區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)

時(shí)間：2025-12-06 01:38:00 好文我要投稿

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)【經(jīng)典】

　　在現(xiàn)在社會(huì)，我們每個(gè)人都可能會(huì)接觸到崗位職責(zé)，崗位職責(zé)是指一個(gè)崗位所需要去完成的工作內(nèi)容以及應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任范圍。那么什么樣的崗位職責(zé)才是有效的呢？以下是小編幫大家整理的區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)【經(jīng)典】

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)1

　　崗位職責(zé)：

　　1、獨(dú)立管理、發(fā)展、維護(hù)與大型4S集團(tuán)及主機(jī)廠的良好業(yè)務(wù)關(guān)系；

　　2、深度挖掘重點(diǎn)集團(tuán)的`潛在需求，為集團(tuán)提供滿意的解決方案；

　　3、對(duì)潛在集團(tuán)進(jìn)行定期跟蹤，定期提交銷(xiāo)售進(jìn)度報(bào)告，完成集團(tuán)銷(xiāo)售目標(biāo)；

　　4、配合銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，完成銷(xiāo)售目標(biāo)；

　　5、響應(yīng)集團(tuán)要求，接受集團(tuán)投訴，為集團(tuán)解決問(wèn)題。

　　6、分析大客戶的消費(fèi)心理，制定行之有效的銷(xiāo)售策略；

　　7、參與并能夠獨(dú)立進(jìn)行商務(wù)談判，參與銷(xiāo)售合同具體條款的制定及合同簽訂。

　　任職要求：

　　1、26歲以上，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)專業(yè)�？茖W(xué)歷；

　　2、2年以上的KA談判與銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉大客戶渠道營(yíng)運(yùn)方式；

　　3、輔導(dǎo)能力強(qiáng)（輔導(dǎo)專營(yíng)店、4S店）獨(dú)立負(fù)責(zé)培訓(xùn)工作、獨(dú)立策劃活動(dòng)；

　　4、有耐消品（家電，家具，建材，廚衛(wèi)等）者優(yōu)先考慮，能在高度壓力下工作，展現(xiàn)績(jī)效；

　　5、有經(jīng)銷(xiāo)商工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

　　6、有市場(chǎng)部工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

　　7、能適應(yīng)長(zhǎng)期出差．

　　6、有市場(chǎng)部工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)2

　　一、職務(wù)概況

　　崗位名稱：區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理

　　所屬部門(mén)：國(guó)內(nèi)/國(guó)際事業(yè)部

　　定編人數(shù)：5人

　　直接上級(jí)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)

　　職務(wù)編號(hào)：

　　薪資等級(jí)：

　　直接下屬：銷(xiāo)售代表

　　二、工作概述

　　負(fù)責(zé)所管區(qū)域的銷(xiāo)售工作，團(tuán)隊(duì)組建等

　　三、工作內(nèi)容和職責(zé)

　　1.負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶維護(hù)和銷(xiāo)售管理等工作。

　　2.負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷(xiāo)售，完成銷(xiāo)售的任務(wù)指標(biāo)。

　　3.制定自己的銷(xiāo)售計(jì)劃，并按計(jì)劃拜訪客戶和開(kāi)發(fā)新客戶。

　　4.搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案。

　　5.協(xié)助區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理制定銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售計(jì)劃，以及量化銷(xiāo)售目標(biāo)。

　　6.制定銷(xiāo)售費(fèi)用的預(yù)算，控制銷(xiāo)售成本，提高銷(xiāo)售利潤(rùn)。

　　7.做好銷(xiāo)售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作，以及協(xié)調(diào)處理各類(lèi)市場(chǎng)問(wèn)題。

　　8.接待來(lái)訪客戶，以及綜合協(xié)調(diào)日常銷(xiāo)售事務(wù)。

　　9.做好所管區(qū)域的`銷(xiāo)售代表的管理工作，團(tuán)隊(duì)建設(shè)等。

　　四、工作權(quán)限

　�。�1）有對(duì)產(chǎn)品推廣方案計(jì)劃的建議權(quán)；

　�。�2）有對(duì)區(qū)域銷(xiāo)售制度執(zhí)行的檢查權(quán)和監(jiān)督權(quán)；

　　（3）有對(duì)區(qū)域銷(xiāo)售渠道和客戶關(guān)系維護(hù)和管理的跟蹤權(quán)；

　　（4）對(duì)下屬銷(xiāo)售代表的工作有指導(dǎo)權(quán)和考核權(quán)。

　　五、工作重點(diǎn)考核項(xiàng)目

　　1、業(yè)務(wù)量：年度銷(xiāo)售總額

　　2、成功率：年度成交項(xiàng)目數(shù)占所參與的項(xiàng)目總數(shù)的比率

　　3、回款率：回款總額占銷(xiāo)售總額的比率

　　4、工作態(tài)度

　　5、管理能力：所屬區(qū)域的年度銷(xiāo)售情況及團(tuán)隊(duì)建設(shè)

　　六、工作關(guān)系

　　所受監(jiān)督：受營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的工作監(jiān)督。

　　所施監(jiān)督：對(duì)區(qū)域銷(xiāo)售相關(guān)工作實(shí)施指導(dǎo)和監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理和報(bào)告。

　　內(nèi)部關(guān)系：與本部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)及公司相關(guān)人員的工作聯(lián)系。

　　外部關(guān)系：與客戶的工作關(guān)系。

　　七、任職資格

　　身體條件：無(wú)特殊要求

　　年齡：25~40

　　性別：無(wú)特殊要求

　　身高：無(wú)特殊要求

　　相貌：無(wú)特殊要求

　　體能：身體健康、精力充沛，能承受工作壓力

　　學(xué)歷要求：大學(xué)�？埔陨蠈W(xué)歷

　　專業(yè)要求：營(yíng)銷(xiāo)、機(jī)械或汽車(chē)工程等相關(guān)專業(yè)

　　經(jīng)驗(yàn)要求：三年以上營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)

　　個(gè)性素質(zhì)：誠(chéng)實(shí)敬業(yè)、清正廉潔、工作嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、責(zé)任心強(qiáng)、善于溝通

　　必備工作技能：

　　計(jì)算機(jī)：熟練使用一般辦公軟件操作系統(tǒng)

　　外語(yǔ)：無(wú)

　　其他：普通話流利

　　必備資格證：無(wú)特殊要求

　　所需技能培訓(xùn)：公司企業(yè)文化、銷(xiāo)售目標(biāo)、營(yíng)銷(xiāo)管理、產(chǎn)品常識(shí)等

　　八、職業(yè)發(fā)展

　　可直接晉升的職位：營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)

　　可相互轉(zhuǎn)換的職位：國(guó)內(nèi)/國(guó)際區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理

　　可升遷至此的職位：銷(xiāo)售代表

　　九、工作條件

　　工作強(qiáng)度：比較忙碌、會(huì)經(jīng)常加班、工作壓力很大

　　工作環(huán)境：一般在室內(nèi)工作，環(huán)境較好、舒適，經(jīng)常出差

　　工作考核指標(biāo)

　　工作能力、工作效率、工作紀(jì)律、合作精神、工作態(tài)度、崗位技能、執(zhí)行能力、品德言行、敬業(yè)精神、責(zé)任心、進(jìn)取心、服務(wù)意識(shí)

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)3

　　職責(zé)描述:

　　1、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)公司產(chǎn)品渠道的開(kāi)發(fā)和維護(hù)，并能獨(dú)立處理和解決所負(fù)責(zé)區(qū)域的工作，完成銷(xiāo)售任務(wù);

　　2、登陸crm系統(tǒng)，及時(shí)填寫(xiě)項(xiàng)目、客戶檔案、將銷(xiāo)售工作進(jìn)展等信息;

　　3、了解和發(fā)掘客戶需求及購(gòu)買(mǎi)愿望，介紹自己產(chǎn)品的`優(yōu)點(diǎn)和特色;

　　4、對(duì)代理商進(jìn)行日常管理，參與產(chǎn)品招投標(biāo)相關(guān)工作;

　　5、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

　　任職要求:

　　1、從事醫(yī)療器械耗材銷(xiāo)售管理工作3年以上;

　　2、熟悉醫(yī)院工作流程，擁有良好的醫(yī)院內(nèi)分泌客戶資源;

　　3、有經(jīng)銷(xiāo)商渠道資源及招商工作經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)拓潛在的醫(yī)院、渠道客戶;

　　4、耗材、留置針經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

　　醫(yī)療器械區(qū)域經(jīng)理崗位

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)4

　　職責(zé)描述：

　　此職位為合伙人，將視能力和資源直接給予股份。

　　崗位職責(zé)：

　　1、主要負(fù)責(zé)高校實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)教學(xué)軟件推廣與銷(xiāo)售；

　　2、對(duì)自己區(qū)域區(qū)域開(kāi)發(fā)潛在的客戶進(jìn)行拜訪、跟進(jìn)、立項(xiàng)、投標(biāo)、收款、維護(hù)等；

　　3、按時(shí)向部門(mén)經(jīng)理匯報(bào)工作，接受部門(mén)經(jīng)理的工作指導(dǎo)。

　　4、配合團(tuán)隊(duì)完成高校市場(chǎng)銷(xiāo)售與回款任務(wù)。

　　職位要求：

　　1、年齡24歲以上，大專以上學(xué)歷、計(jì)算機(jī)或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，熟悉計(jì)算機(jī)軟件相關(guān)知識(shí)；

　　2、熱愛(ài)銷(xiāo)售工作、性格外向、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通技巧和親和力；

　　3、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的'客戶服務(wù)意識(shí)；

　　4、有責(zé)任心、具有很強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和市場(chǎng)開(kāi)拓能力，能承受較大的工作壓力，能適應(yīng)經(jīng)常性出差；

　　5、一年以上直銷(xiāo)工作經(jīng)驗(yàn)或一年以上渠道發(fā)展管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，有過(guò)教育類(lèi)軟件銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。

　　崗位要求：

　　學(xué)歷要求：大專

　　語(yǔ)言要求：不限

　　年齡要求：不限

　　工作年限：3-5年

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)5

　　OTC部及經(jīng)理崗位職責(zé) 本文關(guān)鍵詞：崗位職責(zé)，部及，經(jīng)理，OTC

　　OTC部及經(jīng)理崗位職責(zé) 本文簡(jiǎn)介：OTC銷(xiāo)售部門(mén)職責(zé)說(shuō)明書(shū)部門(mén)名稱OTC銷(xiāo)售部部門(mén)編號(hào)部門(mén)編制5人制定時(shí)間負(fù)責(zé)人簽字總經(jīng)理審批部門(mén)組織架構(gòu)圖（指部門(mén)成員間的隸屬關(guān)）OTC部經(jīng)理區(qū)域代表區(qū)域代表業(yè)務(wù)代表業(yè)務(wù)代表部門(mén)職責(zé)（要做什么，最終應(yīng)達(dá)成怎么樣的結(jié)果？?jī)?nèi)容要高度概括，根據(jù)重要程度依次列出）一、負(fù)責(zé)實(shí)施完成公司既定的OTC市場(chǎng)推廣營(yíng)銷(xiāo)

　　OTC部及經(jīng)理崗位職責(zé) 本文內(nèi)容：

　　OTC銷(xiāo)售部門(mén)職責(zé)說(shuō)明書(shū)

　　部門(mén)名稱

　　OTC銷(xiāo)售部

　　部門(mén)編號(hào)

　　部門(mén)編制

　　5人

　　制定時(shí)間

　　負(fù)責(zé)人簽字

　　總經(jīng)理審批

　　部門(mén)組織架構(gòu)圖（指部門(mén)成員間的隸屬關(guān)）

　　OTC部經(jīng)理

　　區(qū)域代表

　　業(yè)務(wù)代表

　　部門(mén)職責(zé)（要做什么，最終應(yīng)達(dá)成怎么樣的結(jié)果？?jī)?nèi)容要高度概括，根據(jù)重要程度依次列出）

　　一、負(fù)責(zé)實(shí)施完成公司既定的OTC市場(chǎng)推廣營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)目標(biāo)。

　　二、規(guī)范OTC銷(xiāo)售管理：負(fù)責(zé)按照GMP及公司管理要求，建立健全公司OTC管理規(guī)章制度和工作流程，并嚴(yán)格按照規(guī)范要求組織開(kāi)展OTC推廣營(yíng)銷(xiāo)工作，確保公司OTC營(yíng)銷(xiāo)管理規(guī)范性。

　　三、OTC團(tuán)隊(duì)建設(shè)：負(fù)責(zé)建立健全公司OTC營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，貫徹落實(shí)OTC銷(xiāo)售部各崗位責(zé)任制和工作職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)，高質(zhì)量高效率完成部門(mén)工作任務(wù)。

　　四、政策方案：根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展及整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)組織制定符合公司產(chǎn)品OTC銷(xiāo)售推廣的策略、政策及可行性方案，報(bào)公司審批后實(shí)施。

　　五、費(fèi)用控制：負(fù)責(zé)公司OTC市場(chǎng)鋪貨、推廣、促銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算，并嚴(yán)格按照批準(zhǔn)要求做好費(fèi)用控制管理工作，促進(jìn)降低公司營(yíng)銷(xiāo)成本，達(dá)成效益最大化。

　　六、信息收集：負(fù)責(zé)收集、整理、分析國(guó)家、地方及OTC市場(chǎng)的各項(xiàng)醫(yī)藥政策、法律、法規(guī)、政策走向，為公司營(yíng)銷(xiāo)決策提供參考依據(jù)。

　　部門(mén)職責(zé)（要做什么，最終應(yīng)達(dá)成怎么樣的結(jié)果？?jī)?nèi)容要高度概括，根據(jù)重要程度依次列出）

　　七、市場(chǎng)調(diào)研：負(fù)責(zé)進(jìn)行公司產(chǎn)品與同類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研與核查分析，隨時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略、政策和計(jì)劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保公司利益不受損失。

　　八、連鎖、藥店開(kāi)發(fā)：負(fù)責(zé)做好全區(qū)各地連鎖、大賣(mài)場(chǎng)、單體藥店的年度協(xié)議、開(kāi)發(fā)、鋪貨、發(fā)貨、調(diào)配、回款、對(duì)賬、促銷(xiāo)、上量、店面包裝的管理營(yíng)銷(xiāo)工作，有針對(duì)性地細(xì)化規(guī)范市場(chǎng)，以確保公司每一個(gè)產(chǎn)品都能得到主推，最快的占據(jù)市場(chǎng)份額。

　　九、直供配送：負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品發(fā)貨直供藥店、連鎖的管理，市場(chǎng)以公司產(chǎn)品的直供模式為主，實(shí)施銷(xiāo)售流向管理模式，統(tǒng)一規(guī)范市場(chǎng)。

　　十、客戶銷(xiāo)售回款：負(fù)責(zé)按照合同條款進(jìn)行發(fā)貨、調(diào)配、回款、對(duì)賬，收回市場(chǎng)產(chǎn)品所銷(xiāo)售回款，建立銷(xiāo)售回款控制和管理，確保公司按時(shí)收到銷(xiāo)售款。

　　十一、建立客戶檔案：負(fù)責(zé)根據(jù)各地區(qū)的藥店開(kāi)發(fā)，及時(shí)真實(shí)反饋市場(chǎng)銷(xiāo)售和藥店覆蓋情況，建立OTC終端客戶檔案，完善藥店ABCD分級(jí)管理。

　　十二、終端維護(hù)：負(fù)責(zé)終端藥店產(chǎn)品的價(jià)格維護(hù)，與公司產(chǎn)品相關(guān)連鎖總經(jīng)理、采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)員良好關(guān)系，確保公司產(chǎn)品的發(fā)貨、調(diào)配、回款、對(duì)賬的及時(shí)，市場(chǎng)推廣與銷(xiāo)售建立起樣板藥店、樣板市場(chǎng)。

　　十三、完成公司、總經(jīng)理及分管副總授權(quán)的其他工作。

　　部門(mén)責(zé)任（應(yīng)承擔(dān)怎么樣的工作責(zé)任）

　　1．對(duì)建立健全公司OTC銷(xiāo)售部管理體制及規(guī)范執(zhí)行負(fù)責(zé)。

　　2．對(duì)公司產(chǎn)品OTC銷(xiāo)售推廣過(guò)程中的守法、守規(guī)負(fù)責(zé)。

　　3．對(duì)公司產(chǎn)品OTC銷(xiāo)售推廣方案可行性負(fù)責(zé)。

　　4．對(duì)醫(yī)藥政策、連鎖資源信息收集及競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)分析負(fù)責(zé)。

　　5．對(duì)連鎖、終端藥店開(kāi)發(fā)負(fù)責(zé)。

　　6．對(duì)終端藥店開(kāi)發(fā)與鋪貨、價(jià)格維護(hù)負(fù)責(zé)。

　　7．對(duì)連鎖、終端藥店直供配送規(guī)范管理負(fù)責(zé)。

　　8．對(duì)連鎖、終端藥店銷(xiāo)售回款、對(duì)賬負(fù)責(zé)。

　　9．對(duì)公司連鎖開(kāi)發(fā)、上架、促銷(xiāo)、返點(diǎn)費(fèi)用管控負(fù)責(zé)。

　　10．對(duì)建立健全公司OTC客戶檔案負(fù)責(zé)。

　　11．對(duì)部門(mén)職責(zé)工作內(nèi)容承擔(dān)全部責(zé)任。

　　12．對(duì)公司要求保密部分承擔(dān)保密責(zé)任。

　　13．對(duì)公司、總經(jīng)理及分管副總授權(quán)的工作承擔(dān)全部責(zé)任。

　　14.直接對(duì)分管副總負(fù)責(zé)。

　　崗位職責(zé)說(shuō)明書(shū)

　　職位名稱

　　OTC銷(xiāo)售部經(jīng)理

　　職位編號(hào)

　　所屬部門(mén)

　　OTC銷(xiāo)售部

　　制定時(shí)間

　　部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)

　　OTC銷(xiāo)售部經(jīng)理

　　任職者簽字

　　直接上級(jí)

　　分管領(lǐng)導(dǎo)

　　上級(jí)審核

　　直接下級(jí)

　　業(yè)務(wù)代表、區(qū)域代表

　　總經(jīng)理審批

　　崗位職責(zé)（該崗位應(yīng)該做什么？怎么做？最終應(yīng)達(dá)成怎么樣的結(jié)果？職責(zé)要具體，內(nèi)容要高度概括，根據(jù)重要程度依次列出）

　　一、在公司的授權(quán)下，全面主持OTC銷(xiāo)售部工作，組織完成公司既定的'OTC營(yíng)銷(xiāo)推廣任務(wù)目標(biāo)。

　　二、OTC

　　團(tuán)隊(duì)建設(shè)：負(fù)責(zé)根據(jù)公司要求及結(jié)合工作需要，配合公司合理設(shè)置OTC銷(xiāo)售部組織架構(gòu)，明確工作范圍及流程，貫徹落實(shí)部門(mén)各崗位責(zé)任制和工作職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)，制定分解計(jì)劃，對(duì)計(jì)劃的實(shí)施進(jìn)行檢查和監(jiān)督，對(duì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)進(jìn)行考核，保證人員精干，工作有序、高效運(yùn)行。

　　三、規(guī)范臨床推廣管理：負(fù)責(zé)按照GMP及公司管理要求，建立健全公司OTC銷(xiāo)售推廣管理規(guī)章制度和工作流程，并嚴(yán)格按照規(guī)范要求組織開(kāi)展OTC市場(chǎng)推廣營(yíng)銷(xiāo)工作，確保公司OTC團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)管理規(guī)范性。

　　四、政策方案：根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展及整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)組織制定符合公司產(chǎn)品OTC市場(chǎng)推廣促銷(xiāo)的策略、政策及可行性方案，報(bào)公司審批后實(shí)施。

　　五、費(fèi)用控制：負(fù)責(zé)公司OTC市場(chǎng)推廣費(fèi)用預(yù)算，并嚴(yán)格按照批準(zhǔn)要求做好費(fèi)用控制管理工作，促進(jìn)降低公司營(yíng)銷(xiāo)成本。

　　十三、組織召開(kāi)會(huì)議：負(fù)責(zé)定期和不定期組織召開(kāi)部門(mén)工作例會(huì)和公司OTC專題會(huì)議，布置工作、聽(tīng)取匯報(bào)、了解工作進(jìn)展，及時(shí)分析并解決公司OTC銷(xiāo)售推廣工作中存在的問(wèn)題。

　　十四、負(fù)責(zé)做好OTC銷(xiāo)售部員工業(yè)務(wù)指導(dǎo)、專業(yè)技能培訓(xùn)及綜合素質(zhì)提升工作。

　　十五、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)OTC銷(xiāo)售部與公司各部門(mén)的橫向聯(lián)系，維護(hù)公司管理的統(tǒng)一性。

　　十六、負(fù)責(zé)將公司各項(xiàng)規(guī)章制度貫徹到OTC銷(xiāo)售部，并督促不折不扣執(zhí)行到位。

　　十七、負(fù)責(zé)及時(shí)向分管副總及公司匯報(bào)公司OTC銷(xiāo)售推廣及本部門(mén)工作情況。

　　十八、完成公司、總經(jīng)理及分管副總授權(quán)的其他工作。

　　崗位責(zé)任（該崗位應(yīng)承擔(dān)怎么樣的工作責(zé)任）

　　1．對(duì)建立健全公司OTC銷(xiāo)售部管理體制及規(guī)范執(zhí)行負(fù)責(zé)。

　　2．對(duì)公司產(chǎn)品OTC銷(xiāo)售推廣過(guò)程中的守法、守規(guī)負(fù)責(zé)。

　　3．對(duì)公司產(chǎn)品OTC銷(xiāo)售推廣方案可行性負(fù)責(zé)。

　　4．對(duì)醫(yī)藥政策、連鎖資源信息收集及競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)分析負(fù)責(zé)。

　　5．對(duì)連鎖、終端藥店開(kāi)發(fā)負(fù)責(zé)。

　　6．對(duì)終端藥店開(kāi)發(fā)與鋪貨、價(jià)格維護(hù)負(fù)責(zé)。

　　7．對(duì)連鎖、終端藥店直供配送規(guī)范管理負(fù)責(zé)。

　　8．對(duì)連鎖、終端藥店銷(xiāo)售回款、對(duì)賬負(fù)責(zé)。

　　9．對(duì)公司連鎖開(kāi)發(fā)、上架、促銷(xiāo)、返點(diǎn)費(fèi)用管控負(fù)責(zé)。

　　10．對(duì)建立健全公司OTC客戶檔案、樣板終端負(fù)責(zé)。

　　11．對(duì)OTC銷(xiāo)售部工作負(fù)直接管理責(zé)任，對(duì)下屬的遵章守紀(jì)、工作質(zhì)量、安全管理負(fù)責(zé)。

　　12．對(duì)需OTC銷(xiāo)售部協(xié)調(diào)、配合工作的相關(guān)部門(mén)的工作落實(shí)負(fù)責(zé)。

　　13．對(duì)部門(mén)及崗位職責(zé)工作內(nèi)容承擔(dān)全部責(zé)任。

　　12．對(duì)公司要求保密部分承擔(dān)保密責(zé)任。

　　13．對(duì)公司、總經(jīng)理及分管副總授權(quán)的工作承擔(dān)全部責(zé)任。

　　14.直接對(duì)分管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)。

　　工作關(guān)聯(lián)對(duì)象

　　向上關(guān)系

　　受分管副總領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)分管副總負(fù)責(zé)。

　　平行關(guān)系

　　與各部門(mén)負(fù)責(zé)人相互配合，接受各部門(mén)監(jiān)督。

　　向下關(guān)系

　　對(duì)OTC銷(xiāo)售部員工工作給予安排、協(xié)調(diào)并進(jìn)行工作指導(dǎo)，跟進(jìn)督促貫徹落實(shí)到位。

　　職位任職條件（指學(xué)歷、專業(yè)、職稱、專業(yè)技能、工作經(jīng)驗(yàn)、培訓(xùn)經(jīng)歷、職業(yè)素質(zhì)等）

　　1．本科及以上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)及醫(yī)藥類(lèi)相關(guān)專業(yè)學(xué)歷，五年OTC管理經(jīng)驗(yàn)。

　　2．具有醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃、業(yè)務(wù)談判、營(yíng)銷(xiāo)管理、人員培訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn)。

　　3．掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品推廣、效能管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)策劃和基礎(chǔ)培訓(xùn)等相關(guān)市場(chǎng)推廣管理專業(yè)知識(shí)。

　　4．熟悉醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀、行業(yè)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)運(yùn)作、OTC銷(xiāo)售渠道、流通渠道，供銷(xiāo)模式等，并能熟練運(yùn)用各種激勵(lì)措施帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)高質(zhì)量完成公司各不同時(shí)期各階段既定的產(chǎn)品推廣營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)目標(biāo)。

　　5.具有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃與市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn)，有一定的終端藥店、連鎖公司等客戶資源。

　　6．具有良好的職業(yè)操守和保密意識(shí)；具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神及敬業(yè)精神；具有出色的團(tuán)隊(duì)建設(shè)、協(xié)調(diào)及組織管理能力；具有極強(qiáng)的藥品OTC市場(chǎng)策劃與運(yùn)作管理能力；具有高度的責(zé)任心和高效的執(zhí)行力；具有出色的溝通談判能力和有效的開(kāi)拓創(chuàng)新能力；具有較強(qiáng)的市場(chǎng)感知能力，能敏銳地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)方向。

　　7．廉潔自律，吃苦耐勞，辦事公道，以身作則，敢于負(fù)責(zé)，能自覺(jué)接受公司的監(jiān)督，具有顧全大局、著眼未來(lái)的全局觀念。

　　職位職務(wù)晉升方向

　　OTC銷(xiāo)售部經(jīng)理→總經(jīng)理助理、副總→常務(wù)副總→總經(jīng)理→副董事長(zhǎng)→董事長(zhǎng)

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)6

　　1、執(zhí)行銷(xiāo)售計(jì)劃和市場(chǎng)推廣方案;

　　2、制定渠道公關(guān)策略，提供渠道服務(wù)支持;

　　3、開(kāi)拓、維護(hù)和管理行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商、工程和系統(tǒng)集成商，勝任客戶顧問(wèn)的角色;

　　4、及時(shí)溝通行業(yè)重點(diǎn)客戶，收集市場(chǎng)情報(bào)及競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)態(tài)，反饋市場(chǎng)信息;

　　5、跟蹤行業(yè)重點(diǎn)客戶、配合區(qū)域銷(xiāo)售跟蹤行業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目.;

　　6.、準(zhǔn)時(shí)完成要求的銷(xiāo)售報(bào)告等。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)7

　　1、根據(jù)企業(yè)總體規(guī)劃，編制省代開(kāi)發(fā)，拜訪等工作流程;

　　2、進(jìn)行省代的開(kāi)發(fā)與管理的'規(guī)劃工作。

　　3、負(fù)責(zé)組省代渠道的拓展工作。

　　4、負(fù)責(zé)阻省代的營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作。

　　5、負(fù)責(zé)省代關(guān)系的維護(hù)并監(jiān)督其正常運(yùn)營(yíng)。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)8

　　1、自覺(jué)并積極全面的了解公司文化，融入公司融入團(tuán)隊(duì)。

　　2、自覺(jué)遵守公司各項(xiàng)人事行政有關(guān)的規(guī)章制度。

　　3、主動(dòng)學(xué)習(xí)所在的崗位各項(xiàng)專業(yè)知識(shí)，自覺(jué)參加公司每階段舉行的各項(xiàng)目培訓(xùn)會(huì)議，并能學(xué)以致用。積極與各部門(mén)同事配合、協(xié)作，將每項(xiàng)上級(jí)交代的工作保質(zhì)保量完成。

　　4、心態(tài)良好，遇順不驕，遇挫不頹廢。力爭(zhēng)在本職崗位通過(guò)不斷的努力創(chuàng)造最大的進(jìn)步。

　　5、自覺(jué)服從上級(jí)指示的每項(xiàng)工作，不斷要求自己不斷提高自己。

　　6、愛(ài)護(hù)公司每項(xiàng)辦公設(shè)施及資源，做一個(gè)有素質(zhì)的職場(chǎng)區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理。

　　7、堅(jiān)決執(zhí)行公司各項(xiàng)出差操作要求及差旅報(bào)銷(xiāo)制度，嚴(yán)格要求自己每次出差的工作質(zhì)量。區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理——日常工作

　　8、具體執(zhí)行年、月、周市場(chǎng)發(fā)展與銷(xiāo)售工作目標(biāo)；

　　9、必須深入了解公司經(jīng)營(yíng)品牌的知識(shí)，掌握品牌的面料特點(diǎn)、款式設(shè)計(jì)風(fēng)格、流行趨勢(shì)，以及同類(lèi)品牌的性價(jià)比和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等；

　　10、維護(hù)公司形象，與客戶建立良好的`客情關(guān)系；

　　11、執(zhí)行各品牌的季度招商會(huì)及訂貨會(huì)，包括前期工作安排、公司政策、會(huì)中簽約、訂貨等工作、會(huì)后執(zhí)行及跟蹤等各項(xiàng)事宜的分工，做到各項(xiàng)事宜按期、保質(zhì)、保量完成。

　　12、時(shí)刻關(guān)注所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)所有終端店鋪的經(jīng)營(yíng)狀況，對(duì)其店鋪形象、貨品組合及賣(mài)場(chǎng)陳列布局、貨品銷(xiāo)售、庫(kù)存、人員等情況必須時(shí)刻了解，并針對(duì)所了解的信息作出合理化的方案，并加以執(zhí)行。區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理——指導(dǎo)工作

　　13、指導(dǎo)并監(jiān)督本部門(mén)的品類(lèi)主管的各項(xiàng)品牌管理、區(qū)域銷(xiāo)售、回款、客戶上貨等各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，使其按期、保質(zhì)保量完成。確保網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營(yíng)的良性發(fā)展。

　　14、定期安排部門(mén)內(nèi)各級(jí)員工的相關(guān)培訓(xùn)事宜，努力打造團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力與凝聚力，時(shí)刻關(guān)注各級(jí)員工的工作心態(tài)與情緒，并做好指導(dǎo)工作。區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理——監(jiān)督工作

　　15、監(jiān)督所轄區(qū)域各員工的日常銷(xiāo)售、回款與客戶溝通工作。并跟進(jìn)各項(xiàng)銷(xiāo)售指

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)9

　　崗位職責(zé)

　　重要崗位職責(zé)：

　　一、

　　人員架構(gòu)的建立與完善，做好人員儲(chǔ)備與培訓(xùn)。

　　二、

　　考試、考證、職稱情況和簽訂責(zé)任狀

　　三、問(wèn)責(zé)制度

　　1、工程質(zhì)量不符合業(yè)主要求及多次反復(fù)交付不了、施工質(zhì)量、收邊收口有明顯缺陷。

　　2、確定的重點(diǎn)、難點(diǎn)、大面積施工材料和復(fù)合造型和各類(lèi)柜體，不做大樣、標(biāo)準(zhǔn)，或做的不徹底，出現(xiàn)明顯質(zhì)量問(wèn)題的

　　3、由于項(xiàng)目部的原因、造成大面積返工，材質(zhì)業(yè)主、設(shè)計(jì)師不認(rèn)可的。比如：大面石材進(jìn)場(chǎng)施工，已完成500平方，設(shè)計(jì)講材質(zhì)和樣品不一樣，我們又拿不出證據(jù)；

　　4、主要材料招標(biāo)遲、下單遲、來(lái)料遲，由于項(xiàng)目部的原因（以結(jié)果為導(dǎo)向），造成工期延遲和不良后果的

　　5、深化圖紙、變更圖紙、增加圖紙、商務(wù)跟進(jìn)等等，由于項(xiàng)目部的管理和推動(dòng)力的問(wèn)題，造成公司經(jīng)營(yíng)損失和最佳經(jīng)營(yíng)時(shí)間的錯(cuò)過(guò)。

　　6、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部不團(tuán)結(jié)的，項(xiàng)目經(jīng)理首先問(wèn)責(zé)，

　　7、主材樣品沒(méi)有被設(shè)計(jì)、業(yè)主完全確認(rèn)，就為了搶工的，造成損失的

　　8、出現(xiàn)重充大投訴的，調(diào)查下來(lái)是項(xiàng)目部原因的。

　　9.質(zhì)量通病大面積出現(xiàn)的。比如：各類(lèi)白茬、材料本身的清潔程度、明顯的管理疏忽或在施工過(guò)程中沒(méi)有檢查和交底出現(xiàn)的大面和5處以上相同質(zhì)量通病。

　　10.沒(méi)有進(jìn)行材料和工藝首檢制度或首檢不徹底的，造成大面的返工和質(zhì)量缺陷的。

　　四、積分制度。

　　所有積分制事情以結(jié)果為導(dǎo)向，不強(qiáng)調(diào)客觀原因。

　　統(tǒng)計(jì)各類(lèi)獎(jiǎng)罰情況、比如：表?yè)P(yáng)信、優(yōu)質(zhì)工程、未發(fā)周短信、雙周報(bào)、經(jīng)常關(guān)機(jī)（特殊情況除外）、傳幫帶小結(jié)、企業(yè)報(bào)投稿、公司或外部項(xiàng)目及個(gè)人獎(jiǎng)項(xiàng)、發(fā)表論文、研發(fā)、好的策劃總結(jié)在分、總公司QQ群上體現(xiàn)等和推廣的。

　　創(chuàng)新管理、質(zhì)量突出、完成艱巨的任務(wù)（向并州飯店搶攻）、工序方面的總結(jié)、新材料的推廣和運(yùn)用

　　優(yōu)秀的工序交底、施工技術(shù)交底、質(zhì)量通病的交底都能形成圖文并貌，和實(shí)物進(jìn)行對(duì)比，最好有3D圖

　　竣工資料、竣工圖、送審時(shí)間、審計(jì)時(shí)間、進(jìn)度款、審計(jì)后款項(xiàng)、尾款等完成時(shí)間，參考公司相關(guān)文件

　　–盧成做附件

　　深化設(shè)計(jì)、設(shè)計(jì)變更、增加圖紙根據(jù)圖紙量的大小和難度，制定可以量化的計(jì)劃，量化責(zé)任人、檢查人（要負(fù)責(zé)）、時(shí)間、完成質(zhì)量，用計(jì)劃和制度對(duì)照自己的行為

　　傳幫帶小結(jié)打分，統(tǒng)計(jì)行政助理

　　材料、人工的及時(shí)簽訂及時(shí)推進(jìn)及時(shí)匯報(bào)，材料人工送內(nèi)審跟進(jìn)、協(xié)調(diào)、推進(jìn)、匯報(bào)、解決。

　　五、標(biāo)準(zhǔn)制度

　　樣品+大樣（小樣)+工藝+材質(zhì)+效果確認(rèn)+成品化=標(biāo)準(zhǔn)

　　1、管理可以推行試驗(yàn)田、樣板制度，暴露問(wèn)題、總結(jié)推廣。比如：深化設(shè)計(jì)，可以弄一個(gè)區(qū)域做樣板，在深化過(guò)程中統(tǒng)一做法、線性、標(biāo)準(zhǔn)、圖紙模型空間的轉(zhuǎn)換、節(jié)點(diǎn)做法、圖紙?jiān)诩埌逯斜壤辉O(shè)計(jì)變更的流程、材料簽價(jià)的流程、增加圖紙的流程、圖紙審批的流程、商務(wù)流程等都可以通過(guò)試驗(yàn)田和樣板制度進(jìn)行外部流程和困難的梳理，內(nèi)部流程的制定和修改

　　2.施工質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)：首檢制度。（在牽涉到大面和造價(jià)高的不僅僅是讓業(yè)主確認(rèn)小樣，最好做一塊標(biāo)準(zhǔn)，他包含節(jié)點(diǎn)、工藝、效果。）

　　3、主材確認(rèn)制度、綜合樣品制度（能起到工藝、材料、實(shí)力的作用）、比價(jià)制度（三家，一家必須是新供應(yīng)商）、

　　4、重點(diǎn)、難點(diǎn)、大面積工藝的大樣制度，

　　5、工序安排要明確

　　六、建立條線管理的相關(guān)制度。

　　七、配合業(yè)務(wù)承接工程、關(guān)注審計(jì)及資金回流。

　　一般崗位職責(zé)：

　　一、

　　各類(lèi)獎(jiǎng)罰情況的通報(bào)

　　1、

　　統(tǒng)計(jì)各類(lèi)獎(jiǎng)罰情況、比如：表?yè)P(yáng)信、優(yōu)質(zhì)工程、未發(fā)周短信、雙周報(bào)、傳幫帶小結(jié)、企業(yè)報(bào)投稿、公司或外部項(xiàng)目及個(gè)人獎(jiǎng)項(xiàng)、發(fā)表論文、研發(fā)、好的策劃總結(jié)在分、總公司QQ群上體現(xiàn)等和推廣的

　　2、

　　設(shè)立內(nèi)部獎(jiǎng)項(xiàng)：最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)（團(tuán)隊(duì)成員包容、協(xié)作、張弛有度、處理問(wèn)題有禮有節(jié)、彼此尊重、主要帶隊(duì)人能得到下屬的尊重、響應(yīng)、凝聚力）、優(yōu)質(zhì)工程獎(jiǎng)、最佳管理獎(jiǎng)（針對(duì)有管理能力的管理人員）、最佳班組長(zhǎng)、創(chuàng)新獎(jiǎng)、最佳合作伙伴、最佳內(nèi)控團(tuán)隊(duì)、最佳安全文明施工獎(jiǎng)、年度最佳導(dǎo)師、年度最佳新人。獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)定如果沒(méi)有優(yōu)秀的，可以空缺。

　　二、

　　會(huì)議制度

　　1、區(qū)域管理層會(huì)議

　　1個(gè)月/次

　　區(qū)域會(huì)議

　　2個(gè)月/次

　　全體部門(mén)員工參加。上午培訓(xùn)，下午開(kāi)會(huì)。

　　3、每周微信例會(huì)

　　每周一上午7：00—9：00。吳蘇燕負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)，并形成會(huì)議紀(jì)要

　　4、建立項(xiàng)目部微信群（班組老板、班組長(zhǎng)、供應(yīng)商老板、現(xiàn)場(chǎng)帶班、全體項(xiàng)目管理人員、大區(qū)條線主管）

　　5、建立條線微信群、大區(qū)微信群（主管）、全體員工微信群、

　　6、項(xiàng)目部綜合例會(huì)

　　每周不少于1次，（準(zhǔn)備充分、有提綱、增加培訓(xùn)內(nèi)容、傳幫帶情況、水電知識(shí)的培訓(xùn)、預(yù)算知識(shí)的培訓(xùn)、班組的培訓(xùn)和圖文并茂的交底、項(xiàng)目過(guò)程中相關(guān)流程的梳理）。強(qiáng)制執(zhí)行

　　7、條線例會(huì)

　　1個(gè)月/次

　�。ǜ鶕�(jù)情況可和區(qū)域會(huì)議合并,培訓(xùn)和會(huì)議綜合，有條線主管召開(kāi)）

　　8、各類(lèi)會(huì)議紀(jì)要在開(kāi)會(huì)的第二天的下午兩點(diǎn)前完成；參觀小結(jié)（PPT）三天內(nèi)完成

　　三、回復(fù)制度

　　1．微信、短信、電話、郵箱、QQ等有發(fā)出一定有回復(fù)，互相對(duì)彼此的尊重

　　2．大區(qū)經(jīng)理和條線主管在檢查過(guò)程中以指令單（可以圖文并貌）的形式下發(fā)，在規(guī)定的時(shí)間回復(fù)，要有復(fù)查制度

　　四、報(bào)銷(xiāo)制度

　　1、公司報(bào)銷(xiāo)制度匯總

　　2、項(xiàng)目經(jīng)理、決算經(jīng)理在日常工作過(guò)程中，一次費(fèi)用超1000元/次，先和區(qū)域經(jīng)理溝通

　　3、飛機(jī)出行先申請(qǐng)

　　4、推廣費(fèi)嚴(yán)格控制，要有的放矢，加強(qiáng)自己的溝通能力。由于項(xiàng)目管理的原因造成的推廣費(fèi)，相關(guān)責(zé)任人按比例分?jǐn)?/p>

　　5、項(xiàng)目成員的報(bào)銷(xiāo)制度

　　6、報(bào)銷(xiāo)的分類(lèi)、匯總。專人統(tǒng)計(jì)、在每月的區(qū)域會(huì)議上通報(bào)

　　五、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和商務(wù)數(shù)據(jù)的完整性、延續(xù)性、準(zhǔn)確性

　　1、歸類(lèi)、匯總、整理

　　2、三張表、合同產(chǎn)值、完成產(chǎn)值、產(chǎn)值費(fèi)用率、報(bào)銷(xiāo)等各類(lèi)費(fèi)用的統(tǒng)計(jì)和分析、付款計(jì)劃、年終收付款計(jì)劃、項(xiàng)目上的各類(lèi)商務(wù)方面的臺(tái)帳和基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的.整理歸檔

　　六、保密制度的建立

　　七、互檢、參觀制度

　　1、

　　項(xiàng)目部組織跨區(qū)域的互檢

　　不少于4次/年，上報(bào)批準(zhǔn)后進(jìn)行。要有參觀心得，最好項(xiàng)目經(jīng)理先了解，確定不錯(cuò)再定，充分的準(zhǔn)備是跨區(qū)域互檢成功的前期

　　2、

　　參加裝飾材料展

　　不少于3次/年，人員根據(jù)情況定

　　3、

　　區(qū)域組織的互檢

　　不少于3次/年

　　八、推行模塊化、標(biāo)準(zhǔn)化管理

　　1、

　　兩圖一表、量?jī)r(jià)分離的深入運(yùn)用

　　2、

　　一圖一表的深入運(yùn)用，幫助梳理復(fù)雜條件下的施工管理

　　3、

　　推進(jìn)深化設(shè)計(jì)的4大模塊：隔墻、吊頂、門(mén)表、地面，深化設(shè)計(jì)規(guī)范的整理（講）

　　4、

　　工藝收口統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)（就是深化設(shè)計(jì)細(xì)分通用子目統(tǒng)一或相對(duì)統(tǒng)一）。比如：木飾面、石材上口5*8深凹槽；衛(wèi)生間吊頂用鍍鋅螺絲；吊頂檢修口的工藝做法；石材暗門(mén)的工藝做法；木飾面防火暗門(mén)工藝做法；消防卷簾的收口；

　　5、

　　工序的模塊化管理（重點(diǎn)）13年整理現(xiàn)場(chǎng)模塊。

　　從大的工序上來(lái)分

　　隔墻—吊頂—地面---墻面造型。比如吊頂：掛片先行（有出風(fēng)口的掛片先行）、燈槽、窗簾盒先行、吊頂造型先行；主題隔墻先行、濕作業(yè)區(qū)隔墻先行、門(mén)套先行（定二側(cè)完成面）、重點(diǎn)難點(diǎn)造型先行；地面

　　地毯地板基層找平先行、濕作業(yè)先行

　　6、材料下單的模塊化管理

　　了解什么材料第一時(shí)間下料，獨(dú)立下料、損耗下料

　　7、深化設(shè)計(jì)節(jié)點(diǎn)模塊化管理和分類(lèi)管理

　　8、水電末端點(diǎn)位的模塊化管理和強(qiáng)制定位

　　9、20xx年很抓計(jì)劃的制定、落實(shí)、連續(xù)性、延續(xù)性。

　　專人跟蹤結(jié)果、要求計(jì)劃一定要量化、可以檢查、責(zé)任人、時(shí)間、落實(shí)計(jì)劃的前制條件、檢查人、計(jì)劃從制定只有修改，不允許丟掉原計(jì)劃從新做，一定要有延續(xù)性和追溯性。

　　10、區(qū)域內(nèi)的審批流程模塊管理

　　九、部門(mén)內(nèi)的做事方法

　　1、2/8定律做事方法和態(tài)度

　　2、紙面閱讀方法。各類(lèi)會(huì)議紀(jì)要、制度、施工簡(jiǎn)企業(yè)報(bào)、規(guī)范等要求打印、專人負(fù)責(zé)、全體學(xué)習(xí)并簽字，要有記錄（計(jì)入積分）

　　3、集中優(yōu)勢(shì)兵力打殲滅戰(zhàn)，尤其在投標(biāo)階段。

　　4、分公司QQ群等各類(lèi)電子文檔，要求及時(shí)下載學(xué)習(xí)、規(guī)律，專人檢查，條線管理抽查（計(jì)入積分）

　　5、每個(gè)項(xiàng)目部?jī)?yōu)秀的會(huì)議紀(jì)要、好的施工節(jié)點(diǎn)、工藝工法、好的管理經(jīng)驗(yàn)、失敗的教訓(xùn)、難點(diǎn)可以在微信、QQ群分享和討論。團(tuán)隊(duì)形成好的交流、開(kāi)放、學(xué)習(xí)的氣氛

　　6、簽證資料、簽價(jià)資料、深化圖紙、變更、增加圖紙的審核、報(bào)驗(yàn)資料和商務(wù)符合性的檢查等必須預(yù)算員把關(guān)，多用增加、變更、應(yīng)甲方要求；在發(fā)生各類(lèi)商務(wù)簽證的，一定和審計(jì)溝通商務(wù)簽證理由的合法性。

　　7、每個(gè)人的工作要相對(duì)獨(dú)立、界限清楚和責(zé)任清楚，比如：變更圖紙

　　設(shè)計(jì)師、審核-預(yù)算和主管、報(bào)甲方資料員、和甲方設(shè)計(jì)溝通

　　返回信息

　　資料員和設(shè)計(jì)師、催回來(lái)資料員。之間環(huán)境太多，深化設(shè)計(jì)從頭到尾要求全程把控，負(fù)責(zé)任。

　　一分九區(qū)：王家圣

　　20xx年5月5日

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)10

　　1、負(fù)責(zé)管理渠道網(wǎng)點(diǎn)相關(guān)信息，進(jìn)行良好的渠道維護(hù)和開(kāi)拓。

　　2、負(fù)責(zé)每月按要求完成公司分配的既定新增業(yè)務(wù)任務(wù)。

　　3、負(fù)責(zé)落實(shí)和執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)管理與合規(guī)要求。

　　4、定期與合作客戶進(jìn)行溝通，建立良好的'長(zhǎng)期合作關(guān)系。

　　5、負(fù)責(zé)公司品牌。業(yè)務(wù)政策宣傳。

　　任職資格：

　　1、具有較強(qiáng)的服務(wù)意識(shí)和溝通技巧，具備基本的信貸。財(cái)務(wù)分析判斷能力，表達(dá)能力強(qiáng)，具備良好的應(yīng)變能力和抗壓能力。

　　2、需要適應(yīng)不定時(shí)出差

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)11

　　1. 根據(jù)部長(zhǎng)制定的營(yíng)銷(xiāo)方針，全面、具體地負(fù)責(zé)管理指定地區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)工作。

　　2. 掌握所轄地區(qū)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì)，并根據(jù)市場(chǎng)變化規(guī)律，提出具體的區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案，以及個(gè)體營(yíng)銷(xiāo)工作流程和細(xì)則。

　　3. 擴(kuò)大所轄地區(qū)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，熟悉該地區(qū)的市場(chǎng)特點(diǎn)、營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)，與該地區(qū)的主要經(jīng)銷(xiāo)商、客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

　　4. 重點(diǎn)負(fù)責(zé)所轄地區(qū)的市場(chǎng)調(diào)研與分析預(yù)測(cè)工作，以及公司產(chǎn)品或服務(wù)的廣告業(yè)務(wù);負(fù)責(zé)與相關(guān)的.調(diào)研機(jī)構(gòu)、廣告公司、發(fā)布媒體保持正常聯(lián)絡(luò);評(píng)估市場(chǎng)調(diào)研、廣告效果，提出改進(jìn)建議或研究報(bào)告供領(lǐng)導(dǎo)參考。

　　5. 負(fù)責(zé)對(duì)地區(qū)銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)的行政管理和下屬推銷(xiāo)員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、績(jī)效考核和督促，并根據(jù)市場(chǎng)變化對(duì)推銷(xiāo)人員和營(yíng)銷(xiāo)資源進(jìn)行動(dòng)態(tài)優(yōu)化分配。

　　6. 負(fù)責(zé)主持或會(huì)同其他部門(mén)對(duì)所轄地區(qū)處理假冒商品問(wèn)題。

　　7. 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司整體營(yíng)銷(xiāo)方針與所轄地區(qū)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)的矛盾沖突，靈活運(yùn)用公司營(yíng)銷(xiāo)和價(jià)格政策。

　　8. 完成營(yíng)銷(xiāo)部部長(zhǎng)臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)12

　　崗位職責(zé):

　　1、負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)研究,負(fù)責(zé)支持和配合集團(tuán)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行預(yù)可研、可研的土地、以及組織區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研,監(jiān)測(cè)區(qū)域市場(chǎng)變化趨勢(shì);

　　2、負(fù)責(zé)優(yōu)化和補(bǔ)充區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)代理機(jī)構(gòu)、管理供應(yīng)商;

　　3、負(fù)責(zé)參與區(qū)域內(nèi)新項(xiàng)目可研,制定初步市場(chǎng)定位建議及產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)選擇建議,編制可研報(bào)告撰寫(xiě);

　　5、從市場(chǎng)角度參與項(xiàng)目整體規(guī)劃設(shè)計(jì)方案、建筑設(shè)計(jì)方案、景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)方案、項(xiàng)目樣板區(qū)展示方案的討論和評(píng)審,提出專業(yè)意見(jiàn);

　　6、負(fù)責(zé)編制區(qū)域內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作總案,包括策劃方案、銷(xiāo)售策略、推廣策略、營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃表等 ;

　　7、負(fù)責(zé)組織實(shí)施,負(fù)責(zé)編制營(yíng)銷(xiāo)推廣和公關(guān)活動(dòng)效果評(píng)估報(bào)告;

　　8、負(fù)責(zé)組織制定有關(guān)銷(xiāo)售管理及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),做好區(qū)域內(nèi)日常營(yíng)銷(xiāo)工作規(guī)范的管理監(jiān)督;

　　9、負(fù)責(zé)按照集團(tuán)品牌規(guī)范,組織品牌建設(shè)與維護(hù),負(fù)責(zé)配合集團(tuán)組織的品牌推廣活動(dòng)等。

　　任職資格:

　　1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),經(jīng)濟(jì)管理類(lèi)等相關(guān)專業(yè);

　　2、八年以上工作經(jīng)驗(yàn),三年以上相同崗位工作經(jīng)歷;

　　3、具有大型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的`房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理、市場(chǎng)客研、客戶關(guān)系管理經(jīng)驗(yàn);

　　4、具有豐富的房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)及相關(guān)實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn),具備一定的管理統(tǒng)籌能力;

　　5、熟悉房地產(chǎn)企業(yè)整體業(yè)務(wù)運(yùn)作流程體系,熟悉房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理體系;

　　6、對(duì)于不同類(lèi)型的地產(chǎn)項(xiàng)目有一定的了解,包括傳統(tǒng)住宅、商業(yè)綜合體、特色小鎮(zhèn)和旅游商業(yè)等。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)13

　　1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品貝殼PC端、APP端及內(nèi)網(wǎng)系統(tǒng)的培訓(xùn)及使用問(wèn)題的咨詢解答

　　2、負(fù)責(zé)貝殼平臺(tái)規(guī)則的宣導(dǎo)落地，并對(duì)平臺(tái)的品質(zhì)進(jìn)行監(jiān)督管理、輔助經(jīng)紀(jì)人優(yōu)化平臺(tái)產(chǎn)品的.視覺(jué)呈現(xiàn)

　　3、產(chǎn)品功能培訓(xùn)，產(chǎn)品落地效果追蹤和反饋，根據(jù)用戶和自己的使用經(jīng)驗(yàn)推進(jìn)產(chǎn)品的迭代更新

　　4、根據(jù)各項(xiàng)產(chǎn)品使用數(shù)據(jù)的進(jìn)行問(wèn)題分析，并幫助經(jīng)紀(jì)人解決業(yè)務(wù)流程的相關(guān)問(wèn)題，提升產(chǎn)品使用效率

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)14

　　職責(zé)一：

　　1、區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃的制定與執(zhí)行：根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標(biāo)客戶群的需求分析及公司年度銷(xiāo)售計(jì)劃，分解并制定本區(qū)域銷(xiāo)售人員具體的銷(xiāo)售目標(biāo)；組織下屬執(zhí)行銷(xiāo)售政策及策略，指導(dǎo)下屬的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)技能，檢查、監(jiān)督銷(xiāo)售計(jì)劃的完成情況，出現(xiàn)偏差及時(shí)糾正，保證實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場(chǎng)占有率和銷(xiāo)售目標(biāo)；

　　2、銷(xiāo)售回款：指導(dǎo)下屬收集信息、評(píng)估客戶資信及對(duì)公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時(shí)跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍；每月分析下屬的應(yīng)收帳反饋信息，指導(dǎo)下屬提高回款技能，確保貨款順利回收；

　　3、銷(xiāo)售費(fèi)用控制：根據(jù)公司的銷(xiāo)售費(fèi)用管理規(guī)定及銷(xiāo)售部門(mén)的費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)，組織下屬嚴(yán)格按照費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)完成銷(xiāo)售任務(wù)，審核銷(xiāo)售折扣，審核、控制并不斷降低銷(xiāo)售費(fèi)用，保證完成公司的銷(xiāo)售費(fèi)用控制指標(biāo)；

　　4、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷(xiāo)售部門(mén)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，配合市場(chǎng)部門(mén)組織實(shí)施本區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃及具體的實(shí)施方案，促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升；了解客戶需求動(dòng)態(tài)，指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶，并對(duì)客戶開(kāi)發(fā)情況進(jìn)行跟蹤；以實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)占有率不斷增長(zhǎng)的`目標(biāo)；

　　5、客戶關(guān)系管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，通過(guò)組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道；負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶，監(jiān)督、檢查銷(xiāo)售員對(duì)客戶的定期訪問(wèn)情況，隨時(shí)了解客戶要求；及時(shí)處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系；

　　6、售后服務(wù)：依據(jù)公司的售后服務(wù)規(guī)定及產(chǎn)品特點(diǎn)，通過(guò)與客戶服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門(mén)溝通，協(xié)助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作，共同實(shí)現(xiàn)售后服務(wù)目標(biāo)；

　　7、銷(xiāo)售信息管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場(chǎng)行情變化及重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售策略、市場(chǎng)策略等信息，并對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行分析、預(yù)測(cè)并制定對(duì)策，及時(shí)向相關(guān)部門(mén)提供建議；對(duì)客戶檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析；保證銷(xiāo)售信息的及時(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性，為銷(xiāo)售、采購(gòu)、生產(chǎn)等決策的制定提供支持；

　　8、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)：根據(jù)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要和規(guī)章制度，組織對(duì)下屬員工的招聘、培訓(xùn)、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)等，制定下屬的考核目標(biāo)并定期溝通績(jī)效評(píng)估結(jié)果、提出改進(jìn)建議，幫助下屬員工提高工作業(yè)績(jī)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，支持銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成。

　　職責(zé)二：

　　一、渠道開(kāi)發(fā)方面

　　1、在銷(xiāo)售部經(jīng)理指導(dǎo)下制定區(qū)域開(kāi)發(fā)目標(biāo)及行動(dòng)計(jì)劃

　　2、覆蓋拜訪目標(biāo)新市場(chǎng)，完成新售點(diǎn)開(kāi)拓目標(biāo)

　　3、保障新售點(diǎn)的質(zhì)量符合公司相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求

　　二、市場(chǎng)、招商方面

　　4、提供市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

　　5、提供市場(chǎng)招商方式建議，參與招商方案的策劃

　　6、各類(lèi)招商活動(dòng)的實(shí)施

　　7、提供區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)參考策略

　　三、具體業(yè)務(wù)方面

　　8、現(xiàn)場(chǎng)拜訪區(qū)域各售點(diǎn)，檢查售點(diǎn)營(yíng)業(yè)狀況，評(píng)估售點(diǎn)營(yíng)業(yè)績(jī)效