業(yè)務(wù)員提成管理制度(匯編5篇)
在發(fā)展不斷提速的社會(huì)中，制度使用的情況越來(lái)越多，制度泛指以規(guī)則或運(yùn)作模式，規(guī)范個(gè)體行動(dòng)的一種社會(huì)結(jié)構(gòu)。我敢肯定，大部分人都對(duì)擬定制度很是頭疼的，下面是小編為大家整理的業(yè)務(wù)員提成管理制度，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
業(yè)務(wù)員提成管理制度 篇1
為了激勵(lì)業(yè)務(wù)員積極工作、提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，特制定本業(yè)務(wù)員提成管理制度。
一、制度目的
建立合理而公正的薪資制度，以充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的工作積極性，促進(jìn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。
二、薪資構(gòu)成
業(yè)務(wù)員的'薪資主要由底薪、提成及年終獎(jiǎng)金構(gòu)成。具體比例可根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況調(diào)整，但應(yīng)確保提成部分能夠有效激勵(lì)業(yè)務(wù)員。
三、底薪設(shè)定
1. 底薪標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)業(yè)務(wù)員的工齡、能力等因素設(shè)定不同的底薪標(biāo)準(zhǔn)。例如，新入職的業(yè)務(wù)員底薪較低，隨著工齡增加和業(yè)績(jī)提升，底薪可逐步提高。
2. 發(fā)放時(shí)間：底薪按月發(fā)放，發(fā)放日期一般為每月固定日期，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
四、提成設(shè)定
1. 提成比例：
可采用浮動(dòng)制原則，根據(jù)銷(xiāo)售額設(shè)定不同的提成比例。例如，銷(xiāo)售額在100萬(wàn)人民幣以下（含）按1%提成，100萬(wàn)至300萬(wàn)按1.5%提成，以此類(lèi)推，直至達(dá)到最高提成比例。
也可根據(jù)產(chǎn)品類(lèi)型、利潤(rùn)率等因素設(shè)定不同的提成比例。例如，高利潤(rùn)率產(chǎn)品的提成比例可適當(dāng)提高。
2. 提成計(jì)算方式：
一般以貨款回收為基準(zhǔn)計(jì)算提成，確保公司資金回籠。
提成可按月、季或年結(jié)算，具體根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況和業(yè)務(wù)員的工作特點(diǎn)確定。
3. 超額完成任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)：對(duì)于超額完成任務(wù)的業(yè)務(wù)員，可給予額外的獎(jiǎng)勵(lì)或提成比例加成，以進(jìn)一步激勵(lì)其工作積極性。
五、提成發(fā)放
1. 發(fā)放時(shí)間：提成一般與底薪分開(kāi)發(fā)放，具體發(fā)放時(shí)間可根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況確定。例如，業(yè)務(wù)提成可每季度發(fā)放一次，以回款額計(jì)算，并在結(jié)算后一個(gè)月內(nèi)與季度末月工資合并發(fā)放。
2. 發(fā)放形式：提成可直接以現(xiàn)金或銀行轉(zhuǎn)賬形式發(fā)放給業(yè)務(wù)員個(gè)人，也可部分以公司股票、期權(quán)等形式發(fā)放，以增強(qiáng)業(yè)務(wù)員的歸屬感和忠誠(chéng)度。
六、其他規(guī)定
1. 銷(xiāo)售任務(wù)：企業(yè)應(yīng)設(shè)定明確的銷(xiāo)售任務(wù)目標(biāo)，并根據(jù)完成情況對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核和獎(jiǎng)懲。
2. 費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)：業(yè)務(wù)員在業(yè)務(wù)開(kāi)展過(guò)程中產(chǎn)生的合理費(fèi)用（如交通費(fèi)、通訊費(fèi)、招待費(fèi)等）可按公司規(guī)定進(jìn)行報(bào)銷(xiāo)。但應(yīng)嚴(yán)格控制費(fèi)用支出，避免浪費(fèi)和濫用。
3. 保密協(xié)議：業(yè)務(wù)員應(yīng)與公司簽訂保密協(xié)議，確�？蛻�(hù)信息、商業(yè)機(jī)密等敏感信息不被泄露。
4. 離職處理：業(yè)務(wù)員離職時(shí)，應(yīng)按規(guī)定辦理離職手續(xù)并結(jié)清所有款項(xiàng)。對(duì)于未完成的銷(xiāo)售任務(wù)或未收回的貨款等遺留問(wèn)題，應(yīng)根據(jù)公司規(guī)定進(jìn)行處理。
七、制度修訂與解釋
1. 制度修訂：企業(yè)可根據(jù)實(shí)際情況對(duì)業(yè)務(wù)員提成管理制度進(jìn)行修訂和完善。修訂后的制度應(yīng)經(jīng)公司高層批準(zhǔn)后實(shí)施并告知所有業(yè)務(wù)員。
2. 制度解釋權(quán)：本制度的最終解釋權(quán)歸公司所有。如有任何爭(zhēng)議或疑問(wèn)，應(yīng)由公司相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)解釋和處理。
業(yè)務(wù)員提成管理制度 篇2
為了激勵(lì)業(yè)務(wù)員更好地開(kāi)展業(yè)務(wù)活動(dòng)，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，特制定本業(yè)務(wù)員提成管理制度。
一、目的
業(yè)務(wù)員提成管理制度旨在通過(guò)合理的提成激勵(lì)機(jī)制，提高業(yè)務(wù)員的工作積極性和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，進(jìn)而推動(dòng)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展和市場(chǎng)占有率的提升。
二、適用范圍
本制度適用于公司從事銷(xiāo)售類(lèi)業(yè)務(wù)工作的人員（部門(mén)主管及以上管理人員除外）。
三、提成計(jì)算方法
1、提成比例：提成比例根據(jù)業(yè)務(wù)員的職級(jí)和業(yè)績(jī)情況而定，通常包括初級(jí)業(yè)務(wù)員、中級(jí)業(yè)務(wù)員、高級(jí)業(yè)務(wù)員等不同級(jí)別，提成比例逐級(jí)遞增。例如，初級(jí)業(yè)務(wù)員提成比例可能為銷(xiāo)售額的10%-15%，中級(jí)業(yè)務(wù)員提成比例為銷(xiāo)售額的15%-25%，高級(jí)業(yè)務(wù)員及經(jīng)理級(jí)以上人員提成比例可高達(dá)銷(xiāo)售額的30%。
2、提成基數(shù)：提成基數(shù)通常是業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售額或?qū)嶋H回款額，具體計(jì)算方式可能因公司而異。例如，有的公司可能規(guī)定業(yè)務(wù)員需完成一定的銷(xiāo)售任務(wù)后才能享受提成，有的`公司則可能根據(jù)業(yè)務(wù)員的回款情況來(lái)計(jì)算提成。
3、提成結(jié)算時(shí)間：提成結(jié)算時(shí)間一般為季度或年度，具體結(jié)算時(shí)間可能因公司而異。在結(jié)算時(shí)，公司會(huì)對(duì)業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)估，根據(jù)評(píng)估結(jié)果調(diào)整其提成比例或底薪。
四、提成發(fā)放
1、提成發(fā)放方式：提成通常以現(xiàn)金或銀行轉(zhuǎn)賬的方式發(fā)放給業(yè)務(wù)員，具體發(fā)放方式可能因公司而異。
2、提成發(fā)放時(shí)間：提成發(fā)放時(shí)間通常為每月、每季度或每年一次，具體發(fā)放時(shí)間可能因公司而異。在發(fā)放時(shí)，公司應(yīng)確保提成金額準(zhǔn)確無(wú)誤，并及時(shí)將提成發(fā)放給業(yè)務(wù)員。
五、注意事項(xiàng)
1、遵守公司規(guī)定：業(yè)務(wù)員需遵守公司規(guī)章制度，不得違反公司規(guī)定，否則將不予發(fā)放提成。
2、保護(hù)公司商業(yè)機(jī)密：業(yè)務(wù)員在與客戶(hù)交流時(shí)，需保護(hù)公司的商業(yè)機(jī)密，不得泄露公司商業(yè)信息。
3、客戶(hù)隱私：業(yè)務(wù)員需尊重客戶(hù)隱私，不得將與客戶(hù)交流的內(nèi)容泄露給第三方。
4、避免利益沖突：業(yè)務(wù)員不得同時(shí)擔(dān)任其他公司的業(yè)務(wù)代表，以免發(fā)生利益沖突。
5、正確使用公司資源：業(yè)務(wù)員在使用公司資源時(shí)，需遵循公司的相關(guān)規(guī)定，避免浪費(fèi)和濫用。
六、其他
本制度執(zhí)行日期、修改權(quán)、解釋權(quán)等具體細(xì)節(jié)可能因公司而異，具體內(nèi)容以公司發(fā)布的正式文件為準(zhǔn)。
業(yè)務(wù)員提成管理制度 篇3
為規(guī)范公司業(yè)務(wù)員的提成管理，激勵(lì)業(yè)務(wù)員積極工作，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，特制定本制度。
一、適用范圍
本制度適用于公司所有業(yè)務(wù)部門(mén)的業(yè)務(wù)員。
二、提成計(jì)算方式
1、提成基數(shù)：業(yè)務(wù)員的提成基于其完成的實(shí)際銷(xiāo)售額或合同金額。銷(xiāo)售額或合同金額需經(jīng)過(guò)公司財(cái)務(wù)部門(mén)審核確認(rèn)。
2、提成比例：根據(jù)業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和工作經(jīng)驗(yàn)，設(shè)定不同的提成比例。例如，初級(jí)業(yè)務(wù)員提成比例為銷(xiāo)售額的xx%，中級(jí)業(yè)務(wù)員為xx%，高級(jí)業(yè)務(wù)員為xx%。對(duì)于超額完成業(yè)績(jī)的業(yè)務(wù)員，可設(shè)定額外的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。
3、提成計(jì)算周期：提成計(jì)算周期可根據(jù)公司實(shí)際情況設(shè)定，如按月、季度或年度計(jì)算。在每個(gè)計(jì)算周期結(jié)束時(shí)，根據(jù)業(yè)務(wù)員的實(shí)際銷(xiāo)售額或合同金額計(jì)算提成。
4、提成發(fā)放：提成發(fā)放時(shí)間應(yīng)與工資發(fā)放時(shí)間一致，確保及時(shí)、準(zhǔn)確地發(fā)放到業(yè)務(wù)員手中。對(duì)于特殊情況（如客戶(hù)拖欠款項(xiàng)等），公司可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整提成發(fā)放時(shí)間。
三、業(yè)績(jī)考核
1、銷(xiāo)售目標(biāo)：公司應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)情況和業(yè)務(wù)員的實(shí)際情況，為每個(gè)業(yè)務(wù)員設(shè)定合理的銷(xiāo)售目標(biāo)。銷(xiāo)售目標(biāo)應(yīng)具體、可量化，并與業(yè)務(wù)員的提成比例掛鉤。
2、考核周期：業(yè)績(jī)考核周期應(yīng)與提成計(jì)算周期一致，以便及時(shí)評(píng)估業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)情況。
3、考核結(jié)果：根據(jù)業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和其他相關(guān)指標(biāo)（如客戶(hù)滿(mǎn)意度、回款率等），對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)。評(píng)價(jià)結(jié)果將作為調(diào)整業(yè)務(wù)員提成比例、晉升或降級(jí)等決策的依據(jù)。
四、其他規(guī)定
1、業(yè)務(wù)員應(yīng)遵守公司的.規(guī)章制度和業(yè)務(wù)流程，確保銷(xiāo)售活動(dòng)的合法性和合規(guī)性。
2、業(yè)務(wù)員應(yīng)積極參與公司的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)活動(dòng)，提高自身的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力。
3、公司應(yīng)建立健全的提成管理制度和監(jiān)管機(jī)制，確保提成計(jì)算的公正性和透明度。對(duì)于任何違規(guī)行為或不當(dāng)操作，公司將嚴(yán)肅處理并追究相關(guān)責(zé)任。
本制度自發(fā)布之日起生效，如有未盡事宜或需要調(diào)整之處，公司將根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行修訂并公布。
業(yè)務(wù)員提成管理制度 篇4
為激勵(lì)業(yè)務(wù)員積極工作、提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，特制定本制度。
一、目的
業(yè)務(wù)員提成管理制度的主要目的是建立合理而公正的薪資制度，調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的工作積極性，不斷開(kāi)拓市場(chǎng)、拓展業(yè)務(wù)渠道，增加業(yè)務(wù)量，擴(kuò)大公司的.市場(chǎng)占有份額。
二、適用范圍
該制度通常適用于公司業(yè)務(wù)部門(mén)的業(yè)務(wù)員，但可能不包括部門(mén)主管及以上管理人員。
三、業(yè)務(wù)提成計(jì)算方法
1、業(yè)務(wù)員的提成一般基于公司的實(shí)際收入作為記取基礎(chǔ)，并根據(jù)不同的業(yè)務(wù)類(lèi)型和業(yè)績(jī)情況設(shè)定不同的提成比例。
2、提成比例：提成比例根據(jù)業(yè)務(wù)員的職級(jí)和業(yè)績(jī)情況而定。例如，初級(jí)業(yè)務(wù)員提成比例較低，一般為銷(xiāo)售額的10%-15%；中級(jí)業(yè)務(wù)員提成比例為銷(xiāo)售額的15%-25%；高級(jí)業(yè)務(wù)員及經(jīng)理級(jí)以上人員提成比例可高達(dá)銷(xiāo)售額的30%。另外，有些制度還會(huì)設(shè)定特定的提成比例階梯，如銷(xiāo)售額在100萬(wàn)人民幣以下（含），按1%提；100—300萬(wàn)，按1.5%提等。
3、計(jì)算方式：業(yè)務(wù)員的提成按照實(shí)際回款額計(jì)算，確保客戶(hù)按時(shí)付款以保證公司收益。
四、考核周期
業(yè)務(wù)員的工資計(jì)算周期通常為季度或年度。在每個(gè)考核周期結(jié)束時(shí)，公司會(huì)對(duì)業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)估，并根據(jù)評(píng)估結(jié)果調(diào)整其提成比例或底薪。
五、提成發(fā)放
提成的發(fā)放時(shí)間通常與貨款回收或合同完成相關(guān)。例如，在貨款回收當(dāng)月予以?xún)陡�，或在回款達(dá)到95%后開(kāi)始結(jié)算提成。
六、其他注意事項(xiàng)
1、業(yè)務(wù)員需遵守公司規(guī)章制度，不得違反公司規(guī)定，否則將影響提成的發(fā)放。
2、業(yè)務(wù)員需保護(hù)公司商業(yè)機(jī)密和客戶(hù)隱私，避免泄露敏感信息。
3、業(yè)務(wù)員有義務(wù)和責(zé)任對(duì)非本人報(bào)備的項(xiàng)目和無(wú)提成的項(xiàng)目按公司要求提供服務(wù)。
業(yè)務(wù)員提成管理制度 篇5
企業(yè)為了激勵(lì)業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，提高銷(xiāo)售額和市場(chǎng)份額，特制定本制度。
一、目的
建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的工作積極性，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
二、適用范圍
本制度適用于公司所有從事銷(xiāo)售類(lèi)業(yè)務(wù)工作的業(yè)務(wù)員。
三、薪資構(gòu)成
業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、提成及年終獎(jiǎng)金構(gòu)成。具體發(fā)放方式如下：
1. 底薪：根據(jù)公司薪酬制度執(zhí)行，一般不低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)。底薪發(fā)放日期為每月固定日期，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的.工作日發(fā)放。
2. 提成：
提成方式：根據(jù)銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售量、回款率、利潤(rùn)率等指標(biāo)進(jìn)行設(shè)定，可以采用固定比例提成、階梯式提成、個(gè)人目標(biāo)提成等多種方式。
提成比例：根據(jù)公司業(yè)務(wù)目標(biāo)和銷(xiāo)售策略，設(shè)定不同層級(jí)的銷(xiāo)售額對(duì)應(yīng)的提成比例。例如，銷(xiāo)售額100萬(wàn)人民幣以下（含），按1%提成；100—300萬(wàn)，按1.5%提成；以此類(lèi)推，銷(xiāo)售額越高，提成比例越高。
提成發(fā)放：提成的發(fā)放以貨款回收當(dāng)月予以?xún)陡�，或按季度、年度結(jié)算。發(fā)放前需對(duì)業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)進(jìn)行考核，確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和公正性。
3. 年終獎(jiǎng)金：根據(jù)公司年度業(yè)績(jī)和業(yè)務(wù)員個(gè)人表現(xiàn)，發(fā)放年終獎(jiǎng)金作為額外激勵(lì)。
四、銷(xiāo)售目標(biāo)與考核
1. 設(shè)定銷(xiāo)售目標(biāo)：根據(jù)公司整體運(yùn)營(yíng)目標(biāo)和市場(chǎng)情況，為業(yè)務(wù)員設(shè)定合理的銷(xiāo)售目標(biāo)。
2. 考核周期：設(shè)定具體的考核周期，如月度、季度或年度考核，以便及時(shí)評(píng)估業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
3. 考核標(biāo)準(zhǔn)：設(shè)定具體的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)，包括銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售量、回款率、客戶(hù)滿(mǎn)意度等。根據(jù)考核標(biāo)準(zhǔn)對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行評(píng)分和排名。
五、提成計(jì)算與發(fā)放
1. 提成計(jì)算：根據(jù)業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和提成比例，計(jì)算應(yīng)得提成金額。確保計(jì)算公式簡(jiǎn)明清晰，能夠公平公正地評(píng)估銷(xiāo)售績(jī)效。
2. 提成發(fā)放：按照公司規(guī)定的發(fā)放流程和時(shí)間節(jié)點(diǎn)，及時(shí)將提成發(fā)放給業(yè)務(wù)員。在發(fā)放過(guò)程中要確保準(zhǔn)確性和公正性，避免產(chǎn)生糾紛。
六、激勵(lì)與約束
1. 激勵(lì)措施：除了基本的提成制度外，可以設(shè)計(jì)追加激勵(lì)和特別獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目，如新品推廣獎(jiǎng)勵(lì)、超額完成任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)等，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的積極性和創(chuàng)造力。
2. 約束機(jī)制：對(duì)于未完成銷(xiāo)售任務(wù)或違反公司規(guī)定的業(yè)務(wù)員，可以采取相應(yīng)的約束措施，如降低提成比例、扣除部分底薪或進(jìn)行崗位調(diào)整等。
七、附則
1. 制度解釋權(quán)：本制度的解釋權(quán)歸公司所有。公司可根據(jù)實(shí)際情況對(duì)制度進(jìn)行修訂和完善。
2. 生效日期：本制度自發(fā)布之日起生效，試行期為一年。試行期滿(mǎn)后，根據(jù)實(shí)施情況進(jìn)行評(píng)估和調(diào)整。
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