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創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 用人留人和斬人(2)
創(chuàng)業(yè)公司里的股份和期權(quán)意味著公司的未來(lái)，創(chuàng)業(yè)者弟兄們想好了再動(dòng)手，可別大意啊，尤其在你確定公司最初的股權(quán)、期權(quán)和價(jià)值的時(shí)候，如果犯了錯(cuò)誤，日后是很難改正過(guò)來(lái)的。
股份
創(chuàng)業(yè)公司的股份通常是在創(chuàng)業(yè)最初就必須確定下來(lái)的公司權(quán)益。
最原始的股份分配方法就是按出資比例確定，你錢多能多出錢，你占股份的比例就大，我錢少出不起錢，我的股份就少甚至沒(méi)有。這種以出錢比例決定股權(quán)比例的方法在VC的眼睛里是不合理的(哈哈，終于找到一件要大謝特謝VC的名堂了)。因?yàn)閺腣C的角度看，一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司的價(jià)值，不是投進(jìn)去的錢的多少，而是創(chuàng)業(yè)者的努力，創(chuàng)業(yè)者使得公司的價(jià)值不斷放大，因此創(chuàng)業(yè)者投入很少的錢甚至不投錢，也值得讓他們拿公司股權(quán)的大頭，VC投進(jìn)創(chuàng)業(yè)公司里一大筆錢，通常只會(huì)去占公司的一小部分股份，這樣可以讓團(tuán)隊(duì)看到了自己的價(jià)值，讓他們會(huì)有足夠的動(dòng)力去拼命為創(chuàng)業(yè)公司的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)而苦戰(zhàn)。
舉個(gè)列子說(shuō)明一下，如果兩個(gè)創(chuàng)業(yè)者各出10萬(wàn)元錢各占10%公司股份，而投資人投入的80萬(wàn)占了公司80%的股權(quán)，那么這家公司的總價(jià)值是100萬(wàn)，全是金錢票面的價(jià)值，“人”在這里面體現(xiàn)不出任何“價(jià)值”。
如果還是這兩個(gè)創(chuàng)業(yè)者，VC出了1000萬(wàn)拿了20%的股份，而兩個(gè)創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有投入實(shí)際的資金，他們投入的是Idea，加他們的全部時(shí)間和精力，在這個(gè)例子里，兩位創(chuàng)業(yè)者各自的身價(jià)已經(jīng)達(dá)到了2000萬(wàn)，和上面一個(gè)例子比較一下就不難看出哪一個(gè)情形中的創(chuàng)業(yè)者會(huì)為公司賣命更加爽氣。
當(dāng)然VC出了1000萬(wàn)只拿了20%公司股份是有一定計(jì)算和認(rèn)價(jià)方法的，但這里更重要的是VC對(duì)創(chuàng)業(yè)者的“信念”，從某種角度說(shuō)，創(chuàng)業(yè)是一種信念、創(chuàng)投也是一種信念。
當(dāng)然，在VC還沒(méi)有進(jìn)來(lái)之前，原始的創(chuàng)業(yè)股東們確定自己的股份，一方面可以由出資多少?zèng)Q定股份的多少，另一方面也應(yīng)考慮每個(gè)人的能力、作用來(lái)相應(yīng)決定所持股權(quán)的比例，創(chuàng)業(yè)公司的股權(quán)大可不必搞平均主義，千萬(wàn)不要弟兄幾個(gè)相互客氣相互謙讓，要堅(jiān)持一個(gè)公司里必須有一個(gè)核心的人物，堅(jiān)持貢獻(xiàn)多的人就應(yīng)該理所當(dāng)然多拿些股份，貢獻(xiàn)少能力差些的，就相應(yīng)少拿些。比如說(shuō)可以把50%的公司股份按照出資比例來(lái)確定，另外50%按照創(chuàng)始人的能力貢獻(xiàn)差異性地分配。創(chuàng)業(yè)公司的股權(quán)要盡可能合理化地分配，這樣才能保持團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期合作的公平性。創(chuàng)業(yè)者們應(yīng)該開(kāi)誠(chéng)布公從第一天就合理分配公司股權(quán)，關(guān)鍵的問(wèn)題大家先說(shuō)好，不留任何后患。
期權(quán)
創(chuàng)業(yè)公司里除了原始的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)以外，還會(huì)不斷進(jìn)來(lái)新人、新的精兵強(qiáng)將。公司的股份是吸引、激勵(lì)、留住精兵強(qiáng)將的最好手段。給后來(lái)團(tuán)隊(duì)的股份，嚴(yán)格地說(shuō)叫“期權(quán)”。也就是說(shuō)這些股權(quán)需要經(jīng)過(guò)一段時(shí)間才能成熟，比如3年。
舉例來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)者從大公司里挖來(lái)了一個(gè)CTO，同意給他10%的股份并和他簽署了他持有10%公司期權(quán)的文件。如果這個(gè)CTO人盡其能非常出色，到了第三年底，3年期權(quán)成熟，他就實(shí)際擁有了這家公司10%的股份。如果因?yàn)槟承┰�，這位CTO在創(chuàng)業(yè)公司里呆了一年就決定離開(kāi)，那么他的10%的股權(quán)只成熟了1/3，他離職的那天應(yīng)該把他的所持股份做一清算，他該拿到的1/3，即3。3%的股份就應(yīng)讓他正式合理持有，剩下沒(méi)有成熟的2/3，即6。6%應(yīng)該返還給公司。返還的6。6%的公司股份是留在公司里的而不是又落入了誰(shuí)的腰包，當(dāng)進(jìn)來(lái)了一位新的接替的CTO時(shí)，這6。6%的股份可以用作第二位CTO的期權(quán)給他(她)。
創(chuàng)業(yè)公司的股份和期權(quán)是動(dòng)態(tài)的，一方面，隨著每一次的增發(fā)(比如進(jìn)來(lái)了新的投資人)，每個(gè)原始股東的股份百分比都會(huì)出現(xiàn)相應(yīng)的稀釋，另一方面，每一個(gè)VC都會(huì)要求在新一輪VC投資進(jìn)來(lái)時(shí)，再重新劃出一部分公司股權(quán)來(lái)留作為吸引更多精兵強(qiáng)將加盟的“期權(quán)池”。
創(chuàng)業(yè)公司的股權(quán)在最初的時(shí)候可以用百分比來(lái)算，但是隨著公司股本數(shù)的擴(kuò)大，公司價(jià)值的增加，公司中持股人數(shù)的增多，以公司股票的絕對(duì)值而不是百分比來(lái)計(jì)算期權(quán)可能會(huì)更加合理。比如來(lái)了一個(gè)市場(chǎng)總監(jiān)，公司決定授予價(jià)值100萬(wàn)元的期權(quán)，公司這時(shí)有可能已經(jīng)發(fā)了上億的股票，所以這價(jià)值100萬(wàn)的期權(quán)加在一起可能連1%的公司股份都不到，但是按照公司每一股的實(shí)際價(jià)值計(jì)算，這不到1%的股份的價(jià)值可能已經(jīng)達(dá)到甚至超過(guò)了100萬(wàn)元錢。
融資也是一門藝術(shù)，創(chuàng)業(yè)者們?cè)谌谫Y的時(shí)候不應(yīng)該胃口太大心太黑，一下子融太多錢。按一定周期融錢，比如每12-18個(gè)月融一次，而且每一輪融資都做到成倍的溢價(jià)，每一次溢價(jià)都是新投資人對(duì)你公司的價(jià)值認(rèn)可，真金白銀，貨真價(jià)實(shí);在不斷的溢價(jià)過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)們看到了公司在成長(zhǎng)，自己手里的股票也在增值，因此他們對(duì)你創(chuàng)業(yè)者的信心和崇敬之情也會(huì)不斷提升;公司里老員工手里的股票的增值幅度一定比新來(lái)的員工更多，股權(quán)和期權(quán)像一座金字塔，起到了凝聚團(tuán)隊(duì)和穩(wěn)住留住好人的作用。
斬人
創(chuàng)業(yè)公司像是淘金用的籮筐，大浪淘沙，把優(yōu)秀的人才留下來(lái)，讓他們閃閃發(fā)光，讓經(jīng)受不了考驗(yàn)的沙子沖走。炒人魷魚(yú)會(huì)傷人感情，產(chǎn)生后遺癥，《資治通鑒》里也沒(méi)有詳細(xì)的方法指點(diǎn)，所以冒昧提幾條建議僅供參考：
1、充分考慮，絕不后悔。炒人魷魚(yú)，人家會(huì)有心靈創(chuàng)傷，所以即使被炒者是你原來(lái)兩小無(wú)猜的朋友，你大義滅親，果斷處置，人家不一定會(huì)對(duì)你有理解之心，大家共事不成，朋友恐怕也就此了結(jié)。
2、充分準(zhǔn)備，后路鋪好。炒人魷魚(yú)，此人的案頭工作立刻要有人跟進(jìn)，比如客戶的銜接，馬上派一名更加有經(jīng)驗(yàn)的同事去打理。
3、快刀斬亂麻，干凈利落，當(dāng)天通知，當(dāng)天走人，不要給予諸如15天的提前通知之類，讓被炒的人繼續(xù)在辦公室里待下去，人家知道自己已經(jīng)被炒魷魚(yú)，心已飛走，沒(méi)有誰(shuí)還會(huì)安心在公司里繼續(xù)賣命苦干。
4、平靜處置，以人為本。炒人要有充足理由，使人心服口服;讓被炒者有發(fā)言的權(quán)利，讓人有機(jī)會(huì)發(fā)泄心理不平，但是勢(shì)態(tài)一定要平靜，局面要控制住;對(duì)被炒者仁慈一些，盤纏給足，多給一個(gè)月工資也就是一個(gè)月工資，想想此人如果留在公司不出力，工資還得一個(gè)月一個(gè)月不停地發(fā);公司炒人，人心惶惶，要做好安撫工作，讓其它人覺(jué)得即使下回炒魷魚(yú)輪到了他們自己，你的大度和公正，大家都會(huì)覺(jué)得問(wèn)心無(wú)愧。
5、 創(chuàng)業(yè)公司要時(shí)刻保持消瘦身材，切忌肥胖，即使沒(méi)有人的業(yè)績(jī)表現(xiàn)異常出格，公司也應(yīng)該定期做業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定，末位淘汰。這樣的話，本來(lái)三個(gè)人的工作現(xiàn)在兩個(gè)人做，本來(lái)三個(gè)人的工資也可以發(fā)給兩個(gè)人，創(chuàng)業(yè)公司的優(yōu)越性也發(fā)揮了出來(lái)，員工的責(zé)任更大，個(gè)人收入也更高，一點(diǎn)不比大公司差。
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