，是為了讓我們對(duì)營(yíng)銷專業(yè)有一個(gè)初步的感性認(rèn)識(shí)和了解，同時(shí)也對(duì)自己有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，以便在以后的學(xué)習(xí)中能夠揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，也使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣，初步設(shè)想了未來(lái)發(fā)展的方向，為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。通過(guò)這三周的實(shí)習(xí)，我們基本上達(dá)到了初步學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷問(wèn)題并嘗試用理論分析營(yíng)銷問(wèn)題，收集、整理與分析資料，書寫實(shí)習(xí)報(bào)告等專業(yè)認(rèn)識(shí)的目的。這次實(shí)習(xí)在老師的指導(dǎo)和同學(xué)們的努力下，最終取得了圓滿的成功。

　　一、商業(yè)企業(yè)的實(shí)習(xí)過(guò)程

　　(一)實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介我們實(shí)習(xí)的單位是鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司，我們的實(shí)習(xí)主要是在它的營(yíng)銷部進(jìn)行的。在人們消費(fèi)水平逐漸提高，生活質(zhì)量要求越來(lái)越高的今天，裝修污染(裝修污染的相關(guān)材料見(jiàn)附錄一)卻困擾著人們。而這家公司正是以改善人類居室環(huán)境為己任，為消費(fèi)者提供有效的空氣治理方案，以優(yōu)秀的產(chǎn)品、專業(yè)的施工、合理的價(jià)位，為消費(fèi)者打造一個(gè)無(wú)污染的家。治理裝修污染是這家公司的主要工作，其主打產(chǎn)品是光觸媒(光觸媒的簡(jiǎn)介見(jiàn)附錄二)。

　　(二)我們組的實(shí)習(xí)安排從8月22至8月24日，我們?cè)趯W(xué)校內(nèi)部通過(guò)電子網(wǎng)絡(luò)對(duì)專業(yè)知識(shí)進(jìn)行初步瀏覽;8月25日我們組開(kāi)始找實(shí)習(xí)單位，當(dāng)天我們就選定了一家公司，但晚上經(jīng)過(guò)考慮就把它辭了;8月26日，我們最終選定了鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司;8月27日，休息一天;8月28日，我們正式上班，這一天到公司我們的主要工作就是查閱公司的相關(guān)資料，對(duì)公司進(jìn)行一個(gè)初步的了解與認(rèn)識(shí);8月29日，我們根據(jù)公司經(jīng)理的安排到該公司的營(yíng)銷部了解情況;8月30、31日，9月1、2、3日，我們被分別派往業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)點(diǎn)，跟著公司的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng);9月4、5日，我們休息兩天;9月6、7、8、9日，根據(jù)老師的安排，我們?cè)谛��?nèi)寫實(shí)習(xí)報(bào)告。9月9日實(shí)習(xí)報(bào)告的上交，標(biāo)志著這次為期三周的專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)結(jié)束。

　　(三)我們的實(shí)習(xí)內(nèi)容我們組的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要是在圍繞專業(yè)認(rèn)識(shí)主題的前提下參加鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)工作。我們?cè)诮佑|顧客時(shí)，主要了解顧客的消費(fèi)需求及消費(fèi)心理;在與業(yè)務(wù)員相處時(shí)，主要學(xué)習(xí)其洽談業(yè)務(wù)的語(yǔ)言和技巧;同時(shí)，我們也注意觀察周圍的一切，進(jìn)一步了解我們的營(yíng)銷環(huán)境。我們以營(yíng)銷人的身份去參加真槍實(shí)彈的演練，在這個(gè)過(guò)程中，我們初步對(duì)營(yíng)銷專業(yè)有了感性的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也培養(yǎng)了我們的專業(yè)興趣。

　　二、商業(yè)企業(yè)的營(yíng)銷特點(diǎn)及分析

　　(一)盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的'營(yíng)銷環(huán)境營(yíng)銷環(huán)境是存在于企業(yè)營(yíng)銷部門外部的不可控制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)及其目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的外部條件。任何企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)都不可能脫離周圍的環(huán)境而孤立存在進(jìn)行。所以任何一次的企業(yè)活動(dòng)都要以環(huán)境為依據(jù)，主動(dòng)地去適應(yīng)環(huán)境，同時(shí)透過(guò)營(yíng)銷努力去影響外部環(huán)境，使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和發(fā)展，有利于提高企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的有效性。

　　1.該企業(yè)的微觀環(huán)境分析微觀環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連，直接影響企業(yè)營(yíng)銷能力的各種參與者，包括企業(yè)本身、市場(chǎng)營(yíng)銷渠道企業(yè)、顧客、競(jìng)爭(zhēng)者以及社會(huì)公眾。微觀環(huán)境直接影響與制約企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)，多半與企業(yè)具有或多或少的經(jīng)濟(jì)關(guān)系。該企業(yè)的微觀環(huán)境對(duì)企業(yè)本身的發(fā)展有很多不利。企業(yè)本身實(shí)力不強(qiáng)，資金不富，影響力不強(qiáng)，這直接影響其營(yíng)銷策略和營(yíng)銷投入。該企業(yè)的顧客卻是那些有錢的主，因此這一點(diǎn)對(duì)公司來(lái)說(shuō)是有利的營(yíng)銷環(huán)境。該企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多，但這是無(wú)法改變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律。企業(yè)所面對(duì)的社會(huì)公眾都是一群思想觀念落后的中國(guó)人，

　　使其很難在社會(huì)公眾中樹(shù)立良好的形象。這些微觀環(huán)境直接影響企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)。

　　2.該企業(yè)的宏觀營(yíng)銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境是指影響微觀環(huán)境的一系列巨大的社會(huì)力量，主要有：人口、經(jīng)濟(jì)、政治、法律、科學(xué)技術(shù)、社會(huì)文化及自然生態(tài)等因素。宏觀環(huán)境一般以微觀環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)，在特定場(chǎng)合，也會(huì)直接影響企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)。該企業(yè)位于鄭州市區(qū)，鄭州市是一個(gè)省會(huì)城市，人口集中，政治法律等都比較完善，但該企業(yè)面對(duì)的一個(gè)瓶勁問(wèn)題是無(wú)法生產(chǎn)及引進(jìn)真正能夠消除污染的產(chǎn)品與設(shè)備，這也是目前的科技所不能達(dá)到的，這直接關(guān)系公司的營(yíng)銷策略。不完美的產(chǎn)品，肯定得不到顧客的十分滿意，從而影響企業(yè)的銷售額。

　　(二)該企業(yè)的營(yíng)銷特點(diǎn)及分析該企業(yè)采取的營(yíng)銷路子是綠色營(yíng)銷和體驗(yàn)營(yíng)銷，同時(shí)以推銷策略為主攻力。

　　1.綠色營(yíng)銷綠色營(yíng)銷，廣義的解釋，指企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中體現(xiàn)的社會(huì)價(jià)值觀、倫理道德觀，充分考慮社會(huì)效益，既自覺(jué)維護(hù)自然生態(tài)平衡，更自覺(jué)抵制各種有害營(yíng)銷。因此，廣義的綠色營(yíng)銷，也稱倫理營(yíng)銷。狹義的綠色營(yíng)銷，主要指企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中，謀求消費(fèi)者利益、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調(diào)，既要充分滿足消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)目標(biāo)，也要充分注意自然生態(tài)平衡，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)可持續(xù)發(fā)展。因此，狹義的綠色營(yíng)銷，也稱生態(tài)營(yíng)銷或環(huán)境營(yíng)銷。綠色營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比有著更為突出的特征：

　　(1)綠色消費(fèi)是開(kāi)展綠色營(yíng)銷的前提;

　　(2)綠色觀念是綠色營(yíng)銷的指導(dǎo)思想;

　　(3)綠色體制是綠色營(yíng)銷的法制保障;

　　(4)綠色科技是綠色營(yíng)銷的物質(zhì)保證。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司，其行的就是綠色營(yíng)銷，在人們生活質(zhì)量逐漸提高的今天，各種裝修污染已經(jīng)嚴(yán)重影響到人們的身體健康與生命安全，而該公司致力改善人類居室環(huán)境，降低裝修污染對(duì)人們的危害。這種營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)就是以滿足綠色需求為中心，并以提升人們的生活質(zhì)量為已任，著眼未來(lái)，追求技術(shù)進(jìn)步，促進(jìn)綠色產(chǎn)品的發(fā)展。當(dāng)然這家公司也是“環(huán)保回歸”熱潮的附屬品。

　　2.體驗(yàn)營(yíng)銷體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)使生產(chǎn)和消費(fèi)行為都發(fā)生了巨大的變化，消費(fèi)者在消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，已經(jīng)不僅僅停留在產(chǎn)品和服務(wù)的本身，而是更加關(guān)注他們的感官體驗(yàn)和思維認(rèn)同的過(guò)程。這些變化使企業(yè)的營(yíng)銷方式面臨巨大的挑戰(zhàn)的同時(shí)也提供了一定的機(jī)會(huì)。面臨體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)和體驗(yàn)消費(fèi)的到來(lái)，體驗(yàn)營(yíng)銷應(yīng)運(yùn)而生。體驗(yàn)營(yíng)銷要求企業(yè)必須以服務(wù)為舞臺(tái)，以商品為道具，圍繞消費(fèi)者創(chuàng)造出值得回憶的活動(dòng)，使客戶與企業(yè)建立合作，以此促進(jìn)企業(yè)達(dá)到增加產(chǎn)品銷售量的目的。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的產(chǎn)品本身也是一種服務(wù)性產(chǎn)品，而其體現(xiàn)的就是一種體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)。面對(duì)這種體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)，公司肯定會(huì)采取相應(yīng)的體驗(yàn)營(yíng)銷。公司對(duì)顧客的承諾就是“先治理，后收費(fèi);不達(dá)標(biāo)，不收費(fèi)”。并且在小區(qū)內(nèi)經(jīng)常進(jìn)行一些免費(fèi)的治理活動(dòng)等。這些營(yíng)銷的策略，無(wú)不維繞著以體驗(yàn)為基礎(chǔ)來(lái)吸引消費(fèi)者，并增加其產(chǎn)品的附加值，從而建立品牌，取得消費(fèi)者的認(rèn)同。

　　3.該企業(yè)的促銷策略促銷是促進(jìn)產(chǎn)品銷售的簡(jiǎn)稱。從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度看，促銷是企業(yè)通過(guò)人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息，引發(fā)、刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和興趣，使其產(chǎn)生購(gòu)買行為的活動(dòng)。促銷以溝通信息為核心，以引發(fā)、刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為為目的。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司采取的促銷方式主要是人員促銷，它一般情況是在一個(gè)新建的人數(shù)少而集中的小區(qū)內(nèi)進(jìn)行，這樣能夠直接的接觸顧客，但公司也會(huì)采取一些人員促銷，如派發(fā)廣告單，免費(fèi)上門檢測(cè)服務(wù)等措施。該公司在促銷策略上以推式策略為指導(dǎo)思想。公司主要運(yùn)用人員推銷的方式把產(chǎn)品推向市場(chǎng)，

　　由于該公司的產(chǎn)品單位價(jià)值較高、性能復(fù)雜、流通環(huán)節(jié)比較少、市場(chǎng)比較集中，所以非常適合這種推式策略。

　　三、營(yíng)銷建議根據(jù)以上對(duì)鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的營(yíng)銷特點(diǎn)的分析，我們可以從幾方面對(duì)其進(jìn)行建議：

　　(一)營(yíng)銷環(huán)境的改善該公司所面臨的最不利的營(yíng)銷環(huán)境就是社會(huì)公眾對(duì)其產(chǎn)品質(zhì)量的懷疑。造成這一原因也有幾方面的因素：一方面是公司本身實(shí)力不足，在產(chǎn)品技術(shù)開(kāi)發(fā)與引進(jìn)上欠缺，開(kāi)發(fā)不出真正能夠消除裝修污染的產(chǎn)品;另一方面公司對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)注程度不夠，公司根本不知道自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有幾個(gè)，實(shí)力怎樣，信息閉塞。針對(duì)公司存在這樣的現(xiàn)狀，公司應(yīng)該在自己的產(chǎn)品與引進(jìn)上多下功夫，同時(shí)，應(yīng)該加強(qiáng)自身的信息系統(tǒng)管理，最快、最準(zhǔn)的掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

　　(二)推銷人員的素質(zhì)有待提升人員推銷是一個(gè)綜合的復(fù)雜的過(guò)程，它既是信息溝通過(guò)程，也是商品交換過(guò)程，推銷人員的素質(zhì)決定人員推銷質(zhì)量的好壞，乃至推銷活動(dòng)的成敗。一個(gè)成功的推銷人員應(yīng)該在態(tài)度上積極熱忱，勇敢進(jìn)取;在知識(shí)儲(chǔ)存上應(yīng)該非常雄厚;在個(gè)人修養(yǎng)上應(yīng)該文明禮貌，善于應(yīng)變，技巧嫻熟。而公司走在第一線的推銷人員知識(shí)水平都較低，更談不上專業(yè)知識(shí)，在工作態(tài)度上又缺乏熱忱與激情。該公司的推銷員在一個(gè)小區(qū)內(nèi)不是自己主動(dòng)上門接觸顧客，而是自己掛一個(gè)牌子站在一旁讓顧客去找他。這種推銷方式不錯(cuò)，但不適合他們的產(chǎn)品，他們的產(chǎn)品是很容易被顧客忽視的產(chǎn)品，只有推銷員主動(dòng)上門拜訪顧客，主動(dòng)推銷，才能走出公司銷售額的低谷。公司應(yīng)該注重培訓(xùn)第一線的推銷人員，只有不斷提升他們的素質(zhì)才能更好的為公司創(chuàng)收益。

　　(三)該公司的廣告策略應(yīng)該加強(qiáng)該公司的廣告只是簡(jiǎn)單的傳單派送，沒(méi)有其它非常有力地廣告措施相扶。在傳單滿天飛的今天沒(méi)有幾個(gè)人非常重視到手的傳單。該公司的產(chǎn)品是一種新產(chǎn)品，一種幾乎是不為人知的產(chǎn)品，目前這個(gè)行業(yè)市場(chǎng)非�；靵y，消費(fèi)者根本不敢相信任何一家的產(chǎn)品，況且報(bào)紙上還經(jīng)常出現(xiàn)一些對(duì)類似產(chǎn)品的批判報(bào)道。在這種情況下，公司應(yīng)該調(diào)整廣告策略，適當(dāng)?shù)卦趶V告投資上多加開(kāi)支。

　　四、實(shí)習(xí)體會(huì)和收獲

　　三周的專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)給我們留下了很深的印象，因?yàn)樗�讓我們學(xué)到了很多的東西，俗話說(shuō)的好“讀一卷書，不如行萬(wàn)里路!” 通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我們對(duì)企業(yè)、企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等基本狀況也有所了解;對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的幾個(gè)細(xì)分方向有一定的認(rèn)識(shí)與掌握;更好的是我們開(kāi)始學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷問(wèn)題，并能嘗試用理論分析基本營(yíng)銷問(wèn)題;初步學(xué)習(xí)了資料的收集、整理與分析;也初步掌握了實(shí)習(xí)報(bào)告的書寫內(nèi)容及方法。這次實(shí)習(xí)我們也對(duì)營(yíng)銷專業(yè)有了感性的認(rèn)識(shí)，對(duì)自己有了更進(jìn)一步的了解，培養(yǎng)了學(xué)習(xí)專業(yè)的興趣，相信在今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)中會(huì)有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在這次實(shí)習(xí)中，我們小組八個(gè)人在行動(dòng)上能夠保持一致，在問(wèn)題討論上能夠積極響應(yīng)，在實(shí)習(xí)過(guò)程中，能夠各盡其職，盡其所能。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，不但讓我們對(duì)專業(yè)有了初步的認(rèn)識(shí)，更讓我們初步培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)精神。在歷經(jīng)三周的實(shí)習(xí)中，我們齊心協(xié)力，最終圓滿地完成了這次專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的任務(wù)。

專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告4

　　一實(shí)習(xí)時(shí)間與地點(diǎn)：

　　本人于20xx年1月25 日至20xx年2月28日在天津一汽夏利有限公司進(jìn)行實(shí)習(xí)。

　　二實(shí)習(xí)目的：

　　掌握所在實(shí)習(xí)崗位的作用；

　　了解所在崗位的崗位職責(zé)；

　　掌握所在實(shí)習(xí)崗位安全操作規(guī)程；

　　了解所在實(shí)習(xí)崗位的設(shè)備及工藝流程。

　　實(shí)習(xí)內(nèi)容：

　　在經(jīng)過(guò)為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)工作,雖然很艱苦,但很有價(jià)值,因?yàn)槲覍W(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西。

　　在進(jìn)入車間的初期,由于一切都很陌生,車間里的工作環(huán)境也不怎么好,呈現(xiàn)在眼前的一幕幕都令人茫然,而我也不善于與他人主動(dòng)溝通交流,所以在所在小組的組長(zhǎng)給我安排分類所需組裝產(chǎn)品的零件時(shí),內(nèi)心不禁忐忑不安,生怕有所差池.于是在工作的同時(shí)慢慢熟悉車間里的工作環(huán)境。

　　作為初入社會(huì)的小菜鳥(niǎo),對(duì)社會(huì)的了解以及工作環(huán)境等各方面了解得很少甚至是陌生.一開(kāi)始我對(duì)車間里的各項(xiàng)規(guī)章制度,安全生產(chǎn)操作規(guī)程及工作中的相關(guān)注意事項(xiàng)等都不是很清楚,于是我便通過(guò)閱讀下發(fā)的員工手冊(cè),向小組里員工請(qǐng)教等,慢慢的開(kāi)始對(duì)車間的情況及生產(chǎn)產(chǎn)品,加工產(chǎn)品等有了一定的了解。

　　當(dāng)開(kāi)始熟悉周圍的環(huán)境后,本緊張忐忑的心慢慢平靜下來(lái),工作期間按時(shí)到廠上班,開(kāi)始工作前先到指定地點(diǎn)等待小組組長(zhǎng)集合員工開(kāi)會(huì)強(qiáng)調(diào)工作中的有關(guān)事項(xiàng),同時(shí)給我們分配工作任務(wù).明確工作任務(wù)后,在師傅的帶領(lǐng)下開(kāi)始一天的工作。

　　在工作期間有些產(chǎn)品的加工難度較大.剛接手時(shí)還真的棘手,加工效率很低,加工出來(lái)的產(chǎn)品質(zhì)量也難入法眼.于是我便向同組其他成員討教方法與加工技巧.運(yùn)用著他們所介紹的操作技巧慢慢學(xué)著加工,從中體會(huì)加工產(chǎn)品的效果.同時(shí)在組裝中選擇合適的加工工具,也有利于提高工作效率.在平時(shí)工作的過(guò)程中也不斷摸索適合自己的生產(chǎn),加工產(chǎn)品的有效方法和技巧.有時(shí)在開(kāi)關(guān)機(jī)生產(chǎn)加工產(chǎn)品時(shí),對(duì)產(chǎn)品加工組裝不懂時(shí),我便會(huì)向員工同事學(xué)習(xí),像他們請(qǐng)教正確的產(chǎn)品組裝方式。

　　經(jīng)過(guò)一段時(shí)間開(kāi)機(jī)生產(chǎn),加工組裝產(chǎn)品的學(xué)習(xí),我對(duì)車間產(chǎn)品的生產(chǎn),加工組裝的整個(gè)流程有了一個(gè)較詳細(xì)的了解.對(duì)一些常加工件也比較熟悉了,對(duì)不良產(chǎn)品的識(shí)別力也有所提高,生產(chǎn),加工產(chǎn)品的效率也在不斷的提高.上班期間,聽(tīng)從小組長(zhǎng)的安排,接受小組長(zhǎng)分配的工作任務(wù),在自己的工作區(qū)認(rèn)真地進(jìn)行工作.當(dāng)出現(xiàn)一些小的問(wèn)題和困難時(shí),先自己嘗試著去解決,而當(dāng)問(wèn)題較大獨(dú)自無(wú)法完成時(shí),則向小組長(zhǎng),師傅反映情況,請(qǐng)求解決其困難.當(dāng)在他們的幫助完成任務(wù)后,我

　　也會(huì)靜下來(lái)思考其所運(yùn)用的方式方法與技巧,并逐步運(yùn)用到自己的工作中,慢慢提高自己獨(dú)立解決問(wèn)題的能力.并在解決處理問(wèn)題的過(guò)程中不斷摸索出解決由于設(shè)計(jì)不當(dāng)而造成組裝困難的方法途徑.從而讓我在工作時(shí)對(duì)自我能力的肯定不斷增強(qiáng),對(duì)工作的積極性也從而提高。

　　每天早晚各一次拖地搞衛(wèi)生也是很重要的,如果沒(méi)有堅(jiān)持搞下去,車間最終會(huì)變成垃圾和塵土的天堂.每天清潔衛(wèi)生我都很認(rèn)真的去做,因?yàn)檫@也是在我的工作范疇之中,而且是對(duì)自己有利的工作,是在為自己創(chuàng)造出一個(gè)干凈衛(wèi)生的工作環(huán)境。

　　最后也要注意安全問(wèn)題.安全第一.來(lái)到一個(gè)新崗位先熟悉周圍的環(huán)境,從中發(fā)現(xiàn)安全隱患,時(shí)刻提醒自己.干活之前先掌握安全要領(lǐng),防止傷到自己,同時(shí)也要防止傷到別人.總之安全必須要貫穿崗位作業(yè)的全過(guò)程.拿件的時(shí)候要小心,特別是重件,一定要拿穩(wěn),防止摔下來(lái)砸到自己,走動(dòng)時(shí)注意周圍的危險(xiǎn),避免碰撞傷到別人.裝配時(shí)防止磕碰和劃傷.對(duì)自己人身安全的負(fù)責(zé)也就是對(duì)工作的負(fù)責(zé),對(duì)家庭的負(fù)責(zé)。

　　實(shí)習(xí)感想與總結(jié)：

　　作為一名科技大學(xué)機(jī)械學(xué)院的學(xué)生，在老師的諄諄教導(dǎo)下，我深知將所學(xué)的書本知識(shí)于生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合的重要性。在經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的`專業(yè)學(xué)習(xí)后我來(lái)到天津一汽夏利公司進(jìn)行實(shí)習(xí)，在這一個(gè)月的跟班實(shí)習(xí)中對(duì)汽車組裝構(gòu)造有了更進(jìn)一步的了解，學(xué)到了很多在課堂上沒(méi)學(xué)到的東西。

　　在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我了解到所學(xué)知識(shí)與生產(chǎn)應(yīng)用的完美結(jié)合，對(duì)所學(xué)專業(yè)內(nèi)容也有更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。此次實(shí)習(xí)不僅對(duì)所學(xué)的專業(yè)知識(shí)加以鞏固，更主要的是把理論與實(shí)踐操作相結(jié)合，進(jìn)一步增強(qiáng)對(duì)生產(chǎn)實(shí)踐的感性認(rèn)識(shí)，把理論知識(shí)與實(shí)踐操作有效的相結(jié)合，培養(yǎng)了收集和整理信息的能力，獲取新知識(shí)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，同時(shí)鍛煉了自己的獨(dú)立動(dòng)手能力，自我管理，開(kāi)闊創(chuàng)新的能力，增強(qiáng)了我的責(zé)任感和事業(yè)心。同時(shí)對(duì)綜合所學(xué)的理論知識(shí)的能力和技能，實(shí)踐動(dòng)手能力都有了極大的幫助與提高，也懂得了職業(yè)操守，工作態(tài)度，團(tuán)結(jié)協(xié)作的重要意義。我所學(xué)的可以說(shuō)是如水滴般渺小，通過(guò)這次的實(shí)習(xí)仿佛得到了大海的擁抱，博大而深情。勤學(xué)好問(wèn)是根本，認(rèn)真思考是必要條件，記在心里是重中之重。

　　在這里我感受到了自身所背負(fù)的社會(huì)責(zé)任感。在校園中，我面對(duì)的是老師和藹可親的面孔，即使犯了什么錯(cuò)她都會(huì)微微一笑，從新來(lái)過(guò)。但在工廠中，可以說(shuō)是堅(jiān)決不允許犯錯(cuò)，一個(gè)很小的失誤，帶來(lái)的可能將是幾千萬(wàn)甚至更大的損失，我必須小心翼翼地做好每一件力所能及的事。由此并讓我深刻的懂得只有用知識(shí)來(lái)武裝自己才能背負(fù)起自身活在這個(gè)世界上應(yīng)有的歷史使命和社會(huì)責(zé)任。

　　除此之外，經(jīng)過(guò)一個(gè)月的跟班實(shí)習(xí)，我也了解到了工人師傅們的工作和生活情況。學(xué)習(xí)到了他們純樸的為人之道和對(duì)本職工作兢兢業(yè)業(yè)地敬業(yè)精神，也讓我明白了原來(lái)校園和企業(yè)的氛圍與環(huán)境是如此的不同，也許就是我們大學(xué)生所面臨的問(wèn)題：只有不斷地加強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐，才能提高自己的綜合素質(zhì)，才能很快適應(yīng)社會(huì)。通過(guò)此次的跟班實(shí)習(xí)了解到了校園和企業(yè)氛圍與環(huán)境的不同，也讓即將走上崗位的我們提前準(zhǔn)備了一個(gè)很好的社會(huì)素材。同時(shí)在此實(shí)習(xí)期間也反映出我自身的許多不足之處，讓我在以后的學(xué)習(xí)生活中不斷告誡自己，不斷改正，不斷地嚴(yán)格要求自己努力學(xué)好科學(xué)文化知識(shí)，夯實(shí)基礎(chǔ)，培養(yǎng)和提升自己各方面綜合能力，從而使自己全面發(fā)展。

　　不過(guò)這次實(shí)習(xí)給我印象較深的就是安全問(wèn)題。記得每到一個(gè)崗位每位師傅跟我們講的第一句話都是“帶好安全帽，注意安全”。作為實(shí)習(xí)生我們的安全被放在第一位，被師傅們時(shí)刻關(guān)注著。

　　短短的一個(gè)月實(shí)習(xí)，對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)度的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對(duì)將來(lái)走上工作崗位也有著很大的幫助。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)將是我人生中一筆寶貴的財(cái)富。

專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告5

　　選擇了電商專業(yè)的我，作為與時(shí)俱進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，社會(huì)實(shí)踐當(dāng)然必不可少。只有參加社會(huì)實(shí)踐才能夠讓我們的專業(yè)知識(shí)有付諸到實(shí)踐的作用。全面了解電子商務(wù)的操作流程，如果不及時(shí)的參加社會(huì)實(shí)踐，將會(huì)與行業(yè)脫節(jié)。就拿淘寶平臺(tái)來(lái)說(shuō)，今天的規(guī)則或許明天就改變了。每天都會(huì)有改變，會(huì)出現(xiàn)很多新的運(yùn)營(yíng)規(guī)則、運(yùn)營(yíng)工具。這些我們都是要去學(xué)習(xí)的。光在學(xué)校學(xué)習(xí)的書本知識(shí)，在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。所以每一個(gè)在校學(xué)生都必須去參與社會(huì)實(shí)踐，完善自我。電子商務(wù)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告希望能夠通過(guò)這次實(shí)習(xí)對(duì)淘寶商城有更進(jìn)一步的了解，了解更多的付費(fèi)推廣，熟練使用淘寶商城的前后臺(tái)操作、對(duì)客服這一崗位能夠有個(gè)更深刻的認(rèn)識(shí)，更加直面的接觸這個(gè)行業(yè)。

　　一、實(shí)習(xí)的具體工作內(nèi)容

　　每天9點(diǎn)半打開(kāi)電腦，登上客服旺旺，等待客戶的咨詢，一般客戶想要購(gòu)買公司的產(chǎn)品都會(huì)通過(guò)旺旺來(lái)聯(lián)系我們，了解產(chǎn)品的詳細(xì)屬性及折扣活動(dòng)情況，客戶有什么凝問(wèn)我們當(dāng)售前的就必須的給客戶一個(gè)明確的解釋，網(wǎng)上購(gòu)物雖是很方便，但由于看不到商家與商品，誠(chéng)信是十分重要的一點(diǎn)，如何消除客戶心中的戒備也是很有學(xué)問(wèn)的，我認(rèn)為所有的交易都是建立在誠(chéng)信的基礎(chǔ)上的，因此在回復(fù)客戶的凝問(wèn)時(shí)，必須準(zhǔn)備明了的.解釋，這一過(guò)程是十分重要的，出一點(diǎn)小小的錯(cuò)誤都有可能會(huì)失去一單生意。給力的折扣與贈(zèng)品也是成交一筆生意的重要因素，這也是一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的和種方式，在這次實(shí)習(xí)中，也給了我一個(gè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷全新的認(rèn)識(shí)。。

　　打開(kāi)已賣出寶貝頁(yè)面，查看一天的訂單。查看已付款等待發(fā)貨，看一下有沒(méi)有特別需要再次備注的，根據(jù)簽約快遞公司提供的運(yùn)費(fèi)報(bào)價(jià)，看快遞是否能送到，做出預(yù)估，插旗幟，備注出來(lái)，必須細(xì)心，避免出錯(cuò)。

　　每天下午3點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)下單。打開(kāi)淘寶助理，登錄，下載好當(dāng)天的訂單，在原先備注好要發(fā)的訂單選擇相應(yīng)的合作快遞公司，手寫輸入快遞單號(hào)，將備注好要發(fā)的客戶訂單打印出來(lái)。然后根據(jù)打印出來(lái)的訂單去備貨，將相應(yīng)的貨打包好，將快遞單粘在相應(yīng)的包裹外。

　　下午5點(diǎn)，，挑好貨包裝好以后，在淘寶后臺(tái)點(diǎn)擊發(fā)貨。并告知顧客“親，您好，您的物品已發(fā)貨，XX快遞公司XXX運(yùn)單號(hào)，請(qǐng)收到貨后先驗(yàn)貨再簽收哦，別忘了對(duì)我們五分的好評(píng)與支持哦”

　　處理售后，耐心的聽(tīng)顧客講述損壞情況、答復(fù)他們的疑問(wèn)。及時(shí)匯總到每日的顧客疑義匯總表，根據(jù)問(wèn)題嚴(yán)重情況，進(jìn)行分類，按時(shí)間先后循序處理。補(bǔ)發(fā)貨物，及時(shí)的將運(yùn)單號(hào)、日期備注到淘寶系統(tǒng)后臺(tái)并告知顧客。及時(shí)向倉(cāng)庫(kù)下單，安排快遞將補(bǔ)發(fā)的貨物或者零部件發(fā)到顧客手里。收到顧客的退貨，也要及時(shí)的拆開(kāi)驗(yàn)貨，與顧客聯(lián)系。

　　二、實(shí)習(xí)體會(huì)與收獲

　　經(jīng)過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)于我客服的工作也更加的熟悉，回復(fù)客戶咨詢的速度、打字速度、解決售后的速度都有了一定的提升。

　　(一)責(zé)任心

　　其實(shí)剛到公司的時(shí)候，我們并沒(méi)有意識(shí)到工作要細(xì)致，每一天到貨發(fā)貨都要清點(diǎn)貨物，直到有2天連續(xù)發(fā)生丟失貨物，我們才意識(shí)到，工作一定要細(xì)致，每天的進(jìn)貨、出貨都要清點(diǎn)。凡事都要做一個(gè)心眼，把工作做仔細(xì)。每天清點(diǎn)貨物，可以更好的降低丟失貨物的情況，我們心里也更加有底。在單位實(shí)習(xí)不同于學(xué)校，在學(xué)�；蛟S我們哪里做錯(cuò)了，老師會(huì)指出來(lái)讓我們改正，也不會(huì)去批評(píng)我們什么，都很理解包容我們。但是，在企業(yè)實(shí)習(xí)，都是直接和經(jīng)濟(jì)效益掛鉤。公司都有嚴(yán)格的規(guī)章制度，我們要對(duì)我們工作的每一個(gè)錯(cuò)誤負(fù)責(zé)。只有在真的工作的時(shí)候，才會(huì)覺(jué)得什么叫責(zé)任，責(zé)任是這么重，所以，我們也要對(duì)于工作越來(lái)越謹(jǐn)慎。

　　(二)吃苦耐勞

　　宋慶齡曾說(shuō)過(guò)，“知識(shí)是從刻苦勞動(dòng)中得來(lái)的，任何成就都是刻苦勞動(dòng)的成果�！蔽覀兡�5個(gè)客服，其中我即當(dāng)是售前客服，又當(dāng)是發(fā)貨員，要處理一堆要當(dāng)天發(fā)貨的貨物。這就是我工作日的下午。同個(gè)辦公室其他部門的人，常常笑對(duì)我說(shuō)，小小個(gè)子還真男人!雖然在實(shí)習(xí)里，我的手臂粗了，有肌肉了，我還是挺高興的。每當(dāng)別人看著我搬著個(gè)大箱子貨物的時(shí)候，說(shuō)“這個(gè)細(xì)小的伙子，蠻有力氣啦”!其實(shí)，我是在咬著牙，對(duì)自己說(shuō)加油!硬撐!

　　(三)學(xué)會(huì)堅(jiān)持，給自己尋找目標(biāo)

　　每每出現(xiàn)售后問(wèn)題，顧客的態(tài)度是不會(huì)很好的。他們會(huì)不斷的抱怨、有時(shí)候甚至怒罵。但是做為客服，必須笑臉迎人。這就是我作為淘寶客服每日工作，內(nèi)容豐富。有點(diǎn)辛苦，很充實(shí)。把以前沒(méi)做過(guò)的事情都做了一遍，每天的內(nèi)容基本相同，時(shí)間一久，或許很多人都會(huì)厭倦。但是我還是堅(jiān)持下來(lái)了，我一直在給自己找目標(biāo)，經(jīng)常給自己一些考驗(yàn)，我最快時(shí)間處理一個(gè)售后需要多少時(shí)間，最快打一個(gè)包需要多少時(shí)間，客戶咨詢回應(yīng)速度是多少秒，等等!這樣讓自己變得有動(dòng)力，每完成自己的目標(biāo)的時(shí)候會(huì)特別有成就感。

　　(四)直面行業(yè)壓力

　　因?yàn)槊恳淮晤櫩偷淖稍�，都是投了成本的。特別像是淘寶直通車和淘寶客、鉆石展位等都是用錢買來(lái)的人流量量。淘寶用戶每次一次的點(diǎn)擊、每一個(gè)頁(yè)面的廣告展示都是投入了成本了�？此坪�(jiǎn)單的淘寶頁(yè)面每一塊廣告圖、看似簡(jiǎn)單的每日焦點(diǎn)，別看那是一個(gè)小格子，就像城市的公交站牌、路邊海報(bào)燈牌一樣都是花錢花成本的。很多淘寶用戶或許很反感、討厭這些廣告，卻是淘寶無(wú)數(shù)商家競(jìng)價(jià)、爭(zhēng)搶過(guò)來(lái)的。

　　這是第一次深深的感受到在淘寶這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，以及商戰(zhàn)的硝煙。如果作為淘寶商家不在淘寶網(wǎng)上投入成本是很難存活很久的。我自己也是開(kāi)過(guò)淘寶店鋪的，深知作為一個(gè)小賣家的不容易，除了日常的打理店鋪以外還要不斷的降低自己的價(jià)格，靠著低價(jià)格來(lái)獲得顧客進(jìn)店。往往店鋪好不容易進(jìn)來(lái)了顧客，買家還要和賣家講條件，挑三揀四的。再則因?yàn)樾〉戤a(chǎn)品如果缺乏自身特色，那么無(wú)疑是難上加難。

　　三、總結(jié)

　　通過(guò)這次實(shí)踐能把自己在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)真正運(yùn)用出來(lái)也使我頗感興奮!在學(xué)校上課時(shí)都是老師在教授，學(xué)生聽(tīng)講，理論部分占主體，而我自己對(duì)專業(yè)知識(shí)也能掌握，本以為到了企業(yè)實(shí)踐應(yīng)該能夠應(yīng)付得來(lái)，但是在企業(yè)里并沒(méi)想象中如此容易。平時(shí)在學(xué)校，做錯(cuò)了重新來(lái)一遍、或者修改一下就可以交，老師也不會(huì)去批評(píng)我們什么，都能理解我們的錯(cuò)誤。但是在企業(yè)里是不行的，因?yàn)樾б媸瞧髽I(yè)的第一生命。不能夠給企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益，企業(yè)就會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)的浪潮中失敗，所謂“逆水行舟，不進(jìn)則退”，企業(yè)要時(shí)時(shí)保持著這種競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，才能在市場(chǎng)中立于不敗之地，就因?yàn)檫@樣，企業(yè)會(huì)對(duì)每一個(gè)員工嚴(yán)格要求，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不能出錯(cuò)，這種要求在學(xué)校的課堂上是學(xué)不到的，這里更需要的是與實(shí)際相結(jié)合，只有理論，沒(méi)有實(shí)際操作，只是在紙上談兵，是不可能在這個(gè)社會(huì)上立足的，所以一定要特別小心謹(jǐn)慎，這是我對(duì)這次實(shí)習(xí)的總結(jié)。

專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告6

　　實(shí)習(xí)前言

　　實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。作為公司的一名實(shí)習(xí)出納員,我在收付、反映、監(jiān)督、管理四個(gè)方面盡到了應(yīng)盡的職責(zé), 在過(guò)去的一年里在不斷改善工作方式方法的同時(shí)，順利完成如下工作：

　�。�1）、開(kāi)學(xué)期間日常工作：

　　1、 與銀行相關(guān)部門聯(lián)系，井然有序地完成了職工工資發(fā)放工作。

　　2、 清理客戶欠費(fèi)名單，并與各個(gè)相關(guān)部門通力合作，共同完成欠費(fèi)的催收工作。

　　3、 核對(duì)保險(xiǎn)名單，與保險(xiǎn)公司辦理好交接手續(xù)，完成對(duì)我公司職工的意外傷害險(xiǎn)的投保工作。

　　4、 做好各種財(cái)務(wù)報(bào)表及統(tǒng)計(jì)報(bào)表，并及時(shí)送交相關(guān)主管部門。

　�。�2）、其他工作

　　1、 迎接公司評(píng)估，準(zhǔn)備所需財(cái)務(wù)相關(guān)材料，及時(shí)送交辦公室。

　　2、 為迎接審計(jì)部門對(duì)我公司帳務(wù)情況的檢查工作，做好前期自查自糾工作,對(duì)檢查中可能出現(xiàn)的問(wèn)題做好統(tǒng)計(jì)，并提交領(lǐng)導(dǎo)審閱。

　　3 按照公司部署,做好了社會(huì)公益活動(dòng)及困難職工救濟(jì)工作. 在本年度工作中

　　1、嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度，定期向會(huì)計(jì)核對(duì)現(xiàn)金與帳目，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金金額不符，做到及時(shí)匯報(bào)，及時(shí)處理。

　　2、及時(shí)收回公司各項(xiàng)收入，開(kāi)出收據(jù)，及時(shí)收回現(xiàn)金存入銀行，從無(wú)坐支現(xiàn)金。

　　3、根據(jù)會(huì)計(jì)提供的依據(jù)，及時(shí)發(fā)放教工工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費(fèi)。

　　4、堅(jiān)持財(cái)務(wù)手續(xù)，嚴(yán)格審核算(發(fā)票上必須有經(jīng)手人、驗(yàn)收人、審批人簽字方可報(bào)帳)，對(duì)不符手續(xù)的發(fā)票不付款。 出納實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)

　　隨著會(huì)計(jì)制度的日臻完善，社會(huì)對(duì)會(huì)計(jì)人員的高度重視和嚴(yán)格要求，我們作為未來(lái)社會(huì)的會(huì)計(jì)專業(yè)人員，為了順應(yīng)社會(huì)的要求，加強(qiáng)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力，也應(yīng)該嚴(yán)于自身的素質(zhì)，培養(yǎng)較強(qiáng)的會(huì)計(jì)工作的實(shí)際操作能力，12月初我參加了學(xué)校組織的ERP實(shí)習(xí)，經(jīng)過(guò)在模擬的裕年股份有限公司的實(shí)習(xí)，我結(jié)合自己所學(xué)的知識(shí)對(duì)專業(yè)業(yè)務(wù)有了更深層次的認(rèn)識(shí)，使自己更加充分地了解了理論與實(shí)際的關(guān)系。這次實(shí)習(xí)中我的職位是出納，內(nèi)容主要包括會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)，從原始憑證到會(huì)計(jì)報(bào)表的流程，以及公司的資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)等等。

　　一、實(shí)習(xí)概況

　　在為期一個(gè)多月的實(shí)習(xí)中，我對(duì)出納工作實(shí)務(wù)有了一個(gè)全面的了解。之前，我以為出納只是跑一下銀行，算一下現(xiàn)金，認(rèn)為只不過(guò)是些簡(jiǎn)單而瑣碎的工作。在實(shí)習(xí)過(guò)程中的探索和工作后，我終于知道出納工作并不是我想象中的簡(jiǎn)單。出納工作是財(cái)會(huì)工作的一個(gè)重要組成部分，從總的方面來(lái)講，其職能可概括為收付、反映、監(jiān)督、管理四個(gè)方面：

　　1、收付職能。出納的最基本職能是收付職能。企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)少不了貨物價(jià)款的收付、往來(lái)款項(xiàng)的收付，也少不了各種有價(jià)證券以及金融業(yè)務(wù)往來(lái)的辦理，這些業(yè)務(wù)往來(lái)的現(xiàn)金、票據(jù)和金融證券的收取和辦理，以及銀行存款收付業(yè)務(wù)的辦理，都必須經(jīng)過(guò)出納人員之手。

　　2、反映職能。出納的第二個(gè)主要職能就是反映職能。出納要利用統(tǒng)一的貨幣計(jì)量單位，通過(guò)其特有的現(xiàn)金與銀行存款日記賬、有價(jià)證券的各種明細(xì)分類賬，對(duì)本單位的貨幣資金和有價(jià)證券進(jìn)行詳細(xì)地記錄與核算，以便為經(jīng)濟(jì)管理和投資決策提供所需的完整、系統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)信息。

　　3、監(jiān)督職能。出納不僅要對(duì)本單位的貨幣資金和有價(jià)證券進(jìn)行詳細(xì)地記錄與核算，為經(jīng)濟(jì)管理和投資決策提供所需的完整、系統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)信息，還要對(duì)企業(yè)的各種經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，特別是貨幣資金收付業(yè)務(wù)的合法性、合理性和有效性進(jìn)行全過(guò)程的監(jiān)督。

　　4、管理職能。出納還有一個(gè)重要的職能是管理職能。對(duì)貨幣資金與有價(jià)證券進(jìn)行保管，對(duì)銀行存款和各種票據(jù)進(jìn)行管理，對(duì)企業(yè)資金使用效益進(jìn)行分析研究，為企業(yè)投資決策提供金融信息，甚至直接參與企業(yè)的方案評(píng)估、投資效益預(yù)測(cè)分析等也是出納的職責(zé)所在。

　　雖然出納的職能對(duì)企業(yè)十分重要，但我的工作流程也不算復(fù)雜。我的工作主要有：

　　1.辦理銀行存款轉(zhuǎn)賬和現(xiàn)金的保管。

　　2.負(fù)責(zé)支票、發(fā)票、收據(jù)的管理。

　　3.登記銀行日記賬和現(xiàn)金日記賬，并及時(shí)與銀行對(duì)賬。( www.mian4.net)

　　出納工作細(xì)則包括：工作事項(xiàng)及審核等程序，失誤防范及糾正程序和現(xiàn)金收付：

　　1.現(xiàn)金收付的，要當(dāng)面點(diǎn)清金額。

　　2.現(xiàn)金多付或少付金額，由責(zé)任人負(fù)責(zé)。

　　3.每日做好日常的現(xiàn)金日記賬及盤存工作，做到賬實(shí)相符，防止現(xiàn)金盈虧，下班后現(xiàn)金與等價(jià)物交還總經(jīng)理處。

　　4..一般不辦理大面額現(xiàn)金的支付業(yè)務(wù)，支付用轉(zhuǎn)賬手續(xù)，特殊情況需審批。

　　5.員工外出借款無(wú)論金額多少，都須總經(jīng)理簽字，批準(zhǔn)并用借支單借款,若無(wú)批準(zhǔn)借款，引起糾紛，由責(zé)任人自負(fù)。

　　日記賬處理分為：

　　1.登記日記賬時(shí)要先分清賬戶，避免張冠李戴。

　　2.每日結(jié)出各賬戶存款余額，以便總經(jīng)理及財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)了解公司資金運(yùn)作情況，以調(diào)度資金。

　　3.保管好各種空白支票，不得隨意亂放。

　　由于之前在學(xué)校上過(guò)會(huì)計(jì)模擬實(shí)習(xí)這門課，上課時(shí)做過(guò)會(huì)計(jì)憑證的手工模擬，我憑著記憶加上學(xué)校里所學(xué)過(guò)的理論知識(shí)，努力做到對(duì)會(huì)計(jì)憑證熟練掌握。會(huì)計(jì)分錄是會(huì)計(jì)工作中關(guān)鍵的一環(huán)，因此對(duì)會(huì)計(jì)分錄更應(yīng)加以重視，于是我加班補(bǔ)課，把公司日常較多使用的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)認(rèn)真讀透。畢竟會(huì)計(jì)分錄在書本上可以學(xué)習(xí)，可一些銀行賬單、匯票、發(fā)票聯(lián)等就要靠實(shí)習(xí)時(shí)才能真正接觸，因此對(duì)相關(guān)票據(jù)反而有了更深刻的印象。但并不是認(rèn)識(shí)就可以了，還要把所有的單據(jù)按月按日分門別類，并把每筆業(yè)務(wù)的單據(jù)整理好裝訂好，才能為編制會(huì)計(jì)憑證做好準(zhǔn)備。

　　會(huì)計(jì)憑證是記錄經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)、明確經(jīng)濟(jì)責(zé)任的書面證明，是用來(lái)登記賬簿的依據(jù)，會(huì)計(jì)憑證按照程序和用途不同可風(fēng)味原始憑證和記賬憑證。原始憑證是指在經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)發(fā)生是取得或填制的，證明經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)發(fā)生和完成情況的書面證明，也是編制記賬憑證的合法依據(jù)。記賬憑證是由會(huì)計(jì)部門依據(jù)審核后的原始憑證填制的，記賬憑證上最重要的內(nèi)容是做成會(huì)計(jì)分錄，指明經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)所涉及賬戶名稱、金額和記賬方向的憑證，是作為登記賬簿的直接依據(jù)，因此登記記賬憑證是會(huì)計(jì)處理程序中的第一個(gè)關(guān)鍵步驟。為了提升工作效率，做賬時(shí)我使用金蝶軟件。我根據(jù)原始憑證所必需的要素認(rèn)認(rèn)真真審核了原始憑證后，進(jìn)入金蝶會(huì)計(jì)軟件的錄入記賬憑證的界面，先按此筆業(yè)務(wù)錄入簡(jiǎn)明而清楚的摘要，然后按會(huì)計(jì)分錄選會(huì)計(jì)科目，并在相應(yīng)的會(huì)計(jì)科目的借方和貸方錄入金額，最后在檢查各個(gè)要素準(zhǔn)確無(wú)誤后保存。剛開(kāi)始我制作的速度比較慢，而且在審核憑證時(shí)能發(fā)現(xiàn)一些錯(cuò)誤的憑證，但是由于上學(xué)期剛剛學(xué)習(xí)了金蝶會(huì)計(jì)軟件的操作和運(yùn)用，所以使用起來(lái)也不會(huì)太吃力。通過(guò)幾天的實(shí)踐后，我在速度和準(zhǔn)確度上都提高了不少。通過(guò)一段時(shí)間的編制記賬憑證工作,我對(duì)各個(gè)會(huì)計(jì)科目有了更加深刻而全面的了解,并且對(duì)我把書本知識(shí)和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)起到了很大的`作用，這也使我對(duì)會(huì)計(jì)憑證有了更為深入的了解。

　　我們會(huì)計(jì)部門的核算主要分為三個(gè)步驟：記賬、復(fù)核與出納。由于我是出納，所以主要是辦理支票業(yè)務(wù)。對(duì)于辦理支票業(yè)務(wù)，首先是要審核，看大小寫金額是否一致，出票金額、出票日期、收款人要素等有無(wú)涂改，支票是否已經(jīng)超過(guò)提示付款期限，支票是否透支。值得注意的是大寫金額記到元的應(yīng)在后面加”整”字，到分的則不能加”整”。支票核對(duì)后，我需要到銀行填寫支款憑證及銀行進(jìn)賬單，并把相應(yīng)聯(lián)帶回給會(huì)計(jì)作為登記入賬的原始憑證。 、

　　二、實(shí)習(xí)收獲

　　我從個(gè)人實(shí)習(xí)意義及對(duì)會(huì)計(jì)工作的認(rèn)識(shí)作以下總結(jié)：

　　一，作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員，工作中一定要就具有良好的專業(yè)素質(zhì)，職業(yè)操守以及敬業(yè)態(tài)度。會(huì)計(jì)部門作為現(xiàn)代企業(yè)管理的核心機(jī)構(gòu)，對(duì)其從業(yè)人員，一定要有很高的素質(zhì)要求。

　　二，作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。會(huì)計(jì)工作是一門很精準(zhǔn)的工作，要求會(huì)計(jì)人員要準(zhǔn)確的核算每一項(xiàng)指標(biāo)，牢記每一條稅法，正確使用每一個(gè)公式。會(huì)計(jì)不是一件具有創(chuàng)新意識(shí)的工作，它是靠一個(gè)又一個(gè)精準(zhǔn)的數(shù)字來(lái)反映問(wèn)題的。所以我們一定要加強(qiáng)自己對(duì)數(shù)字的敏感度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題彌補(bǔ)漏洞。

　　三，作為一名會(huì)計(jì)人員要具備良好的人際交往能力。會(huì)計(jì)部門是企業(yè)管理的核心部門，對(duì)下要收集會(huì)計(jì)信息，對(duì)上要匯報(bào)會(huì)計(jì)信息，對(duì)內(nèi)要相互配合整理會(huì)計(jì)信息，對(duì)外要與社會(huì)公眾和政府部門搞好關(guān)系。在于各個(gè)部門各種人員打交道時(shí)一定要注意溝通方法，協(xié)調(diào)好相互間的工作關(guān)系。

　　這一個(gè)月的實(shí)習(xí)給我的感觸太深了，仿佛一下子長(zhǎng)大成人，懂得了更多地做人與做事的道理，真正懂得學(xué)習(xí)的意義，時(shí)間的寶貴，和人生的真諦。讓我更清楚地感到了自己肩上的重任，看到了自己的位置，看清了自己的人生方向。這次的實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我終生受益匪淺。走向社會(huì)，人際關(guān)系有時(shí)真的比工作能力還要重要，良好的人際能給我們的工作帶來(lái)順利，帶來(lái)成功，帶來(lái)機(jī)遇。在工作中把每個(gè)人都當(dāng)作良師益友，那么才有可能在工作中收獲的更多

　　經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，雖然時(shí)間很短，可我學(xué)到的卻是我所經(jīng)歷的三年多大學(xué)生活中難以學(xué)習(xí)到的。比如如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題，于是在實(shí)習(xí)時(shí)我便多跟同學(xué)們打交道，而自己也盡量虛心向他們求教。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門的同事相處好，那樣工作起來(lái)的效率才會(huì)更高，作為一名會(huì)計(jì)人員必須具備良好的人際交往能力。

　　會(huì)計(jì)是比較煩瑣的工作，在實(shí)習(xí)期間，我曾覺(jué)得整天要對(duì)著那枯燥無(wú)味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，但只要你用心地做，反而會(huì)覺(jué)得越做越有樂(lè)趣，越做越起勁。因此做賬切忌：粗心大意、馬虎了事、心浮氣躁。

　　這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中，我可謂受益匪淺。俗話說(shuō)，千里之行始于足下，最基本的業(yè)務(wù)往往是不能在書本上徹底理解的，所以基礎(chǔ)的實(shí)務(wù)尤其顯得重要，特別是目前的就業(yè)形勢(shì)下所反映的高級(jí)技工的工作機(jī)會(huì)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于大學(xué)本科生，就是因?yàn)樗麄兊膭?dòng)手能力要比本科生強(qiáng)。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到，如果將我們?cè)诖髮W(xué)里所學(xué)的知識(shí)與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起，用實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)真理，使一個(gè)本科生具備較強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)，這才是我們學(xué)習(xí)與實(shí)習(xí)的目的和意義。

　　此次的實(shí)習(xí)為我深入社會(huì)，體驗(yàn)生活提供了難得的機(jī)會(huì)，讓我學(xué)到了許多，也認(rèn)識(shí)了許多，使我在模擬的社會(huì)活動(dòng)中感受到了在實(shí)際社會(huì)中生存所應(yīng)該具備的各種能力，讓我在踏入社會(huì)工作之前做了一次全面而充分的準(zhǔn)備。利用此次難得的機(jī)會(huì)，我努力工作，嚴(yán)格要求自己，虛心向財(cái)務(wù)人員請(qǐng)教，認(rèn)真學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)理論，學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)法律法規(guī)等知識(shí)，利用空余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識(shí)，掌握了一些基本的會(huì)計(jì)技能，從而意識(shí)到我以后還應(yīng)該多學(xué)些什么，加劇了緊迫感，為真正跨入社會(huì)施展我們的才華，走上工作崗位打下了基礎(chǔ)。相信經(jīng)過(guò)這次模擬實(shí)習(xí)，我有能力也會(huì)以更好的姿態(tài)融入社會(huì) 。

專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告7

　　我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生，在今年XX月XX日很有幸被XX啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了XX啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的XX銷售分公司，我從基層的訪銷員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了。

　　在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營(yíng)銷知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng)；在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多；在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi)；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。

　　就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過(guò)去了，我堅(jiān)持了下來(lái)；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P(yáng)；在具體的`市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷給我?guī)��?lái)的樂(lè)趣。

　　首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的XX市場(chǎng)是豫東深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，是完全的市場(chǎng)精耕。

　　其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營(yíng)銷，在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的XX啤酒，餐飲渠道的XX啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如XX啤酒，XX啤酒等等。

　　在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品XX新一代的促銷政策是X帶X加X(jué)X升的大豆油，展示兩個(gè)月，XX/箱；競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち�。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地，各個(gè)廠家都在搶，真是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)!

　　在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，更是在比拼實(shí)力，都在買店，你出X，我出XX，經(jīng)過(guò)較量我們XX買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費(fèi)了將近XX萬(wàn)買店費(fèi)。

　　時(shí)止今天，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果；由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受國(guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

　　最后，感謝我的母校XX商業(yè)高等�？茖W(xué)校，一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng)，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷系全體老師傳授給我的營(yíng)銷知識(shí)，感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師，學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了。

　　感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的X部長(zhǎng)和X部長(zhǎng)，同時(shí)再次感謝營(yíng)銷部長(zhǎng)XX先生對(duì)我營(yíng)銷知識(shí)的指導(dǎo)和教誨。

　　感謝銷售總公司XX副總對(duì)我的關(guān)心，感謝主管X經(jīng)理對(duì)我的培養(yǎng)，感謝XX銷售分公司我的同事們一直以來(lái)對(duì)我的關(guān)照，再次向你們致謝。

專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告8

　　電機(jī)理論課學(xué)完了，但我對(duì)電機(jī)里面繞組的繞法并不清楚，因?yàn)殡姍C(jī)內(nèi)部的樣子根本沒(méi)見(jiàn)過(guò)。要深入理解電機(jī)原理，我們必須解剖電機(jī)，再把它組裝好，電機(jī)實(shí)習(xí)開(kāi)始了。

　　我們做的是一個(gè)三相鼠籠式異步電機(jī)，采用交叉式繞組，定子槽36個(gè)的4極的電機(jī)。單相交叉式繞組是由線圈個(gè)數(shù)和節(jié)距不相等的兩組線圈組構(gòu)成的。每極每相槽數(shù)為q，當(dāng)q為奇數(shù)時(shí)，一個(gè)線圈組由（q+1）/2個(gè)串聯(lián)線圈組成，另一個(gè)線圈組是由（q-1）/2個(gè)串聯(lián)線圈組成�，F(xiàn)在q=3,所以一個(gè)線圈組由一個(gè)線圈構(gòu)成，另一個(gè)線圈組是由兩個(gè)線圈串聯(lián)構(gòu)成。

　　實(shí)習(xí)的第一天，老師給我們講了一下原理。不過(guò)這次我明白了什么是電角度和槽距角的真正意思，以前只是一點(diǎn)概念，只會(huì)計(jì)算，現(xiàn)在我終于知道要在相位上相差多少度是要用電角度去做的了。我們當(dāng)天下午的實(shí)習(xí)任務(wù)是借閱資料，目的是畫出單相繞組的繞法和三相的，要求每相用不同顏色的筆區(qū)分，還有就是了解繞組的嵌線工藝，我去圖書館借了有關(guān)電機(jī)修理的書，邊看書邊思考線圈的繞法，我開(kāi)始只知道只要會(huì)繞一相的，其它相的只要電角度相差120度，繞法是一樣的，經(jīng)過(guò)看教材查資料后，晚上睡覺(jué)前我拿起筆，終于把腦海里模糊的影像畫了出來(lái)，我確信那樣是對(duì)的。其實(shí)我想到的不僅是這樣，我還認(rèn)為極對(duì)數(shù)應(yīng)該是人為規(guī)定的，其實(shí)它可以是任意的。而且每相線圈的繞法有很多，交叉式只是其中的一種，只要是滿足一定條件的繞法都是會(huì)產(chǎn)生旋轉(zhuǎn)磁場(chǎng)的。

　　首先開(kāi)始拆除電機(jī)，我們一組4個(gè)人，在我們的合作下，轉(zhuǎn)子順利的出來(lái)了，擺在我們面前的是定子上疊放的繞組，密密麻麻，不知道從哪里下手，就和古詩(shī)中說(shuō)的剪不斷，理還亂差不多。經(jīng)過(guò)老師的指導(dǎo)，我們知道小型電機(jī)一般用單層繞組，并且按每極每相槽數(shù)q進(jìn)行判別繞組型式。當(dāng)q=2時(shí)，一般是單層鏈?zhǔn)嚼@組：當(dāng)q=3時(shí)，是單層交叉式繞組。三相繞組的連接方式通常接成y型或▲型兩種。如果繞組中有中性點(diǎn)，則是y連接；如果找不到中性點(diǎn)則是▲型連接。判斷了連接方式后就該拆除舊繞組了。

　　因?yàn)榫�圈一般是一相一相分別繞進(jìn)去的，只要找到最后繞的那相也就是最外面的，由外向內(nèi)就可以逐相拿出來(lái)。首先我們先取出絕緣紙，絕緣紙是放在槽內(nèi)的起隔絕繞組和金屬外殼作用的，取出紙后就開(kāi)始取繞組，取時(shí)要慢，防止槽口把銅線的漆包線刮壞，把取出的繞組有序放好。這樣，電機(jī)就拆完了，下面就開(kāi)始嵌放繞組組裝電機(jī)了。

　　對(duì)100kw以下的異步電動(dòng)機(jī)，其定子繞組多數(shù)用高強(qiáng)度的漆包銅線。因?yàn)槔@組柔軟、嵌放容易，常稱為軟繞組。嵌繞分為：線圈的繞制，線圈的嵌放，線圈的接線及整形4個(gè)主要環(huán)節(jié)。在嵌放線圈前我們要先做好準(zhǔn)備工作，對(duì)于新鐵心一定要將槽內(nèi)的油污和雜物清理干凈，槽內(nèi)一定要平整光滑，對(duì)個(gè)別凸出的鐵心片一定要銼平。槽口處沒(méi)有凸出尖銳的和張開(kāi)的鐵心片，以防劃破絕緣。對(duì)舊鐵心除了清掃槽內(nèi)殘留污渣外，還要檢查鐵心片是否保持平整光潔，防止鐵心刺傷絕緣。然后我們要準(zhǔn)備絕緣部分，繞組絕緣包括對(duì)地絕緣，層間絕緣和相間絕緣，此外，還有起鎖緊槽內(nèi)導(dǎo)線作用的槽契，接線處的絕緣套管，綁扎用的幫繩等。電機(jī)使用的槽契一般分竹子的和膠木的，后者比較好，但成本太高。大小根據(jù)實(shí)際槽的大小決定，長(zhǎng)度一般比槽的絕緣短3到5毫米緊度適宜，與絕緣相接觸的表面應(yīng)光潔，以防打入槽內(nèi)是損傷絕緣。嵌放繞組的工具主要有壓線板俗稱線壓子，理線板，剪刀，手錘，尖嘴鉗等。繞組線圈嵌放在槽內(nèi)，人工嵌放繞組的經(jīng)驗(yàn)手法的巧妙程度，直接影響了繞組嵌放的質(zhì)量。我們應(yīng)該對(duì)電機(jī)繞組的形式，三相繞組的安排關(guān)系，線圈的節(jié)距必須清楚，否則容易出錯(cuò)。繞組在槽內(nèi)兩端排列要整齊，特別是在槽內(nèi)不能有交叉，否則容易使繞組因擠壓造成匝間短路。對(duì)槽滿率較高的繞組不能用壓線板強(qiáng)性擠壓，只能使導(dǎo)線順序放入槽內(nèi)。嵌放時(shí)，對(duì)絕緣不能劃傷，擠破。特別是對(duì)兩端絕緣伸出和槽口絕緣紙更應(yīng)注意。繞組在槽兩端的伸出部分應(yīng)盡可能相同，且美觀整齊。對(duì)放置的端部相間絕緣的位置一定要準(zhǔn)確，槽內(nèi)的層間絕緣一定要使槽的兩線圈邊徹底隔開(kāi)。

　　掌握了嵌繞工藝后，我們對(duì)照要求先剪好絕緣紙，把它折好放入36個(gè)槽內(nèi)，還有36個(gè)是等繞組全嵌入后放在槽口封槽的，這樣在槽中的繞組就徹底和槽絕緣了。本來(lái)繞組是要我們自己用繞線的模板自己繞的，我數(shù)了一下，每匝線圈12根，由于時(shí)間的原因，我們直接把取下的舊繞組整形后繼續(xù)使用了。整形后用綁繩綁好，有序的按圖紙把各相的6匝繞組嵌入，繞組的嵌放就完成了。把槽口部分用剪好了的絕緣紙條嵌進(jìn)去，定子繞組就差不多完成了，三相入線從孔穿出來(lái)，套上絕緣管，絕緣套管注意要稍長(zhǎng)一點(diǎn)，防止孔口的金屬把銅線的絕緣漆刮壞，我們這次用y型連接，所以3根嵌出的銅線在刮去絕緣漆后直接連接在一起，最好用電烙鐵焊接牢固，然后用絕緣的黑膠帶把它綁好。為了上蓋方便和使繞組牢靠，槽兩個(gè)端部出來(lái)的線圈要向里面壓一壓，壓好后再最后檢查一下便可以裝轉(zhuǎn)子了。

　　剛向里面放轉(zhuǎn)子時(shí)我以為是轉(zhuǎn)子拿錯(cuò)了，因?yàn)榭谔�小放不進(jìn)去，后來(lái)才知道，轉(zhuǎn)子和定子槽間的距離只有幾個(gè)毫米，加上放的時(shí)候沒(méi)有對(duì)正，所以是放不進(jìn)去的，我們合作把很重的轉(zhuǎn)子放了進(jìn)去和上端蓋，迫不及待的用手帶了一把看能否轉(zhuǎn)起來(lái)，結(jié)果手根本就帶不動(dòng)，仔細(xì)地想想發(fā)現(xiàn)很可笑，因?yàn)槎松w還沒(méi)有用螺母上緊，重重的轉(zhuǎn)子是落在金屬槽上的，硬轉(zhuǎn)只會(huì)損壞轉(zhuǎn)子，所以以后做事千萬(wàn)不能心急，要想好了再做，一步一步的去完成，就一定會(huì)成功的。把端蓋對(duì)準(zhǔn)螺口敲緊，上好螺絲擰緊，電機(jī)便出來(lái)了，按理講下面就可以通電了，可為了安全起見(jiàn)，我們還需要做一個(gè)絕緣測(cè)試。

　　我們做絕緣測(cè)試的`工具有萬(wàn)用表，還有一個(gè)好像是手搖發(fā)電加壓的一個(gè)可以看電流的數(shù)字表。測(cè)試的原理是測(cè)三相電之間的線有沒(méi)有連接好，方法有用萬(wàn)用表測(cè)任意兩相間的電阻是不是接近于零和向任兩相間加電壓看有無(wú)電流，若測(cè)得電阻為零或者有電流則說(shuō)明繞組是導(dǎo)通的沒(méi)問(wèn)題。然后測(cè)試的是繞組和電機(jī)金屬殼之間是否絕緣，同樣的方法把它們的一端接在任意一相繞組上，另一端和電機(jī)的金屬外殼接觸，一定要使測(cè)得的電阻無(wú)窮大或是電流為零，因?yàn)榻^緣處是空氣，相當(dāng)于斷路。這樣，絕緣測(cè)試就好了，下面就等待老師來(lái)通電驗(yàn)收了。

　　我認(rèn)為電機(jī)要轉(zhuǎn)好關(guān)鍵要看旋轉(zhuǎn)磁場(chǎng)的好壞，旋轉(zhuǎn)磁場(chǎng)到低如何產(chǎn)生？要是換成其它不同的三相電機(jī)我們?nèi)绾巫屗�轉(zhuǎn)起來(lái)？所以我們要研究繞組的接線。本次實(shí)習(xí)電機(jī)的繞組接線圖見(jiàn)后面附的兩張圖，即單相繞組和三相繞組。經(jīng)過(guò)查閱書籍，書中是分單層和雙層繞組的連接講的。繞組的連接工作是當(dāng)嵌線完成后把每個(gè)線圈元件按q值和線圈分配規(guī)律接成極相組，然后把同相的極相組進(jìn)行串聯(lián)、并聯(lián)、混聯(lián)接成相繞組，再將三相繞組接成▲連接、y連接，最后將6根引出線接在出線盒的接線板上。通常的接線方式有顯極和隱極兩種。q為整數(shù)的整數(shù)槽雙層繞組的連接次序是先把各相鄰線圈元件按q值串接成一個(gè)極相組。例如q=4，則把4個(gè)相鄰的線圈元件串聯(lián)在一起，使各線圈中電流的方向一致，因此采用正串聯(lián)法，也就是各線圈是按首尾相接的規(guī)律進(jìn)行的。把同相各極相組連接成相繞組。連接時(shí)注意并聯(lián)路數(shù)、長(zhǎng)連接還是短連接等。長(zhǎng)連接是每一并聯(lián)支路的所有線圈分布在整個(gè)圓周上，短連接是每一并聯(lián)支路。因?yàn)楫惒诫妱?dòng)機(jī)氣隙較小，一般采用短連接方式，當(dāng)氣隙發(fā)生不均勻時(shí)，每支路中流過(guò)均衡電流，起均衡磁場(chǎng)的作用，均衡了單邊磁拉力，減輕軸承的負(fù)擔(dān)。最后把相繞組接成所需的▲接或y接等。

　　為了將q個(gè)串聯(lián)線圈所構(gòu)成的極相組，簡(jiǎn)化作為一個(gè)單元，并用一個(gè)矩形圖代表，這樣實(shí)際的繞組展開(kāi)圖只畫出極相組來(lái)表示。比如三相四極電機(jī)雙層繞組的極相組數(shù)為12個(gè)，畫出12個(gè)矩形圖。這樣，當(dāng)q=1時(shí)，它可以代表槽數(shù)12，當(dāng)q=2時(shí)代表槽數(shù)為24，以下可類推。因三相四極的電機(jī)有12個(gè)極相組，可用12個(gè)矩形圖代表，矩形圖內(nèi)斜線上方表示極相組編號(hào)，下方表示相數(shù)。每三個(gè)相鄰的極相組構(gòu)成一個(gè)極，共四極。在矩形圖上標(biāo)上相屬，如u，v，w。在矩形圖下部標(biāo)出各極相組電流的正方向，因?yàn)橄噜彉O相組中電流的方向相反，所以應(yīng)該一正一負(fù)的方向標(biāo)出。將同一相的各極相組按箭頭所示的方向連接起來(lái)串聯(lián)或者并聯(lián)。在同一相的相鄰極相組的電流方向是相反的，對(duì)串聯(lián)繞組，應(yīng)該頭接頭，尾接尾。只要遵循各極相組電流箭頭方向的正確性，各相繞組無(wú)論用哪個(gè)極相組作為起末端均可，也就是說(shuō)，只要保證極相組電流正方向正確，電磁效果與連接方式無(wú)關(guān)。但一般為了引線的方便，是三相繞組起頭均在一個(gè)極內(nèi)，三相繞組的末端也在一個(gè)極內(nèi)，接線端，引出線也比較方便。

　　最后的驗(yàn)收到了，三相交流電的三更火線通過(guò)一個(gè)三相變壓器直接接在三相交流電機(jī)的三相線上，變壓器調(diào)大電壓后，電機(jī)開(kāi)始轉(zhuǎn)動(dòng)，實(shí)習(xí)教室內(nèi)一陣一陣的歡呼，我沒(méi)有歡呼，因?yàn)槲抑�道只要沒(méi)什么錯(cuò)誤肯定是轉(zhuǎn)的，即使有點(diǎn)錯(cuò)誤，使得旋轉(zhuǎn)磁場(chǎng)不均勻，同樣可以轉(zhuǎn)，我們要看的是它的性能，應(yīng)該是越接近同步速的電機(jī)的性能越好。就算是性能好的，我們?cè)谑褂秒姍C(jī)時(shí)還要牽涉到電機(jī)的調(diào)速。而且電機(jī)的種類很多。功率不同的相同種類的電機(jī)也是不一樣的。當(dāng)然一點(diǎn)點(diǎn)微笑還是要的，至少電機(jī)實(shí)習(xí)圓滿結(jié)束了，而結(jié)束總是新的開(kāi)始。

　　這次是電工藝實(shí)習(xí)，而不是普遍認(rèn)為的電機(jī)實(shí)習(xí)。我想是讓我們要對(duì)電力系統(tǒng)有更深的認(rèn)識(shí)。系統(tǒng)的源頭是發(fā)電用的電機(jī)，通過(guò)電磁場(chǎng)的媒介，使得其它形式的能源轉(zhuǎn)化為電能，而電能的目的是使用，用的最多的是生產(chǎn)，生產(chǎn)的最直接的動(dòng)力還是電機(jī)，這里我們可以看到一個(gè)圓，從發(fā)電機(jī)過(guò)電力系統(tǒng)，最后又回到了電機(jī)。

　　我們的專業(yè)是電氣工程及其自動(dòng)化，電機(jī)是我們最為基礎(chǔ)的部分，也是自動(dòng)化的終端。學(xué)好電機(jī)將直接關(guān)系到今后的學(xué)習(xí)和工作，試想如果對(duì)電機(jī)的了解不深刻，我們?cè)撊绾斡米詣?dòng)化系統(tǒng)去控制它？鑒于理論課程電機(jī)學(xué)基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)，我們做了這次實(shí)習(xí)，而且在平時(shí)我們已經(jīng)做過(guò)很多次的實(shí)驗(yàn)了。實(shí)踐和理論的結(jié)合已經(jīng)是老生常談的問(wèn)題了。一方面，理論的學(xué)習(xí)是為的是生產(chǎn)實(shí)踐，而生產(chǎn)實(shí)踐又進(jìn)一步的驗(yàn)證和指導(dǎo)實(shí)踐，我們?cè)趯?shí)踐中會(huì)遇到新的問(wèn)題，而新的問(wèn)題就需要新的理論去解決，從而去指導(dǎo)新的實(shí)踐，相輔相成，缺一不可。在這次實(shí)習(xí)中，我們每四個(gè)人一組，分工合作，由大家推選的組長(zhǎng)來(lái)分工和控制整體的過(guò)程和進(jìn)度。這和現(xiàn)代社會(huì)上的合作精神很相像，因?yàn)榇蟮墓こ炭恳粋�(gè)人完成的話，即使有充足的資金，可能一生下來(lái)也不一定能出來(lái)。在高速發(fā)展的今天，合作尤為重要。比如一個(gè)大的公司，在全球各地有許多的分公司，公司內(nèi)部又分許多的部門，部門里分許多的小組，每個(gè)成員只是完成小組內(nèi)的由組長(zhǎng)分配的任務(wù)，這大大提高了效率，當(dāng)然最為基礎(chǔ)也是最為關(guān)鍵的是分配下來(lái)的任務(wù)要熟練迅速的做好，做好就得懂，懂就得學(xué)，熟練就得多實(shí)踐。這又回到了我們這里，我們正處在學(xué)習(xí)和實(shí)踐的階段，因而學(xué)習(xí)和實(shí)踐很重要。實(shí)習(xí)中細(xì)心也是很重要的，定子繞組的槽要想好看好后再嵌入線圈，一不小心弄錯(cuò)了會(huì)帶來(lái)一系列的問(wèn)題，做好后還有必要檢查一下，認(rèn)真細(xì)心的態(tài)度不僅是在實(shí)踐中，學(xué)習(xí)中也一樣，只有認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度才會(huì)學(xué)好。而且實(shí)習(xí)不可能把今后遇到的全做一遍，畢竟電機(jī)種類的數(shù)量還是很驚人的，這就需要我們把學(xué)習(xí)延續(xù)下去，要不斷的接觸新的事物，學(xué)習(xí)新的知識(shí)，充實(shí)自己，鞏固自己，發(fā)展自己。

專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告9

　　一、實(shí)習(xí)公司簡(jiǎn)介

　　國(guó)際貿(mào)易有限公司簡(jiǎn)介：

　　國(guó)際貿(mào)易有限公司在全國(guó)紡織重鎮(zhèn)東莞常平建立1991年。占地20000余平方米，員工1400余人。主要從事羊毛衫的生產(chǎn)，紡織機(jī)械零配件、洗滌化工的銷售。東接廣深、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速，一開(kāi)始就以磅礴氣勢(shì)、宏大規(guī)模而立足毛紡業(yè)。一貫秉持“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)以報(bào)客戶信賴”經(jīng)營(yíng)理念和“一針一線，做足品質(zhì)”原則，公司與各地客戶建立了良好的合作關(guān)系，享有較高的信譽(yù)和口碑。

　　紡織有限公司簡(jiǎn)介：

　　目標(biāo)是主導(dǎo)國(guó)際牛仔市場(chǎng)。有“英倫·超冀設(shè)計(jì)中心”成熟的銷售和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷隊(duì)伍和。指定為北京服裝學(xué)院廣東地區(qū)實(shí)習(xí)基地。紡織有限公司1994年成立。

　　注重從人的需求出發(fā)，管理理念：公司在管理中的主要特征是奉行以人為本的管理理念。實(shí)施以人為本的管理，對(duì)員工進(jìn)行相關(guān)技術(shù)知識(shí)培訓(xùn)的同時(shí)更注重對(duì)員工的道德素質(zhì)培養(yǎng)。使公司形成一個(gè)具有高度團(tuán)隊(duì)合作精神和信息溝通一體化的團(tuán)隊(duì)。

　　市場(chǎng)的需要就是所要做的以名牌批發(fā)開(kāi)發(fā)客戶群，經(jīng)營(yíng)理念：占據(jù)市場(chǎng)大分額。建立優(yōu)質(zhì)的客戶關(guān)系管理網(wǎng)絡(luò)，逐步走向名牌專賣，走向我最終目的以公司總部為基地，以全國(guó)為市場(chǎng)，發(fā)展特許連鎖加盟、代理和直營(yíng)模式相結(jié)合，展現(xiàn)前衛(wèi)理念和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的市場(chǎng)統(tǒng)一。

　　創(chuàng)造新的牛仔文化；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以女性時(shí)尚牛仔為主導(dǎo)方向，名牌精神：打破牛仔百年的風(fēng)格。配置毛針織、棉針織系列產(chǎn)品，形成獨(dú)有的即新牛仔文化。個(gè)性的體現(xiàn)、理念的提升，展現(xiàn)出大漠中遠(yuǎn)遠(yuǎn)走來(lái)靚麗的身影。

　　二、實(shí)習(xí)主要工作任務(wù)：

　　主要負(fù)責(zé)規(guī)劃和制作公司網(wǎng)站（網(wǎng)上銷售電子商務(wù)平臺(tái)）此過(guò)程中，進(jìn)入公司的前段時(shí)間。有針對(duì)性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊，并確定了公司的網(wǎng)站風(fēng)格和模塊。與同事分工合作，同事（小潘）負(fù)責(zé)網(wǎng)站后臺(tái)程序，由我負(fù)責(zé)前臺(tái)頁(yè)面的制作和美工設(shè)計(jì)。月號(hào)左右基本完成網(wǎng)站籌建工作。

　　需要面向全國(guó)誠(chéng)邀代理商和經(jīng)銷商。因?yàn)楣�司峽谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場(chǎng)推廣時(shí)間，由于公司針對(duì)年夏季服裝的廣闊市場(chǎng)和公司服裝品牌的發(fā)展方向。東北、西北和西南地區(qū)有了廣闊的市場(chǎng)，因此今年的市場(chǎng)走向是鞏固原由市場(chǎng)的同時(shí)向華北、華南、華中地區(qū)大力推廣。由于夏季即將來(lái)臨，尋求代理的時(shí)間只有短短的一個(gè)月，并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠(chéng)邀代理商和經(jīng)銷商已不現(xiàn)實(shí)。于是與同事小潘商量通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息以尋求代理商。經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)同意，由我負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷售的工作，于月號(hào)全面開(kāi)展工作。

　　經(jīng)過(guò)網(wǎng)上查詢篩選我選擇了中國(guó)服裝銷售網(wǎng)、中國(guó)服裝招商網(wǎng)和中國(guó)服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊(cè)為服裝企業(yè)會(huì)員。

　　似乎沒(méi)有什么很大的效益，開(kāi)始發(fā)布信息的幾天。但是后來(lái)的幾天，email里面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的郵件。短短的10天里，就有近20位客戶想加盟代理公司品牌，并通過(guò)電話與他取得聯(lián)系，初步達(dá)成了合作意向。

　　三、實(shí)習(xí)感想：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷路上的感悟）

　　1．質(zhì)量是基礎(chǔ)。

　　首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。所實(shí)習(xí)的公司在去年剛開(kāi)始向市場(chǎng)推廣時(shí)，質(zhì)量是一個(gè)品牌的立足之本。一個(gè)企業(yè)要想在激烈的.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得成功。對(duì)自身服裝的質(zhì)量要求不很嚴(yán)格，做工和一些精細(xì)加工程序不是很規(guī)范。雖然在服裝剛開(kāi)始推廣的時(shí)候憑其大量的廣告和時(shí)尚的款式占居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場(chǎng)，但不到半年，市場(chǎng)回饋給公司的質(zhì)量不過(guò)關(guān)，許多服裝出向了大大小小的質(zhì)量問(wèn)題，給企業(yè)的品牌形象帶來(lái)了很大影響。

　　今年在服裝質(zhì)量上下了很大的力度，公司吸取了去年的教訓(xùn)。公司專門成立了具有專業(yè)水平的質(zhì)量檢驗(yàn)部門。負(fù)責(zé)服裝生產(chǎn)全過(guò)程的質(zhì)量流水線管理。從而在質(zhì)量上跨上了很大的一個(gè)臺(tái)階，力求客戶因質(zhì)量退貨率為零。服裝質(zhì)量得到保障，自然顧客對(duì)公司產(chǎn)品形成了很好的信譽(yù)度和美譽(yù)度，從而加強(qiáng)了客戶對(duì)公司的忠誠(chéng)度�？傊�，對(duì)于我這樣的服裝公司應(yīng)該遵循這樣的品牌（名牌）規(guī)以質(zhì)量贏口碑，以口碑得信譽(yù)，以信譽(yù)樹(shù)品牌。（美譽(yù)度）十信譽(yù)度）+忠誠(chéng)度）=品牌（名牌）

　　2．市場(chǎng)推廣是關(guān)鍵。

　　也是必須解決的問(wèn)題。如何選擇推廣方法，酒香也怕巷子深。因此怎樣通過(guò)一種行之有效的營(yíng)銷方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關(guān)鍵問(wèn)題。并且能夠發(fā)較低的宣傳推廣成本，使企業(yè)能得到更大的回報(bào)。

　　公司的營(yíng)銷人員年齡都在35-45歲之間，以往。算是相對(duì)年輕的營(yíng)銷隊(duì)伍，但是采取的營(yíng)銷方式是比較傳統(tǒng)的方式，比如要在某省誠(chéng)邀代理商時(shí)，首先是派對(duì)該省比較熟悉的營(yíng)銷人員在該省服裝批發(fā)市場(chǎng)尋找代理商，要對(duì)該服裝批發(fā)市場(chǎng)所有的經(jīng)銷商進(jìn)行盲目的訪問(wèn)，這樣他頭來(lái)取得的成效比較微薄，自然無(wú)形中加大了公司的成本，但沒(méi)有獲得回報(bào)。

　　想在傳統(tǒng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)上大力發(fā)展公司在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。于是寫了一份網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷投資分析報(bào)告給公司領(lǐng)導(dǎo)，進(jìn)公司以來(lái)。并于4月8號(hào)正式開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作。經(jīng)過(guò)我精心挑選，決定選擇中國(guó)服裝招商網(wǎng)、中國(guó)服裝銷售網(wǎng)和中國(guó)服裝鞋帽網(wǎng)作為公司品牌服裝的中介服務(wù)商。短短的10多天以來(lái)，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理經(jīng)銷商近20個(gè)。這樣比起以前那種市場(chǎng)營(yíng)銷模式要可觀很多，主動(dòng)權(quán)完全把握在手中，可以有針對(duì)性的選擇地區(qū)代理商，從中選擇具有實(shí)力的代理經(jīng)銷商。

　　速度是成功的關(guān)鍵，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的今天。其中速度包括信息處理速度、產(chǎn)品生產(chǎn)速度、物流配送速度和消費(fèi)者需求動(dòng)態(tài)反應(yīng)速度等。因此，運(yùn)用了互聯(lián)網(wǎng)能走出時(shí)間和地理區(qū)域的限制的優(yōu)勢(shì)，接到客戶信息的第一時(shí)間給客戶回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系。接到客戶信息的第一時(shí)間給客戶回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系。

　　經(jīng)過(guò)了兩年多的在校學(xué)習(xí)，我初步掌握了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí)和基本專業(yè)技能，這個(gè)科目是一個(gè)很廣的學(xué)科，所涉及的內(nèi)容博大精深，在這短短的兩年多時(shí)間里是無(wú)法完全領(lǐng)會(huì)的。盡管如此，我們所學(xué)的這些東西卻是踏上工作崗位不可或缺的基石，這要求我們不僅需要扎實(shí)的理論知識(shí)還需要實(shí)際操作能力，用所學(xué)的知識(shí)來(lái)解決現(xiàn)實(shí)工作上的問(wèn)題，把理論付諸于實(shí)踐，真正掌握市場(chǎng)營(yíng)銷手段在生活中的重大作用。這樣的轉(zhuǎn)化是個(gè)艱巨又漫長(zhǎng)的過(guò)程，因此我們需要一個(gè)可以真正操作的平臺(tái)，而走出校門到社會(huì)上實(shí)習(xí)這樣的方式就是我們所必須做的。這不僅能讓我們學(xué)有所用把課本知識(shí)轉(zhuǎn)化為專業(yè)技能，還可以為我們畢業(yè)走向社會(huì)做好準(zhǔn)備。

　　我從XX年11月16日走進(jìn)了華安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司福建分公司連鎖營(yíng)銷服務(wù)部當(dāng)一門連鎖店客服專員。華安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司是經(jīng)中國(guó)人民銀行批準(zhǔn)，于1996年10月18日正式創(chuàng)立的一家專業(yè)性保險(xiǎn)公司，總部設(shè)于深圳，主要經(jīng)營(yíng)各種財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、責(zé)任險(xiǎn)、信用保證險(xiǎn)、農(nóng)業(yè)險(xiǎn)、意外傷害險(xiǎn)和短期健康險(xiǎn)業(yè)務(wù)。華安保險(xiǎn)自成立以來(lái)，始終將國(guó)家利益放在首位，以社會(huì)責(zé)任感和客戶利益為重，憑借不斷創(chuàng)新的精神及專業(yè)開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)拓進(jìn)取，奮力拼搏，在取得良好自身經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)同時(shí)，致力于探索中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展道路，并做出了積極的貢獻(xiàn)，贏得了公眾的信賴和支持。截至XX年，華安保險(xiǎn)經(jīng)中國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)批準(zhǔn)，已開(kāi)設(shè)北京、上海、深圳、廣東、湖南、福建等25家分公司和300余家下設(shè)機(jī)構(gòu)。

　　我應(yīng)聘的是連鎖店的客服專員，前兩個(gè)月分別在廣州和福州進(jìn)行專業(yè)技能的培訓(xùn)和上崗實(shí)習(xí)。第一個(gè)月在廣州培訓(xùn)的內(nèi)容主要以理論為主，全圍繞連鎖店的運(yùn)營(yíng)開(kāi)展工作技能培訓(xùn)。主要有保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、企業(yè)文化、客服技能、商務(wù)禮儀等知識(shí)，并聘請(qǐng)專業(yè)的培訓(xùn)公司給我們講團(tuán)隊(duì)合作和人員管理，使我們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)從一個(gè)完全不懂保險(xiǎn)的學(xué)生迅速成為一個(gè)即將成為保險(xiǎn)行業(yè)的專業(yè)人士。第二個(gè)月回到福州進(jìn)行第二輪的培訓(xùn)，此次主要以上崗實(shí)操為主要內(nèi)容。就是把前一個(gè)月所有理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中，通過(guò)公司老員工的協(xié)助和帶領(lǐng)，我們初步掌握了所有的工作技能，并通過(guò)下門店實(shí)習(xí)鞏固所學(xué)技能。

　　在福州學(xué)習(xí)了兩個(gè)月后，由于泉州支公司急需人又加上我是泉州本地懂的，于是我被調(diào)到泉州臨時(shí)做金融理財(cái)險(xiǎn)。理財(cái)險(xiǎn)是公司除連鎖店以外又一項(xiàng)重要部分，在全國(guó)都做得非常好，就唯獨(dú)福建做得很差，全國(guó)排名倒數(shù)第二，這次泉州就是要加大力度進(jìn)行全面打開(kāi)市場(chǎng)。我們就是在這種局勢(shì)下以一步一步去拓展市場(chǎng)，主要工作內(nèi)容就是，去市區(qū)各個(gè)農(nóng)業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)和工商銀行網(wǎng)點(diǎn)，通過(guò)與行長(zhǎng)主任打通關(guān)系，給柜員做知識(shí)培訓(xùn)打開(kāi)銷售渠道，接著通過(guò)駐點(diǎn)的形式進(jìn)行渠道維護(hù)，并在盈余時(shí)間自己推銷產(chǎn)品。功夫不負(fù)有心人，我們幾個(gè)人就從年前的零市場(chǎng)到一個(gè)月后的百萬(wàn)業(yè)績(jī)�？梢哉f(shuō)，我們?cè)谶@當(dāng)中付出的努力是無(wú)法說(shuō)清的，鍛煉的價(jià)值也是無(wú)法估量的。在泉州這短短的三四個(gè)月，我不僅僅學(xué)到了熟練的開(kāi)車技術(shù)，還學(xué)到了如何面對(duì)銀行行長(zhǎng)、主任等比較有身份的人，怎樣去應(yīng)付比我們有資歷的長(zhǎng)輩，怎樣去打通各個(gè)渠道并進(jìn)行長(zhǎng)期維護(hù)，還有怎么樣去營(yíng)銷產(chǎn)品、應(yīng)付客戶等。

　　時(shí)間過(guò)得真快，來(lái)這個(gè)公司已經(jīng)6個(gè)多月了，回味這幾個(gè)月時(shí)光心生許多感慨，上班族真是不容易啊!從衣食無(wú)憂的學(xué)生族突然變成為自己生計(jì)操勞奔波的上班族，這種轉(zhuǎn)型來(lái)得很突然，剛開(kāi)始都會(huì)手足無(wú)措。很懷念學(xué)生時(shí)代無(wú)憂無(wú)慮的日子，現(xiàn)在上班了什么事都要自己來(lái)做還要經(jīng)常背負(fù)許多壓力。出來(lái)上班這么久學(xué)的東西真的挺多，這些都是在學(xué)校無(wú)法嘗試到的。同時(shí)也發(fā)現(xiàn)，出了校門自己還很幼稚很無(wú)知，經(jīng)歷了許多挫折和打擊才深深體會(huì)到這些。這半年的一切實(shí)習(xí)經(jīng)歷都是一筆很寶貴的財(cái)富，我希望這些能給我經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，在接下去時(shí)間里更加努力去學(xué)習(xí)去探索，讓自己對(duì)畢業(yè)后的生活掌控得游刃有余。

專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告10

　　第一章緒論

　　1.1線切割教學(xué)改革背景

　　一方面由于我校即將搬遷至新都校區(qū)，實(shí)行一地辦學(xué)，有了新的工程訓(xùn)練基地，與南充訓(xùn)練中心相比，實(shí)驗(yàn)室有所改善、實(shí)驗(yàn)設(shè)備優(yōu)化提高。原有的線切割教學(xué)方案已不適應(yīng)新的實(shí)驗(yàn)室要求。

　　另一方面，在現(xiàn)有的教學(xué)方法下，在進(jìn)工實(shí)習(xí)過(guò)程中，同學(xué)們學(xué)習(xí)的效果并不是很好，經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)大家對(duì)線切割知識(shí)的了解并沒(méi)得到提高。原有的教學(xué)方案已經(jīng)經(jīng)過(guò)多年的修改，已經(jīng)完全符合南充校區(qū)工程訓(xùn)練中心模式。然而，新都校區(qū)工程訓(xùn)練更加著重與學(xué)生動(dòng)手與動(dòng)腦的能力培養(yǎng)，實(shí)行“老師為輔、學(xué)生為主”的訓(xùn)練原則。在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，充分發(fā)揮學(xué)生實(shí)習(xí)的積極性，高效率地按照教學(xué)方案要求晚完成對(duì)線切割知識(shí)的消化，有利于實(shí)訓(xùn)的進(jìn)行。

　　1.2線切割教學(xué)改革目的

　　為適應(yīng)新都校區(qū)的實(shí)驗(yàn)室的發(fā)展要求，并且讓學(xué)生在實(shí)習(xí)過(guò)程中更好，更有效的掌握線切割加工知識(shí)與技能，提高學(xué)生對(duì)線切割特種加工的理解與運(yùn)用，改革已成為必然。

　　第二章教學(xué)方案修改過(guò)程

　　2.1前期準(zhǔn)備過(guò)程

　　我們通過(guò)查閱圖書館資料、網(wǎng)上查閱、詢問(wèn)老師等途徑了解南京航空航天大學(xué)、四川大學(xué)、等哈爾濱工程大學(xué)各大高校的工程訓(xùn)練中心有關(guān)線切割方面的現(xiàn)狀，并結(jié)合我校金工實(shí)習(xí)現(xiàn)狀對(duì)我校該方面工作教學(xué)提出改革意見(jiàn)。

　　各大高校的線切割教學(xué)改革方案情況，如下：

　　A.四川大學(xué)（教學(xué)改革方面）

　　1．面上創(chuàng)新實(shí)踐訓(xùn)練

　　教學(xué)目的：?jiǎn)⒌蠈W(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)

　　組織形式：面向全校，以學(xué)院為主體，按專業(yè)及年級(jí)組織，在工程訓(xùn)練課程學(xué)習(xí)過(guò)程中，學(xué)生以5－7人為一組完成一件自創(chuàng)意作品的設(shè)計(jì)與制作

　　2．重點(diǎn)創(chuàng)新實(shí)踐訓(xùn)練

　　教學(xué)目的：走進(jìn)制造、了解制造，培養(yǎng)一定的工程意識(shí)和創(chuàng)新能力

　　組織形式：以文理類創(chuàng)新班、川大－華盛頓聯(lián)合培養(yǎng)班、中德班學(xué)生為主，2－3人一組完成一件自創(chuàng)意作品的設(shè)計(jì)與制作

　　3．綜合創(chuàng)新實(shí)踐訓(xùn)練

　　教學(xué)目的：綜合運(yùn)用制造技術(shù)基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能，創(chuàng)作一件有實(shí)用性、新穎性和創(chuàng)新點(diǎn)的機(jī)電類作品

　　組織形式：依托校級(jí)工程實(shí)踐創(chuàng)新設(shè)計(jì)與制作項(xiàng)目，面向全校學(xué)生實(shí)行自行立項(xiàng)申請(qǐng)制度。入選后以3－5人一組，在教師和工程技術(shù)人員的指導(dǎo)下，獨(dú)立完成市場(chǎng)調(diào)查、方案設(shè)計(jì)、產(chǎn)品制作與評(píng)定。

　　B.南京航天航空大學(xué)（教學(xué)改革方面）

　　1）構(gòu)建面向工程過(guò)程的綜合性的工程訓(xùn)練課程體系。

　　從工程人才培養(yǎng)的需要出發(fā)，以產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程為主線，構(gòu)建由工程設(shè)計(jì)、工程制造、工程管理和工程創(chuàng)新四大訓(xùn)練平臺(tái)，每個(gè)平臺(tái)包含三個(gè)訓(xùn)練層次及若干訓(xùn)練模塊的課程體系。第一層次為工程認(rèn)知實(shí)踐訓(xùn)練，面向全校學(xué)生開(kāi)設(shè)必修訓(xùn)練課和選修課，其必修課按專業(yè)需求設(shè)置訓(xùn)練課程，內(nèi)容包括工具認(rèn)知、基本方法認(rèn)知和基本過(guò)程認(rèn)知，課程涉及機(jī)械設(shè)計(jì)與制造（含民用航空飛行其設(shè)計(jì)與制造）、材料加工、自動(dòng)化、電力電子等學(xué)科專業(yè)領(lǐng)域，按時(shí)間分為1周、2周、3周、4周和5周等幾個(gè)規(guī)格；選修課由學(xué)生根據(jù)所選內(nèi)容，在課外完成訓(xùn)練任務(wù)，獲得相應(yīng)學(xué)分。第二層次為綜合實(shí)踐訓(xùn)練，以綜合型、設(shè)計(jì)型訓(xùn)練為主，培養(yǎng)學(xué)生利用所學(xué)知識(shí)分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。第三層次為創(chuàng)新實(shí)踐訓(xùn)練，以工程項(xiàng)目、課題研究、科技競(jìng)賽為主，吸引各學(xué)科、各專業(yè)有特長(zhǎng)的優(yōu)秀學(xué)生參與創(chuàng)新活動(dòng)。

　　2）強(qiáng)調(diào)工程訓(xùn)練內(nèi)容的集成性、訓(xùn)練對(duì)象的多樣性和訓(xùn)練形式的多元化。

　　訓(xùn)練內(nèi)容的集成性：工程訓(xùn)練不再僅僅局限于常規(guī)制造技術(shù)基礎(chǔ)訓(xùn)練，而是多學(xué)科融合的相關(guān)工程技術(shù)的集成訓(xùn)練，即機(jī)械工程（含民用航空維修）、工程材料、自動(dòng)化、電子技術(shù)和信息技術(shù)等多方面融合的集成訓(xùn)練；同時(shí)，工程訓(xùn)練不再僅僅是傳統(tǒng)意義上的純機(jī)械設(shè)計(jì)與加工訓(xùn)練，而是融工程設(shè)計(jì)、工程制造、工程管理和創(chuàng)新實(shí)踐與一體的集成性訓(xùn)練。

　　訓(xùn)練對(duì)象的多樣性：工程訓(xùn)練不能再拘泥于部分工科專業(yè)本科一、二年級(jí)的認(rèn)知訓(xùn)練、綜合訓(xùn)練，而是向高年級(jí)的專項(xiàng)訓(xùn)練、高層次綜合訓(xùn)練、創(chuàng)新訓(xùn)練開(kāi)放，向工科、理科、藝術(shù)、法律、經(jīng)濟(jì)管理學(xué)科及應(yīng)用性人文專業(yè)學(xué)生的個(gè)性化訓(xùn)練開(kāi)放，并且向研究生的能力訓(xùn)練和科研實(shí)踐開(kāi)放，滿足不同類型、不同層次學(xué)生的多樣性需求，逐步形成培養(yǎng)本科生和研究生的綜合性實(shí)踐基地。

　　訓(xùn)練形式的多元化：設(shè)置必修課與選修課、規(guī)定性訓(xùn)練與自主性訓(xùn)練、個(gè)體訓(xùn)練與團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練等形式，供學(xué)生選擇；也可通過(guò)參加科研、競(jìng)賽、論文和學(xué)科競(jìng)賽等實(shí)踐活動(dòng)獲得學(xué)分，充分體現(xiàn)課內(nèi)課外、校內(nèi)校外環(huán)節(jié)的統(tǒng)籌、交叉、融合與互補(bǔ)。

　　3）建立“以學(xué)生自主實(shí)踐為主、教師指導(dǎo)為輔，集中教學(xué)與個(gè)別指導(dǎo)相結(jié)合，統(tǒng)籌考核訓(xùn)練過(guò)程與訓(xùn)練結(jié)果”的教學(xué)運(yùn)行模式。充分發(fā)揮學(xué)生在工程綜合實(shí)踐能力訓(xùn)練中的主體作用，開(kāi)展基于工程問(wèn)題的啟發(fā)式、探究性教學(xué)，組織小組協(xié)作學(xué)習(xí)，注重訓(xùn)練過(guò)程考核，突出工程實(shí)踐能力和創(chuàng)新精神的培養(yǎng)。

　　4）緊扣航空航天學(xué)科專業(yè)特色，營(yíng)造“情境化”訓(xùn)練條件，實(shí)施面向工程的“真實(shí)”實(shí)踐訓(xùn)練。

　　根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)的生產(chǎn)條件和技術(shù)規(guī)范，配置先進(jìn)的訓(xùn)練設(shè)施設(shè)備，構(gòu)筑現(xiàn)代化的實(shí)踐訓(xùn)練平臺(tái)；結(jié)合航空航天學(xué)科專業(yè)特色，依托航空航天科研資源，開(kāi)發(fā)系列化的訓(xùn)練載體，將實(shí)踐訓(xùn)練與真實(shí)生產(chǎn)有機(jī)結(jié)合；模擬現(xiàn)代企業(yè)的生產(chǎn)環(huán)境、管理規(guī)范、組織紀(jì)律和文化氛圍，營(yíng)造“情境化”的訓(xùn)練環(huán)境，形成面向工程的“真實(shí)”的綜合實(shí)踐能力訓(xùn)練模式。

　　5）加強(qiáng)教學(xué)過(guò)程的質(zhì)量管理，建立完善的教學(xué)過(guò)程質(zhì)量保障機(jī)制。

　　堅(jiān)持“育人為本，質(zhì)量至上”的方針，實(shí)現(xiàn)教學(xué)管理的制度化、系統(tǒng)化、程序化。

　　C.哈爾濱工程大學(xué)(教學(xué)模式的改革)

　�。�1）實(shí)踐教學(xué)分三個(gè)層次、三個(gè)階段進(jìn)行：

　　第一階段：工程認(rèn)識(shí)課程，針對(duì)大學(xué)一年級(jí)學(xué)生開(kāi)設(shè)，時(shí)間為1周。

　　教學(xué)目的和任務(wù)：

　　通過(guò)工程認(rèn)識(shí)，使學(xué)生了解工程領(lǐng)域中的一些基本知識(shí)，形成對(duì)工程領(lǐng)域總體輪廓的初步認(rèn)識(shí)；初步了解工程中常用的材料、機(jī)械結(jié)構(gòu)、控制方法、制造方法、工程管理規(guī)則等；初步建立起工程中安全、環(huán)保、質(zhì)量、成本、管理、經(jīng)濟(jì)的基本概念；為我校學(xué)生普及工程知識(shí)；激發(fā)起學(xué)生進(jìn)一步學(xué)習(xí)科學(xué)技術(shù)和自主探索工程領(lǐng)域奧秘的好奇心和興趣。

　　教學(xué)模式：觀察教學(xué)模型及實(shí)物，動(dòng)手進(jìn)行簡(jiǎn)單機(jī)械的拆裝訓(xùn)練，開(kāi)展社會(huì)實(shí)踐調(diào)查,進(jìn)行課堂討論，參觀生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，體驗(yàn)工程氛圍。

　　第二階段：工程實(shí)踐課程，針對(duì)大學(xué)二、三年級(jí)學(xué)生，時(shí)間為4周。

　　教學(xué)目的和任務(wù)：

　　學(xué)習(xí)工藝知識(shí)，掌握操作技能，體驗(yàn)工程過(guò)程，增強(qiáng)實(shí)踐能力，培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)，提高綜合素質(zhì)。

　　教學(xué)模式：熟悉、掌握機(jī)械、控制、電子方面的工程知識(shí)，鍛煉動(dòng)手操作能力。由學(xué)生自主選擇中等復(fù)雜的零件進(jìn)行工藝設(shè)計(jì)或創(chuàng)新設(shè)計(jì)。包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制定制造工藝方案，使學(xué)生從分項(xiàng)訓(xùn)練向工程綜合轉(zhuǎn)化；從知識(shí)積累向能力生成轉(zhuǎn)化；從被動(dòng)學(xué)習(xí)向主動(dòng)創(chuàng)新轉(zhuǎn)化。

　　第三階段：工程綜合訓(xùn)練，針對(duì)三年級(jí)學(xué)生，時(shí)間為2周。

　　教學(xué)目的和任務(wù)：

　　綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)和操作技能，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生實(shí)踐能力，促進(jìn)多學(xué)科技術(shù)交叉融合，使學(xué)生熟悉和掌握項(xiàng)目研發(fā)程序，體驗(yàn)產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程；激發(fā)學(xué)生潛能，培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力；提高學(xué)生自主學(xué)習(xí)和獨(dú)立工作能力；增強(qiáng)學(xué)生健康的心理素質(zhì)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。

　　教學(xué)模式：以學(xué)生為主的科技創(chuàng)新平臺(tái)。通過(guò)課內(nèi)課外結(jié)合，鼓勵(lì)學(xué)生跨學(xué)科專業(yè)自主選題，完成調(diào)研、查詢、論證、設(shè)計(jì)、制作、調(diào)試、書寫科技報(bào)告等產(chǎn)品（項(xiàng)目）研發(fā)全過(guò)程，達(dá)到“自我體驗(yàn)、自主學(xué)習(xí)、自由創(chuàng)造”的目的。

　　（2）教學(xué)模式重點(diǎn)體現(xiàn)了

　　●基礎(chǔ)層：工程認(rèn)識(shí)

　　-----認(rèn)識(shí)工程概念；

　　-----由工程問(wèn)題導(dǎo)入科學(xué)技術(shù)問(wèn)題的提出；

　　-----獨(dú)立完成“工程認(rèn)識(shí)”報(bào)告。

　　●實(shí)踐操作層：工程實(shí)踐

　　-----注重實(shí)踐操作；

　　-----倡導(dǎo)單元?jiǎng)?chuàng)新；

　　-----強(qiáng)化工藝設(shè)計(jì)；

　　-----融合理論教學(xué)。

　　●項(xiàng)目訓(xùn)練層：工程綜合

　　-----立足社會(huì)需求

　　-----提供開(kāi)放環(huán)境

　　-----強(qiáng)化主體意識(shí)

　　-----倡導(dǎo)個(gè)性發(fā)展

　　-----感悟試錯(cuò)學(xué)習(xí)

　�。�3）“預(yù)約式教學(xué)”促進(jìn)學(xué)生個(gè)性化發(fā)展

　　教學(xué)組織模式逐步向預(yù)約式、開(kāi)放式教學(xué)過(guò)渡。工程認(rèn)識(shí)課程實(shí)行了分散式教學(xué)。工程訓(xùn)練課程在分散教學(xué)基礎(chǔ)上率先實(shí)現(xiàn)“預(yù)約式”教學(xué)，并研制完成了網(wǎng)絡(luò)化“教學(xué)管理系統(tǒng)”。打破專業(yè)與班級(jí)的界限，按機(jī)、電和文理專業(yè)大類制定培養(yǎng)“菜單”（方案），并規(guī)定了各類專業(yè)學(xué)生必選、任選訓(xùn)練內(nèi)容，由學(xué)生自主選則訓(xùn)練單元及訓(xùn)練時(shí)間。進(jìn)一步調(diào)動(dòng)了學(xué)生學(xué)習(xí)的`主動(dòng)性，使學(xué)生盡早地接受跨專業(yè)的實(shí)踐技能訓(xùn)練，為學(xué)生綜合實(shí)踐能力的提高、創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)新思維養(yǎng)成，為中心最終實(shí)現(xiàn)“全面開(kāi)放”，奠定良好基礎(chǔ)。

　　工程綜合課程已采用了學(xué)生自選訓(xùn)練模塊的教學(xué)模式，逐步向選修、開(kāi)放的教學(xué)模式發(fā)展。

　　分析：全國(guó)各大高校都正在進(jìn)行工程訓(xùn)練中心的改革，改善教學(xué)環(huán)境，以適應(yīng)時(shí)代的需要，增強(qiáng)學(xué)生自主創(chuàng)新能力，提高學(xué)生參與實(shí)踐創(chuàng)新的積極性。

　　各大學(xué)校改革的重點(diǎn)在于教學(xué)過(guò)程中師生之間的互動(dòng)教學(xué)模式，示范設(shè)計(jì)教學(xué)，開(kāi)放式教學(xué)，任務(wù)驅(qū)動(dòng)式教學(xué)，集中教學(xué)與個(gè)別指導(dǎo)相結(jié)合，現(xiàn)場(chǎng)演示教學(xué)方法。

　　隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，學(xué)校開(kāi)始采取有別于以往的教學(xué)模式，充分利用計(jì)算機(jī)、多媒體、CAI課件、局域網(wǎng)等多種現(xiàn)代化的教學(xué)手段，使學(xué)生無(wú)論在課上還是課下，都能參與到工程訓(xùn)練的學(xué)習(xí)過(guò)程中。在訓(xùn)練課時(shí)安排有限的情況下，能夠大大提高訓(xùn)練的效果。

　　建立多元化考核方法，采取理論結(jié)合實(shí)踐的方法，全方面考核學(xué)生，突出考核動(dòng)手創(chuàng)新能力。

　　2.2大綱修訂(如下)

　　一課程的基本信息

　　課程名稱：線性切割特種加工技術(shù)

　　英文名稱：Linear Cutting Machining Technology

　　課程類別：專業(yè)選修

　　學(xué)時(shí)：8

　　考核方式：考查

　　本課程的任務(wù)是使學(xué)生了解特種加工的分類和應(yīng)用，掌握線切割特種加工的基本原理、基本設(shè)備、工藝規(guī)律、主要特點(diǎn)和范圍。

　　重點(diǎn)：電火花線切割加工原理、電火花線切割控制系統(tǒng)和編程技術(shù)。

　　難點(diǎn)：電火花線切割控制系統(tǒng)和編程技術(shù)、影響線切割工藝指標(biāo)的因素。

　　三教學(xué)內(nèi)容

　　第一節(jié)

　　1、電火花線切割加工原理、特點(diǎn)及應(yīng)用范圍

　　2、基本概念和知識(shí)點(diǎn)

　　線切割加工原理，線切割加工特點(diǎn)，線切割加工應(yīng)用范圍。

　　3、問(wèn)題與應(yīng)用

　　了解線切割加工原理，線切割加工特點(diǎn)，線切割加工應(yīng)用范圍。

　　第二節(jié)

　　1、電火花線切割加工設(shè)備

　　2、基本概念和知識(shí)點(diǎn)

　　機(jī)床本體，脈沖電源

　　3、問(wèn)題與應(yīng)用（能力要求）

　　了解加工設(shè)備以及脈沖電源，線切割機(jī)床的結(jié)構(gòu)和脈沖電源、電參量和非電參量對(duì)工藝指標(biāo)的影響。

　　第三節(jié)

　　1、電火花線切割加工的控制系統(tǒng)和編程技術(shù)

　　2、基本概念和知識(shí)點(diǎn)

　　軌跡控制原理，加工控制系統(tǒng)，編程要點(diǎn)。

　　3、問(wèn)題與應(yīng)用（能力要求）

　　線切割加工錐度的方法、軌跡控制原理、3B程序結(jié)構(gòu)和編程規(guī)則。對(duì)平面圖形進(jìn)行軌跡控制計(jì)算、編寫線切割加工3B程序。

　　第四節(jié)

　　1、影響線切割工藝指標(biāo)的因素

　　2、基本概念和知識(shí)點(diǎn)

　　切割速度，電極絲損耗量。

　　3、問(wèn)題與應(yīng)用（能力要求）

　　掌握線切割機(jī)床的結(jié)構(gòu)和脈沖電源、電參量和非電參量對(duì)工藝指標(biāo)的影響。

　　第五節(jié)

　　1、線切割加工工藝及應(yīng)用

　　2、基本概念和知識(shí)點(diǎn)

　　直紋曲面的電火花加工方法

　　3、問(wèn)題與應(yīng)用（能力要求）

　　理解影響線切割工藝指標(biāo)的因素和加工工藝

　　學(xué)時(shí)

　　任務(wù)

　　0—1瀏覽線切割教程的視頻及熟悉環(huán)境

　　1—2老師講解

　　2—3上機(jī)編程

　　3—4老師講解其他特種加工上機(jī)編程

　　4—5上機(jī)編程

　　5—6.5第一小組實(shí)際操作機(jī)器（第二小組練習(xí)編程）

　　6.5—8第二小組實(shí)際操作機(jī)器（第一小組練習(xí)編程）

　　注解：（1）將24位同學(xué)分為兩組，一組十二人，且兩人為一小組。

　　2.3考核辦法修訂

　　見(jiàn)下表：

　　序號(hào)考核方式考核項(xiàng)目及比重考核目的適用課程或項(xiàng)目

　　1以訓(xùn)練報(bào)告為主訓(xùn)練報(bào)告（70%）(1)考察學(xué)生對(duì)訓(xùn)練課程的了解程度認(rèn)知訓(xùn)練，齒輪加工等觀摩為主的訓(xùn)練項(xiàng)目

　　平時(shí)表現(xiàn)（20%）(2)培養(yǎng)工程意識(shí)、激發(fā)興趣

　　現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)（10%）

　　2理論考核+實(shí)踐操作理論考試（20%）(1)考察學(xué)生對(duì)基本操作知識(shí)的掌握程度車削技術(shù)、數(shù)控加工等以操作為主的訓(xùn)練項(xiàng)目

　　實(shí)踐操作（80%）:(2)強(qiáng)調(diào)實(shí)踐動(dòng)手能力的培養(yǎng)

　　動(dòng)手能力、操作練習(xí)、工件加工、創(chuàng)新意識(shí)、訓(xùn)練報(bào)告等(3)培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)與自主學(xué)習(xí)能力

　　3以訓(xùn)練作品為主訓(xùn)練作品（80%）(1)考察學(xué)生對(duì)訓(xùn)練設(shè)備掌握程度機(jī)械類選修課等

　　平時(shí)表現(xiàn)（10%）(2)考察學(xué)生的實(shí)踐動(dòng)手能力

　　訓(xùn)練報(bào)告（10%）(3)考察學(xué)生的設(shè)計(jì)能力、創(chuàng)新意識(shí)

　　4創(chuàng)新作品+論文答辯創(chuàng)新作品演示、論文及心得（80%）(1)考核學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)創(chuàng)新訓(xùn)練類課程

　　理論考試（20%）(2)考核學(xué)生的動(dòng)手能力

　　(3)考核學(xué)生知識(shí)的綜合運(yùn)用能力

　　5組合式考核以上考核項(xiàng)目的組合，比重由任課教師根據(jù)訓(xùn)練形式、內(nèi)容確定(1)強(qiáng)調(diào)實(shí)踐動(dòng)手能力機(jī)械加工綜合訓(xùn)練、創(chuàng)新綜合訓(xùn)練等

　　(2)注重實(shí)踐過(guò)程

　　(3)培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)

　　第三章作品制作過(guò)程

　　3.1準(zhǔn)備工作

　　為了讓大家線切割加工有一個(gè)更加直觀的理解，實(shí)驗(yàn)室外的展柜里陳列著各種各樣的線切割成品，我們這次開(kāi)放性試驗(yàn)中也決定做幾個(gè)典型零件出來(lái)，但是究竟做什么圖案呢？一開(kāi)始大家有很多不同的想法：有人說(shuō)我們做的零件要具備當(dāng)下的流行元素，因?yàn)?019年熱播動(dòng)畫片《喜羊羊和灰太狼》，就提議做一套它的卡通圖出來(lái)。也有人認(rèn)為可以做奧運(yùn)福娃，但福娃只有五個(gè)，太少，不能達(dá)到提高我們能力的效果。大家經(jīng)過(guò)熱烈的討論并和指導(dǎo)老師商議后最終決定做一套十二生肖出來(lái)，一方面成套的零件看著多而不凌亂，另一方面難度也適合，可以達(dá)到鍛煉的目的。于是十二生肖便成了我們最好的選擇。

　　3.2制作流程

　　第一步，我通過(guò)以往教學(xué)資料先熟習(xí)CAXA軟件，了解它的開(kāi)發(fā)環(huán)境,并著重復(fù)習(xí)圖形矢量化的知識(shí)。

　　第二步，網(wǎng)上找出大量的十二生肖的矢量圖，大家一起討論挑選出既好看難度又適中的矢量圖，并在老師的指導(dǎo)下運(yùn)用CAXA軟件畫圖。

　　第三步，根據(jù)實(shí)際加工時(shí)的尺寸等要求對(duì)圖進(jìn)行適當(dāng)?shù)男薷摹?/p>

　　第四步，圖修改完成并又指導(dǎo)老師檢查無(wú)誤后在老師的指導(dǎo)下用電火花機(jī)床進(jìn)行零件加工。

　　第五步，一整套十二生肖完成后，為展示方便美觀，我們制作了精美的盒子，把零件整齊的排列展示。

　　3.3遇到問(wèn)題

　　第四章成果展示

　　第五章收獲心得

　　1)將很久沒(méi)用過(guò)的CAXA軟件又復(fù)習(xí)了一下。

　　雖然說(shuō)我們金工實(shí)習(xí)是學(xué)習(xí)過(guò)CAXA,是學(xué)機(jī)械類的，現(xiàn)在使用CAXA制圖應(yīng)該是不成問(wèn)題�？墒怯捎诮鸸�實(shí)習(xí)是對(duì)CAXA僅限于最基本的知識(shí)，且隨著金工實(shí)習(xí)的結(jié)束，我們幾乎沒(méi)有接觸有關(guān)CAXA制圖這方面的知識(shí)，而我們學(xué)一樣丟一樣又是從小到大的老毛病。在這項(xiàng)項(xiàng)目過(guò)程中，我們通過(guò)查閱金工實(shí)習(xí)指導(dǎo)書和尋求老師的幫助，我們把使用CAXA制圖的知識(shí)復(fù)習(xí)了一下，我們認(rèn)為從中學(xué)習(xí)到了不少的東西。

　　進(jìn)入大學(xué)后，我們已經(jīng)不再滿足于“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的學(xué)習(xí)狀態(tài)，我們學(xué)習(xí)的東西已不再僅限于書本，課堂之上。從各個(gè)全面提升自己的愿望越來(lái)強(qiáng)烈，我們一直在等待一個(gè)機(jī)會(huì)，一個(gè)可以充分發(fā)揮自己的想象，思考出一項(xiàng)新的發(fā)明，并自己動(dòng)手將我們的想法變成現(xiàn)實(shí)的機(jī)會(huì)。一個(gè)可以培養(yǎng)我們的自主創(chuàng)新能力以及獨(dú)立的解決一些現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的能力的機(jī)會(huì)。我們不想成為考試的機(jī)器，我們真正想掌握的是實(shí)質(zhì)性的工作能力和使自己立足的資本。因此，當(dāng)聽(tīng)說(shuō)我們?cè)航M織的課外開(kāi)放性實(shí)驗(yàn)時(shí)我們踴躍的報(bào)了名。正如我們所希望的，經(jīng)過(guò)我們的努力，這次課外開(kāi)放性試驗(yàn)讓我們得到了前所未有的提高。

　　2）增強(qiáng)了大家團(tuán)結(jié)合作的能力。

　　我們也許來(lái)自不同的班級(jí)，我們又或許從來(lái)也不認(rèn)識(shí)，因?yàn)檫@次課外開(kāi)放性實(shí)驗(yàn)我們組成了這個(gè)團(tuán)隊(duì)。從接受任務(wù)，一起工作，相互幫助。遇到問(wèn)題一起商量、一起探討，集大家的意見(jiàn)于一體然后綜合匯總以至于反復(fù)修改方案，最終解決問(wèn)題。各個(gè)步驟都是我們大家共同努力、共同思考的結(jié)果。在繁忙的學(xué)習(xí)間隙也不忘工作。在這時(shí)刻所表現(xiàn)出來(lái)的濃濃的團(tuán)隊(duì)精神讓我們更加堅(jiān)定的向著最終的成功努力不懈。

　　謝詞

　　經(jīng)過(guò)兩三個(gè)月的那里，在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下，大家的努力下，我們的課外開(kāi)放實(shí)驗(yàn)終于順利完成。在此我們首先要感謝學(xué)校為我們提供了課外開(kāi)發(fā)實(shí)驗(yàn)這樣一個(gè)平臺(tái)，讓我們有了這樣一個(gè)能夠充分展示自我的機(jī)會(huì)，然后還要感謝基礎(chǔ)教學(xué)實(shí)驗(yàn)部對(duì)我們課外開(kāi)放實(shí)驗(yàn)的大力支持和工程訓(xùn)練中心的師傅給我們的指導(dǎo)和幫助，最后還要特別感謝我們的指導(dǎo)老師楊林君老師，在這個(gè)實(shí)驗(yàn)過(guò)程中她給了我們很多的指導(dǎo)和幫助，正因?yàn)橛辛怂�的指�?dǎo)和幫助同時(shí)我們要感謝團(tuán)隊(duì)的所有成員不離棄不放棄，所有的一切，才讓我們的實(shí)驗(yàn)?zāi)軌蝽樌�完成�?/p>

專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告11

　　學(xué)院： 信息管理管理學(xué)院

　　專業(yè)： 信息管理與信息系統(tǒng)

　　實(shí)習(xí)名稱： 新聞采訪實(shí)踐

　　姓名： #######

　　學(xué)號(hào)： ###############

　　實(shí)習(xí)地點(diǎn)：黑龍江大學(xué)校園

　　實(shí)習(xí)成績(jī)：

　　此部分填寫實(shí)習(xí)報(bào)告正文，具體要求如下：

　　1.各教學(xué)單位要根據(jù)各實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)的特點(diǎn)及內(nèi)容要求規(guī)定實(shí)習(xí)報(bào)告撰

　　寫內(nèi)容及字?jǐn)?shù)，并形成院內(nèi)文件存檔。

　　2.實(shí)習(xí)報(bào)告中所得的數(shù)據(jù)、表格、圖片等紙質(zhì)文檔必須剪裁合適，

　　粘貼在報(bào)告中。

　　3.報(bào)告正文字體采用宋體、小四號(hào)字，行間距選擇1.5倍行距。

　　實(shí) 習(xí) 報(bào) 告

　　實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年5月15日至20xx年5月29日

　　實(shí)習(xí)地點(diǎn)：黑龍江大學(xué)

　　實(shí)習(xí)對(duì)象：大一學(xué)生 教官 輔導(dǎo)員

　　實(shí)習(xí)目的：(1)了解學(xué)生軍訓(xùn)的情況

　　(2)了解新生軍心后感受及所學(xué)到的東西

　　(3)將所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去才能體現(xiàn)其價(jià)值

　　(4)通過(guò)實(shí)習(xí)努力提高動(dòng)手能力，在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)不足然后反饋到學(xué)習(xí) 中，更能提高自己的能力

　　(5)提高觀察事物及捕捉有價(jià)值新聞信息的能力

　　實(shí)習(xí)內(nèi)容：(1)實(shí)地采訪

　　(2)針對(duì)學(xué)生、教官、輔導(dǎo)員提出一些問(wèn)題

　　(3)訪后寫作

　　(4)編輯整理

　　實(shí)習(xí)總結(jié)：這段采訪之旅讓我受益匪淺，感受良多。我覺(jué)得主要有以下三點(diǎn)令我

　　們終身受益。

　　第一;理論與實(shí)踐相結(jié)合。理論和實(shí)踐是息息相關(guān)，相輔相成的。只有掌

　　握了扎實(shí)的理論知識(shí)，在實(shí)踐中我們才會(huì)有理論的支撐。但是理論與實(shí)際始終存

　　在很大的差異，即使掌握了新聞采寫知識(shí)，也不見(jiàn)得在真正的采訪實(shí)踐中得心應(yīng)

　　手。在這次短暫的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我深深的感覺(jué)到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和專業(yè)知識(shí)

　　的匱乏。所以，我們要把理論和實(shí)踐相結(jié)合，把課堂上所學(xué)的理論知識(shí)融入到了

　　實(shí)踐當(dāng)中，指導(dǎo)我們?nèi)绾稳プ鲂侣劜稍L。

　　第二;要做好充分的采訪準(zhǔn)備。事先有研究、有準(zhǔn)備，是采訪深入、效率

　　高的關(guān)鍵。在這次實(shí)際采訪活動(dòng)中，我深刻感受到采訪前期準(zhǔn)備的重要性。由于

　　前期準(zhǔn)備時(shí)的草率，致使采訪期間沒(méi)有什么問(wèn)題可問(wèn)，也沒(méi)有具體的采訪計(jì)劃，只能期盼新聞自己來(lái)敲門。新聞?dòng)浾咝枰�在平淡的事�?shí)中挖出吸引眼球的新聞，不僅僅要靠扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)，更需要的是對(duì)整個(gè)事件的“了如指掌”。

　　第三;自信以對(duì)，持之以恒。就拿我來(lái)說(shuō)吧，我是一個(gè)比較內(nèi)向的人，在做采訪的時(shí)候經(jīng)常會(huì)緊張，語(yǔ)塞。這種不自信的表現(xiàn)，往往也容易使采訪對(duì)象緊張，影響采訪質(zhì)量。所以，作為一名新聞?dòng)浾撸�在面�?duì)自己的采訪對(duì)象時(shí)，要學(xué)會(huì)自信以對(duì)。在這次采訪中，讓我感觸最深的一點(diǎn)是要堅(jiān)持不懈。如果我們小組沒(méi)有堅(jiān)持到最后，那么《周記陶藝坊》的那條重要的新聞線索也就不可能被挖掘。 對(duì)于這次實(shí)踐的感受，一言以蔽之，即“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”。帶著這份實(shí)習(xí)的成果和心得，我們決定重樹(shù)信心，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和職業(yè)技能，提高自身修養(yǎng)，爭(zhēng)做一名合格的新聞?dòng)浾摺?/p>

　　記者為獲取新聞對(duì)客體所進(jìn)行的觀察、詢問(wèn)、傾聽(tīng)、思索和記錄等活動(dòng)。是新聞寫作前提，是一種特殊的調(diào)查研究。采訪的目的是為了獲得適于向大眾傳播新聞事實(shí)。不論采訪的客體是自然現(xiàn)象還是社會(huì)現(xiàn)象，記者注意的只是為大眾所關(guān)心的具有新聞價(jià)值的事實(shí)。

　　新聞采訪是一種包含許多環(huán)節(jié)在內(nèi)的系統(tǒng)活動(dòng)。每一個(gè)環(huán)節(jié)都能對(duì)另外的環(huán)節(jié)產(chǎn)生影響，做好每一個(gè)環(huán)節(jié)又都有許多規(guī)范和要求。它們既是技術(shù)的，又是藝術(shù)的。記者水平的高下，新聞業(yè)績(jī)的優(yōu)劣，很大程度上取決于他對(duì)采訪技藝的掌握。這種掌握，只能通過(guò)長(zhǎng)期的磨練和對(duì)成功記者的經(jīng)驗(yàn)的揣摩，逐漸積累。但通過(guò)對(duì)這些成功經(jīng)驗(yàn)的理性的和條理化的`總結(jié)的學(xué)習(xí)，則可以大大縮短這個(gè)進(jìn)程。這里主要討論新聞采訪過(guò)程中一些前期階段中的問(wèn)題。

　　采訪的準(zhǔn)備工作分為兩種，即平時(shí)準(zhǔn)備和臨時(shí)準(zhǔn)備。采訪是采訪者對(duì)客體事物的認(rèn)識(shí)過(guò)程，是采訪者運(yùn)用自己的新聞?dòng)^點(diǎn)、知識(shí)積累和思維方式，通過(guò)親自觀察、傾聽(tīng)，經(jīng)過(guò)思索而做出分析判斷的過(guò)程。新聞采訪要求采訪者具有新聞敏感、應(yīng)變能力和采訪技巧，即能夠在錯(cuò)綜復(fù)雜的客觀事物中敏銳地發(fā)現(xiàn)新聞，在稍縱即逝的機(jī)遇中迅速地捕捉新聞，在各種困難的條件下巧妙地挖掘新聞。

　　除突發(fā)事件的采訪外，新聞?dòng)浾咴谄綍r(shí)還從事主動(dòng)的、有目的的采訪。這種采訪事先有明確的報(bào)道思想,有充分的資料準(zhǔn)備，有周密的采訪計(jì)劃。

　　如何采訪 在交談中發(fā)現(xiàn)線索 在采訪中聽(tīng)介紹的時(shí)候，一定要邊聽(tīng)邊動(dòng)腦分析，盡量啟發(fā)被采訪者多談一些與新聞?dòng)嘘P(guān)的素材。一是要善于啟發(fā)交談?wù)咧v話的愿望;二是要善于抓住中心問(wèn)題;三是要善于抓住細(xì)微的變化。 現(xiàn)場(chǎng)采訪觀察要仔細(xì) 直接到現(xiàn)場(chǎng)看，是采訪的重要方法之一。一是觀察要全面;二是觀察要入微;三是觀察要深入。 問(wèn)情況要虛心 提問(wèn)，是采訪成敗的關(guān)鍵。采訪提問(wèn)是藝術(shù)

　　，不可輕視。提問(wèn)一定要看采訪對(duì)象、新聞事件性質(zhì)和場(chǎng)合。如何掌握提問(wèn)這門藝術(shù)，呢一是分層次提問(wèn);二是問(wèn)話要抓住對(duì)方心理;三是注意一些不該提問(wèn)的問(wèn)題。

　　以上都是此次我對(duì)于新聞采訪多學(xué)到的理論知識(shí)及實(shí)習(xí)我所學(xué)習(xí)到的內(nèi)容。

　　教師評(píng)語(yǔ)

　　注：指導(dǎo)教師可為本專業(yè)指導(dǎo)教師，也可為實(shí)習(xí)基地指導(dǎo)教師，如為實(shí)習(xí)基地教師，須在指導(dǎo)教師簽字處加蓋公章。

專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告12

　　通過(guò)一年電廠專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，我們對(duì)電廠有了初步的理論認(rèn)識(shí)。為了更好的認(rèn)識(shí)與了解專業(yè)知識(shí)，并拓展實(shí)際的知識(shí)面，我們先后在同煤大唐熱電廠與大同市二電廠進(jìn)行了參觀實(shí)習(xí)，并在北岳職業(yè)技術(shù)學(xué)院進(jìn)行了烏拉山電廠集控模擬仿真實(shí)驗(yàn)，通過(guò)實(shí)習(xí)，使我加深了對(duì)電廠及其相關(guān)行業(yè)的了解，并對(duì)廠內(nèi)設(shè)備有了一定認(rèn)識(shí)。

　　一、發(fā)電廠介紹

　　在學(xué)校老師的精心安排下，我們先后來(lái)到了大唐電廠與二電廠，北岳職業(yè)技術(shù)學(xué)院實(shí)習(xí)。其實(shí)，就像電廠的師傅們所講，這短短的參觀也就僅僅是參觀而已，談不上實(shí)習(xí)，但是就當(dāng)作參觀，也未必不可，而且對(duì)我們也會(huì)有很大的幫助。從小到大一直是與課本打交道，這次能直接學(xué)習(xí)課本以外的知識(shí)，當(dāng)然是不能錯(cuò)過(guò)，而且要好好的把握。

　　第一次來(lái)到的就是大唐熱電廠，在來(lái)電廠之前，廠內(nèi)師傅向我們簡(jiǎn)單介紹了一下電廠的基本歷史和入廠安全教育。很不巧，我們這個(gè)組被分到后夜班，凌晨，我們就以三人一組在各自師傅的帶領(lǐng)之下去參觀了電廠的各個(gè)部分。我和另外兩位同學(xué)在輸煤體系實(shí)習(xí)觀摩。廠內(nèi)給人的第一感覺(jué)就是嘈雜，再就是高大的建筑物，師傅們強(qiáng)調(diào)最多的就是安全。對(duì)于師傅的介紹，講解一米外幾乎就聽(tīng)不到說(shuō)什么，很不幸，在廠房?jī)?nèi)，我沒(méi)有能靠近，當(dāng)然也就不知所云，不過(guò)還好，經(jīng)過(guò)了嘈雜的廠房后，我們來(lái)到了輸煤集控室，這里可以說(shuō)是電廠里面環(huán)境最好的工作場(chǎng)地，沒(méi)有房外的灰飛煙饒，沒(méi)有機(jī)器的轟轟隆隆，而且沒(méi)有外面的酷熱。在集控室，最引人注意的就是正門對(duì)面的一排三臺(tái)機(jī)器，上面布滿了紅線，紅點(diǎn)，還有一些綠色的（我是基本上看不懂的，只能從表面上看看其線路圖），據(jù)介紹就是控制電廠輸煤體系的機(jī)器裝備等等的流程圖�，F(xiàn)在基本上都是自動(dòng)化了，室中心的幾臺(tái)計(jì)算機(jī)就是對(duì)他進(jìn)行控制的，而工作人員的人數(shù)只需要幾個(gè)了，只要控制計(jì)算機(jī)就可以確保機(jī)器的正常安全運(yùn)行，比起原來(lái)的舊電廠，現(xiàn)在的自動(dòng)化程度大大提高，所以電廠的技術(shù)人員越來(lái)越少了，當(dāng)然對(duì)他們的要求也是越來(lái)越高，直接帶來(lái)的就是效益的越來(lái)越好了。

　　這一點(diǎn)在大同二電廠也可以鮮明的看得出來(lái)，我們?cè)诠と藥煾档膶?dǎo)引之下，穿過(guò)了電廠的廠房，其中除了只看到機(jī)器設(shè)備之外就沒(méi)有什么其他的，很難看到一個(gè)工人，偶爾看到的是幾臺(tái)可控機(jī)器，據(jù)工人師傅介紹，只需要工人在上面設(shè)置好程序就可以不管了，機(jī)器的控制全部在集控室可以觀測(cè)，所以只要電廠運(yùn)行出了問(wèn)題，就可以馬上得知，一個(gè)電話過(guò)去，維修的就馬上過(guò)去，使之盡快得到解決。

　　談到自動(dòng)化，我們?cè)诙�電廠也可以深深的感受到。在汽包制造分廠，汽包的一些輔助制造，比如汽包上面的鉆孔，焊接等全部是自動(dòng)進(jìn)行，只要技術(shù)工人根據(jù)制造要求事先設(shè)計(jì)好程序，然后開(kāi)動(dòng)機(jī)器即可；在管子分廠，無(wú)數(shù)支管子的生產(chǎn)，如果僅僅是人為的打磨，那是不可能做到完全一樣的，所以當(dāng)然也利用機(jī)器的自動(dòng)作業(yè)，工人只需要注意機(jī)器就可以了。對(duì)于鍋爐，他有一個(gè)重要的組成部分就是水冷壁。水冷壁就是由許許多多的管子并排組成，管子之間都是焊接著，這些焊接也是有機(jī)器的自動(dòng)完成，每次并排幾只管子，調(diào)整好之間的位置，然后就是自動(dòng)工作了。

　　現(xiàn)在火電廠的自動(dòng)化程度都很高，人員數(shù)量必然就會(huì)減少，使得對(duì)工作的質(zhì)量就會(huì)提高。據(jù)了解，火電廠的職工一般是五班三倒或者是四班二倒或者還有其他的，反正就是采用的輪流制度吧，每次只要是上班就是連續(xù)8個(gè)小時(shí)，在集控室工作的'就必須嚴(yán)密注視著計(jì)算機(jī)，確保異常情況的出現(xiàn)能夠被立即發(fā)覺(jué)；對(duì)于維修方面的，工作時(shí)間有些不同，有一種開(kāi)玩笑的說(shuō)法，說(shuō)維修工個(gè)個(gè)都患有“電話恐懼癥”，只要電話一響，多半認(rèn)為就是要工作了——電廠某些設(shè)備需要維修了，不管是寒冬還是酷暑，不管是白天還是黑夜，都必趕赴現(xiàn)場(chǎng)。當(dāng)時(shí)我們聽(tīng)起來(lái)都很驚訝，心底里自然就想以后自己不要從事這種工作了，但是，中國(guó)有一句諺語(yǔ)——“我不入地獄，誰(shuí)入地獄？”，如果以后真的是從事這種工作，當(dāng)然是不會(huì)抱怨，更不會(huì)推卻的了。但是話說(shuō)回來(lái)，現(xiàn)在的科技如此發(fā)達(dá)，機(jī)器設(shè)備哪有那么容易壞掉呢，所以維修工人的情況也不像想象中的那么艱難�？傊�，在電廠工作的時(shí)間概念與一般的有些不同，典型的就是不會(huì)按照正常的星期計(jì)算，也不會(huì)有正常的“黃金周”，人家最閑的時(shí)候就是電廠最忙的時(shí)候，盡管如此，但是我認(rèn)為這也沒(méi)什么的，還不是都在地球上工作。

　　這次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)涉及到電廠的方方面面，當(dāng)然也不會(huì)錯(cuò)過(guò)職工薪資方面的問(wèn)題。對(duì)于薪資方面，我沒(méi)有顧面子，問(wèn)了一些，但是幾位都沒(méi)有正面回答，但從他們的表情看來(lái)（我觀察了一下），應(yīng)該還不錯(cuò)，這也是事實(shí)吧，當(dāng)代的中國(guó)正在崛起，經(jīng)濟(jì)正在以爆炸式的方式增長(zhǎng)，電力就是其中的最根本的基礎(chǔ)保障，作為電力的源泉，電廠肯定是扮演著大佬的角色。總之，火電廠給人的總體印象是工作環(huán)境不怎么樣，工作時(shí)間不合大流，工作地點(diǎn)不靠近城市，工作待遇還算不差，對(duì)國(guó)家的貢獻(xiàn)無(wú)人能替，還有著巨大的發(fā)展！

　　二、火力發(fā)電廠的發(fā)電過(guò)程

　　在整個(gè)實(shí)習(xí)階段，我感覺(jué)在北岳技術(shù)學(xué)院的收獲是最大的也是最實(shí)際的，從二電廠的請(qǐng)的老師很有實(shí)力，詼諧幽默，講的也不錯(cuò)。呵呵，題外話。遺憾的是只有一周的時(shí)間。雖然有些東西還是有點(diǎn)不太明白，但從基本上已經(jīng)明白了火力發(fā)電廠的生產(chǎn)過(guò)程。

　　實(shí)際上，火力發(fā)電廠的生產(chǎn)過(guò)程是四個(gè)能量形態(tài)的轉(zhuǎn)換過(guò)程，首先化石燃料（煤）的化學(xué)能經(jīng)過(guò)燃燒轉(zhuǎn)變?yōu)闊崮埽�這個(gè)過(guò)程在蒸汽鍋爐或燃汽機(jī)的燃燒室內(nèi)完成；再是熱能轉(zhuǎn)變?yōu)闄C(jī)械能，這個(gè)過(guò)程在蒸汽機(jī)或燃汽輪機(jī)完成；最后通過(guò)發(fā)電機(jī)將機(jī)械能轉(zhuǎn)變成電能。

　　火力發(fā)電廠的原料就是原煤。原煤一般用火車運(yùn)送到發(fā)電廠的儲(chǔ)煤場(chǎng)，再用輸煤皮帶輸送到煤斗或筒倉(cāng)。原煤從煤斗落下由給煤機(jī)送入磨煤機(jī)磨成煤粉，并同時(shí)送入熱空氣來(lái)干燥和輸送煤粉。形成的煤粉空氣混合物經(jīng)分離器分離后，合格的煤粉經(jīng)過(guò)排粉機(jī)送入輸粉管，通過(guò)燃燒器噴入鍋爐的爐膛中燃燒。燃料燃燒所需要的熱空氣由送風(fēng)機(jī)送入鍋爐的空氣預(yù)熱器中加熱，預(yù)熱后的熱空氣，經(jīng)過(guò)風(fēng)道一部分送入磨煤機(jī)作干燥以及送粉之外，另一部分直接引至燃燒器進(jìn)入爐膛。燃燒生成的高溫?zé)煔�，在引風(fēng)機(jī)的作用下先沿著鍋爐的倒“U”形煙道依次流過(guò)爐膛，水冷壁管，過(guò)熱器，省煤器，空氣預(yù)熱器，同時(shí)逐步將煙氣的熱能傳給工質(zhì)以及空氣，自身變成低溫?zé)煔�，�?jīng)除塵器凈化后的煙氣由引風(fēng)機(jī)抽出，經(jīng)煙囪排入大氣。如電廠燃用高硫煤，則煙氣經(jīng)脫硫裝置的凈化后在排入大氣。煤燃燒后生成的灰渣，其中大的灰子會(huì)因自重從氣流中分離出來(lái)，沉降到爐膛底部的冷灰斗中形成固態(tài)渣，最后由排渣裝置排入灰渣溝，再由灰渣泵送到灰渣場(chǎng)。大量的細(xì)小的灰粒（飛灰）則隨煙氣帶走，經(jīng)除塵器分離后也送到灰渣溝。

　　鍋爐給水先進(jìn)入省煤器預(yù)熱到接近飽和溫度，后經(jīng)蒸發(fā)器受熱面加熱為飽和蒸汽，再經(jīng)過(guò)熱器被加熱為過(guò)熱蒸汽，此蒸汽又稱為主蒸汽。經(jīng)過(guò)以上流程，就完了燃料的輸送和燃燒、蒸汽的生成燃物（灰、渣、煙氣）的處理及排出。由鍋爐過(guò)熱氣出來(lái)的主蒸汽經(jīng)過(guò)主蒸汽管道進(jìn)入汽輪機(jī)膨脹作功，沖轉(zhuǎn)汽輪機(jī)，從而帶動(dòng)發(fā)電機(jī)發(fā)電。從汽輪機(jī)排出的乏汽排入凝汽器，在此被凝結(jié)冷卻成水，此凝結(jié)水稱為主凝結(jié)水。主凝結(jié)水通過(guò)凝結(jié)水泵送入低壓加熱器，有汽輪機(jī)抽出部分蒸汽后再進(jìn)入除氧器，在其中通過(guò)繼續(xù)加熱除去溶于水中的各種氣體（主要是氧氣）。經(jīng)化學(xué)車間處理后的補(bǔ)給水（軟水）與主凝結(jié)水匯于除氧器的水箱，成為鍋爐的給水，再經(jīng)過(guò)給水泵升壓后送往高壓加熱器，偶汽輪機(jī)高壓部分抽出一定的蒸汽加熱，然后送入鍋爐，從而使工質(zhì)完成一個(gè)熱力循環(huán)。

　　循環(huán)水泵將冷卻水（又稱循環(huán)水）送往凝結(jié)器，吸收乏氣熱量后返回江河，這就形成開(kāi)式循環(huán)冷卻水體系。在缺水的地區(qū)或離河道較遠(yuǎn)的電廠。則需要高性能冷卻水塔或噴水池等循環(huán)水冷設(shè)備，從而實(shí)現(xiàn)閉式循環(huán)冷卻水體系。經(jīng)過(guò)以上流程，就完成了蒸汽的熱能轉(zhuǎn)換為機(jī)械能，電能，以及鍋爐給水供應(yīng)的過(guò)程。因此火力發(fā)電廠是由爐，機(jī)，電三大部分和各自相應(yīng)的輔助設(shè)備及體系組成的復(fù)雜的能源轉(zhuǎn)換的動(dòng)力廠。

　　三、火電廠的主要設(shè)備

　　火電廠主要由三大設(shè)備組成：鍋爐，汽輪機(jī)和電機(jī)。這次的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)主要認(rèn)識(shí)的是鍋爐與汽輪機(jī)。

　�。�1）鍋爐

　　在大唐電廠實(shí)習(xí)中，我們認(rèn)識(shí)并且初步了解了流化床鍋爐，火電廠中鍋爐完成就是通過(guò)燃燒，把燃料的化學(xué)能轉(zhuǎn)換成熱能的能量轉(zhuǎn)換過(guò)程，鍋爐機(jī)組的產(chǎn)品就是高溫高壓的蒸汽。在鍋爐機(jī)組中的能量轉(zhuǎn)換包括三個(gè)過(guò)程：燃料的燃燒過(guò)程、傳熱過(guò)程和水的汽化過(guò)程。燃料和空氣中的氧，在鍋爐燃燒室中混合，氧化燃燒，生成高溫?zé)煔猓�這個(gè)過(guò)程就燃燒過(guò)程。高溫?zé)煔馔ㄟ^(guò)鍋爐的各個(gè)受熱面?zhèn)鳠幔瑢�熱能傳給鍋爐的工質(zhì)——水。水吸熱后汽化變成飽和蒸汽，飽和蒸汽進(jìn)一步吸熱變成高溫的過(guò)熱蒸汽，這就是傳熱與水的汽化過(guò)程。

　　關(guān)于鍋爐中使用的水，據(jù)老師介紹，電廠中使用的一般是除鹽水，實(shí)習(xí)中認(rèn)識(shí)到，鍋爐的給水先進(jìn)入后自下而上流動(dòng)，經(jīng)加熱后進(jìn)入汽包然后就降到水冷壁的下聯(lián)箱，在進(jìn)入水冷壁。在水冷壁中部分水變成蒸汽形成汽水混合物。汽水混合物在汽包內(nèi)分離，其中水繼續(xù)留在汽包內(nèi)進(jìn)行下一輪循環(huán)。

　　鍋爐使用的均為煤。是熱電廠的原料。在大唐電廠，工人師傅帶我們參觀了煤溝，我沒(méi)法形容，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看過(guò)去，根本不能猜出來(lái)那就是煤，因?yàn)榭雌饋?lái)它就是一座墨色的山。電廠對(duì)煤也有很高的要求。目前電廠一般采用的是煤粉爐，其原因是煤粉流動(dòng)性好，可充分燃燒，使用之前，利用熱空氣噴入爐膛與空氣充分混合，在爐內(nèi)作懸浮燃燒。高新電廠的師兄介紹說(shuō)煤粉的細(xì)度不到頭發(fā)絲大，主要是為了提高燃燒效率。如今的環(huán)境問(wèn)題突出，嚴(yán)重阻礙了人類的發(fā)展，所以在熱電廠中，廢氣物都要經(jīng)歷嚴(yán)格的脫硫后才能排放。

　　實(shí)習(xí)期間在電廠中聽(tīng)到最多的關(guān)于鍋爐方面的當(dāng)屬汽包。幾經(jīng)詢問(wèn)和看教科書，才明白汽包的大致情況。它的主要作用就是將其中的汽水混合物分離，蒸汽從汽包頂部引出，經(jīng)加熱到額定溫度后送到汽輪機(jī)中做功，而水則繼續(xù)留在里面進(jìn)行下一次循環(huán)。這就是自然循環(huán)鍋爐。

　　在參觀電廠的時(shí)候，說(shuō)實(shí)話，并沒(méi)有認(rèn)識(shí)到什么是鍋爐，在大唐電廠，只見(jiàn)過(guò)待裝5號(hào)鍋爐的水冷壁，簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是一根根的空心管子吧，又沒(méi)有成品（都是鍋爐的各個(gè)部分，沒(méi)有組合），所以還是沒(méi)有弄清楚，直到在工大的仿真實(shí)驗(yàn)室里，在二電廠老師的解說(shuō)下才明白那方形的就是，據(jù)說(shuō)有六十多米高，周圍有許多水管，也就是水冷壁。鍋爐一般是吊著的，這點(diǎn)很多人不明白，如此巨大的東西為何要吊著？其實(shí)原因很簡(jiǎn)單，就是為了應(yīng)付鍋爐的熱脹冷縮。

　�。�2）汽輪機(jī)

　　實(shí)習(xí)中在電廠看到汽輪機(jī)，就是個(gè)龐然大物，在那臥著，里面是什么樣子也沒(méi)看過(guò)。只是在上課的時(shí)候老師講過(guò)。首先老師講到的是葉片，只有三十厘米左右長(zhǎng)，寬度也只有十多厘米，當(dāng)時(shí)感覺(jué)很小，很不可思議，這么大的電廠怎么會(huì)是如此小的葉片，與我想象中的比起來(lái)小得多（我想象中的至少有一米多長(zhǎng)），中間纏著鋼鐵的東西，中間的鋼鐵還有六個(gè)對(duì)稱的槽，很自然，這就是轉(zhuǎn)子了，聽(tīng)另外一個(gè)解釋，六個(gè)槽就是為了繞線圈用的，共三組，在定子中間飛速旋轉(zhuǎn)，作為導(dǎo)線切割磁感線而發(fā)電，這個(gè)原理很簡(jiǎn)單，從初中學(xué)到高中再學(xué)到了大學(xué)，現(xiàn)在總算學(xué)到了實(shí)際。下一個(gè)就是定子了，定子很大，直徑差不多三米，外面很光滑，里面是密密麻麻的小小的片狀東西，聽(tīng)說(shuō)就是磁鐵，外面還有些玻璃窗，就是供觀察或維修的吧。

　　實(shí)習(xí)總結(jié)

　　這次實(shí)習(xí)認(rèn)識(shí)到了許許多多的實(shí)踐知識(shí)，第一次直接面對(duì)電廠極其相關(guān)行業(yè)的制造廠，了解了火電廠的大致情況。在當(dāng)今的這個(gè)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展中的中國(guó)，電力有著起不可動(dòng)搖的地位。而隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)的到來(lái)，科學(xué)技術(shù)日新月異，給各個(gè)方面都帶來(lái)了巨大的變化與發(fā)展，當(dāng)然也包括熱力發(fā)電廠。僅就同煤大唐電廠與大同二電廠及正在建設(shè)的同煤塔山電廠的裝機(jī)容量相比而言，相差巨大，發(fā)展大容量的機(jī)組正成為一種趨勢(shì)，這樣才能更好的利用資源，并且滿足人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的用電需要。

專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告13

　　實(shí)習(xí)，顧名思義，在實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)。在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)之后，或者說(shuō)當(dāng)學(xué)習(xí)告一段落的時(shí)候，我們需要了解自己的所學(xué)需要或應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)用在實(shí)習(xí)中。由于任何學(xué)問(wèn)源于實(shí)習(xí)，歸于實(shí)習(xí)。所以要付諸實(shí)習(xí)來(lái)檢驗(yàn)所學(xué)�，F(xiàn)在即將面臨畢業(yè)，實(shí)習(xí)對(duì)我們更加重要起來(lái)。剛結(jié)束的這段實(shí)習(xí)時(shí)間可以說(shuō)是我高校四年來(lái)最辛苦也是最改善的一段時(shí)間。辛苦是由于剛踏上工作崗位，有許多方面不能很快適應(yīng);而改善則是在這段時(shí)間里，在校內(nèi)無(wú)法學(xué)到的學(xué)問(wèn)和技能，更提高了自己各方面的素養(yǎng)。同時(shí)實(shí)習(xí)也給了我肯定的工作閱歷。為將來(lái)謀求一份好職業(yè)打下了基礎(chǔ)。現(xiàn)將這些日子在工作中取得的成果和不足做個(gè)小結(jié)。一來(lái)總結(jié)一下閱歷，二來(lái)也對(duì)自己的工作狀況有個(gè)系統(tǒng)的熟悉。

　　兩周的機(jī)械課程設(shè)計(jì)結(jié)束了，說(shuō)是兩周，實(shí)則拖延到三周，由于期間我連續(xù)有三門課程要考試，因而無(wú)暇搞設(shè)計(jì)，兩周的時(shí)間緊迫，于是不得不晚上和周末抽時(shí)間來(lái)連續(xù)搞設(shè)計(jì)，時(shí)間抓的緊也很改善。

　　作為一名工科同學(xué)，我覺(jué)得能做這樣的課程設(shè)計(jì)是非常有意義。在已度過(guò)的兩年半高校生活里我們大多數(shù)接觸的是專業(yè)基礎(chǔ)課。我們?cè)谡n堂上把握的僅僅是專業(yè)基礎(chǔ)課的理論面，如何往面對(duì)現(xiàn)實(shí)中的各種機(jī)械設(shè)計(jì)?如何把我們所學(xué)到的專業(yè)基礎(chǔ)理論學(xué)問(wèn)用到實(shí)踐中往呢?我想做類似的大作業(yè)就為我們供應(yīng)了良好的實(shí)踐平臺(tái)。在做本次課程設(shè)計(jì)的過(guò)程中，我感慨最深確當(dāng)屬查閱了許多次設(shè)計(jì)書和指導(dǎo)書。為了讓自己的設(shè)計(jì)工科同學(xué)實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告

　　更加完善，更加符合工程標(biāo)準(zhǔn)，一次次翻閱機(jī)械設(shè)計(jì)書是非常必要的，同時(shí)也是必不行少的。我們做的是課程設(shè)計(jì)，而不是藝術(shù)家的設(shè)計(jì)。藝術(shù)家可以拋開(kāi)實(shí)際，盡情在幻想的世界里飛翔，我們是工程師，一切都要有據(jù)可依.有理可尋，不切實(shí)際的構(gòu)想永久只能是構(gòu)想，永久無(wú)法升級(jí)為設(shè)計(jì)。

　　說(shuō)實(shí)話，課程設(shè)計(jì)真的有點(diǎn)累.然而，當(dāng)我一著手清理自己的設(shè)計(jì)成果，漫漫回味這3周的心路歷程，一種少有的勝利喜悅即刻使倦意頓消.雖然這是我剛學(xué)會(huì)走完的第一步，也是人生的一點(diǎn)小小的成功，然而它令我感到自己成熟的很多，另我有了一中”春眠不知曉”的感悟.

　　通過(guò)課程設(shè)計(jì)，使我深深體會(huì)到，干任何事都必需耐煩，細(xì)致.課程設(shè)計(jì)過(guò)程中，很多計(jì)算有時(shí)不免令我感到有些心煩意亂：由于不當(dāng)心我計(jì)算出錯(cuò)，只能毫不情意地重來(lái).但一想起老師的孜孜不倦的'教導(dǎo)，想到今后自己應(yīng)當(dāng)擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任，想到世界上由于某些細(xì)小失誤而出現(xiàn)的令世人無(wú)比震動(dòng)的事故，我不禁時(shí)刻提示自己，肯定要養(yǎng)成一種高度負(fù)責(zé)，仔細(xì)對(duì)待的良好習(xí)慣.

　　這次課程設(shè)計(jì)使我在工作作風(fēng)上得到了一次難得的磨練.

　　短短三周是課程設(shè)計(jì)，使我發(fā)覺(jué)了自己所把握的學(xué)問(wèn)是真正如此的缺乏，自己綜合應(yīng)用所學(xué)的專業(yè)學(xué)問(wèn)力量是如此的不足，幾年來(lái)的學(xué)習(xí)了那么多的課程，今日才知道自己并不會(huì)用.想到這里，我真的心急了，但我不泄氣，我會(huì)連續(xù)努力，彌補(bǔ)以前的不足，不斷完善自己。

　　最終，我要感謝我的老師，是您的敬業(yè)精神感動(dòng)了我，是您的教導(dǎo)啟發(fā)了我;感謝我同組的同學(xué)，是你們教會(huì)我團(tuán)結(jié)。

專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告14

　　一、實(shí)習(xí)的目的(重要性)

　　會(huì)計(jì)是以提高經(jīng)濟(jì)效益為目的，對(duì)會(huì)計(jì)單位的經(jīng)濟(jì)交易或經(jīng)濟(jì)事件進(jìn)行計(jì)量、記錄、計(jì)算、分析、檢查、預(yù)測(cè)、參與決策和監(jiān)督的會(huì)計(jì)手段。也是經(jīng)濟(jì)管理活動(dòng)的重要組成部分。會(huì)計(jì)專業(yè)作為一門應(yīng)用性很強(qiáng)的學(xué)科和重要的經(jīng)濟(jì)管理工作，是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理、提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段。經(jīng)濟(jì)管理離不開(kāi)會(huì)計(jì)，經(jīng)濟(jì)越發(fā)展，會(huì)計(jì)工作就越重要。

　　有鑒于此，經(jīng)過(guò)大專五年的學(xué)習(xí)和生活，通過(guò)學(xué)習(xí)中級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)管理、財(cái)務(wù)管理、成本會(huì)計(jì)、電算化會(huì)計(jì)軟件應(yīng)用、審計(jì)，可以說(shuō)對(duì)會(huì)計(jì)已經(jīng)比較熟悉，基本掌握了會(huì)計(jì)的全部專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，但在這里認(rèn)為你已經(jīng)掌握了一定的會(huì)計(jì)理論知識(shí)只能是空談。

　　因此，本著“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)”的堅(jiān)定信念，認(rèn)為只有將從書本中學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際的會(huì)計(jì)實(shí)踐中，才能真正掌握這些知識(shí)。所以作為一個(gè)會(huì)計(jì)專業(yè)的學(xué)生，有幸參加了20xx年XX到XX的專業(yè)實(shí)習(xí)。

　　二、實(shí)習(xí)單位

　　帶著美好的愿景來(lái)到XX公司，我在財(cái)務(wù)部工作，主要包括材料核算、成本核算、銷售核算、總賬核算、稅務(wù)核算、出納。

　　三、實(shí)習(xí)過(guò)程

　　會(huì)計(jì)專業(yè)作為一門應(yīng)用性很強(qiáng)的學(xué)科和重要的經(jīng)濟(jì)管理工作，是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理、提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段。

　　實(shí)習(xí)期間主要學(xué)習(xí)了一些會(huì)計(jì)日常業(yè)務(wù)處理，銀行和稅務(wù)相關(guān)的工作處理。公司財(cái)務(wù)部主要包括材料核算、成本核算、銷售核算、總賬核算、稅務(wù)核算、出納。在日常會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)處理中，公司主要使用用友財(cái)務(wù)軟件進(jìn)行會(huì)計(jì)處理，同時(shí)也使用公司的網(wǎng)上銀行進(jìn)行收付業(yè)務(wù)的查詢和處理。在稅務(wù)處理工作中，只需要使用稅務(wù)局的相關(guān)軟件進(jìn)行稅務(wù)管理，如登錄網(wǎng)上辦稅大廳、ABC3000等稅務(wù)軟件進(jìn)行報(bào)稅和扣稅。

　　在處理日常經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)時(shí)，主要是利用XX財(cái)務(wù)軟件，根據(jù)實(shí)際經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的性質(zhì)進(jìn)行賬務(wù)處理，編制會(huì)計(jì)憑證，查賬記賬等。公司的日常經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)通常不是采購(gòu)就是銷售。處理采購(gòu)業(yè)務(wù)時(shí)，需要編制采購(gòu)入庫(kù)單，核對(duì)采購(gòu)數(shù)量、金額、稅額；就銷售業(yè)務(wù)而言，主要是指應(yīng)收賬款的核銷、根據(jù)實(shí)際發(fā)生和相應(yīng)支付的收款或轉(zhuǎn)賬憑證、記賬的準(zhǔn)備和復(fù)核；在采購(gòu)和銷售的實(shí)踐中，要特別注意文件的準(zhǔn)備和處理，注意檢查供應(yīng)商和客戶之間的交流，以避免項(xiàng)目核算中的跨賬戶。

　　日常經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)除了購(gòu)銷業(yè)務(wù)外，還包括通過(guò)公司網(wǎng)銀的支付業(yè)務(wù)，收到銀行回單后用友財(cái)務(wù)軟件進(jìn)行應(yīng)付賬款核算。日常會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)是會(huì)計(jì)工作的基礎(chǔ)。對(duì)于每一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，每一個(gè)步驟，每一個(gè)程序，都必須以會(huì)計(jì)制度為基礎(chǔ)，尊重原始憑證，研究其真實(shí)性和準(zhǔn)確性，才能更好地利用財(cái)務(wù)軟件的強(qiáng)大功能，提高我們的工作效率。

　　公司的另一個(gè)重要會(huì)計(jì)項(xiàng)目是成本和費(fèi)用的會(huì)計(jì)。工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)成本的構(gòu)成主要包括生產(chǎn)過(guò)程中實(shí)際消耗的直接材料、直接工資、其他直接支出和制造費(fèi)用。成本核算主要包括生產(chǎn)成本核算和生產(chǎn)成本核算。生產(chǎn)成本會(huì)計(jì)根據(jù)經(jīng)審計(jì)的原始憑證收集生產(chǎn)成本，對(duì)生產(chǎn)成本進(jìn)行總分類核算和明細(xì)分類核算。然后，在相關(guān)費(fèi)用賬戶中收集的費(fèi)用被重新分配給每個(gè)成本核算對(duì)象。

　　生產(chǎn)成本的計(jì)算是通過(guò)生產(chǎn)成本核算，將分配給各種成本計(jì)算對(duì)象的費(fèi)用進(jìn)行整理，按成本項(xiàng)目進(jìn)行歸集，在此基礎(chǔ)上計(jì)算出產(chǎn)品成本。如果本期投入生產(chǎn)的產(chǎn)品全部在本期內(nèi)完成，則收取的費(fèi)用總額為產(chǎn)成品成本。如果期末有未完工的在制品，應(yīng)采用適當(dāng)?shù)姆椒▽�按成本�?xiàng)目收取的費(fèi)用在產(chǎn)成品之間進(jìn)行分配，并計(jì)算產(chǎn)成品的成本。在實(shí)踐中，成本核算的原始憑證主要有材料入庫(kù)單、領(lǐng)料單、產(chǎn)成品出庫(kù)單、月末盤點(diǎn)表等。同時(shí)。需要注意的是，在收取費(fèi)用時(shí)，必須有相應(yīng)的發(fā)票才能計(jì)入費(fèi)用。

　　稅務(wù)處理是公司財(cái)務(wù)處理的重要組成部分。稅務(wù)會(huì)計(jì)主要處理納稅申報(bào)(包括增值稅、所得稅、財(cái)產(chǎn)稅、車船使用稅、印花稅等。)，繳納、審核企業(yè)所得稅，稅務(wù)登記及變更，編制相關(guān)稅務(wù)報(bào)表及相關(guān)分析報(bào)告，申請(qǐng)開(kāi)具紅字發(fā)票，辦理相關(guān)免稅業(yè)務(wù)。實(shí)習(xí)期間主要使用網(wǎng)上辦稅大廳申報(bào)抵扣增值稅證明，使用ABC3000填寫納稅申報(bào)表，并對(duì)本期應(yīng)納稅款和未納稅款進(jìn)行檢查復(fù)核。特別是從20xx年開(kāi)始，凡購(gòu)買固定資產(chǎn)并取得增值稅專用發(fā)票的企業(yè)，均可抵扣增值稅。企業(yè)所得稅按應(yīng)納稅所得額的15%征收。

　　月底是公司發(fā)布財(cái)務(wù)報(bào)表的時(shí)候�？傎~會(huì)計(jì)主管會(huì)計(jì)，主要負(fù)責(zé)出具公司的主要財(cái)務(wù)報(bào)表。實(shí)習(xí)期間主要學(xué)習(xí)資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表、利潤(rùn)表、利潤(rùn)表、所有者權(quán)益變動(dòng)表以及各種附表，并對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行分析，計(jì)算當(dāng)期應(yīng)納稅所得額，進(jìn)行納稅申報(bào)。通過(guò)財(cái)務(wù)報(bào)表的編制，我們還可以分析公司的資產(chǎn)負(fù)債率、銷售利率等財(cái)務(wù)指標(biāo)。財(cái)務(wù)報(bào)表一式三份，國(guó)稅報(bào)表一份，地稅報(bào)表一份，公司報(bào)表一份。

　　公司財(cái)務(wù)部還設(shè)有出納及增值稅發(fā)票開(kāi)具處。出納主要管理日�，F(xiàn)金收付業(yè)務(wù)，準(zhǔn)備現(xiàn)金和存款日記賬等。，簽發(fā)收據(jù)和處理賬單。專用收據(jù)需要稅務(wù)局代收購(gòu)買，一次只能購(gòu)買一張。通過(guò)出納的實(shí)習(xí)，我也了解了真實(shí)現(xiàn)金支票的開(kāi)具，轉(zhuǎn)賬支票，銀行承兌匯票的辦理。開(kāi)具增值稅專用發(fā)票時(shí)，必須核對(duì)單位的各項(xiàng)稅務(wù)信息，包括稅號(hào)、姓名、電話、地址等。在發(fā)放過(guò)程中，必須真實(shí)準(zhǔn)確。如有錯(cuò)開(kāi)增值稅發(fā)票，需向稅務(wù)局申請(qǐng)，開(kāi)具紅字發(fā)票。

　　四、實(shí)習(xí)經(jīng)歷

　　實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生都必須具備的體驗(yàn)。它使我們能夠理解社會(huì)，并在實(shí)踐中鞏固知識(shí)。通過(guò)這次實(shí)踐，將學(xué)校所學(xué)的會(huì)計(jì)理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，不僅對(duì)整個(gè)會(huì)計(jì)流程有了詳細(xì)具體的了解，而且熟悉了會(huì)計(jì)的具體工作對(duì)象，縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離。實(shí)習(xí)期間主要利用真實(shí)的會(huì)計(jì)憑證和財(cái)務(wù)報(bào)表對(duì)一定時(shí)期的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行核算，使我對(duì)稅收、銀行、企業(yè)之間的重要關(guān)系有了更好的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也更加熟悉了XX財(cái)務(wù)軟件在實(shí)際會(huì)計(jì)工作中的各種操作，體會(huì)到了會(huì)計(jì)電算化帶來(lái)的便利。

　　實(shí)習(xí)對(duì)每個(gè)即將畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)都是一次重要的經(jīng)歷。通過(guò)實(shí)習(xí)，不僅培養(yǎng)了自己的實(shí)踐能力，也增加了自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對(duì)實(shí)際財(cái)務(wù)工作有了新的認(rèn)識(shí)。實(shí)習(xí)讓我學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的知識(shí)，也讓我更清楚地看到了自己的不足。通過(guò)這次會(huì)計(jì)實(shí)踐，我對(duì)未來(lái)的學(xué)習(xí)和發(fā)展方向有了進(jìn)一步的了解:學(xué)習(xí)不僅僅是理論知識(shí)，更重要的是如何將理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中，如何使工作變得完美。

　　專業(yè)實(shí)踐報(bào)告3早在假期后的一周，已經(jīng)遠(yuǎn)去的不僅僅是假期和家人朋友在一起的快樂(lè)，還有之前假期沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的實(shí)習(xí)經(jīng)歷的缺失。本來(lái)這樣的報(bào)告應(yīng)該在實(shí)習(xí)結(jié)束后馬上寫，但是忙碌的實(shí)習(xí)結(jié)束讓人迫不及待的享受假期的尾巴，于是又放了回去。其次，寫這樣一份報(bào)告應(yīng)該總是在不斷的回憶和思考中進(jìn)行。所以這個(gè)階段的.自我總結(jié)總是必要的。沒(méi)有寫過(guò)報(bào)告之類的文章，但是看一些類似的報(bào)告無(wú)非是介紹自己在工作和實(shí)習(xí)過(guò)程中的得失，當(dāng)然也包括精神和智力兩方面。這樣的總結(jié)是完美的，絕不會(huì)錯(cuò)過(guò)。但是這樣的總結(jié)是不能分開(kāi)看的，總是相輔相成，不能分開(kāi)的。接下來(lái)我會(huì)對(duì)自己20多天的實(shí)習(xí)做一個(gè)總結(jié)報(bào)告。

　　7月26日開(kāi)始實(shí)習(xí)。一開(kāi)始有很多麻煩。我很想早點(diǎn)投入實(shí)習(xí)，但是這個(gè)項(xiàng)目的總監(jiān)總是一波三折，大概是領(lǐng)導(dǎo)的原因吧。他總是很忙，但不能幫助我。最后被告知實(shí)習(xí)結(jié)束第三天下午終于上班了。因?yàn)槭窃谖覀兛h城建局實(shí)習(xí)，城建局在工程建設(shè)中的作用是質(zhì)檢和監(jiān)督。因?yàn)橘|(zhì)檢是在實(shí)驗(yàn)室，畢竟和工地不一樣，無(wú)法到達(dá)工程的最前沿。所以我自然被分配到了監(jiān)理部，但是這個(gè)角色也是我們以后就業(yè)的一個(gè)方向。我們監(jiān)理部和施工隊(duì)項(xiàng)目部在一個(gè)辦公室。監(jiān)理部一共四個(gè)監(jiān)理加上我。一個(gè)是陳監(jiān)，3078歲。他中等身材，每天看起來(lái)總是很開(kāi)心。后來(lái)知道他之前是搞建筑的。后來(lái)考了監(jiān)理證，就在城建局謀了個(gè)職位。周日，他不得不在市郊的一個(gè)收費(fèi)站工作。是兼職，但是做了兩份工作后一月份工資在20xx左右。這種收入在我們小鎮(zhèn)還是一般。第二個(gè)要介紹的是老王，他是一個(gè)車站主管，今年已經(jīng)五十多歲了。每天勤勤懇懇，永遠(yuǎn)是最后一個(gè)離開(kāi)的人，尤其是晚上澆筑混凝土的時(shí)候。現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理就是這樣，永遠(yuǎn)在施工第一線，辛苦不用多說(shuō)。平日里，我們兩個(gè)在一起的時(shí)間最多，聊的最多。知道自己之前不在這一行，考試合格后被城建局錄用，然后被分配到這個(gè)項(xiàng)目做旁站主管�？上攵�知，技術(shù)水平是三者中最差的，但卻是三者中最難的。這就應(yīng)驗(yàn)了孟子的一句話:努力為人民服務(wù)，努力為人民服務(wù)。最后一個(gè)主管也是我最佩服的一個(gè)。作為這些主管的絕對(duì)老板，他不僅工作態(tài)度認(rèn)真，工作能力也很強(qiáng)。他熟悉各種工程建設(shè)的原則和規(guī)范。他干了將近六十年的一輩子，經(jīng)驗(yàn)豐富。但是就在我來(lái)的前幾天，我沒(méi)有見(jiàn)到他。后來(lái)得知自己在下班回家的路上因眉骨受傷住院。還好我縫了幾針，好了幾天。

　　就這樣，我?guī)缀趺刻於己瓦@些主管一起工作。至于介紹我的導(dǎo)演劉戈，他很少來(lái)。畢竟他是個(gè)小領(lǐng)導(dǎo)。這樣下去現(xiàn)場(chǎng)，可以交給下屬，但是可以隔幾天去工地看看。剩下的時(shí)間你有事打電話。我說(shuō)的是這個(gè)項(xiàng)目，是兩棟磚混結(jié)構(gòu)的住宅樓，是當(dāng)?shù)卮迕竦纳鐣?huì)住房項(xiàng)目。到了之后，好像一個(gè)是兩層模板，一個(gè)是兩層磚墻。剛實(shí)習(xí)完，這兩棟樓已經(jīng)完成了五層，現(xiàn)在恐怕已經(jīng)封頂了。實(shí)際上，磚混結(jié)構(gòu)是鋼結(jié)構(gòu)、框架結(jié)構(gòu)和剪力墻結(jié)構(gòu)中最便宜的。但今后國(guó)家會(huì)慢慢禁止這些紅磚的生產(chǎn)廠家，讓以紅磚為主量的磚混結(jié)構(gòu)慢慢被那些新的砌體結(jié)構(gòu)取代。實(shí)習(xí)過(guò)程幾乎每天都一樣，就是上樓檢查工程的施工質(zhì)量和材料質(zhì)量。由于去工地的時(shí)候地基已經(jīng)完成了，所以只能了解主體的施工情況。主體施工主要是支模、綁扎鋼筋、澆筑混凝土、綁扎柱鋼筋，然后砌墻。就我的項(xiàng)目而言，我將介紹這些步驟中存在的主要問(wèn)題。

　　首先是木工的工作�？偟膩�(lái)說(shuō)是很不錯(cuò)的。各種規(guī)格尺寸也符合規(guī)格，但缺乏細(xì)節(jié)上的關(guān)注。

　　主要體現(xiàn)在模板的支撐上。一種是柱子間距太大，按安全規(guī)定不超過(guò)80 cm，但往往不做。其次，柱子是各種各樣的木桿，木桿的粗細(xì)不同。這個(gè)要求是大頭朝上，小頭朝下，底部墊木塊。這些要求在項(xiàng)目中被忽略了。事實(shí)上，在頂部，我需要加拉來(lái)整合支撐和屋頂，但我并不有幸看到這些。

　　其次是鋼筋的綁扎，這大概是這里最有問(wèn)題的。鋼筋是建筑工程的靈魂，要特別重視。

　　作為主要的配套材料，如果達(dá)不到設(shè)計(jì)規(guī)格，就是英雄。這些問(wèn)題主要包括鋼筋間距不均勻，或者有些根本不是按設(shè)計(jì)做的。本來(lái)間距誤差是厘米，檢查幾次就到了二十厘米。在連監(jiān)理的監(jiān)督下，又加了幾根鋼筋。其次，鋼筋的彎鉤往往不達(dá)標(biāo)，在標(biāo)準(zhǔn)圖集中有折扣規(guī)定。還有一次陽(yáng)臺(tái)鋼筋綁扎的時(shí)候主筋居然不到十厘米，最后施工方被勒令加長(zhǎng)。還有墊塊和箍筋不夠等問(wèn)題。這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)一兩次，但是這次每次都要說(shuō)。有時(shí)候并不是說(shuō)這些工人不能工作。其實(shí)他們根本不把這份工作當(dāng)回事，完全是態(tài)度問(wèn)題。這是對(duì)鋼筋的檢查。鋼筋檢驗(yàn)合格后，施工隊(duì)才能澆筑混凝土。此外，澆筑混凝土是一項(xiàng)費(fèi)時(shí)費(fèi)力的任務(wù)。因?yàn)闈不炷�土總是在晚上，我很少看上，但是后�?lái)幾次是下午開(kāi)始的，所以我經(jīng)常和老王一起上樓去看一些。澆筑混凝土前，模板和鋼筋之間的雜物必須清除，用水沖洗，但就我而言，我沒(méi)有做幾次。澆筑混凝土?xí)r，應(yīng)在底層鋪設(shè)一層50厘米至1米厚的細(xì)砂漿，但這一直被施工隊(duì)無(wú)情忽視。這些流程雖然麻煩，但也成為了忽略它們的最大原因。他們要趕工期，所以麻煩不重要的細(xì)節(jié)都過(guò)了。

　　還有柱與鋼筋的綁扎，這是出現(xiàn)過(guò)重大問(wèn)題的階段。

　　本來(lái)，技術(shù)人員已經(jīng)布置好了施工線路，但這些鋼筋工人總是要少付一點(diǎn)錢。有一次，在例行檢查中，我們發(fā)現(xiàn)一根柱子比設(shè)計(jì)位置高出七厘米。工程建設(shè)雖然不是精品行業(yè)，但這種差距是不允許的。后來(lái)我們認(rèn)為這個(gè)問(wèn)題主要是螺紋鋼工人和砌墻工人的不負(fù)責(zé)任造成的。鋼筋工自己和砌墻工的綁扎誤差，并沒(méi)有保證柱子的垂直度，而是讓他們?cè)谥匦缕鰤Φ倪^(guò)程中隨意漂移，可能是從一樓開(kāi)始，這樣小誤差慢慢積累，到了七厘米的大誤差。為此，監(jiān)理部還發(fā)出了監(jiān)理通知，責(zé)令限期修復(fù)，最后監(jiān)理通過(guò)了施工方案，檢查了修復(fù)結(jié)果，才認(rèn)為是放棄事項(xiàng)。

　　最后砌磚墻。我覺(jué)得磚墻大師是最好的。一方面簡(jiǎn)單的手藝不錯(cuò)。另一方面，這些磚墻大師的手藝聽(tīng)起來(lái)還是不錯(cuò)的。

　　每次和幾個(gè)主管靠墻，我們都能滿意。這不能掩蓋他們?cè)谀承┓矫娴娜毕荨�壓桿的長(zhǎng)度原本約為墻外一米二，但在一次檢查時(shí)只有七十，遠(yuǎn)小于規(guī)定長(zhǎng)度。而且按規(guī)定每四層磚壓兩杠，但事實(shí)是壓力總是不均勻的，有的是三層有的是五層，不均勻，真的不合理。其實(shí)是因?yàn)楣ぷ鞔中摹?/p>

　　以上是我在實(shí)習(xí)中遇到的一些主要問(wèn)題，還有一些小問(wèn)題在這里就不啰嗦了。日常日記還是能反映這些問(wèn)題的。不過(guò)，我還是想再次強(qiáng)調(diào)一下安全問(wèn)題。工程最重要的是安全。在國(guó)家以人為本的政策下，人們的生活比所謂的工程利益更值得我們工程師關(guān)注。期間，上級(jí)主管單位也對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行了檢查，檢查的重點(diǎn)主要是安全問(wèn)題，應(yīng)敲響現(xiàn)場(chǎng)人員和建筑物安全的警鐘。

　　實(shí)習(xí)的日子匆匆而過(guò)，但這些記憶會(huì)深深的留在心里。在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)習(xí)和實(shí)踐了很多專業(yè)知識(shí)，而且時(shí)間很短，給了我很大的啟發(fā)。置身于建筑量的第一線，不僅讓我了解了施工現(xiàn)場(chǎng)的各種施工技術(shù)，還結(jié)識(shí)了各種技術(shù)人員，學(xué)到了書本上沒(méi)有介紹過(guò)的實(shí)用知識(shí)。它不僅讓我感受到了實(shí)踐的偉大，也讓我意識(shí)到學(xué)習(xí)理論知識(shí)的必要性。從理論再回到理論，這也是實(shí)習(xí)的收獲。大四是一個(gè)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)過(guò)程，我也意識(shí)到了這個(gè)知識(shí)的重要性，因?yàn)榧词箷�本上的知識(shí)都是紙上談兵，如果你不能在紙上努力，你還指望帶領(lǐng)部隊(duì)?wèi){空打仗嗎？所以這些學(xué)習(xí)是必須的，不僅是基石，也是你未來(lái)發(fā)展進(jìn)步的跳板。

　　最后說(shuō)一下責(zé)任。其實(shí)建筑行業(yè)是一個(gè)良心建設(shè)行業(yè)。我們不希望我們親自參與的項(xiàng)目是倒塌易碎的建筑。因此，積極的工作態(tài)度和正義感是由責(zé)任感產(chǎn)生的。這樣的人越多，我們的城市就會(huì)越好。所以，不要簡(jiǎn)單的把口號(hào)變成口號(hào)，而應(yīng)該是每個(gè)人的信念，要用一生去實(shí)踐。再多慷慨激昂的宣言也不如埋頭認(rèn)真工作。每個(gè)工程師都必須牢記自己的使命和肩負(fù)的責(zé)任，并記住自己建造的房子是活人的房子，而不是活人的墳?zāi)埂?/p>

　　專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告4有幸參加了上海海洋大學(xué)舉辦的數(shù)控中級(jí)培訓(xùn)。通過(guò)這幾個(gè)月的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我已經(jīng)掌握了數(shù)控中級(jí)水平，從最初的默默無(wú)聞到現(xiàn)在對(duì)機(jī)床的熟悉和操作能力。對(duì)我來(lái)說(shuō)，這次加工零件的數(shù)控中級(jí)培訓(xùn)是一次改進(jìn)、一次參考和一次實(shí)踐，使我從大學(xué)學(xué)習(xí)中深深收獲了很多，這將使我受益終身。

　　個(gè)人對(duì)編程的初步理解感興趣。從一開(kāi)始的一知半解，到熟悉使用每一個(gè)命令并理解其含義，我的日常探索都與老師耐心的教學(xué)息息相關(guān)。

　　數(shù)控中級(jí)培訓(xùn)主要側(cè)重于pa系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，包括車床和銑床。暑假之前主要是練習(xí)數(shù)控編程，但是這學(xué)期比較喜歡機(jī)床操作。用計(jì)算機(jī)編程模擬和車削車床操作和加工零件。我對(duì)數(shù)控的中級(jí)學(xué)習(xí)有一定的把握。

　　它主要總結(jié)了以下幾點(diǎn):

　　一、數(shù)控編程與仿真的理解與應(yīng)用

　　我很榮幸有這么好的老師教我們數(shù)控編程。其實(shí)學(xué)習(xí)最重要的是自己多練習(xí)，但是關(guān)鍵的時(shí)候有老師指導(dǎo)，才能進(jìn)步快。特別是剛開(kāi)始接觸編程和加工的時(shí)候，在老師的指導(dǎo)下進(jìn)步很大。記得8月9日，老師開(kāi)始講編程過(guò)程，特別是介紹了常用代碼，然后理解計(jì)算了點(diǎn)。加工仿真零件的仿真。通過(guò)對(duì)這些知識(shí)點(diǎn)的學(xué)習(xí)，我逐漸了解了數(shù)控編程的一些基本要領(lǐng)。之前遇到的最大問(wèn)題是在機(jī)床上對(duì)刀，這是因?yàn)椴涣?xí)慣使用命令，對(duì)基本概念理解不夠。不過(guò)經(jīng)過(guò)反復(fù)練習(xí)，現(xiàn)在對(duì)模擬系統(tǒng)已經(jīng)比較熟悉了�，F(xiàn)在，我已經(jīng)能看懂圖紙，知道切割路線了。而且涉及的點(diǎn)是可以轉(zhuǎn)換的。

　　二，理論知識(shí)的學(xué)習(xí)和理解

　　我仔細(xì)研究了老師發(fā)的材料。當(dāng)然每個(gè)知識(shí)點(diǎn)的記憶還是有一定差距的，但是我有信心能學(xué)好理論知識(shí)。我覺(jué)得最重要的是理解每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，而不是死記硬背，因?yàn)楹芏嗬碚撝�識(shí)都會(huì)用到實(shí)際操作中，必須掌握。只有充分了解理論知識(shí)，才能更好地完成實(shí)際操作。比如機(jī)床上的按鈕，走刀路線，修刀等。涉及到很多理論知識(shí)。只有徹底了解理論知識(shí)，才能在加工過(guò)程中遵守規(guī)則，更安全地完成零件的加工。

　　三、學(xué)習(xí)方法的實(shí)際處理和掌握。

　　對(duì)于機(jī)床的操作，總覺(jué)得自己練的不夠，尤其是花在零件加工上的時(shí)間，實(shí)際對(duì)刀不夠好。雖然現(xiàn)在零件可以加工，尺寸掌握的很好，但是時(shí)間控制還是不夠好。這主要是因?yàn)樗麄儾僮鞑皇炀殹?/p>

　　車削、對(duì)刀、加工都在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成，尺寸也能滿足要求，但我覺(jué)得是因?yàn)槲以谲嚧采匣ǖ臅r(shí)間比較多。另一方面，銑床不夠熟練。他們雖然知道怎么加工，但是尺寸控制和時(shí)間控制都不夠好。但是在后來(lái)的實(shí)踐和練習(xí)中，我得到了很好的提升，能夠加工零件，也解決了機(jī)床的小問(wèn)題。特別是最后一期，我已經(jīng)能加工零件了。而且尺寸掌握的很好，達(dá)到圖紙要求。

　　第四，缺點(diǎn)和個(gè)人期望

　　雖然已經(jīng)掌握了數(shù)控的中級(jí)知識(shí)，但是還能加工零件。掌握相關(guān)理論知識(shí)和操作技能。但是，涉及到一些特殊零件，就需要花時(shí)間去思考加工路線了。如果長(zhǎng)時(shí)間不編程，不下機(jī)，就會(huì)忘記原來(lái)的知識(shí)。所以我會(huì)珍惜以后的每一次手術(shù)機(jī)會(huì)。抓住機(jī)會(huì)，更好地利用所學(xué)知識(shí)。相對(duì)于數(shù)控知識(shí)的海洋，我只是學(xué)到了冰山一角，我知道我還有很多知識(shí)要學(xué)。我會(huì)在原有的基礎(chǔ)上努力學(xué)習(xí)數(shù)控的知識(shí)。能從事機(jī)械加工行業(yè)，為同學(xué)所擁有和獲得。希望能更好的利用相關(guān)知識(shí)為這個(gè)社會(huì)服務(wù)。同時(shí)希望通過(guò)自己的努力和老師的教學(xué)，學(xué)到更多的專業(yè)知識(shí)。

　　第五，最大的收獲

　　在這段學(xué)習(xí)數(shù)控編程與加工的時(shí)間里，我覺(jué)得最大的不是我所學(xué)的知識(shí)，而是學(xué)習(xí)方法。我很榮幸得到老師的幫助。當(dāng)我在學(xué)習(xí)中迷茫掙扎的時(shí)候，他們可以更好的和我交流。當(dāng)他們跟我談學(xué)習(xí)這門課程的用處和我以后工作的方向時(shí)，我覺(jué)得很值得。進(jìn)入大學(xué)后就不再是高中的應(yīng)試教育了。每個(gè)人都應(yīng)該找到合適的學(xué)習(xí)方法。只有掌握好學(xué)習(xí)方法，才能學(xué)好自己的課程。在數(shù)控學(xué)習(xí)的這段時(shí)間里，我一直在不斷摸索，感覺(jué)收獲很大。

　　專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告第5條實(shí)習(xí)是大三學(xué)生學(xué)習(xí)和生活中不可缺少的一部分。在實(shí)習(xí)期間，你可以將在學(xué)校學(xué)到的外貿(mào)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中。當(dāng)理論與實(shí)踐相結(jié)合時(shí)，我們可以更快更好地認(rèn)識(shí)到理論的本質(zhì)和理論與實(shí)踐的區(qū)別。從而鞏固自己的知識(shí)，增強(qiáng)自己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。從而達(dá)到理論與實(shí)踐的融合。

　　20xx年元旦，我正式開(kāi)始了夢(mèng)寐以求的實(shí)習(xí)。在老師的推薦下，我來(lái)到青島實(shí)習(xí)。這是一家專門出口針織品的外貿(mào)公司，成立于20xx年。從簡(jiǎn)單的針織服裝發(fā)展到現(xiàn)在的集浴巾、毛巾、童裝、內(nèi)衣為一體的產(chǎn)品模式，客戶也從原來(lái)的單一客戶發(fā)展到法國(guó)、日本、克羅地亞、意大利等歐亞國(guó)家的客戶。雖然公司成立時(shí)間不長(zhǎng)，但從產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模和客戶數(shù)量來(lái)看，公司取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。雖然我在公司時(shí)間不長(zhǎng)，但在公司領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)和同事的感染下，我始終對(duì)自己的工作抱著極大的熱情，深深體會(huì)到自己的重大責(zé)任。在積極從事工作的過(guò)程中，無(wú)論是待人接物還是工作，我都受益匪淺！

　　我實(shí)習(xí)過(guò)的公司是個(gè)小公司，員工不超過(guò)20人。麻雀雖小，但無(wú)所不包。公司員工履行職責(zé)，盡最大努力為公司工作�，F(xiàn)在回想起來(lái)，還是很慶幸自己在小公司實(shí)習(xí)過(guò)。因?yàn)樵谛」�司里，我可以做更多的工作，承�?dān)更多的責(zé)任，更好地訓(xùn)練自己去學(xué)習(xí)更多的東西。

　　我和我?guī)煾抵饕��?fù)責(zé)法國(guó)客戶。這家法國(guó)公司規(guī)模相對(duì)較大，經(jīng)營(yíng)多種產(chǎn)品，包括針織服裝、梭織服裝和珠寶。青島代表處主要負(fù)責(zé)服裝的采購(gòu)，我們與客戶的合作主要是在針織服裝方面。在我們正式合作之前，我們將簽署一份關(guān)于付款條件、貿(mào)易條款、違約等方面的協(xié)議。在未來(lái)的合作中，我們只需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行報(bào)價(jià)，只要我們的價(jià)格接近客人的目標(biāo)價(jià)格，我們就可以收到客人的訂單(PO)，所以這個(gè)客人對(duì)每個(gè)季節(jié)的產(chǎn)品進(jìn)行報(bào)價(jià)是非常重要的。新賽季開(kāi)始，客人會(huì)陸續(xù)郵寄幾十個(gè)報(bào)價(jià)，同時(shí)會(huì)通知我們?nèi)タ腿宿k公室取這些衣服用的特殊面料。這意味著我們的報(bào)價(jià)不僅要低，還要找到這種面料，才能拿到訂單。因?yàn)榻衲陞R率變化很大，匯率一直在持續(xù)下降，所以中國(guó)也有通貨膨脹。用一句通俗的話來(lái)形容現(xiàn)在的形式，人民幣在國(guó)內(nèi)不值錢，在國(guó)外值錢。這使得我們的報(bào)價(jià)更加困難。匯率估計(jì)錯(cuò)誤，會(huì)帶來(lái)?yè)p失。

　　訂單確認(rèn)后，我們將聯(lián)系工廠，為工廠下訂單，并簽署國(guó)內(nèi)采購(gòu)合同。接下來(lái)，將提供顏色樣本、布料樣本、產(chǎn)前樣本和確認(rèn)樣本等樣本。為了滿足客戶的要求，許多樣品必須反復(fù)修改。每次提供樣品都要仔細(xì)了解客戶對(duì)樣品的要求，確保樣品一次通過(guò)。收到樣品意見(jiàn)后，應(yīng)準(zhǔn)確翻譯并傳達(dá)給工廠。有時(shí)候，對(duì)客人意見(jiàn)的錯(cuò)誤理解和對(duì)工廠的錯(cuò)誤傳達(dá)，會(huì)給工廠和自己造成很大的損失。

　　這個(gè)客戶的送貨時(shí)間很分散，幾乎每周都有。每周四，我往返于工廠、貨代、車站之間進(jìn)行報(bào)關(guān)，這也是我最忙的時(shí)候，也是我學(xué)得最多的時(shí)候。我記得有一個(gè)星期，我們運(yùn)了兩個(gè)大集裝箱的貨物。這些衣服不是同一款式的。有嬰兒、兒童和婦女。海關(guān)對(duì)不同類型的服裝有不同的監(jiān)管要求，所以他們必須申請(qǐng)七個(gè)出口許可證。每周四早上是報(bào)關(guān)時(shí)間。為了保證貨物順利通關(guān)，我在周三早些時(shí)候準(zhǔn)備了報(bào)關(guān)所需的裝箱單、發(fā)票和合同，并通知報(bào)關(guān)行前來(lái)領(lǐng)取單據(jù)。我以為這次報(bào)關(guān)會(huì)很順利。但是，報(bào)關(guān)員收到單據(jù)后沒(méi)多久，就給我打電話，告訴我一張報(bào)關(guān)單只能包含一張?jiān)S可證。我別無(wú)選擇，只能匆忙將文件復(fù)印七份。但就在把修改后的單據(jù)發(fā)給報(bào)關(guān)行后，他打電話給我，告訴我執(zhí)照上的價(jià)格是最低價(jià)，發(fā)票和合同上的價(jià)格一定要低于執(zhí)照上的價(jià)格。我聽(tīng)了有點(diǎn)慌。貨運(yùn)代理要求我們?cè)谥芩南蚝ｊP(guān)報(bào)告，否則我們會(huì)處理掉貨物。我忍不住急著要個(gè)好價(jià)錢。還好這次沒(méi)有問(wèn)題。這個(gè)周四是我實(shí)習(xí)生活中壓力最大的一個(gè)。但是我也從中學(xué)到了很多，學(xué)到了很多知識(shí)。首先，一份報(bào)關(guān)單只能包含一份出口許可證。其次，出口許可證價(jià)格是最低價(jià)，發(fā)票和合同價(jià)格不能低于出口許可證價(jià)格。因?yàn)槲覀兣c客人簽訂的合同價(jià)格包括客人的傭金，所以我們?cè)诒Ａ魰r(shí)會(huì)扣除這筆傭金。但是當(dāng)我們申請(qǐng)出口許可證時(shí)，我們是按傭金率申請(qǐng)的。既然出口許可證是最低價(jià)，那以后再申請(qǐng)出口許可證的時(shí)候就要注意這個(gè)問(wèn)題，減少給自己帶來(lái)不必要的麻煩。俗話說(shuō)，過(guò)了這段時(shí)間我會(huì)學(xué)得更認(rèn)真更認(rèn)真。如果遇到不確定的問(wèn)題，一定要提前咨詢相關(guān)部門，減少公司不必要的開(kāi)支，減少自己不必要的麻煩。第三，工作中粗心和浮躁都是不可接受的。有時(shí)候一個(gè)小小的失誤就會(huì)引起客戶的索賠，有時(shí)候單據(jù)不一致，已經(jīng)報(bào)驗(yàn)的貨物就會(huì)被刪除�？此拼中�，后果嚴(yán)重。

專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告15

　　通過(guò)對(duì)包裝設(shè)計(jì)課程的實(shí)訓(xùn)，讓學(xué)生基本達(dá)到：

　　1、明白包裝的功能；

　　2、懂得包裝在市場(chǎng)上發(fā)揮的作用；

　　3、掌握包裝設(shè)計(jì)的基本技巧（含基礎(chǔ)理論、思維方式與表現(xiàn)方法）；

　　4、具有市場(chǎng)的判斷能力（觀察方法）、反應(yīng)能力與應(yīng)變能力；

　　5、熟知設(shè)計(jì)方案的實(shí)現(xiàn)技術(shù)。

　　包裝設(shè)計(jì)是為企業(yè)產(chǎn)品增加市場(chǎng)機(jī)會(huì)，掌握包裝設(shè)計(jì)各種技巧，具有包裝設(shè)計(jì)對(duì)市場(chǎng)的策劃能力和左右市場(chǎng)的能力。通過(guò)對(duì)美的概念的探討，建立基本設(shè)計(jì)審美觀，探索設(shè)計(jì)審美基本標(biāo)準(zhǔn)。

　　使學(xué)生能敏銳的觀察現(xiàn)代包裝設(shè)計(jì)的變化與特征，并能設(shè)計(jì)出包裝多樣性和風(fēng)格變化，將設(shè)計(jì)的豐富表現(xiàn)性發(fā)揮到最大限度。

　　使學(xué)生能敏銳的觀察現(xiàn)代包裝設(shè)計(jì)造型功能的變化與特征，并能設(shè)計(jì)出多樣性的包裝容器、盒體造型；將設(shè)計(jì)的豐富表現(xiàn)性發(fā)揮到最大限度。

　　使學(xué)生能敏銳的觀察現(xiàn)代包裝裝潢設(shè)計(jì)的視覺(jué)傳達(dá)功能，并能設(shè)計(jì)出豐富的產(chǎn)品包裝裝潢設(shè)計(jì)；將設(shè)計(jì)的視覺(jué)豐富表現(xiàn)性發(fā)揮到最大限度。

　　使學(xué)生能掌握系列包裝的整體設(shè)計(jì)過(guò)程，能夠獨(dú)立完成從調(diào)研到設(shè)計(jì)以及市場(chǎng)定位，對(duì)一個(gè)產(chǎn)品從包裝形態(tài)的選擇到包裝方式的設(shè)計(jì)以及傳達(dá)一種包裝理念有獨(dú)立的思考；對(duì)包裝設(shè)計(jì)認(rèn)知達(dá)到一個(gè)初級(jí)設(shè)計(jì)師的標(biāo)準(zhǔn)。

　　實(shí)訓(xùn)要求

　　1、要求：

　　a.潔面乳、爽膚水、乳液、各類霜（保濕霜、日霜、晚霜、眼霜等）的容器（瓶裝、管裝）及盒體設(shè)計(jì)；組合裝、系列裝設(shè)計(jì)及禮盒、手提袋設(shè)計(jì)、產(chǎn)品另附詳細(xì)說(shuō)明書、產(chǎn)品宣傳資料（海報(bào)，其他系列的介紹）

　　b.包裝設(shè)計(jì)要符合化妝品類產(chǎn)品特點(diǎn)，要有商品的定位（檔次、消費(fèi)者、）

　　c.交包裝設(shè)計(jì)的盒體印刷成品、容器和宣傳材料打印或印刷效果圖（A4和四開(kāi)32cm44cm）設(shè)計(jì)說(shuō)明書及調(diào)查報(bào)告（1000字左右）

　　d.繪制平面圖（草圖、三視圖，注明具體尺寸）

　　e.繪制效果圖（手繪和電腦繪制）

　　f.包裝設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)，格式參考學(xué)校模版，具體內(nèi)容要包括：你的設(shè)計(jì)靈感的來(lái)源、完整的設(shè)計(jì)過(guò)程、設(shè)計(jì)中所用的藝術(shù)手法、對(duì)設(shè)計(jì)作品的解釋說(shuō)明

　　2、要求：

　　a.容器（瓶裝、管裝、袋裝）及盒體設(shè)計(jì)；組合裝、系列裝設(shè)計(jì)及禮盒、手提袋設(shè)計(jì)、產(chǎn)品另附詳細(xì)說(shuō)明書、產(chǎn)品宣傳資料（海報(bào)，其他系列的介紹）

　　b.包裝設(shè)計(jì)要體現(xiàn)食品類產(chǎn)品特點(diǎn)，要有商品的定位（檔次、消費(fèi)者、）

　　c.交包裝設(shè)計(jì)的盒體印刷成品、容器和宣傳材料打印或印刷效果圖（A4和四開(kāi)32cm44cm）設(shè)計(jì)說(shuō)明書及調(diào)查報(bào)告（1000字左右）

　　d.繪制平面圖（草圖、三視圖，注明具體尺寸）

　　e.繪制效果圖（手繪和電腦繪制）

　　f.包裝設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)，格式參考學(xué)校模版，具體內(nèi)容要包括：你的設(shè)計(jì)靈感的來(lái)源、完整的設(shè)計(jì)過(guò)程、設(shè)計(jì)中所用的藝術(shù)手法、對(duì)設(shè)計(jì)作品的解釋說(shuō)明

　　3、要求：

　　a.容器（瓶裝、管裝、袋裝）及盒體設(shè)計(jì)；組合裝、系列裝設(shè)計(jì)及禮盒、手提袋設(shè)計(jì)、產(chǎn)品另附詳細(xì)說(shuō)明書、產(chǎn)品宣傳資料（海報(bào)，其他系列的介紹）

　　b.包裝設(shè)計(jì)要體現(xiàn)醫(yī)藥類產(chǎn)品特點(diǎn)，要有藥品的特點(diǎn)（內(nèi)容、功效、特性）藥品包裝設(shè)計(jì)較偏向于清涼的色調(diào)為主體色彩，暖色在畫面上的份量較少，可作為點(diǎn)綴色

　　c.包裝設(shè)計(jì)的盒體印刷成品、容器和宣傳材料打印或印刷效果圖（A4和四開(kāi)32cm44cm）設(shè)計(jì)說(shuō)明書及調(diào)查報(bào)告（1000字左右）

　　d.繪制平面圖（草圖、三視圖，注明具體尺寸）

　　e.繪制效果圖（手繪和電腦繪制）

　　f.包裝設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)，格式參考學(xué)校模版，具體內(nèi)容要包括：你的設(shè)計(jì)靈感的來(lái)源、完整的設(shè)計(jì)過(guò)程、設(shè)計(jì)中所用的藝術(shù)手法、對(duì)設(shè)計(jì)作品的解釋說(shuō)明

　　4、要求：

　　a.文具造型及盒體設(shè)計(jì)；組合裝、系列裝設(shè)計(jì)及禮盒、手提袋設(shè)計(jì)、產(chǎn)品另附詳細(xì)說(shuō)明書、產(chǎn)品宣傳資料（海報(bào)，其他系列的介紹）

　　b.包裝設(shè)計(jì)要體現(xiàn)文化用品類產(chǎn)品特點(diǎn)，要有文化用品的特點(diǎn)，范圍很大主要有各種筆、繪圖工具、膠帶、膠水、墨水、美術(shù)顏料、各種專用紙張

　　c.包裝設(shè)計(jì)的盒體印刷成品、文具造型和宣傳材料打印或印刷效果圖（A4和四開(kāi)32cm44cm）設(shè)計(jì)說(shuō)明書及調(diào)查報(bào)告（1000字左右）

　　d.繪制平面圖（草圖、三視圖，注明具體尺寸）

　　e.繪制效果圖（手繪和電腦繪制）

　　f.包裝設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)，格式參考學(xué)校模版，具體內(nèi)容要包括：你的設(shè)計(jì)靈感的來(lái)源、完整的設(shè)計(jì)過(guò)程、設(shè)計(jì)中所用的藝術(shù)手法、對(duì)設(shè)計(jì)作品的解釋說(shuō)明

　　充分達(dá)到對(duì)系列包裝設(shè)計(jì)的認(rèn)識(shí)與實(shí)戰(zhàn)，認(rèn)識(shí)到包裝設(shè)計(jì)的時(shí)代性、風(fēng)格性和系列性的作用

　　充分達(dá)到對(duì)包裝容器造型、盒體結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的認(rèn)識(shí)與實(shí)戰(zhàn)，認(rèn)識(shí)到包裝設(shè)計(jì)中容器、盒體的功用及低碳包裝的發(fā)展趨勢(shì)。

　　充分達(dá)到對(duì)包裝裝潢設(shè)計(jì)的認(rèn)識(shí)與實(shí)戰(zhàn)，認(rèn)識(shí)到包裝設(shè)計(jì)裝潢設(shè)計(jì)的視覺(jué)傳達(dá)功用，利用裝潢設(shè)計(jì)進(jìn)行產(chǎn)品的廣告宣傳和推銷產(chǎn)品以及確立品牌的作用。

　　充分達(dá)到對(duì)系列化包裝設(shè)計(jì)的認(rèn)識(shí)與實(shí)戰(zhàn)，認(rèn)識(shí)到企業(yè)在產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)中的系列化視覺(jué)傳達(dá)功用，利用系列化設(shè)計(jì)進(jìn)行產(chǎn)品的廣告宣傳和推銷產(chǎn)品以及確立品牌的作用。

　　原理簡(jiǎn)述:

　　包裝設(shè)計(jì)是為企業(yè)產(chǎn)品增加市場(chǎng)機(jī)會(huì)，掌握包裝設(shè)計(jì)各種技巧，具有包裝設(shè)計(jì)對(duì)市場(chǎng)的策劃能力和左右市場(chǎng)的能力。通過(guò)對(duì)美的概念的探討，建立基本設(shè)計(jì)審美觀，探索設(shè)計(jì)審美基本標(biāo)準(zhǔn)。

　　實(shí)訓(xùn)方法步驟:

　　1、構(gòu)思確定主題查閱相關(guān)資料

　　2、設(shè)計(jì)風(fēng)格的確定整體風(fēng)格的確定，與所涉及產(chǎn)品的檔次相一致

　　3、具體制作，包括容器造型設(shè)計(jì)，盒體結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、包裝裝潢設(shè)計(jì)，具體文字海報(bào)設(shè)計(jì)

　　4、調(diào)整統(tǒng)一

　　總結(jié)：

　　包裝設(shè)計(jì)中常見(jiàn)的問(wèn)題分析

　　1、包裝設(shè)計(jì)（系列包裝設(shè)計(jì)），時(shí)間：周四。構(gòu)思確定主題（選題）。

　　查閱相關(guān)資料，確定設(shè)計(jì)主題。找出該產(chǎn)品以往的包裝，以及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的包裝，進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)定位，提出重新設(shè)計(jì)的緣由。

　　2、包裝設(shè)計(jì)（包裝設(shè)計(jì)的表現(xiàn)），時(shí)間：周五。設(shè)計(jì)風(fēng)格的確定，繪制設(shè)計(jì)草圖。

　　設(shè)計(jì)與所涉及產(chǎn)品的當(dāng)前檔次相一致，色彩、造型風(fēng)格、數(shù)量、類型的確定（具體制作：手繪草圖，電腦三視圖）

　　3、包裝設(shè)計(jì)（包裝設(shè)計(jì)的表現(xiàn)），時(shí)間：周六。

　　具體制作，包括容器造型設(shè)計(jì)，盒體結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。（電腦制作）

　　4、包裝設(shè)計(jì)（包裝設(shè)計(jì)的表現(xiàn)），時(shí)間：周日。

　　具體制作，包裝裝潢設(shè)計(jì)，產(chǎn)品說(shuō)明書具體文字海報(bào)設(shè)計(jì)調(diào)整統(tǒng)一（電腦制作）

　　5、包裝設(shè)計(jì)（包裝設(shè)計(jì)的.表現(xiàn)），時(shí)間：周一。

　　調(diào)整統(tǒng)一，填寫實(shí)訓(xùn)報(bào)告（電腦制作）填寫實(shí)訓(xùn)報(bào)告：實(shí)訓(xùn)任務(wù)完成后，須將實(shí)訓(xùn)過(guò)程、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容、實(shí)訓(xùn)體會(huì)、創(chuàng)意設(shè)想與說(shuō)明總結(jié)完成1000字以上的實(shí)訓(xùn)報(bào)告。

　　實(shí)訓(xùn)體會(huì)

　　廣告包裝設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)已接近尾聲，每天早晨總是太陽(yáng)的強(qiáng)光將我弄醒，每天背著沉重的電腦來(lái)回南校和北校之間，這五天對(duì)我來(lái)說(shuō)既忙碌又充實(shí)，在這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多的東西，也認(rèn)識(shí)到了自己很多的不足感覺(jué)受益匪淺。

　　在這次包裝實(shí)訓(xùn)中，，我選的項(xiàng)目是晨光文具包裝創(chuàng)意設(shè)計(jì)。

　　我設(shè)計(jì)來(lái)源于晨光米菲兔，造型采用的是米菲兔的頭型進(jìn)行創(chuàng)作的。通過(guò)前期調(diào)查發(fā)現(xiàn)，晨光以往的米菲兔系列文具包裝只是在顏色及圖案上有所改變和創(chuàng)新，在造型上并未有關(guān)米菲兔的產(chǎn)品，分析其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也發(fā)現(xiàn)其產(chǎn)品也未涉及卡通形象造型的產(chǎn)品。因此，我設(shè)計(jì)晨光米菲系列產(chǎn)品就是以米菲頭型進(jìn)行改造和創(chuàng)新的。

　　我設(shè)計(jì)的產(chǎn)品是筆套包裝，修正液瓶子包裝，筆盒包裝，手提袋包裝，筆的造型是，筆頂部是米菲兔的兩只耳朵造型，蓋子是米菲兔的臉，頂部部分和蓋子部分合起來(lái)就是米菲兔的頭型，這兩個(gè)部分是可以卡在一起的，如果筆芯用完了，可以將這兩個(gè)合在一起存放比較小塊的橡皮擦或者也直接當(dāng)家里裝飾物放在書架或床頭。修正液的造型也是采用米菲頭型而創(chuàng)新的，與筆形成一系列的風(fēng)格筆盒也是采用了米菲頭型創(chuàng)作，手提袋是用白色底子，上面有一只米菲兔，袋子提起來(lái)的時(shí)候像米菲兔兩只耳朵豎起來(lái)的樣子，沒(méi)提起來(lái)就像兩只耳朵耷拉下來(lái)的樣子。

　　在這次設(shè)計(jì)產(chǎn)品中，我覺(jué)得在造型上有創(chuàng)新之處，系列風(fēng)格一致，走的是可愛(ài)的路線，并且具有可觀玩性，不使用時(shí)也可以將它作為玩具一樣把玩，而且外形可愛(ài)，風(fēng)格一致，也可以當(dāng)做小飾物放在家里或者是小掛件。針對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)群體是學(xué)生，一般學(xué)生童年都會(huì)有自己喜歡的卡通人物，米菲兔的可愛(ài)造型正能吸引很多學(xué)生，并勾起購(gòu)買的欲望。

　　我覺(jué)得不足之處是外形可愛(ài)，不適合辦公人士使用，略顯幼稚，在這方面可能會(huì)失去一些消費(fèi)者，造型采用的是米菲頭型，雖有新，但米菲兔本就是一個(gè)卡通形象，缺少創(chuàng)意之處。

　　我堅(jiān)信通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，從中獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)使我終身受益，并會(huì)在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中不斷地得到印證，我會(huì)持續(xù)地理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)，期望在未來(lái)的工作中把學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作中來(lái)，充分展示我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值，為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程而努力。

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