區(qū)域經(jīng)理崗位職責(推薦)
在現(xiàn)實社會中，崗位職責對人們來說越來越重要，制定崗位職責可以有效規(guī)范操作行為。制定崗位職責的注意事項有許多，你確定會寫嗎？以下是小編為大家整理的區(qū)域經(jīng)理崗位職責，希望能夠幫助到大家。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責1
1.激勵、指導和督察下屬員工開拓市嘗服務顧客和執(zhí)行相關(guān)政策。
2.按企業(yè)規(guī)定的.權(quán)限，審核與審批下屬員工的銷售費用，以及控制銷售成本。
3.組織召開各種銷售會議，如年度銷售會議、月度銷售會議、日常例會
4.負責本區(qū)域重點客戶的談判、維護等工作，促成與大客戶的長期合作。
5.根據(jù)市場動態(tài)，創(chuàng)新思維，及時分析、評估、調(diào)整或修正銷售方案。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責2
1. 根據(jù)部長制定的營銷方針，全面、具體地負責管理指定地區(qū)的營銷工作。
2. 掌握所轄地區(qū)的市場動態(tài)和發(fā)展趨勢，并根據(jù)市場變化規(guī)律，提出具體的區(qū)域營銷計劃方案，以及個體營銷工作流程和細則。
3. 擴大所轄地區(qū)的銷售網(wǎng)絡，熟悉該地區(qū)的市場特點、營銷特點，與該地區(qū)的主要經(jīng)銷商、客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
4. 重點負責所轄地區(qū)的市場調(diào)研與分析預測工作，以及公司產(chǎn)品或服務的廣告業(yè)務;負責與相關(guān)的調(diào)研機構(gòu)、廣告公司、發(fā)布媒體保持正常聯(lián)絡;評估市場調(diào)研、廣告效果，提出改進建議或研究報告供領(lǐng)導參考。
5. 負責對地區(qū)銷售機構(gòu)的`行政管理和下屬推銷員的業(yè)務培訓、績效考核和督促，并根據(jù)市場變化對推銷人員和營銷資源進行動態(tài)優(yōu)化分配。
6. 負責主持或會同其他部門對所轄地區(qū)處理假冒商品問題。
7. 負責協(xié)調(diào)公司整體營銷方針與所轄地區(qū)營銷特點的矛盾沖突，靈活運用公司營銷和價格政策。
8. 完成營銷部部長臨時交辦的其他任務。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責3
一、崗位職責：
1、對所負責區(qū)域的銷售目標負責，對區(qū)域內(nèi)客戶進行開拓與維護，對公司文化、品牌、產(chǎn)品、政策等各項活動的推廣，建立良好的客戶關(guān)系，挖掘客戶需求，達成公司、個人和客戶利益的共贏；
2、承接區(qū)域銷售目標，跟進區(qū)域銷售狀況，并負責區(qū)域銷售目標的達成；
3、負責合同的簽定，跟進貨款的回收工作；負責所在轄區(qū)客戶檔案資料和信息管理；
4、控制所在轄區(qū)銷售費用成本定期拜訪客戶，了解客戶需求與滿意度，為客戶提供相關(guān)咨詢，管理和維護客情關(guān)系，促成渠道銷售計劃的達成；
5、定期報告所在區(qū)域市場的銷售工作與問題分析，并提供合理化建議；嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，并對公司的.商務信息保密；
二、崗位要求：
1、大專以上學歷，25—40歲，兩年以上珠寶市場銷售及管理相關(guān)工作經(jīng)驗；
2、具備較強的溝通能力，市場管理和開拓能力。
3、具備獨立解決市場問題及客戶問題的能力；
4、能適應出差，一年以上駕齡；
區(qū)域經(jīng)理崗位職責4
1、根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，制定軟件產(chǎn)品銷售策略及業(yè)務拓展計劃;
2、負責區(qū)域客戶關(guān)系的開發(fā)與維護，發(fā)掘新客戶，組織執(zhí)行銷售策略，實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標;
3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的'業(yè)務談判及成交，落實客戶貨款的回收，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系;
4、根據(jù)公司的長遠發(fā)展需要，組織開展銷售團隊建設，負責團隊目標績效管理，支持銷售目標的達成;
5、確保銷售業(yè)績的達成與銷售費用的合理分配與控制。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責5
一區(qū)域經(jīng)理角色
區(qū)域經(jīng)理簡稱UM(Unit Manager)負責公司在每一個區(qū)域的生意發(fā)展和組織建設工作，下轄若干個客戶經(jīng)理和當?shù)劁N售代表，向市場經(jīng)理匯報。
二區(qū)域經(jīng)理職責
1生意發(fā)展
1）不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標；
2）在市場經(jīng)理的工作部署下，制定本區(qū)域的季度計劃和月度計劃，將其分解部署給各客戶經(jīng)理，并帶領(lǐng)下屬工作和定期評估；
3）不斷帶領(lǐng)和督促下屬建立和完善各地的分銷網(wǎng)絡，并達到既定銷售目標；
4）親自幫助核心分銷商建立穩(wěn)定高效的動作系統(tǒng)，并領(lǐng)導下屬為本市場的主要客戶建立動作系統(tǒng)，持續(xù)推動所轄市場生意發(fā)展；
5）勇于探索和創(chuàng)新，善于將自己和下屬的工作經(jīng)驗加以歸納和提升，向上級提供寶貴建議。
2組織建設
1）根據(jù)生意需要，建立并不斷充實和調(diào)整本區(qū)域客戶經(jīng)理隊伍，并指導下屬建立當?shù)劁N售隊伍；
2）努力提高本區(qū)域核心分銷商的組織結(jié)構(gòu)運轉(zhuǎn)效率，并指導下屬提高各客戶的組織結(jié)構(gòu)運作水平；
3）在公司原則的基礎上，制定公平合理的人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成給定的目標，并努力提高本區(qū)域組織結(jié)構(gòu)的凝聚力；
4）根據(jù)公司提供的培訓資料，實地培訓下屬人員以提高其銷售技巧；
5）在上級的培訓和指導下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。
一、渠道開發(fā)方面
1、在銷售部經(jīng)理指導下制定區(qū)域開發(fā)目標及行動計劃
2、覆蓋拜訪目標新市場，完成新售點開拓目標
3、保障新售點的質(zhì)量符合公司相關(guān)標準要求
二、市場、招商方面
4、提供市場調(diào)查報告
5、提供市場招商方式建議，參與招商方案的策劃
6、各類招商活動的實施
7、提供區(qū)域市場營銷參考策略
三、具體業(yè)務方面
8、現(xiàn)場拜訪區(qū)域各售點，檢查售點營業(yè)狀況，評估售點營業(yè)績效
9、按照公司標準指導和落實售點改善店面裝修形象
10、指導和落實售點改善店內(nèi)陳設及貨品陳列
11、指導和落實售點改善貨品進銷存管理
12、區(qū)域售點的銷售目標管理與分析
13、建立良好的區(qū)域客戶關(guān)系，保持親善的態(tài)度，樹立公司專業(yè)形象
14、售點營業(yè)員銷售技能及服務規(guī)范的培訓指導
15、指導導和監(jiān)督區(qū)域售點的促宣活動執(zhí)行情況
16、協(xié)助區(qū)域客戶策劃和落實售點各類促宣活動
17、積極了解并獲得競爭對手的各種信息，及時向上級領(lǐng)導反饋并提出建議
18、負責區(qū)域各種推廣方案的制定
什么是區(qū)域經(jīng)理?
區(qū)域經(jīng)理是指擁有營銷經(jīng)驗能力；或擁有成熟營銷團隊；或擁有成熟地方、領(lǐng)域市場資源的個人或企業(yè)。區(qū)域經(jīng)理工作職責負責公司在每一個區(qū)域的生意發(fā)展和組織建設工作，下轄若干個客戶經(jīng)理和當?shù)劁N售代表，向市場經(jīng)理匯報。
區(qū)域經(jīng)理工作職責具備的基本能力
隨著市場經(jīng)濟的深入發(fā)展，營銷已深入社會各行各業(yè)，如今言必談“營銷”。越來越多的行業(yè)、組織在構(gòu)建自己的營銷網(wǎng)絡，越來越多的銷售區(qū)域經(jīng)理工作職責職責加入到營銷人的行列。從事營銷工作jin十年來，深深感到一個科學的營銷組織結(jié)構(gòu)設置的重要性，而其中人的問題，高素質(zhì)營銷隊伍的建設顯得尤為重要，特別是市場一線銷售區(qū)域經(jīng)理工作職責的基礎素質(zhì)，對完成公司銷售目標有直接的意義，對培養(yǎng)企業(yè)核心競爭力至關(guān)重要。
一個優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)必須具備四大基礎能力，即：營銷策劃能力、渠道拓展能力、團隊領(lǐng)導能力、公共關(guān)系能力。
一、營銷策劃能力
作為一名優(yōu)秀的銷售區(qū)域經(jīng)理工作職責，首先要具備優(yōu)秀的營銷策劃能力。
營銷是圍繞目標消費者的需求為中心的銷售服務體系。
銷售區(qū)域經(jīng)理工作職責首先是一個宏觀構(gòu)想者，一個戰(zhàn)略規(guī)劃者，其次是公司營銷戰(zhàn)略與區(qū)域特色結(jié)合的執(zhí)行者，站在一個城市、省區(qū)、大區(qū)的戰(zhàn)略高度，“胸有成竹，運籌帷幄”。
中國市場之大、之復雜，不是一個公司市場戰(zhàn)略部門能面面俱到，銷售執(zhí)行過程中，需要銷售區(qū)域經(jīng)理工作職責結(jié)合本地特色科學處理相關(guān)的營銷問題，研究、調(diào)整營銷策略。銷售區(qū)域經(jīng)理工作職責應該是一個民俗文化專家、商圈研究專家、地理通，了解行政區(qū)劃沿革，了解政經(jīng)大事。
銷售區(qū)域經(jīng)理工作職責是公司決策的前哨站，一個有思維的區(qū)域經(jīng)理工作職責必須具備優(yōu)秀的營銷營銷品質(zhì)，而不是一個簡單的銷售執(zhí)行者。從品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、傳播手段等方面要有清醒的認識與了解，當年三株公司曾提出必須取得公司初級企劃員資格才能擔任營銷子公司經(jīng)理職務，體現(xiàn)了營銷隊伍建設與營銷管理的遠見，高素質(zhì)的營銷隊伍成就當年的營銷神話。
二、渠道拓展能力
銷售渠道的拓展能力是銷售區(qū)域經(jīng)理工作職責必備的基礎能力。
銷售區(qū)域經(jīng)理工作職責在市場一線的主要任務就是疏通渠道，把產(chǎn)品擺在消費者面前。中國市場的復雜性，各地市場發(fā)育的不平衡，決定了銷售渠道建設的本地化思考，而不是千篇一律。
無論大區(qū)代理制、小區(qū)域代理制、子公司直銷制、辦事處管理制、專賣店直營制等等，必須結(jié)合本地化恰如其分的理性思考，找到最恰當?shù)那劳卣箼C制，這樣才能把市場做深、做細、做透。
一個營銷公司的渠道拓展機制可以多種機制共存，關(guān)鍵是能否與本地市場的特點及市場發(fā)育階段的有效結(jié)合，必要的是加強有效價格規(guī)劃與管理，用價格的杠桿平衡市場、管理市場。
所以，銷售區(qū)域經(jīng)理工作職責必須具備銷售渠道拓展的宏觀規(guī)劃能力與執(zhí)行力。營銷是一門有藝術(shù)的科學，要學會“彈鋼琴”，渠道拓展的藝術(shù)性發(fā)揮顯得更為重要，結(jié)合本地特點，發(fā)揮階段優(yōu)勢，層層推進，步步為營。
三、團隊領(lǐng)導能力
銷售區(qū)域經(jīng)理工作職責是區(qū)域營銷工作的首席執(zhí)行官，團隊領(lǐng)導力是銷售區(qū)域經(jīng)理工作職責一個重要的能力。
俗話說“將強強一片，將熊熊一窩”，一個優(yōu)秀的區(qū)域銷售經(jīng)理帶領(lǐng)的是一支驍勇善戰(zhàn)的團隊，否則就一盤散沙，潰不成軍，面對激烈的市場競爭無所作為。
營銷組織管理如軍隊組織管理的嚴密性，高素質(zhì)、協(xié)調(diào)性、執(zhí)行力、快速反應能力給銷售區(qū)域經(jīng)理工作職責提出了更高的要求�？己艘粋�優(yōu)秀的銷售區(qū)域經(jīng)理工作職責，團隊領(lǐng)導力是一個重要的指標。
銷售區(qū)域經(jīng)理工作職責不僅要自己以身作則，嚴格要求，還得注重團隊整體素質(zhì)的培養(yǎng)，注重整個團隊素質(zhì)與執(zhí)行能力的提高。培養(yǎng)隨時能替代自己的后備力量或者向公司輸送優(yōu)秀的人才，是優(yōu)秀的區(qū)域銷售經(jīng)理的責任，也是考量區(qū)域經(jīng)理工作職責團隊領(lǐng)導力的一個重要方面。
核心凝聚力是團隊領(lǐng)導能力的具體體現(xiàn)，銷售區(qū)域經(jīng)理工作職責要懂得發(fā)揮團隊整合優(yōu)勢，才能打勝仗，才敢打硬仗，只有“我能”不行，要“全能”。
四、公共關(guān)系能力
銷售區(qū)域經(jīng)理職責是公司派駐當?shù)厥袌龅氖紫恚碴P(guān)系能力是必要的基礎能力。
營造好適合營銷工作開展的“塑料大棚”，營銷工作才能在“溫室”里更好的“生根、發(fā)芽、茁壯成長”，抵御“雨雪風暴”。
在市場競爭的惡劣環(huán)境中，來自消費者、合作者、競爭者、當?shù)卣鞴軝C構(gòu)等不同的需求與矛盾，銷售區(qū)域經(jīng)理工作職責往往是個“消防員”，在公共關(guān)系的事務中處理著不同的矛盾與危機。案例表明，許多公司的`公關(guān)危機來自于區(qū)域銷售經(jīng)理的處理不當，引發(fā)公司的全面危機，直至發(fā)生品牌災難性事故。
公共關(guān)系能力是區(qū)域銷售經(jīng)理的一個必要能力，不僅是“消防員”，更應該是“預防員”。凡事“預則立，不預則廢”，區(qū)域經(jīng)理工作職責必須主動公關(guān)，營造好經(jīng)營的“塑料大棚”，保障營銷工作的正常開展。
區(qū)域經(jīng)理工作職責必須具備的素質(zhì)
一個優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理工作職責，必須具備以下七項素質(zhì)：
1、有思想，頭腦始終保持清醒
首先，區(qū)域經(jīng)理工作職責必須有思想。業(yè)界權(quán)威營銷專家、長虹電器（中國）營銷公司總經(jīng)理郭德軒先生曾指出：做市場的人，必須有自己的思維；我們是靠頭腦（智力）來贏得市場！
其次，區(qū)域經(jīng)理工作必須始終保持頭腦清醒，因為市場瞬息萬變，區(qū)域經(jīng)理工作職責不能有絲毫的懈怠。區(qū)域經(jīng)理工作職責應該具備分解問題的能力，將問題具體化、分解開來，有全局觀，能夠跳出問題看問題。
優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理工作在行動上可以忙起來，但是心理上一定要閑，這樣我們才有精力去想一些問題，能夠發(fā)現(xiàn)問題，找出問題的根源，并找到解決問題的關(guān)鍵和策略。區(qū)域經(jīng)理工作職責必須學會跳出問題來全面看待問題的能力。同時，區(qū)域經(jīng)理工作職責頭腦始終保持清醒，也有助于區(qū)域經(jīng)理工作職責更好的管人、理事，真正將區(qū)域內(nèi)的營銷工作做到面面俱到。
第三，區(qū)域經(jīng)理工作必須學會自我調(diào)節(jié)，能夠承受壓力、分解壓力、釋放壓力。做銷售的人是一群孤寞的獨行者，他們遠離家人，每天接受來自商家、顧客、上級領(lǐng)導以及其他形形色色的“客戶”的壓力。很多營銷人員臉上難有笑容，這是長期受壓的結(jié)果，更是他們?nèi)狈ψ晕裔尫艍毫Φ谋憩F(xiàn)。試想一下：一些區(qū)域經(jīng)理工作職責凌晨兩三點還睡不著，白天又得拼命工作，精神狀態(tài)極差，這樣的區(qū)域經(jīng)理工作職責能帶領(lǐng)自己的團隊創(chuàng)造出佳績嗎？答案不言而喻。
2、有抱負，永葆激情與活力“人生最大的樂趣在于實現(xiàn)自我”，一個沒有追求的人的一生是毫無意義的。拼殺在一線市場的區(qū)域經(jīng)理工作職責同樣需要有自己的抱負，一旦沒有抱負，沒有好勝的心態(tài)，那么，這個區(qū)域經(jīng)理工作職責就很難在激烈的競爭中贏得市場，同時也不會把激戰(zhàn)商場當作一種人生樂趣，最終只能被競爭所累，被市場所淘汰。
3、卓越的組織協(xié)調(diào)能力
優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理職責同時也是一個優(yōu)秀的管理者，他必須具有卓越的組織協(xié)調(diào)能力。區(qū)域經(jīng)理工作職責必須學會整合各方面資源，在時間、空間、物料、人員一定的情況下，充分組合并有效協(xié)調(diào)，使之發(fā)揮最大的功效。區(qū)域經(jīng)理工作職責應該嘗試取消形容詞，杜絕說“不可能”，在現(xiàn)有條件下，將各方面資源整合利用，獲取最大收益，這是對區(qū)域經(jīng)理工作職責的一大要求。
4、平和的心態(tài)，獨特的人格魅力
區(qū)域經(jīng)理工作職責必須擁有一顆平和的心態(tài)，并且要善于利用平和的心態(tài)和方式處理一些激烈的問題。
現(xiàn)在的市場已經(jīng)形成強勢渠道商主導廠商關(guān)系的商業(yè)格局，說得通俗點：“現(xiàn)在的商家就是大爺，廠家是孫子”。在這種情況下，區(qū)域經(jīng)理工作職責更需要掌控好自己的情緒，平和的心態(tài)是極其重要的。一些年輕氣盛的區(qū)域經(jīng)理工作職責，在很多時候都不能很好的控制自己的情緒，本來可以解決掉的小事情往往因此無限擴大，這是一種不成熟的心態(tài)，區(qū)域經(jīng)理工作職責對此必須予以高度重視。同時，區(qū)域經(jīng)理工作職責還必須樹立自己獨特的人格魅力，擁有大氣、霸氣，具備睿智、豁達、大度、果敢的素質(zhì)。市場是不相信眼淚的，下屬崇尚的是“武力”，這個“武力”就是指區(qū)域經(jīng)理工作職責獨特的人格魅力。
一個優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理工作職責應該注意自己的人格魅力對自己團隊和下屬的影響。從某種意義上來說，領(lǐng)導的性格決定了他下屬團隊的個性，一個團隊的個性同時也決定了這個團隊整體的戰(zhàn)斗力。“一只獅子率領(lǐng)一群羊，其整體戰(zhàn)斗力強于一只羊率領(lǐng)一群獅子”，說的就是這個道理。在一定的時候，區(qū)域經(jīng)理工作職責還必須大膽嘗試，用一些極端的方法來解決一些問題。這是一種“冒險”。但是，俗話說得對“富貴險中求”，做市場的區(qū)域經(jīng)理工作職責，當然需要一些冒險精神。比如說，某個黑白兩道通吃的經(jīng)銷商老賴帳，這時你用常規(guī)的方法來解決，是非常棘手的，甚至可以說是無計可施。這時，我們的區(qū)域經(jīng)理工作職責就需要刻意的去尋找一些另類的方法來解決這個問題了。
5、務實，會算帳，具有獨立經(jīng)營的能力
每個區(qū)域經(jīng)理職責都是所轄區(qū)域內(nèi)的一個“私人老板”，因此，他們必須具有實干精神，堅持務實，能夠以身作則，身先士卒，執(zhí)行力強。
光有這些還是很不夠的。作為一個“私人老板”，區(qū)域經(jīng)理工作職責還必須具有獨立經(jīng)營的能力。一位朋友提出，區(qū)域經(jīng)理工作職責必須具有“修鞋、鋪路、長跑、鍛煉身體”的能力，區(qū)域經(jīng)理工作職責不僅要會跑，而且要在沒有路的情況下學會自己給自己鋪路，學會自己給自己做鞋子。在有條件的前提下，繼續(xù)前進；在沒有條件的情況下，想法設法創(chuàng)造條件來繼續(xù)前進。因為區(qū)域經(jīng)理工作職責在營銷工作中，多數(shù)時候做事情并不是“萬事俱備、只欠東風”的，所以，區(qū)域經(jīng)理工作職責必須具有主觀能動性，能夠積極主動的去“創(chuàng)造”一些條件。
6、學會學習，堅持學習
這里所說的“學習”，不是指學習大學教科書所說的“知識”，那是一般人都能學會的，只是一種程序式的問題；這里所說的“學習”，是指學習“課外知識”，非一般人都能學會的，是真正決定成敗、拉開距離的知識，它包括自我和他人、以及社會上各種各樣成功與失敗的經(jīng)驗和教訓、領(lǐng)悟與感觸，是需要時間、需要悟性來鑄造的。
現(xiàn)在的社會是一個知識經(jīng)濟橫行、新事物層出不窮的社會，優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理工作職責必須喜歡學習，學會學習，才能始終跟上時代的步伐，不斷前進。一個想做事的人總是會想辦法不斷的提高自己，一個想提高自己的人總是會抓住一切可以學習的機會去學習，樂于學習的人最后總是很會學習，會學習了學習起來自然也就輕松多了。會學習的人在任何地方都會學到東西，這源于陌生，對環(huán)境的陌生，并刻意給自己創(chuàng)造這種陌生。
學習是一個持續(xù)的過程。所以，區(qū)域經(jīng)理工作職責還必須有毅力，能夠堅持學習。一般的營銷人員總是將營銷工作當成是一種肉體折磨和精神扭曲，優(yōu)秀的營銷人員則體驗到了一般人所體驗不到的肉體和精神考驗，他們不是將營銷工作視作麻木的體力勞動，而是一種意志的鍛煉，調(diào)節(jié)自己的心態(tài)，在清醒平和的心態(tài)下愉悅的做這些事情，因為他們知道自己正在超越別人超越自己。這是一個讓人想來就要興奮的人生歷程。
7、做人之道和用人之道
優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理職責是一個“俊杰”，他謙虛但不卑微，自信但不狂傲，對待強勢客戶不卑不亢，對待弱勢群體謙恭有禮，在為人處世方面做得非常出色。
區(qū)域經(jīng)理工作職責必須擁有足夠大的自信，這是營銷人員不可缺少的；但是，自信過度往往帶來自負，給對方（包括我們的合作伙伴和終端消費者）一種狂妄自大的感覺，沒有多少人愿意和狂妄自大者進行深入交往。所以，區(qū)域經(jīng)理工作職責還必須保持謙虛的態(tài)度，當然，如果謙虛到卑微的程度，這也是大大不利于學習和進步的，卑微往往會蒙蔽個人的心智，使人發(fā)揮不出自己應有的學習和工作能力。
需要提醒的是：謙虛要有張有馳，區(qū)域經(jīng)理工作職責要學會“以柔制剛”、“以剛克柔”，“外柔內(nèi)剛”，“剛?cè)峤Y(jié)合”，這是一種技巧。區(qū)域經(jīng)理工作職責更需要掌握用人之道。現(xiàn)在市場的競爭，是綜合實力的競爭，是團隊與團隊之間的競爭。一個區(qū)域經(jīng)理工作職責優(yōu)秀與否的標志，就在于他所帶領(lǐng)的團隊在市場競爭中是否具有強大的戰(zhàn)斗力，這也決定了區(qū)域經(jīng)理工作職責必須掌握用人之道。
正因如此，一些聰明的區(qū)域經(jīng)理職責會尊重下屬員工，投入相當?shù)母星閬怼坝懞谩眴T工，包括在員工生日時贈送點賀卡之類的。但是，這些還是不夠的。區(qū)域經(jīng)理工作職責最需要做的，是“用人之道”：發(fā)現(xiàn)、挖掘下屬員工的長處；尊重員工的個性，給員工一個發(fā)揮他自身長處的機遇，盡量做到人盡其才，才盡其用；勇于承擔責任，讓員工免除后顧之憂；在績效考評、薪資發(fā)放方面，盡量做到公平、公正、公開，在一定范圍內(nèi)保證所屬人員的相對公平，建立一個具有較強戰(zhàn)斗力和凝聚力的團隊；……當然，作為一名優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理工作職責，他還應該具備其他一些素質(zhì)，比如：身體健康、熟悉產(chǎn)品、了解競爭對手、關(guān)心時政等等，這里受篇幅所限，這里就不一一羅列。
渠道經(jīng)理必須為區(qū)域經(jīng)理工作職責提供明確的渠道發(fā)展策略和目標，要去了解不同區(qū)域的具體特點，要去幫助他們制定出合適的渠道拓展模式．同時還要為他們制定出渠道管理的標準．并為他們提供持續(xù)的培訓和指導．評估他們的渠道拓展成效，為他們指出調(diào)整和改進的方向。另外，在跨區(qū)域渠道；沖突嚴重的狀況下，渠道經(jīng)理還必須從整體上提供根本性的管理體系．同時配合過程中的協(xié)調(diào)、約束和獎罰．全力支持區(qū)域經(jīng)理工作職責的銷售工作，為他們掃除發(fā)展障礙。企業(yè)有這樣一支渠道經(jīng)理與區(qū)域經(jīng)理工作職責強勢配合的優(yōu)秀團隊，將會無往不勝。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責6
1、負責品牌內(nèi)零售店鋪的管理及渠道拓展 ;
2、根據(jù)公司預定的銷售目標，完成銷售任務 ;
3、負責本品牌市場一線信息的及時收集、分析與反饋，了解本區(qū)域的市場狀況、經(jīng)濟實力、消費特點，做好銷售分析與預測;
4、制定并執(zhí)行本區(qū)域的'年度、季度、月度銷售及促銷計劃、費用預算，并對各銷售指標進行分解推進;
5、做好對零售店鋪的日常溝通和服務，協(xié)助聯(lián)系設計宣傳展示、制定銷售方針、激勵政策;
6、對公司的服務質(zhì)量及售后政策等提供建設性意見;
7、指導和培訓銷售人員銷售技巧和心態(tài)調(diào)整，管理銷售相關(guān)事宜
區(qū)域經(jīng)理崗位職責7
崗位職責：
1、區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行：根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃，分解并制定本區(qū)域銷售人員具體的銷售目標；組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略，指導下屬的銷售業(yè)務技能，檢查、監(jiān)督銷售計劃的完成情況，出現(xiàn)偏差及時糾正，保證實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標；
2、銷售回款：指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍；每月分析下屬的應收帳反饋信息，指導下屬提高回款技能，確保貨款順利回收；
3、銷售費用控制：根據(jù)公司的銷售費用管理規(guī)定及銷售部門的費用預算指標，組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務，審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標；
4、市場開發(fā)：根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營目標，配合市場部門組織實施本區(qū)域市場開發(fā)計劃及具體的實施方案，促進公司及產(chǎn)品品牌的提升；了解客戶需求動態(tài)，指導下屬挖掘潛在客戶，并對客戶開發(fā)情況進行跟蹤；以實現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目標；
5、客戶關(guān)系管理：根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需要，通過組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道；負責拜訪本區(qū)域的重要客戶，監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時了解客戶要求；及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系；
6、售后服務：依據(jù)公司的售后服務規(guī)定及產(chǎn)品特點，通過與客戶服務、技術(shù)等相關(guān)部門溝通，協(xié)助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作，共同實現(xiàn)售后服務目標；
7、銷售信息管理：根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進行分析、預測并制定對策，及時向相關(guān)部門提供建議；對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析；保證銷售信息的及時性、準確性和完整性，為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持；
8、銷售團隊建設：根據(jù)公司的長遠發(fā)展需要和規(guī)章制度，組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務分配及業(yè)務指導等，制定下屬的考核目標并定期溝通績效評估結(jié)果、提出改進建議，幫助下屬員工提高工作業(yè)績，增強團隊凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團隊，支持銷售目標的達成。
任職條件:
1、教育背景：本領(lǐng)域相關(guān)專業(yè)、經(jīng)濟管理、市場營銷等相關(guān)專業(yè)本科學歷。
2、工作經(jīng)驗：五年以上的銷售經(jīng)驗，至少兩年的`銷售管理工作經(jīng)驗，兩年以上本領(lǐng)域行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先。
3、知識/技能：掌握訂單流程與商務管理業(yè)務知識、貨款回收與融資業(yè)務知識、組織運作常識等。熟悉本行業(yè)和公司的發(fā)展動態(tài)，熟悉公司核心產(chǎn)品的發(fā)展趨勢、產(chǎn)品特點、競爭策略及競爭對手產(chǎn)品的優(yōu)劣勢。具有較強的談判技巧；具有利用計算機進行文字處理、數(shù)據(jù)分析、郵件收發(fā)的能力和互聯(lián)網(wǎng)運用能力；具備較強的文字表達能力、管理能力和溝通協(xié)調(diào)能力。
4、素質(zhì)要求：
1）影響力：能夠巧妙地采用多種方式影響他人；
2）成就導向：在仔細權(quán)衡代價和收益的基礎上作出某種決策，為了使公司獲得較大利益，甘愿承擔風險；
3）領(lǐng)導能力：工作中能夠不斷鞭策大家，確保他人理解并接受領(lǐng)導的使命、目標、政策和工作安排，保證任務的順利完成。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責8
1、負責區(qū)域內(nèi)銀行等相關(guān)渠道的開發(fā)與維護；
2、對團隊成員開展銷售等相關(guān)培訓指導和團隊建設；
3、帶領(lǐng)銷售團隊開展營銷活動，完成公司制定的各項任務；
4、負責團隊日常業(yè)務管理、考核、督導及協(xié)調(diào)；
5、開發(fā)及拓展其他銷售渠道。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責9
一、職務概況
崗位名稱：區(qū)域銷售經(jīng)理
所屬部門：國內(nèi)/國際事業(yè)部
定編人數(shù)：5人
直接上級：市場營銷總監(jiān)
職務編號：
薪資等級：
直接下屬：銷售代表
二、工作概述
負責所管區(qū)域的銷售工作，團隊組建等
三、工作內(nèi)容和職責
1.負責指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶維護和銷售管理等工作。
2.負責所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務指標。
3.制定自己的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶。
4.搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案。
5.協(xié)助區(qū)域銷售經(jīng)理制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標。
6.制定銷售費用的預算，控制銷售成本，提高銷售利潤。
7.做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作，以及協(xié)調(diào)處理各類市場問題。
8.接待來訪客戶，以及綜合協(xié)調(diào)日常銷售事務。
9.做好所管區(qū)域的銷售代表的管理工作，團隊建設等。
四、工作權(quán)限
�。�1）有對產(chǎn)品推廣方案計劃的建議權(quán)；
�。�2）有對區(qū)域銷售制度執(zhí)行的檢查權(quán)和監(jiān)督權(quán)；
�。�3）有對區(qū)域銷售渠道和客戶關(guān)系維護和管理的跟蹤權(quán)；
�。�4）對下屬銷售代表的工作有指導權(quán)和考核權(quán)。
五、工作重點考核項目
1、業(yè)務量：年度銷售總額
2、成功率：年度成交項目數(shù)占所參與的項目總數(shù)的比率
3、回款率：回款總額占銷售總額的比率
4、工作態(tài)度
5、管理能力：所屬區(qū)域的年度銷售情況及團隊建設
六、工作關(guān)系
所受監(jiān)督：受營銷總監(jiān)的工作監(jiān)督。
所施監(jiān)督：對區(qū)域銷售相關(guān)工作實施指導和監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)問題及時處理和報告。
內(nèi)部關(guān)系：與本部門領(lǐng)導及公司相關(guān)人員的.工作聯(lián)系。
外部關(guān)系：與客戶的工作關(guān)系。
七、任職資格
身體條件：無特殊要求
年齡：25~40
性別：無特殊要求
身高：無特殊要求
相貌：無特殊要求
體能：身體健康、精力充沛，能承受工作壓力
學歷要求：大學專科以上學歷
專業(yè)要求：營銷、機械或汽車工程等相關(guān)專業(yè)
經(jīng)驗要求：三年以上營銷相關(guān)工作經(jīng)驗
個性素質(zhì)：誠實敬業(yè)、清正廉潔、工作嚴謹細致、責任心強、善于溝通
必備工作技能：
計算機：熟練使用一般辦公軟件操作系統(tǒng)
外語：無
其他：普通話流利
必備資格證：無特殊要求
所需技能培訓：公司企業(yè)文化、銷售目標、營銷管理、產(chǎn)品常識等
八、職業(yè)發(fā)展
可直接晉升的職位：營銷總監(jiān)
可相互轉(zhuǎn)換的職位：國內(nèi)/國際區(qū)域銷售經(jīng)理
可升遷至此的職位：銷售代表
九、工作條件
工作強度：比較忙碌、會經(jīng)常加班、工作壓力很大
工作環(huán)境：一般在室內(nèi)工作，環(huán)境較好、舒適，經(jīng)常出差
工作考核指標
工作能力、工作效率、工作紀律、合作精神、工作態(tài)度、崗位技能、執(zhí)行能力、品德言行、敬業(yè)精神、責任心、進取心、服務意識
區(qū)域經(jīng)理崗位職責10
1、全面負責所屬地區(qū)店、專柜的業(yè)務事宜；
2、負責與商場的各項事務的溝通與合同落實；
3、負責按公司要求給予店鋪指標分解及落實，并負責完成指標，同時個人業(yè)績與指標掛鉤考核；
4、負責員工培訓及考核。
服裝區(qū)域經(jīng)理的崗位職責5
1、能全面負責區(qū)域店鋪管理，銷售能力強，能完成年度，月度銷售目標。全面提升所管轄店鋪的.銷售業(yè)績。
2、貫徹執(zhí)行公司策略和政策。
3、負責監(jiān)督店面陳列，店鋪管理，樹立公司良好的企業(yè)形象。
4、負責區(qū)域店鋪員工關(guān)系管理，團隊激勵，建設人員梯隊。
5、協(xié)助人力資源部進行人員招聘，培訓。
6、市場銷售方案的策劃，管理和執(zhí)行。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責11
1、負責所轄區(qū)域的銷售、運營管理及內(nèi)外部關(guān)系協(xié)調(diào)，對所轄區(qū)域的銷售目標負責。
2、根據(jù)公司下達的年度經(jīng)營目標，制定所轄區(qū)域年度、季度、月度經(jīng)營計劃，并負責各項計劃在各品牌各門店的分解與落實；
3、負責統(tǒng)籌、規(guī)范、指導和協(xié)調(diào)各下屬督導及輔助職能（商品、經(jīng)管、人事行政）的`日常工作；
4、實施公司的各項管理制度，制定并組織實施完整的銷售方案，帶領(lǐng)團隊共同完成公司每月下達的銷售任務和各項指標；
5、與公司各品牌事業(yè)部、區(qū)域內(nèi)各輔助部門的橫向溝通及商場日常關(guān)系維護。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責12
職責一
根據(jù)上級對區(qū)域分店近期和遠期目標，財務預算要求，組織編寫營銷計劃方案，并實施。
任務:
1。組織制定年度，季度，季節(jié)性個分店營銷計劃，組織重要公關(guān)營銷，品牌推廣活動實施方案及預算，提交總部審批。
2。按總部要求并結(jié)合當?shù)厥袌霾邉潬I銷宣傳活動，指導各分店個性化營銷，在當?shù)匦麄鞴纠砟睿瑯淞⒐拘蜗蟆?/p>
3。組織編寫營銷效果分析報告，向上級報告。
4。每周組持市場營銷動態(tài)分析會，根據(jù)市場競爭發(fā)展狀況等提出改進方案及實施，擬訂營銷計劃，調(diào)整方案上報總公司審批。
5。與當?shù)匦侣劊襟w，政府機關(guān)建立良好關(guān)系，組織和參與各類公關(guān)活動，將分店在當?shù)氐男蜗笮麄�。并保持和建立與各經(jīng)濟組織的關(guān)系。
職責二
管理和維護公司重要客戶關(guān)系
任務:
1。依照(客戶各級管理法則)建立重要客戶擋案。
2。建立重要客戶定期回訪制度和滿意度調(diào)查制度，并執(zhí)行。
3。組織回訪客戶意見，建立反饋總匯，分類，統(tǒng)計及分析，并進行上報，已備總部統(tǒng)一營銷策劃及經(jīng)營部門改進使用。
4。根據(jù)當?shù)叵M標準，經(jīng)濟情況與出品部，財務部制定本地區(qū)的價格策略，共同擬訂價格管理辦法，并提交總部審批。
職責三
保持公司標準化體系，執(zhí)行統(tǒng)一制度，發(fā)布和完善公司各類標準作業(yè)手冊，并組織監(jiān)督，指導區(qū)域內(nèi)個分店各項標準。
任務:
1。負責執(zhí)行公司ISO體系及相關(guān)標準華工作體系的維護和完善，協(xié)調(diào)計量環(huán)境，職業(yè)健康，安全等管理工作。
2。組織學習公司相關(guān)部門的.編制，評審個分店營運的標準手冊，并按照標準化體系要求統(tǒng)一管理。
3。依據(jù)公司各類作業(yè)手冊的要求，組織督導實現(xiàn)標準作業(yè)手冊的動態(tài)完善。
4。檢查區(qū)內(nèi)各店經(jīng)營部門的各項作業(yè)流程及標準的執(zhí)行，提供及時的咨詢，收集反饋信息。
職責四
負責各分店下屬經(jīng)營部門的具體績效管理工作，確保公司利益不受損失。
任務:
1。審批各分店督導的工作計劃與督導的實施方法，落實重點。督導的內(nèi)容，方式，時間。
2。審批各分店的監(jiān)督結(jié)果，總結(jié)分析報告，及時將督察記錄送交上級參閱。
3。組織匯報個分店問題的整改意見，下達分店整改，并監(jiān)督實行情況。
4;根據(jù)上級要求制度，個分店經(jīng)營業(yè)績指標，并椐此實施日�？己思胺答伩己私Y(jié)果，督導促進業(yè)績改進。
5。組織編寫經(jīng)營活動總結(jié)分析報告，參加公司月度經(jīng)營活動總結(jié)會。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責13
1、工業(yè)潤滑油產(chǎn)品的銷售，包括切削液、防銹油、清洗劑、設備油等。
2、建立并有效管理所轄區(qū)域的業(yè)務團隊;
3、負責所轄區(qū)域的'產(chǎn)品銷售任務;
4、負責銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售指標;
5、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;
6、維護及增進已有客戶關(guān)系;
7、完成部分技術(shù)支持工作、與客戶進行技術(shù)交流;
8、收集市場和行業(yè)信息，加深了解。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責14
�、賴栏駡�(zhí)行公司所有制度。
�、凼煜と壥袌鰳I(yè)務流程，了解房地產(chǎn)相關(guān)法律法規(guī)，洞悉、收集三級市場信息。
�、劢M建優(yōu)秀的業(yè)務團隊并帶領(lǐng)團隊完成公司下達的工作任務。
�、軈^(qū)域的業(yè)務管理及發(fā)展的'跟進、風險防范，不斷提高業(yè)務團隊的水平。
�、菖μ岣吖镜氖袌稣加新�，規(guī)范分店管理細節(jié)和業(yè)務拓展、對分店店長績效考核、指導區(qū)域各個分店的工作。
�、迏^(qū)域人力資源的儲備、培訓、配合公司對門店的管理。
�、邊^(qū)域分店或組別的拓展與增減。
⑧打造實效的地產(chǎn)服務品牌。
�、峥记冢毫旃ぷ髦�。輪休時間需提前向銷售經(jīng)理請示。
�、夤ぷ鳂I(yè)績的考核：依據(jù)公司標準，以區(qū)域的情況核定。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責15
負責所管轄片區(qū)內(nèi)各物業(yè)管理處的全面工作管理。
負責所管轄片區(qū)內(nèi)物業(yè)費的'收繳工作的計劃、監(jiān)督、執(zhí)行工作，充分調(diào)動各崗位人員以提高物業(yè)費收繳率，了解片區(qū)內(nèi)各項目年度經(jīng)營責任指標情況，對各項工作進行指導和決策。
負責制訂區(qū)域工作目標和計劃、工作協(xié)調(diào)，根據(jù)公司績效考核制度，按時完成對各項目經(jīng)理的績效考核。
對外與政府部門建立良好的公共關(guān)系等，維護與房管局、街道、社區(qū)、派出所、業(yè)主委員會等相關(guān)部門的關(guān)系。
積極響應集團及公司號召，完成領(lǐng)導安排的其他工作。
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