由聯(lián)通CDMA熱炒冷賣引發(fā)的營(yíng)銷策略反思

一、聯(lián)通CDMA的"熱炒冷賣" "進(jìn)入新時(shí)空,享受新生活".從2001年年底開(kāi)始,在各種媒體的廣告中,聯(lián)通新時(shí)空進(jìn)入了人們的視野.2002年1月8日,通信業(yè)界翹首以待的中國(guó)聯(lián)通公司新時(shí)空CDMA網(wǎng)開(kāi)通,3月份各分公司開(kāi)始陸續(xù)放號(hào),4月8日中國(guó)聯(lián)通公司結(jié)束3個(gè)月的試運(yùn)行期,開(kāi)始正式運(yùn)營(yíng).現(xiàn)在已過(guò)年中,然而聯(lián)通新時(shí)空的市場(chǎng)表現(xiàn)卻不盡人意,其年度銷售任務(wù)僅完成15%.2002年1～6月份的市場(chǎng)結(jié)果顯示,高端用戶不會(huì)自然轉(zhuǎn)向聯(lián)通新時(shí)空.

作 者： 孫鳳華   作者單位： 天津財(cái)經(jīng)學(xué)院  刊 名： 中國(guó)商辦工業(yè)  英文刊名： CHINA COMMERCIAL INDUSTRY  年，卷(期)： 2002 ""(9)  分類號(hào)： F4  關(guān)鍵詞：  

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